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“怎么，你认为是你吩咐下去的那些变动引起的？不可能吧！”秦文晟皱眉道。
“不是我，而是葛长老。当时他跟我说时，是很有信心的，但我觉得这些改变根本没什么，不过碍于面子还是按照他说的吩咐了下去，结果没想到还真就有效果了。”秦雅英回道。
“我觉得还是有点不可思议啊！就那点变化，换成你，你会在乎那一两个金币的价格吗？但二楼的顾客却明显增多了，你也知道我们的利润主要就在二楼的。”秦文晟还是无法相信。
“我当然不在乎，不过这件事肯定还是跟葛长老有关系的。陆家他们就算要搞阴谋诡计也没有把我们生意搞好的道理啊。”秦雅英回道。
“那倒也是，只是这就太匪夷所思了。”秦文晟点点头，然后一脸困惑道。
“我们还是去看看吧，顺道把这段时间的账目拿出来比较一下，我想应该就能确定了。”秦雅英说道，她其实也是满肚子疑惑，也觉得是匪夷所思。
于是三人去了一趟百药堂，见以前门庭冷落车马稀的百药堂，如今却是车水马龙，人进人出，一派生意兴隆的样子。
“还真是耶！”秦玲儿惊呼道。
三人进了店，秦雅英叫来了裴掌柜，问了几句话，然后又去了趟账房，将账目拿出来看了看。
这一看，秦雅英发现这数目从她那天离开之后逐渐往上走，在这之前都是往下走的。
“二叔，这账目的往上变化正是我听了葛长老建议，让裴掌柜改价格后开始的，看来应该真跟他有关系，只是这其中奥妙在哪里，我还真不懂。”秦雅英又是惊喜又难免有些挫败沮丧道。
她自诩也是聪明之人，没想到葛东旭随便几句话不仅让百药堂的生意蒸蒸日上，而且她明明知道是因为葛东旭那几个建议的缘故，却竟然看不懂其中的奥秘，这让她多少有些挫败沮丧感。
“这简单，去问葛长老不就一清二楚了吗？”秦玲儿却是一根筋，又是个丫鬟，倒没秦雅英这般感触，
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第一千两百十一章 诀窍【第四更，补上周的】（）
“也只好如此了。”秦雅英心情复杂地点点头。
“我也去。”边上的拓跋冷长老依旧面无表情地说道，只是眼里流露出来的目光跟秦雅英同样复杂。
他感恩当年老城主收留他，在庄羽然带走了其他大药师后，毅然挑起大梁。在炼药方面很多时候都是亲力亲为，就是为了不让百药堂被玄草堂比下去。
结果任他如何努力，百药堂的生意还是一日不如一日，而如今那个葛长老过来只是随口说了几句，改变了几个金币的价格，然后百药堂的生意就起死回生了，拓跋冷长老这心情不复杂都难啊！
难道他堂堂大药师的分量还抵不上那个葛长老嘴里出来的几句话？抵不上几个金币的价格变动？
拓跋冷很难相信，也是心有不甘！
“也好，拓跋长老要是不去问个清楚，我估计你都没办法静下心来炼药了。”秦雅英点头道。
于是一行人离开了百药堂。
当秦雅英一行人离开百药堂不久，百药堂来了几个人。
这几个人在百药堂楼上楼下上上下下走了几个来回，然后带着一脸的困惑走了。
在幽静的小院里，葛东旭正在凝聚神念与金龙印里的金龙魂斗得不亦乐乎时，突然感到有人靠近，便将神念退了出来。
见来的人除了秦雅英和秦玲儿，还有秦家主管外事的秦文晟还有百药堂的大药师拓跋冷，葛东旭立马便明白他们是为什么事情而来了。
“连拓跋长老也来了，看来是百药堂的生意有大起色了。”葛东旭起身迎上去，微笑道。
“你这么有信心？”拓跋冷满是伤疤的老脸抽了抽，声音冰冷地问道。
“呵呵，百药堂的生意会好转，我是百分百肯定的，但是不是有大的好转，那我就没把握了。但既然拓跋长老也来了，那就说明这生意是有大好转了。是不是大小姐？”葛东旭说着面带微笑地转向了秦雅英。
“葛长老说的没错，百药堂的生意大大起色，如今虽然还没办法跟百药堂鼎盛时候相比，但已经很不错了，如果还能按这趋势下去，说不定过不了多久赶超了玄草堂都有可能。只是这其中原因，我还真是想不通，就那么几个金币价格的变动，还有那便宜的药材不值几个钱的大幅降价，怎么就能扭转乾坤呢？还请葛长老不吝赐教。”秦雅英对着葛东旭微微鞠躬道，态度谦虚诚恳。
她是一家之主，整个秦府上上下下，包括护卫，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等着她养活。
若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。
“这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。”
“所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。”
“普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。
“可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。
“那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。
“可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。
“别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。
“当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。
“哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。
“可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。
“人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。
“可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦文晟道。
“还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。
葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。
这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！
PS：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，
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第一千两百十二章 你还算有点悟性（）
唯有拓跋冷看向葛东旭的目光由一开始的惊讶转为了不屑，冷声道：“做生意就应该堂堂正正地做。你这是小人之心，邪门……”
拓跋冷这话一说出口，秦雅英和秦文晟顿时脸色大变，立马脱口打断道：“拓跋长老！”
拓跋长老看了秦雅英和秦文晟一眼，将后面的话吞了回去，但他的目光，他那满是伤疤的脸明显依旧带着一抹不屑。
“葛长老，莫要见怪。拓跋长老执着与炼药，对生意这一块……”秦雅英拦阻了拓跋长老后，又急忙向葛东旭解释。
她不是迂腐之人，自然明白葛东旭寥寥几句，便逆转了百药堂的困境，乃是真正的商业天才！
葛东旭没等秦雅英把话说完，便抬手打断，看着拓跋长老冷声道：“你若是这么认为，那么我看你这辈子在炼药再怎么钻研下去也就这个水平了，还不如早日省省心，好好享受一下世俗的荣华富贵，也不枉来这世间走上一趟。”
“真是狂妄无知！若说做个奸商老朽自叹弗如，但要说炼药，你连皮毛都不懂，又何来资格断言老朽今后便止步于此！”拓跋冷见葛东旭竟然在他自以为傲的炼药上面断言贬低他，顿时气得脸上的伤疤都抖动了起来，仿若一条条蜈蚣在爬，显得格外的狰狞可怖。
“行，在炼药上我皮毛不懂，你很懂。那我请教你，要炼好药最关键的一步是什么？”葛东旭冷冷一笑，沉声问道。
“这……上好的药材？药方？炼药的技术？”拓跋冷闻言不禁沉吟起来，接着他的眉头皱了起来，目中流露出举棋不定的目光。
他半途踏入炼药一道，便沉浸其中不得自拔，每日琢磨药方，每日操练炼药技术……但他还真从来没深思过炼药最关键的一步是什么？
“连这都不明白，你还敢说我皮毛不懂，还敢以炼药大师自居？”葛东旭冷笑道。
“难道你懂？”拓跋冷猛地抬头望向葛东旭。
“葛长老，拓跋长老，你们这是干什么？大家都是……”秦雅英和秦文晟见葛东旭跟拓跋冷闹起来，不禁有些着急。
“无妨，我不会跟拓跋长老争吵，我只是要他明白一个道理！”葛东旭摆手打断，然后目光如电地看向拓跋冷道：“那我就告诉你，做生意，要先窥人心，懂得人心，生意方可兴隆。炼药亦是如此，只有真正窥到药性，懂得药性，才能根据药性变化出万千药方，才能炼制出各类上好的药物！否则若是不懂药性，就算再好的药材落在手中，也是白白浪费。你说做生意窥人心是小人之心，邪门之道，那我问你，炼药先窥药性，这又是什么？是否你也不屑为之！你若连药性都不屑去仔细研究，只想着从哪里寻觅上好的药材，上好的药方，学上好的炼药之术，那我告诉你，你想再提升炼药之术，根本就是痴人妄想！何为大道万千，殊途同归，这就是大道万千，殊途同归。”
葛东旭的话，秦雅英、秦文晟还有秦玲儿三人听了只是觉得有理，觉得确实如此，但葛东旭这话落在拓跋冷耳中却如同雷声滚滚，轰得他脑袋里嗡嗡作响，整个人都呆住了。
他虽因为老城主动了怜悯之心，让一位药师收留了他。但那位药师却嫌弃他，从不肯教他，也不给他药物练手，更不会传他药方，他是通过不断偷学，一步步才取得今日的成就。所以一直以来，他总下意识地认为，若当初他有好的药方，有好的药材，有好的炼药技术，他应该不会止步于此，却忘了他能偷学到炼药之术，并渐渐成长为炼药大师，是因为早年采药时打下的药材基础知识。
否则他若对药一点都不懂，又如何学得来炼药之术？又如何能炼制出好药？
生意也是如此，若连顾客的心思都摸不透，你的产品再好，他若不动心，又有何用？
“多谢葛长老当头棒喝，拓跋受教了！”呆立许久，在秦雅英等人暗暗着急，生怕拓跋冷会恼羞成怒时，拓跋冷突然对着葛东旭一躬到底。
“这……”秦雅英三人当场看傻了眼。
一向冷漠寡言的拓跋冷被葛东旭训斥了一顿，而且还是借着他引以为傲的炼药术来训斥他，而拓跋冷竟然还向他道歉了，若不是亲眼所见，秦雅英三人根本不敢相信。
“你还算有点悟性！也能堂堂正正，知错就改！不错。”葛东旭见状却并没有太大的意外，相反脸上露出了一抹欣慰之色，大言不惭地说道。
葛东旭这幅样子自然又看得秦雅英三人一阵发愣，倒是拓跋冷不仅没有恼火，还谦虚地微微躬了下身。
葛东旭刚才那番话，对于秦雅英三人没什么，对他确实是当头棒喝，受益匪浅，就冲这个，葛东旭就算表现得再大言不惭一些，拓跋冷都不会觉得过分。
不过拓跋冷觉得不会过分，秦文晟却是担心再让葛东旭显摆下去，拓跋冷的面子搁不下去，没一会儿便以有事情为由拉着拓跋冷离开了小院。
“噗哧！葛长老你真是厉害！嘴皮子随便动动，百药堂便起死回生，如今更是夸张，嘴皮子随便动动，连拓跋长老都被你给说得团团转，竟然给你鞠躬道谢了。厉害，厉害！玲儿不佩服都不行啊！”拓跋冷一走，秦玲儿便冲葛东旭竖起了大拇指。
“你不懂，我这话对于拓跋长老而言乃是金言玉语，乃是指点他，他当然要向我鞠躬道谢了。”葛东旭笑笑道。
“噗哧！是，是，这么说起来，您老必然还是一位炼丹师，既是炼体者又是炼丹师，厉害，厉害啊！”秦玲儿一脸夸张地说道。
“玲儿，怎么说话的！”秦雅英闻言瞪了秦玲儿一眼，不过自己脸上也忍不出露出一丝笑意。
正如秦玲儿压根就不信葛东旭是一位炼丹师一样，秦雅英也不信。
炼丹师向来都是炼气者，秦雅英从未听说过炼体者还能成为炼丹师的，至少在南澜国她从未听说过。
拓跋长老乃是大药师，大药师再上去便是一品下阶炼丹师了。葛东旭说自己指点拓跋长老，
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第一千两百十三章 入山（）
陆家，议事厅。
陆角陇和庄羽然分宾主坐在上位，下面站着几个人。
那几个人正是之前秦雅英他们离去后去百药堂转悠的人。
“你们真的没发现有什么特别的地方？”陆角陇问道。
“回家主，没有。除了一楼有几样便宜货在大减价，比我们玄草堂低了不少，其他的基本上都一样。”下面的人恭敬回道。
“一楼那便宜货又能值几个钱，真正的修士哪个会看得上眼！这件事还真是透着邪乎了，怎么突然间百药堂的生意就好转起来了呢？”庄羽然皱眉道。
陆角陇也是百思不得其解，最终挥挥手让其他人退下，然后对庄羽然安抚宽慰道：“这件事庄大师不必放在心上，反正再过几日便是元兽山狩猎之日，这百药堂生意不管好还是坏，以后都是要归大师来打理的。”
“嘿嘿，也是！也是！”庄羽然闻言一脸阴险地笑了起来，不过很快那阴险的笑容转为了狰狞凶厉：“希望那个炼体者不要跟着去狩猎，这样等家主回来时，我就将那家伙抓起来，让他求生不得求死不能！”
“这简单，不过就一炼体者，就算他跟着去狩猎，老夫也必将他抓回来，让大师一解心头之恨！”陆角陇笑眯眯地说道。
“如此我就多谢家主了！”庄羽然闻言冲着陆角陇拱手道谢，目中透出一抹快意解恨之色，似乎已经看到了葛东旭落在了他的手中。
……
转眼已是冬天，寒风冷冽。
夕阳下，元兽山下辽阔的平原，八匹骏马在迎风疾驰，蹄声轰然，回荡在平原上空。
八匹骏马都是通体漆黑，在阳光下闪烁着黑色光泽，如同黑色的闪电，骏马蹄下有烟云升腾，仿若踏云而奔。
此马正是产自元兽山少数几种能被驯服的元兽，踏云黑光驹。
骑着踏云黑光驹的正是秦府此趟冬季狩猎小队。
带队的是秦家家主秦雅英，其他七人，一位是秦雅英堂叔，秦文韬，练气十层，一位是叶姥姥，就是上次给葛东旭探查伤势的老妪，同样是练气十层。除了这三人和被视为炼体者的葛东旭，还剩下的三人，其中两位练气九层是自幼在秦家成长并栽培起来的家将头领，秦修和柯坚成，还有位则是跟葛东旭一样是秦家客卿长老厉仇，此人有练气十层修为。
元兽山中，只有黄级八阶及其以上的元兽方才会在体内结成元石，它们的肉身才真正值钱，所以修为低的人进元兽山并没有用。不仅没用，人一旦多了，反倒会引起元兽的注意，引来危险。所以每年进元兽山狩猎，都是家族中的精锐，人数也很少会多过十人。
厉仇人看起来有些阴森，这种阴森跟拓跋冷的阴森给葛东旭的感觉不一样。
前者让他隐隐有些不喜，总觉得这厉仇就像一条毒蛇，随时会咬人一口，而后者则是因为容貌和性格的缘故，人却是堂堂正正。
夕阳对着辽阔壮丽的平原洒落下最后一抹余光，然后彻底沉落到元兽山后。
葛东旭等人经过长途跋涉也终于来到了元兽山脚下的一座用巨石堆砌而成的无人城堡。
“家主，今晚我们就在这里修整吧，明天一早入山！”秦文韬指了指无人城堡，沉声道。
秦文韬身为秦家练气十层的强者，多次随老城主进入元兽山狩猎，经验足，所以这次带队的是秦雅英，但途中一应事宜大多还是由秦文韬来安排决定。
“好！有劳七叔了。”秦雅英点点头，然后转向与她并驾齐驱的葛东旭，解释道：“元兽山附近经常有元兽出没，凶险异常，所以这一带没人居住。这座无人城堡是我们秦家特意建起来，作为每年冬季狩猎停留修整用的。明天离开这座城堡，我们便是真正进入元兽山了。”
说到后面，秦雅英目中流露出一抹期待和凝重。