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是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。
〃啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。〃说着领着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。
林朝朝指着沙盘解说道：〃您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的33。4％。我们这个楼盘分三期分期开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看您选择这栋楼就不错啊。〃林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：〃王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？〃
王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。
〃你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？〃王大辉把问题抛给了林朝朝。
林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。
周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。
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第34节：第六章 世纪房奴（5）
〃这样啊，我们一期的楼房面积最小的有72。4平方米，依次向上有96、110、125、148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。〃
显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：〃72。4平方的房子，价格是多少啊？〃
林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：〃不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，到现在也就剩得寥寥无几了。其他的那些户型，我也不瞒你，有的是户型不好，有的是位置太偏或者采光的问题欠佳，我们都是一直放在那里没有给客户推荐，这些都是当作尾房在最后再处理的，您总不会想迁就吧。〃
王大辉还真想迁就，说：〃那我去看看可以吗？〃林朝朝欣喜地看到了鱼儿迫不及待的样子，甜甜地一笑，刚要回答，苏楠却插了进来：〃小姐，110平方米的现在是什么价格？〃
林朝朝只好应道：〃我们的价格也是根据楼层的，这个您很清楚。一楼和顶楼一定便宜了，是1850元，三楼是2180元。你想要几层呢？俗话说得好，三金四银，这个楼层是卖得最好的，不过你们来得正巧，我们手里还有着几套呢，要不领您去看看？〃林朝朝可谓是双管齐下，不管下哪一个都是绝对的成功了。如果王大辉去看那个小户型的，缺点已经先挑明了，就只有那么几套了。如果苏楠去看大户型的，这更应了林朝朝的下怀。
王大辉和苏楠听到了价格后，心里打起了鼓，两个人走到售楼处外一番协商。第一苏楠坚决不买小户型的房子，而且好位置的都已卖出去了，自己凭什么去拣人家吃剩下的骨头呢？肥肉不是没有，可是王大辉看着那大户型的肥肉，算算均价也在2000元，110平方米就是二十几万，自己现在这样是绝对拿不出来。两个人的最高底线也就是15万元，这个房子离来时心里准备买的价格多出了1/4，这是硬打硬的事情，没有商量的余地。
王大辉便劝解苏楠：〃我看，咱就先买一个小户型的算了，不就是位置有点偏嘛，它就是再偏也还在这个小区里，它也还是楼房。不就是采光不好嘛，老家的瓦房都能过，这样怎么了。〃
苏楠却一百个不愿意：〃什么都能将就吗？将就我们一起生活的家，就是将就我们之间的感情。〃
王大辉没有话说了，半天才道：〃买房也不是一天两天的事情，咱再转转看看吧，先回家好吗？〃苏楠也知道这样下去没有什么解决的办法，就点点头。
林朝朝紧跟着送出来，这样的情况也在她的预料之中，在走之前，她让王大辉认真填写了一份客户资料表，年龄、住址、家庭、职业以及收入还有联系方式，一应俱全。
林朝朝边送边说：〃您放心，我们一定给您想办法，但是你们也得抓紧了，这房子可是不能拖的啊。这样吧，这几天我给您留意一下小户型，就是位置好，采光好的房子有没有以前买了现在要退订的，要是有我立刻给您打电话联系。好吗？〃王大辉为对方的热情服务感动了，一个劲地摆手让其回去，林朝朝笑着相送。这种客户一看就是刚刚开始打算买房，而且夫妻俩的分歧很大，还不能用逼订的方式，但是紧张感是得营造的。
王大辉骑着摩托车带着苏楠朝家里走，经过这一番折腾，心一下子空起来，看起来，买房结婚真的不是那么一天两天的事情。就在摩托车驶出城市花园的围栏，走上大道的时候，一辆黑色的轿车迎面冲了过来。可能轿车也有点儿大意了，没有想到会有辆摩托车从急弯处冒出来，一个急打方向盘总算没有撞到。王大辉也是一个紧急转头，甩开了迎面而来的轿车。苏楠却在这一个擦肩的瞬间，在半敞的车窗里看见了一个熟悉的面孔。
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第35节：第六章 世纪房奴（6）
这个人是谁呢？似乎很面熟，却又一时想不起来了。
王大辉骂了一声娘，摩托车冒着黑烟蹿上了公路。
4。
买房子最好别拖，一拖你准后悔。这是售楼小姐的警告，但也是她们说的唯一一句大实话。
王大辉和苏楠还真是犯了这个忌讳。自从从城市花园回来，也连着几天把长川的几个楼盘转了一个遍，其实也就那么几家，市政小区的楼房太旧，而且还传出就要被拆除重建。另外的机关部门的房子要么就是紧靠着人家单位，甚至直接就在单位里面，出入极不方便。再有的就是企业单位的家属院，但是看过之后，苏楠得出一个结论，这些房子都是小户型，就是给员工做集体宿舍建的，像蜜蜂窝一样。选来选去也只有城市花园的还算可以，但是虽然王大辉又说了几次先买小户型，以后有资金了再买大的的建议，苏楠都是坚决不采纳。
〃这个绝对不能更改，就算是小户型，位置也不能太差，要是靠近楼盘的西边，不但不采光，还四季阴凉，不行！要是靠近垃圾处理站，或者幼儿园，不但吵得要命而且还有空气污染，也不行。买小户型可以，但是也得要位置好，采光好，户型好的。〃
这着实让王大辉为难，为了这个事情他几乎三天一个电话打给售楼处的林朝朝，林朝朝每次都是不紧不忙地应和着：〃王先生，我们也在尽力给您帮忙，可是这户型毕竟是太紧俏了，除非有买了大户型不想要的，或者出国去外地定居的。不过，您放心，一有消息我会立刻通知您的。还有就是那几个我给您说的位置不好采光不好的小户型这几天也卖出去了好几套，您可千万别再犹豫了。您先买下来，就是不住到时候不想要了再转手出去，也是有赚不陪啊。哎哟，不好意思，王先生，你看我的一个客户过来了，他就是要买那个小户型的，位置是差了点，但是上午刚看的，下午就来交订金了。好了，不好意思，我等会再给你联系好吗？王先生，再见！〃
差不多每次联系都是这样，看来就是位置不好户型不好采光不好的小户型也不多了，如今只好等，等有退订的小户型，或者等其他的楼盘建起来看看再说。苏楠也没有别的办法，首先就是资金问题，这是硬件问题，你就是再着急，如今也只有等了，另外就是想办法筹钱，最好筹上十万左右的资金，到时候要是还是没有小户型，也只能买二十几万的房子了。
等吧，这一等就是半年。半年来，两个人工作显然没有了激｜情，要么是打听房源，要么就是尽快筹足首付款。可是半年后，等待他们的不是希望，是无法言语的绝望！资金也是把父母的养老钱都拿了出来，还借了七大姑八大姨的一屁股债，总算凑了够付100平方米房子的首期款。等俩人兴致勃勃地跑到城市花园的售楼处，林朝朝还是半年前一样的笑盈可人，〃王先生好，你们可总算来了！〃
苏楠听出了话音里的不祥，急忙问道：〃怎么了？〃
林朝朝的话无疑是盆冬天里的冷水倾泻而下，〃怎么了？没怎么！就是房价涨了。原先110平方米的那个套三的户型一楼和顶楼不是1850元吗？现在是2190元，以前的三楼不是2250元吗？现在是2680元！〃
我的天，王大辉和苏楠愣愣地看着对方，只有目瞪口呆的份儿，几个月的时间一平方米房子就涨了三四百元。按100平方米来算，就是三四万啊。我的天啊，这还让我们活吗？王大辉心里想，他们两个人辛辛苦苦地干上一年，也就是赚个三四万，这房子放在这里动都没有动就是他们一年的收入，这还有天理吗？怎么办？还能怎么办，那有没有便宜一点的呢？
林朝朝微笑着看着眼前这两个人的变故，这种情景太平常了，你只要在售楼处待上一段时间，什么样的表情都会看到。她不说话，静静等着两人醒悟过来的第一反应，无非是两种。一种是铁定要这套房子，能不能在价格上优惠一点。这点好解决，不能优惠，我们的价格也是市场价格，不是我们想怎样就怎样的，您打听一下长川以及周边的城市没，这样的房子，这样的价格已经是很便宜的了。再说了，先生，什么都好说，就是价格不好商量。我们的价格是实实在在的价格，上涨是有一定原因的，这个与政府调控等分不开。我们做生意，以诚为本，就是成本价的基础上加5％的利润做售价，不像其他的房地产商给你报上一个离谱的价格，能蒙就蒙，能骗就骗。这不是我们做事的作风。我们对所有客户都是公平的，如果给您打98折，给别人打95折，是不是对您不公平？我们对所有的客户都是一视同仁，按统一价格成交，不信我们可以打个赌，我把我们已成交的合同拿出来给您看，是不是统一售价，当然最近的几次提价的情况排除在外。我们为什么不打折呢？我们不打折不正是为了维护您……消费者的利益吗？如果随便可以便宜优惠，那房子还能建起来？房子建起来了，您也不敢住啊！也就是没法给您保证工程质量了。您要打折，可以啊。钢筋给您用细些，水泥标号用低些，地基给您挖浅些，保证三年的保修期，其他概不负责，但是这样的房子您敢住吗？再说了，退一百步讲，我们的房子是整个长川市卖的最好的房子，这样好的房子还需要打折吗？王先生，您买不买没有关系，但是我们要保护所有消费者的利益，如果随便打折，房子质量也肯定会打折，这样的事情我们是绝对不会做的。王先生，这个价格绝对没有问题，这已是长川市目前房子中最好的房子最低的价格了，您还犹豫什么呢？我们现在就把他们订下来吧！第二种就是换一套便宜的，这也好对付。您不要这一套户型了是吗？那好，我们也并不是没有便宜一点的啊，比如这一户，因为靠近小区的西方，采光不好，冬季比较冷。要么这个，可是这个户型又靠近垃圾周转站。要么您就选择顶楼或者一楼。但是我还是建议你们要买就买好房子，房子是要住一辈子的，房子是您最贴心的伴侣，你的一生将要和它陪伴，您怎么能随便将就自己的一生呢？
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剩下的就是王大辉和苏楠面面相觑了。人家说得太对了，没有人家的错，错只能错在我们错过了便宜的时候，怪只能怪自己没有拿住好时机。
〃现在怎么办？〃王大辉看向银牙紧咬眉头紧皱的苏楠，〃是多花点钱买下原先看好的如今已经涨了四万多人民币的那一户，还是将就一下买一个位置差点采光差点的呢？〃苏楠也没有了主意，既然不能将就自己的一生，可是又上哪去凑出四五万来。
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这次更得谨慎了，因为凑到的这十万元里就有自己一年多的工资，她也是没有办法，这是两个人共同的家，两个人的钱就是一个人的钱。但是苏楠给王大辉讲好了，这2万多工资是借给王大辉的，是要还的。可是房子要是买了，还要每月付按揭，有了孩子，还得养孩子，怎么让他还！到最后还不是成了一锅粥，难分小米豌豆了吗？最后，苏楠一咬牙就要买下来，〃不能再等了，不能再犹豫了，由于上次的失误，现在贴进去了四万多，要是再等上半年，谁知道什么样子？说不定明天就得涨呢！〃
刚要决定，王大辉却把苏楠拉出了售楼处，〃等等，这个事情得冷静一下。〃王大辉毕竟是做生意的，很懂得做事要冷静的道理。咱们回家商量一下，怎么也得和父母商量一下。苏楠也冷静了一下，想想也是，明天再来，涨能涨到哪里去呢？回家。
林朝朝还是像以往一样送了出来，她认为这鱼儿已经进了网，跑不掉了。
5。
谁也不会想到，就是被网卡住了脖子的鱼也有挣脱的机会，何况只是进了鱼网呢！
王大辉带着苏楠去电信公司上班，在路上正好经过国际君豪大厦的售楼处，那儿在搞销售旺铺的活动。以前王大辉也经常走这里，甚至施工的建筑公司东洲二建的一个采购员和王大辉还认识，曾请人家吃了几次饭，想喝点人家的剩汤。可是最近也没有取得多大的进展。所以以前关注国际君豪只是关注自己的生意能不能和东洲挂上钩，却没有想到其他的。这次不同了，他看见的是销售人员的旺铺介绍。
国际君豪售楼处中心门前搭起了豪华宽大的展销幕台，一个个庞大的广告牌贴在了四周的围栏上。〃您的财富源泉……国际君豪！〃、〃今天投入10万元，做百万主人〃等夺人眼目的广告语似乎从广告布上要蓬勃而出！展销台的背景，是搭起的巨大的国际君豪的未来效果图展示，高耸入云的两栋摩天大厦，左边一座是高档写字楼，右边一座是高档住宅区，两座楼中间为长长的国际君豪商业步行街，步行街两侧的四层附属楼则准备开发为一家国际君豪购物中心和一家世界连锁的娱乐场所。这样的地段，这样的商铺，不红火才怪！君豪商业步行街的两侧的商铺目前正火爆地销售着，所谓〃您的财富源泉〃，〃投入十万，做百万主人〃，主要就是指的这里。
在大海房地产准备销售前，就和销售代理公司做了一系列的销售措施，首先的销售范围就是君豪商业步行街两侧的商铺，这是一块难啃的骨头，难啃是因为步行街刚刚进入中国大中城市，在长川还是第一个。大众消费者还无法接受，只能把未来的利润收益给无形地扩大化，以〃投资商铺等于投资银行〃等等的广告语吸引消费者。至于以后这些商铺是不是真的可以成为消费者的财富源泉，消费者是不是只投入十万元就能成为百万的主人，更是无法预料的事情。在整个国际君豪的楼盘销售工程中，虽然说君豪步行街是块难啃的骨头，但却又是至关重要的一笔，这与能否顺利开启国际君豪购物中心和找到世界娱乐场所连锁商前来投资加盟之间的关系是相辅相成的。当这四周的商业繁荣起来，当吸引了世界上大的商场投资商和娱乐场所投资商，两座商住大厦的销售工作自然失去了难度，而且必定是人气大增，销售火爆的场面势在必得！以底部商业带动整体大局，这是销售公司习惯采取的措施。
王大辉刚把摩托车在路边停下来，就有美丽的销售小姐迎了过来。销售小姐都是美丽的，不美丽的一般招聘不上，除非是走了关系。再说了，销售小姐要是面容不好，怎么给那些来看房的人留下美好的第一印象呢。销售小姐热情地把王大辉迎到洽谈桌上，洽谈桌有上百个，一字形围着展示幕台排开，气势宏伟！王大辉本来是打算停下车子休息一下的，苏楠也在后面说鞋带松了。没想到刚下来就被销售小姐注意上了，然后热情地问好，殷勤地给让到洽谈桌上坐下来，并勤快地端上了饮料。这一来，当销售小姐拿出一沓沓的国际君豪的宣传资料时，他们也只好去翻翻看看，不忍拒绝了。没有想到这一看再加上售楼小姐在一旁的甜言蜜语，还真动了心，购房的欲望又熊熊燃烧起来。
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第37节：第六章 世纪房奴（8）
销售小姐温柔地解说道：〃王先生您看，这是我们的实际效果图展示，我们国际君豪位于望海路和长川中路交汇处，北有市政府大楼，西有百货大楼，东面到海边只需要30分钟的车程，您看我们的位置正是在长川市的最中心，这是最昂贵升值最快的核心地段，商业价值极高。我们国际君豪由两座31层的商住大厦，长达500米的君豪商业步行街以及两侧的�