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鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了。”
郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交。”
鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办，都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢。”
“老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行。”她虽然第一次做生意，对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部，察言观色还是很有一套，就想缓一缓。
那男子见郭兰没有马上答应，故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话，我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了。”
说完，他关了门，骑着摩托车走了，
郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴。
她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想。她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急。等了一个多小时，她才给那个男子打了电话：“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”
鼻音男正在打牌，一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千。九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租。”
郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙，道：“好吧，那就下午三点，我们签合同。”
男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女，妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金。”
这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”
鼻音男开口道：“一万。”
女人道：“那个地段值一万，你哄鬼哟。报个实价，我要长租。”
鼻音男见郭兰并不象是做生意的模样，估计她的生意长不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人长租，这又不一样了，他态度一下变好了，笑呵呵地道：“长租，你要租多少年？”
女人道：“最起码十年，越长越好。”
鼻音男一下就乐了，道：“大姐，我马上到门面等你，见面细谈。”
女人道：“我现在手里有事，下午三点，我到门面来看。”
这个女的是曾宪刚的老婆宋致成，他们的建材店在岭西开得挺好，生意做得大，各个区都有分店。唯独岭西大学这片区域还是空白。她开车转了转，恰好也看中这个店。
此时的宋致成财大气粗，她更在意门面的地理位置，对于价钱反而并不是过于看重。
（第八百章完）（，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
第八百零一章开店（中）（）
9月第13章。
啥话也不说，推掉饭局，回家更新。
宋致成一直挺留意岭西大学这一片新兴区域，何时在这边开分店也有讲究，太早，浪费资金，太晚，则市场被别人占据。当岭西工学院正式搬至此，她就觉得到了合适的时间。
开新店，曾宪刚挺重视，也跟着到了现场。
他们开车从总店过来，路上遇到堵车，稍稍晚了几分钟。
鼻音男人正在跟郭兰谈门面，他的手机就响了，一个女人声音，道：“我们已经到了，你来了吗？”
鼻音男顺着声音瞧过去，道“如果你想租我这门面，就过来看，我这儿正在与人再谈。”
那个女的道：“那你等几分钟，我马上就到。”
几分钟以后，一辆岭西牌照的小车停在了路边。曾宪刚隔着车窗看了看周边的情况，道：“小宋，你的眼光还是不错，这个门面位置还不错，只是稍微小了些。”
“我已经查了很多次，这是最合适的门面，门面虽然稍小一些，货摆紧一些，也没有多大的关系。”
曾宪刚在车上抽烟的时候，宋致成下了车，施施然地朝着门店走去，她背后有雄厚的财力支撑，在这些小店主面前挺有心理优势，用挑剔的眼光看着门店。
宋致成拿着手机走到了门店前。她扫了一眼郭兰，对鼻音男道：“我上午同你联系过，要租这个门面。你是老板吧。”
鼻音男正在与郭兰讨价还价，通过讨价还价的过程，他已经知道眼前的漂亮女子确实没有做过生意，她做生意，十有*会做死，换个说法，也就是说。她的生意做死以后，又得重新租。鼻音男喜欢打牌。最讨厌打牌之时有人来看门面，心里最想找一个长租的，他稳稳当当收钱。
见宋致成从小车下来，派头十足。鼻音男立刻将郭兰扔到一边，脸上露出笑容，道：“这位大姐，这个门面是我的，你要长租吗，租多少年？”
宋致成没有搭腔，她朝门面里面看了看，又退出门面，看了看周边的情况。道：“你这人流量有些小啊。”
鼻音男用手远远的指了指，道：“这里有三个大学，二个中专校。还有金融街。那边开工的都是高档别墅区。”他见宋致成一脸爱理不理的神情，便知道遇上生意人了，道：“大姐，你是做什么生意？”
宋致成道：“建材卫浴。”
鼻音男道：“这个新区开工了好多楼盘，以后都要用家装材料，到这里开店。绝对发财。”
宋致成又里里外外看了一会，道：“你是这个老板。我要看一看房产证。不是我信不过你，因为是长签，大家事先说清楚。”
鼻音男身上背着一个包，他从里面拿了一个本子出来，道：“这是房产证，身份证，绝对没有错，你可以到房交所核查。”
郭兰与鼻音男谈事之时，也曾经要求看房产证，鼻音男却是借口未带，没有拿出来。此时她见到鼻音男明显是瞧不起自己，胸口一起一伏，很是气愤。
宋致成直接无视郭兰的存在，她看了房产证，用手机记下了号码，道：“你这个店，每个月多少钱？”
当那个男子向他们开价一万一个月时，宋自成毫不犹豫的道：“你少给我报天价，这片新区人气不旺，晚上根本没有几个人，不值这个价钱。”
鼻音男看了看不远处的丰田，道：“你若租得长，可是降一些，这个地方，现在虽然还不算太热闹，可是等几年，这里的建材市场形成气候，不比人民广场要差。到时就不只这个价钱了。”
宋致成伸出五根手指，道：“一口价，五千。”
鼻音男摇头道：“大姐，你可真会砍价，五千，太低了。”
“这个价就差不多了。”宋致成将价钱咬得很死。
鼻音男也有对策，“底价七千，每年上涨百分之十。”
宋致成爽快地道：“成交。”如今家装行业不比从前，以前竞争者少，大家不知清楚价钱，如今生意已经做透，竞争越来越激烈，占领位置对于商家来说是最重要的事。她也没有同这位老板过多计较价格。
不过，鼻音男拖着声音道：“但是我不能签十年，最好三年一签，最长五年一签。”
宋致成见鼻音男变卦，也不恼，道：“要签就是十年，否则我不签。”她重在布局，先将核心位置占据，因此想签长一些。
曾宪刚抽完了烟，下了车，走了过来，此时，宋致成正在与鼻音男互相砍价。
宋致成和鼻音男砍价之时，完全把郭兰抛在一边。听到鼻音男七千都愿意签租，而对自己的喊价在一万二，这明显是欺负人。郭兰气得脸青面黑，作为长期受人尊敬受人追捧的女子，如今受到如此藐视，她心里很难受，忍不住道：“做生意讲究先来后到，我正在和你谈，怎么说变就变？”
鼻音男道：“我又没有与你签合同，大家都在谈，租给谁最划算，我就租给谁。”
曾宪刚在车里抽烟之时，看着站在一旁的郭兰，觉得颇为眼熟，他一时想不起在什么时候什么地方见过。此时听着她轻微的益阳口音，问：“你是益杨人吗？
曾宪刚说这句话时，有意用了典型的上青林口语。
郭兰一愣，道：“我是益杨人，听你的口音，也是益杨人。”
曾宪刚用独眼再看了郭兰一眼，道：“我觉得你很面熟，应该是在益杨见过你，但是在什么地方见过，记不清楚了。”
郭兰是多年组工干部，认识许多益杨干部，在脑里并没有关于曾宪刚的记忆，她问：“你以前在那个单位上班？”
“我没有上班，以前在上青林。”曾宪刚的习惯，一般不说自己是青林镇人，而是直接说是上青林。
侯卫东在上青林的故事，郭兰知道得很清楚，听说此人是上青林的，道“我以前在益阳县委组织部工作过，到青林镇来过许多次。”
宋自成看见老公和这个女的攀谈起来，有些不满，她瞥了曾宪刚一眼，回头又与鼻音男仍然在你一言我一语地谈价。
曾宪刚听到郭兰在县委组织部工作过，道：“我有一个好朋友，以前是上青林的驻村干部，曾经在县委组织部工作。”
郭兰道：“你说的是侯卫东吧。我们在县委组织部是同事。”
曾宪刚此时也想了起来，道：“以前我们开三干会，你和一个姓肖的部长来过，坐在主席台上。”
“我参加过青林镇的三干会，那时镇里党委书记还是赵长胜。”
两人正聊着，郭兰接到了母亲的电话，她就稍微朝旁边走了几步，低声和母亲谈事情。
曾宪刚得知郭兰和侯卫东是益杨县委组织部的同事，他拿起手机给侯卫东打了电话：“卫东，我是宪刚，我和小宋在大学城这边看店，我们准备开个分店，准备租一个门面。”
侯卫东道：“你们可以直接买门面，既可以做生意，还有升值空间。”
曾宪刚道：“我们在距离岭西大学东侧的楼盘订了一个大门面，距离大学城还有些距离，以后肯定繁华，但是近几年没有人气，我是图便宜，先买下来再说。现在租的门面，是为了占领这边的市场。”又道：“我和小宋租门面时，还遇见了你从前的同事。”
侯卫东有些讶异，道：“你看店怎么会遇到我的同事？是哪里的同事，这些年我走了不少单位。”
“你的同事叫郭兰，以前在益阳县委组织部工作，她说，你从上青林调到益阳县委组织部以后，同她一起上过班。”
侯卫东语气略有停顿，道：“郭兰也看门面吗？”
曾宪刚点点头“我家小宋和她同时看上了一个门面。”
侯卫东心里已经知道是怎样一回事，问道“郭兰要门面做什么生意。”
曾宪刚摇摇头道：“我还没有来得及问她，不过郭兰文文弱弱的样子，不像是做生意的。”
侯卫东道“她现在调到沙洲大学工作，目前正在上海读书。”他加强了语气，道：“宪刚，你觉得这个门面如何？”
“虽然这里不是太成熟的区域，可是前景很好，位置不错，只是这老板价钱喊得高。”
侯卫东不容分说地安排道：“宪刚，门面由你租下，再转给郭兰。”
侯卫东不容分说地安排道：“宪刚，门面由你租下，再转给郭兰。她是我的好朋友，最近她母亲得了疗毒症，要到上海换肾，她开店是为了后期的治疗费用，如果有可能的话，看在我的面子，你把这个店让给她。”
曾宪刚听侯卫东说得很慎重，道“没问题，这个门面可以让给郭兰，我另外找一个就是了。”
侯卫东道：“郭兰没有做过生意，你把这个店用你的名义谈下来，然后转租给郭兰，费用我来出。”
（第八百零一章完）（，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
第八百零二章开店（下）（）
9月第14章。
原定计划是30章，从目前的进度来看，30章没有问题，新目标是确保30章争取40章，如果能够完成，将是小桥从2008年1月1日开始发文以来的最高记录。
请朋友们给小桥力量。
曾宪刚是经历过风雨的人，当过兵，在村里当过主任，又与黑娃战斗过，如今在省城经商多年，眼界大开，与当初在上青林当村长之时有了天壤之别。
听到侯卫东语气郑重，他忍不住抬头看了看郭兰，只见她亭亭玉立，相貌清秀，很是耐看。他已经明白这个女子与侯卫东关系特别，就道：“疯子，我们是过命交情，既然郭兰看上了这个门面，我让小宋把门面谈下来，签一个长期租约，然后让郭兰来经营。”
侯卫东道：“那就拜托你了，等会我给她打电话，把这儿的情况给她说一说。租金的事，你暂时不要收，到时我来负责。”
曾宪刚下意识地朝郭兰的另一面走去，道：“疯子，你是不是要帮郭兰，我可以介绍更赚钱的生意给她，不用去做服装。至于门面钱，我根本不想收，你别跟我提，否则同你急眼。”
侯卫东想了想郭兰的性格，又道：“不收钱，郭兰有可能不接受，你给他说，租金可以缓一缓，等到她的生意开张以后。然后按月交付。至于做什么生意，先按照郭兰自己的方式进行，等她有一定经验以后。再让她接触资金更大的生意。”
曾宪刚挂断电话以后，不紧不慢走到宋致成和门店老板旁边，抄着手听他们讲话，此时他已经下定了决心，不管门店老板要价再高，此门面都租定了。当然，以宋致成的经商头脑。也不可能高价租下这个门店。
郭兰和母亲通了话，她刚刚挂断手机。铃声又响了起来。
“我是侯卫东，你在看门面吗？”
郭兰看了曾宪刚一眼，她没有想到曾宪刚这么快就和侯卫东取得联系。此时既然侯卫东知道这件事情，她就实话实说。道：“换肾的后续费用很高，我总得尽到当子女的职责，而要尽职责，必须有钱。现在不想办法，主动改善经济条件，以后日子很难过。我总不可能一直都依靠你。”
侯卫东脑海莫名其妙地飞出来教授楼莫有莫无的钢琴声，在沙州学院之时，隔壁的钢琴声伴随着他渡过了很多日子。此时，弹琴的女子在现实面前也不得不从风花雪月中走出来。他不知道是好事还是坏事。他心情有些压抑，道：“你下了决心吗？做生意是很累人的，而且有赚有亏。你要有心理准备。”
郭兰是外柔内刚的女子，此时已经打定了主意，便准备坚定地走下去。她道：“事已至此，我还有退路吗？路是人走出来的，既然这么多人都可以做生意赚钱，我为什么不行？”
郭兰的坚强出乎侯卫东的意料。他不再劝阻，道：“我支持你的想法。我听曾宪刚说，这个门面处于大学城和金融街之间，做服装、饮食都是可以的，只是做服装的很多，而且你不在本地，这生意恐怕没法做。”
“我在上海的室友是山西人，她一直在外贸服装，路子是现成的，经营模式也是现成的，我完全可以复制她的成功经验。晚上我已经委托她，在上海给我发一批最新款式的外贸服装，样式要新。”
听说是稳定的生意，侯卫东放下心来，道：“我给你说两点，第一，伯母手术的后期治疗费用需要多少钱？如果确实很多，你都不必为难自己，可以找我。因为做生意有周期，短时间很难赚大钱。”
郭兰低声道：“嗯。”
“第二，我问了曾宪刚，他是做生意的好手，据他判断，这个门面还不错，你可以租下来。但是，你不要和这个老板谈，宪刚要和老板签一个长约，然后你再从曾宪刚手里转租过来，随便租几年都可以，而且不用交保证金，租金怎么交法都可以商量，这样你的压力就小些。”
郭兰看着戴着墨镜的曾宪刚，她感觉到曾宪刚身上有着沉郁之气，问道：“曾宪刚和你关系很好吗？你别难为他，他毕竟是生意人。也别难为你，你对我的帮助已经够大了。”
侯卫东为了让郭兰放心，仔细介绍道：“以前我到青林镇工作之时，被踢到了上青林工作组，这一段历史你是知道的。”
“嗯。”
“曾宪刚是上青林尖山村的村委会主任，也是最早和我一起办芬刚石场的合伙人，他的一只眼睛就是毁在上青林，和他是过命交情，也是一起发点小财。他有了原始积累以后，又与战友合作，经营装修材料，生意做得挺好。这点钱对他来说算不了什么，他将这个门面盘下来你来做，他在其他地方找门面。而且，他还在这边有一个大门面，只是还在建设之中。”
郭兰抬眼观察了一会宋致成，道：“这样不好吧，曾宪刚和一个女同志一起来的。”
“那是小宋，宋致成，曾宪刚的老婆。”
“宋致成，有些傲，好像不太好说话，若是她不愿意，弄得大家很尴尬。”
“曾宪刚前妻过逝了，宋致成是他的后妻，是岭西省的人，比曾宪刚要小的多，做生意是一把好手。我的话她肯定要听的，门面的事你就别管了到时候我会来处理。让曾宪刚按照你的要求重新装过，然后你租过来直接用就行了。”
郭兰没有想到事情会如此峰回路转。她深有感慨：“现在我才知道，如果以前头上没有官帽子，还真不如一个寻常人。”
侯卫东安慰道：“别这样想。你只不过是初逢急事，是有些着急，等你静下心来，凭着你的智商和工作水平，应该能做好生意。”
郭兰对经商的信心其实还是不足，弱弱地问：“我真的能经商吗？”
侯卫东鼓励道：“官场的复杂性比起经商比起，只高不低。你在官场都有所建树，如果真的要做生意。一定能做得很好。做生意和当官一样，猪朝前面拱，鸡朝后面刨，各有各的路数。各有各的绝招，我相信你能做得好。”
郭兰没有想到门面之事就如此轻易地解决了，而且是这种方式特殊的方式。经过此事，她对侯卫东的能力有了崭新的认识，真诚地道：“卫东，谢谢你。”
曾宪刚站在宋致成旁边，他看到郭兰放下电话，就走了过来，道：“郭兰。我是曾宪刚，是侯卫东的好朋友，疯子在电话里给我交待了。你就按照他说的办，不要和我争。”
郭兰看着这位气度沉稳的男人，