按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
……
再说局域网系统，艾康公司的技术比美国其他公司类似的技术并没有强大到哪里去，但是他们却是第一个将它应用于微机联网的公司。
被称为个人电脑的微型计算机虽然性能远不如小型机，但小型机高额的售价和昂贵的售后维护成本，是大多数中小企业无法承担的，相比之下微型电脑却有着廉价的优势。
在笔者看来艾康公司正是敏锐的察觉到了这个机会，他们这次推出的校园计算机联网教学解决方案，只是一个试水之作，比学校市场更宽广的是商务办公领域。
这一点从艾康公司提供的软件目录中，也可以察觉出这家公司的巨大野心。他们的软件供应目录中有文字处理软件East…Word，表格处理软件East…Table，以及数据库软件East…DBASE。关于这三款软件的功能评测，笔者在下一期会另外写一篇分析文章……”
托马斯在八月份的《计算机发烧友》杂志上，用很大篇幅介绍了艾康公司和它的ABC电脑。虽然他对ABC电脑的一系列新技术有些不以为然，但对ABC电脑的总体评价还是认可的。
李轩没有看到过《计算机发烧友》上这名专栏编辑的文章，但托马斯的评价其实是比较中肯的，ABC电脑其实是一次仓促之作。在东方电子最初计划中，第一款个人电脑产品，会是以东方半导体实验室赵伟明团队，正在研发的ERM架构处理器为核心的32位电脑。
但即使ERM处理器的研发进展顺利，新电脑最快也要等到明年下半年才会问世，而改变个人电脑时代的IBM的PC机，如果不出意外在明年十月份就会上市。这样刚上市不久的ERM电脑就要和IBM公司的PC机展开一场惨烈的厮杀。
世界上最强大的计算机公司是谁？IBM当之无愧！IBM公司之所以这几年发展缓慢，除了内部机构臃肿、浮于人事、官僚主义作风盛行的原因之外，也与这几年美国司法部一直盯着它，对它提起反垄断诉讼有关，这让IBM公司的经营作风变得谨小慎微，扩张动作变得束手束脚。
但司法部的反垄断调查已经接近尾声，IBM很快就可以摘下套在头顶的紧箍咒。明年东方电子的ERM电脑也许会比IBM的PC机早上市几个月。但立足未稳的它想要与IBM这头蓝色巨兽直接硬碰硬，虽然李轩作为重生人士，对PC机的数据了如指掌，但也不敢说自己有百分之百的胜算。毕竟IBM在美国的影响力实在太大了。
这才有了东方电子收购英国艾康公司，以艾康公司的Atom电脑为蓝本，结合香港研发部的成果，推出以6502处理器作为CPU的ABC电脑，提早一年开始入场布局。如果东方电子能抓住这一年时间，在个人电脑市场打下牢固的根基，明年与IBM的竞争时压力就会轻许多。
现在的个人电脑市场，正是苹果公司独领风骚的时候，三十年后的苹果的确有资格和IBM比肩而立，但1980年的苹果公司只是一个成立刚刚三四年的新兴公司而已。
李轩也许惧怕IBM隐藏在水面下的影响力，但对于苹果公司竞争却没有太大的压力。AppleⅡ电脑可以说是苹果公司事业上的第一个巅峰，接下来推出的AppleⅢ与丽莎机都是比较失败的作品。
直到1984年推出的Macintosh电脑，苹果公司才重新取得成功，但那时候的苹果已经不能和AppleⅡ时代的风头正劲相提并论了。之后的苹果公司更是进入了漫长的衰退期，直到乔老板重返苹果，化成了华理的东山再起。
艾康公司的ABC电脑，与苹果公司的Apple电脑同样都是采用6502处理器，李轩从一开始就没考虑过在硬件上击败对手，而是会从其他方面下功夫。
比如在苹果公司正在迅速扩张的教育电脑市场，李轩别出心裁的采用了局域网这一新技术，让电脑课堂实现联网，使计算机老师的教学变得更加轻松。李轩卖的产品，已经不仅仅是单个的电脑，而是一套系统的教学解决方案，这对学校客户无疑有致命的吸引力。
手机用户请到阅读。
第117章 游戏拷贝（）
旧金山湾区湾区东南部的联合市，李轩之前待了一下午的那家计算机园地加盟店，店长杰米正在店里玩GameBoy掌机。自从东方电子收购计算机园地公司后，GameBoy掌机，很快就被摆上了各个分店的柜台。
“嗨，请问《坦克大战》和《香港方块》的拷贝是在这里买吗？”
罗斯特在门外确认了一下商店的招牌是“计算机园地”，才推门走进来问道。他是一个游戏迷，非常喜欢今年年初新出来的街机游戏《坦克大战》，但他家附近并没有玩接机的地方，每次都需要开车出去玩，很不方便。
昨天他无意中在报纸上看到一篇报道，《热门街机游戏<；坦克大战>；和<；香港大战>；电脑版拷贝登陆美国》。从报道里他得知这两款游戏的拷贝，能在计算机园地商店里买到。于是他今天开了近半个小时的车，终于找到杰米的商店，准备购买一份游戏拷贝。
“是的，这两个游戏的拷贝在我们计算机园地商店有售！”杰米笑着回答道，这几天他的商店里，每天都会有不少这样慕名而来的游戏迷。
“Yes！给我各来一份拷贝！”罗斯特连游戏碟的价格都没问，就决定要买了。
“抱歉先生，你家有ABC电脑吗？”杰米没有急着去给顾客拿游戏拷贝，而是反问了一句。
“艾康公司的ABC电脑？”罗斯特摇了摇头，“没有，我已经有一台苹果电脑了！”
杰米摊了摊手苦笑着说道：“那么很抱歉，先生！《香港方块》和《坦克大战》这两款游戏的拷贝，只能在ABC电脑的East…DOS操作系统上运行。如果您没有购买ABC电脑，即使把游戏拷贝买回去，也是无法在你的苹果电脑上使用的！”
“FUCK！这是谁的主意，太恶心了！”小伙子听完杰米的解释，立刻破口大骂。
杰米听见当做没听见，几乎每个来买游戏盘的顾客，听到这个结果后都会忍不住骂几句，他都已经习惯了。
“要不您买个GameBoy游戏机吧？这上面也有《香港方块》的游戏，我刚刚就在玩，而且这个掌上游戏机非常小巧轻便，可以放进口袋里随身携带，非常方便的！”杰米扬了扬手里的GameBoy掌机，立刻推销道。
“这两个游戏真的只能在ABC电脑上运行？”罗斯特又不死心的问了一句。
“是的，它们都只能在ABC电脑专有的East…DOS操作系统中运行。East…DOS能够兼容CP/M，但CP/M无法兼容East…DOS。所以其他CP/M系统上的软件可以在ABC电脑上使用，但ABC电脑上的软件却没法在其他电脑上运行！”杰米详细的解释道。
“这台就是艾康公司的ABC电脑？”罗斯特指了指一台线条硬朗、外形很有时尚感的黑色电脑问道。
“嗯，是的！这台是基本配置型的ABC…1！”杰米点了点头对顾客说道。
“能打开给我试一下吗？如果真的不错，我就再买一台，把我原先那台苹果电脑送给我的弟弟怀恩！”罗斯特想了想说道。
抱着来买游戏拷贝的目的，最后却买了一台ABC电脑回家的顾客，杰米这几天已经碰到过好几个了！对他们，杰米只能用一句话形容，有钱，任性！
但他就是喜欢这样任性的顾客，于是杰米爽快的启动柜台上的那台ABC样机，开始给罗斯特演示一些基本操作。然后又拿来一张《坦克大战》的游戏软盘，放入机箱的软驱中，打开进入游戏程序。
ABC电脑的Key…102键盘可以设置成双人游戏模式，一人使用方向键，另一人用“W、S、A、D”四个键用来控制上下左右方向。这些都是后世电脑中最普通的设置，但在1980年却是一个非常不错的创新。因为在Key…102键盘出来前，市面上绝大多数的键盘根本连方向键的概念都没有。
两人愉快的合作了一把坦克大战，一起玩游戏是一种很好地交流感情的方式。杰米借机不断地向客户灌输这款ABC电脑的各种优点。
“爸爸，这个游戏好有趣，我也想玩！”商店里不知道什么时候又多了一对父子客户。杰米赶忙离开电脑，朝新客人打个招呼。
“可以让我的儿子也试玩一下吗？”父亲看着自己儿子有些跃跃欲试的表情，对杰米问了一句。
“当然，先生，没问题的！”杰米微笑着点了点头，然后和罗斯特打了个招呼，就开始教小顾客如何操作游戏。
二十分钟后，杰米愉快的送走这两拨顾客，商店今天的销售清单中，又增加了两台ABC…1型电脑。这些天中，他的商店中主推的就是艾康公司的这款ABC电脑，至于原先苹果公司的Apple电脑早已被移到一个不起眼的角落里。
据说艾康电脑公司和计算机园地公司是同一个幕后老板，但这些和杰米这样的加盟店并没有太大的关系。他们只知道根据公司的政策，卖出一台ABC电脑，比卖出一台Apple电脑获得利润更多。于是杰米最近都在全力向顾客们推销艾康公司的ABC电脑。
ABC电脑从八月一号开始，就迅速进入美国和英国大大小小电脑销售公司的柜台。与电脑同步上市的还有一系列的实用软件。比如之前街机游戏《香港方块》、《坦克大战》，以及刚刚进入北美市场的《Pac…man》的电脑游戏版本。
其实早在年初，《香港方块》和《坦克大战》街机刚刚在美国市场走红时，东方电子就收到过多家美国游戏公司，购买两款游戏电脑版权的报价，但统统都被李轩拒绝了。
东方电子公司的法务部，半年来还紧盯着美国电脑游戏市场，只要一发现其他公司有侵权《香港方块》和《坦克大战》的山寨行为，立刻就会给对方发去一份措辞严厉的律师函。如果对方还不收敛，就直接在法**见。
为此东方电子的法务部，在过去半年时间里，把三家美国的小软件公司告上法庭，关诉讼费就花去了几十万美元。而这也造成了美国电脑游戏迷，对《香港方块》和《坦克大战》这两款，迟迟不登陆个人电脑平台的游戏的极度**。
于是依托着两款游戏街机版本积累下的巨大人气，《香港方》和《坦克大战》的电脑拷贝刚一上市，就瞬间就引爆了玩家们的热情。毕竟去杂货铺、小商店玩街机，哪有在自己家里的电脑上玩来得舒服和省心。
但是《香港方块》和《坦克大战》两款游戏拷贝，只能在艾康公司的ABC电脑上运行，这让无数准备购买游戏盘的玩家郁闷不已。
以后东方电子自然也会推出基于其他操作系统的游戏拷贝，但那是在几个月之后的事情了。至少在现在，想要第一时间在个人电脑上玩上这两款游戏，唯一的办法就是购买一台ABC电脑。
于是杰米这几天才会不断遇上罗斯特这样为了玩游戏而买ABC电脑的顾客。当然，像罗斯特这样已经有了一台Apple电脑，还再购买一台ABC电脑的大款毕竟是少数。李轩真正想要争取的是那些刚好想要准备买电脑的顾客。
比如与罗斯特一同买了一台ABC电脑的那对父子，也许他们之前并没有明确的喜好，但因为这两款游戏而决定选择ABC电脑。
PS：新的一周又开始了，斯基跪求推荐票啊！大家有票请都砸给斯基，之前欠的2200、2400两章加更我没有忘记，会尽快补上！
手机用户请到阅读。
第118章 销售良好（）
就在杰米的商店一口气销售出去两台ABC…1型计算机的时候，同在湾区的旧金山市中心商务，这里有一家大型的计算机园地直营店。
整个直营店营业面积将近一千平米，里面摆放着各个品牌琳琅满目的计算机产品。除了和其他加盟店一样销售的微型计算机产品外，这里的直营店也销售各种小型机，甚至还摆放着，IBM公司System/370大型机的缩小比例模型。
当然如果真有顾客想通过计算机园地购买大型计算机，接待任务最后还是会由IBM公司的专业人员接手过去，但计算机园地公司会获得一笔丰厚的利润分成。只可惜从开张营业到现在，店里还从未接到过这样的大生意。
约翰逊和另一个朋友一起合伙开了一家小型会计事务所，专门接一些个人财产账务申报方面的业务。原本他准备等苹果公司的AppleⅢ电脑上市后，购买一台用来处理办公室里各类繁杂的信息和数据。
但在昨天，他从《旧金山纪事报》上看到大版广告，有一家艾康公司推出一款针对小公司办公使用的微型计算机。广告上说，这款针对商务办公的个人电脑，配有功能优异的文字处理软件、表格处理软件和数据库管理软件，可以极大的方便中小企业进行电脑化、数据化办公。
最重要的是，它的售价只有2899美金，比苹果公司接受预订的AppleⅢ电脑4500美金售价要低一截。这让事业刚刚起步不久，资金有些捉襟见肘的约翰逊瞬间心动了。于是他今天一大早就特地赶过来亲眼看一看它的性能是不是有广告上说的那么好。
“先生下午好，有什么可以为您服务的！”约翰逊刚推开商店的玻璃门，立刻受到热情地接待。
“我想要看看艾康公司新推出的ABC…2型电脑，请问你们这里有样机吗？”约翰逊直接问道。
“当然，先生！”导购员点了点头，热情的说道，“您购买它准备用来干什么呢？”
“公司办公！”
“哦，好的，那的确十分合适！先生您这边请，我们专业的技术员会给您演示一遍ABC…2电脑的使用过程，您有任何问题随时可以提出来！”导购员礼貌的把约翰逊带到一张放着一台白色电脑的办公桌后面。
导购请约翰逊稍等片刻，很快叫来一个亚裔技术员，技术员礼貌的对他笑了笑，然后与他交流了几句，就打开电脑。
趁着电脑启动的空隙，技术员又问他道：“约翰逊先生，您以前有使用过其他办公软件吗？”
约翰逊点了点头，技术员于是一边开始操作电脑，一边笑着对他解释道：“那让我先给你演示一下ABC…2电脑上的East…Word的软件吧！让您感受一下它和其他文字软件的不同，这是一个非常优秀的办公软件，最大的优点是操作简单、拥有所见即所得的功能……”
大约一个小时后，约翰逊心甘情愿的写下了一张支票，除了一台ABC…2电脑外，他还在导购的推荐下购买了一台ABC…1电脑。计算机园地的导购保证，两台电脑下午就回送到他的公司，至于苹果公司的AppleⅢ，约翰逊早已忘的一干二净了。
“李生，计算机园地那边的销售统计数据已经传过来了，过去一周他们一共售出477台ABC…1电脑，ABC…2销量为329台！其中美国市场ABC…1和ABC…2的销量分别为402台和271台！”
李轩刚刚来到公司，他的助理庄而静立刻满带喜色，笑着朝他汇报道。
“哦？不错啊！”李轩笑了笑，“苹果的AppleⅡ销量怎么样？”
“168台！”庄而静扫了一眼统计资料，立刻说道。
根据东方电子之前收集到的资料，现在的个人电脑市场是一个还未真正成熟，却在迅猛增长的市场。以李轩最关注的苹果公司为例，1979年全年，苹果公司总共销售出各个型号的AppleⅡ电脑5。5万台，同类型市场占有率在15％左右。
而仅在今年的前六个月，苹果公司就售出了6。8万台AppleⅡ电脑。但市场占有率只提升到20％左右，远比上销售增幅，也就是说整个个人电脑市场正在迅速扩容。
个人电脑市场可分为低端、中端和高端市场。其中低端市场上，各型电脑的售价都在300美元以下。卖得最好的是克摩多公司的VIC…20电脑，这款售价只需300美元的电脑，每天的销量高达9000台。
当然，这些电脑的配置都十分简陋，比如还有一款售价更低只要200美金的ZX…80电脑，采用一颗Z80处理器，只有1K的RAM和4K的ROM。这些电脑完全是靠低价来吸引消费者，实际的功效非常有限。
中端机的价位普遍在1000美元以上，其中最著名的产品自然是苹果公司的AppleⅡ电脑。此外与它进行激烈竞争的产品还有克摩多公司的PET电脑，Tandy公司的TRS…80电脑。
而苹果公司即将在九月份上市的AppleⅢ电脑，苹果公司说它销售对象是小型企业，用以帮助他们处理各种办公业务，售价高达4500美元，算得上是高端机的代表。
艾康公司的基本型ABC…1电脑，定位的就是中端市场。苹果公司的AppleⅡ电脑，肯定是它最主要的竞争对手。在ABC电脑未上架前，计算机园地公司的180家分店，每个星期卖出的AppleⅡ电脑都在500台以上。
而过去一周这个数字迅速缩减到168台，反倒是新上市的ABC…1电脑一口气售出了477台。虽说计算机园地是ABC电脑的天然主场，所有直营店和加盟店在上层的有意引导和利益刺激下，把原先的香馍馍AppleⅡ放到一旁，开始全力推销ABC电脑。但ABC电脑能取得如此傲人的销售业绩，自身扎实的内功，却是取得成功的重要基础。
除了自家的计算机园地公司外，ABC电脑也同时登上了全美其他大大小小计算机销售商店的柜台。根据公司营销部的保守估计，ABC…1电脑八月份在全美的总销量能达到5000台以上，市场占有率在10％左右。
这个销量虽然还不及苹果公司月销量的一半，但艾康电脑作为一家新加入竞争的公司，能在上市第一个月就有这个成绩，已经非常强势了。
东方电子例行高管会，执行总裁韩鹏昨天刚刚飞往英国，所以这次例行会由李轩来主持。
东方电子的合作方BBC公司传来消息，为了推动英国学校的计算机教育水平，唐宁街有意在近期**一项政策，对学校购置电脑设备进行财政补贴。
据传补贴的幅度高达50％，而获得这一补贴政策的前提是，学校必须采购政府指定名录内的计算机产品。英国政府拿出巨额财政经费来铺贴学校的计算机教育，自然不可能让这块肥肉落入英国之外的公司口中。
这个时候就显示出艾康这层皮的好处，虽然他被李轩全资控股，但名义上依旧是一家英国公司，这