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荒�600万成交？我给你个人100万如何？〃我一听，连瞌睡都吓没了，这不行，我不能答应你，贵厂这么大的规模，并且还有大量的二次开发，1000万我们都赚不了多少，我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来，你给我开什么玩笑，你如果不答应，我就不上你们的软件了，你们的软件也太贵了，我还担心你们的后期服务跟不上呢！我马上赔笑脸，说好商量好商量！您是不是昨晚没玩好？温州老板生气地说，少说废话！那就700万吧，但我只能给你50万，否则，我们就拜拜，连见面都不必见啦，我回温州啦！我一听，这老狐狸真他娘的难对付，我在心里直叫苦。我说：〃我的大爷呀，您老人家怎么这样狠心？〃我略一琢磨，这主意会不会是李瓶儿给他出的？前一阵子，我和这娘们开玩笑，说老婆给的那点钱总不够花，谁协助我建一个小金库那该多好呀！我提高嗓门问温州老板：〃是不是李瓶儿给你出的这主意？她是不是在你身边？〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑，我怎么会蠢到那个地步？这种事不能让第三者知道，我现在是躲在洗手间里给你打电话，〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢，昨晚可累着她了，回头你要给她发奖金啊！〃我听他这样说，才放心下来。
丁香玉也被我吵醒了，她坐起来警惕地看着我，〃胡春，哪个小姐来电话？老实交代。〃我顺手抱住她，在她脸上亲了一口，一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的，哪还有工夫惹什么小姐，〃老婆大人，放心吧，我早过了美人那一关了，是一个生产打火机的老头，人家要买我们的软件。〃对丁香玉也不能说实话，这可是50万的私房钱啊。
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第16节：50万回扣是这样敲定的（2）
我一边穿裤子起床，一边盘算着这笔钱该如何花，这可不是一笔小数目，总该可以花一阵子了。丁香玉倒头又睡去了，这懒婆娘最近特别能睡，是不是怀孕了？她已经吵着要孩子快一年了，是不是跟我玩什么花招？好像这两个月没见她来月经，我都被公司的事忙糊涂了，连这种大事都忘了。
我风风火火地赶到公司，推开办公室的门，喔哟！我倒抽了一口冷气，温州老板像只狡猾的狐狸端坐在我的老板椅上，前爪搭在班台上，眼睛笑眯眯的，以一种胜利者的姿态迎接着我。
〃胡总，早晨好呀，您想好了没有？我可是为了我们大家的共同利益，如果胡总还有什么要求，可以再商量嘛！〃
我马上把门关上，这只老狐狸竟敢闯到我办公室里来拉我下水，在路上时我还准备改变主意，想起这几年美国老板对我不薄，虽然只是一些小恩小惠。况且我做人还是保留着最后的底线，不吃回扣，不玩公司系统内的女人，不做欺骗老板的事，三〃不〃原则。虽然这几年身在江湖，吃吃喝喝、上蹿下跳习以为常，但做人的底线还在。
〃我的大爷，您小声点，我求您啦！〃
〃那我们就签合同吧！我做事很干脆，也非常讲信用，从不亏待朋友，您只要签了这合同，把您的银行账号告诉我，我现在就通知会计给您的卡上打50万，说吧，哪个银行？账号是多少？不要再婆婆妈妈了，没什么可犹豫的，老弟。〃
〃可是……可是……我做人有自己的底线，我不想做对不起老板的事，您看，是不是800万………〃
〃娘希皮，你这小子是不想做这单生意了吧？好！我现在就走，保证不再找您啦！〃说完，这老狐狸就起身要走，我忙把他拉住。
〃行啦！那就按您的意思办吧！〃至于美国老板，就当是给本人发一次真正的奖金吧！每次总是5万10万的，还不够读一个清华MBA。去年美国老板向我承诺，只要完成8000万的销售额，就让我读一个清华MBA，并且有10％的提成，还可带老婆或情人去夏威夷度假，可去年完成了1。2亿元销售额，什么清华MBA，什么夏威夷，全他妈的见鬼去了。至于10％的提成，也以销售费用太高，佣金太高等各种狗屁理由而告吹，在年底给了区区10万元了事。其实，我一直想与他翻脸。我知道，只要我胆敢翻脸，美国老板一定会老老实实向我求情，因为他深知五大金刚除了华西猴，其他四位都是我一手提拔起来的，是我的人，全国的大客户也都只认我，所有的政府和市场资源也都控制在我胡春的手里，他不求我那才怪呢。
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第17节：50万回扣是这样敲定的（3）
温州老板一听我松口了，他捂着嘴在班台后窃窃发笑，〃这就对了！您这才是对得起你们老板，否则生意做不成，让老板损失更大嘛！对老板有利，对您本人有利的事，何乐而不为呢？做公司的目的到底是为了什么？是为了让大家都发财。〃他娘的这老狐狸居然给我上起了课。
〃是呀！如果老板一个人发财了，那又有什么意思呢？我们的企业远景不是写得很明白吗？追求价值的最大化，老板赚了钱，我也赚了钱，这不就是价值最大化了吗？〃我也跟着打起了哈哈。说实在的，50万元对于美国老板并不是一个什么了不起的数字，据他一次酒后失言，他在纽约还有房地产、酒店、百货等产业，分别是他的二姨太、三姨太、四姨太在打理，我想他不像是在吹牛，至于有没有三姨四太的就不得而知，老板肯定是大老板，所以50万不过是从牛身上拔一根毛而已。我送温州老板进电梯时，爽快地对他说：〃那就这样定啦！〃
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第18节：最爱我的人是谁
第九回：最爱我的人是谁
坐在办公室里，我不禁吹起了口哨，想起了我曾经常常挂在嘴边的诗句：〃卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。〃
现在看来，北岛这诗句正在给我的生活做一个适当的注解。我还记得北岛在他那首著名的《回答》最后写道：〃新的转机和闪闪的星斗，正在缀满没有遮拦的天空。〃
是的，坐在办公室里，我仿佛看到了我胡某人36岁人生那〃没有遮拦的天空〃，正缀满了闪闪发光的星斗，但那是由50万元的钞票组成的星斗！
记得1990年丁香玉第一次为我悄悄堕胎，我扶着她回到寝室，她脸色苍白，像一只虾子一样弯着身子缩在我怀里，可怜巴巴地对我说：〃胡春，我想吃红烧肉。〃
我拿着一只饭盒在食堂里转了一圈，因为没钱，我只买回了一份豆芽菜和一份红烧豆腐，丁香玉泪水汪汪地吃着红烧豆腐：〃我说我要吃红烧肉，你偏要买红烧豆腐……呜呜呜……〃一想起丁香玉堕胎后那次要吃红烧肉的哭声，我的心都碎了，现在我随便用〃卑鄙〃当一回〃通行证〃，就有50万元的星斗缀满我的天空。我不知50万元可以买多少份红烧肉，虽然丁香玉再也不会哭着要吃红烧肉了，但我想我有能力满足她任何新的愿望了。
她不是马上要过生日了吗？给她开一个盛大的超豪华的生日PARTY吧，把她的亲朋好友都邀请过来，如果她愿意，还可邀请那些一直想吃她的〃豆腐〃的小白脸们参加，吃吃她的蛋糕总该可以的。并且让胡总我本人给爱妻当众献上99朵玫瑰。当然我可以单腿跪下，一边唱着《最爱你的人是我》，一边从屁股后面突然摸出一只沉甸甸的光芒四射的戒指，哗！众人被惊得目瞪口呆，这样痴情的老公北京城找不出第二个了！而丁香玉，这个爱慕虚荣的女子早已是感动得泪流满面，不能自已，只差一点晕倒在我怀里……
想着想着，我不禁〃嘻嘻〃傻笑起来。
〃嗨！胡总，做什么白日梦？笑得这样甜蜜？〃
我回过神来，是李瓶儿，她可能在我单腿跪下献花那会儿就摸进来了。这小妖精把我吓了一跳，她全身上下换了一套新的行头，那质地、那光泽、那叮叮当当的配饰，没有四五千块钱是拿不下来的。
〃李瓶儿，辛苦你了。〃我说。
〃别说好听的。〃
〃我是关心你呀。〃
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〃不要打官腔了，胡总，您看我漂亮吗？〃
〃漂亮，当然漂亮。〃我当然明白这都是温州老板给她买的，不过，人家小姑娘辛苦一晚，买套衣服并不过分。
〃合同签了吧？〃
〃胡总，那我的奖励呢？〃
〃奖励？你这不是穿在身上了？〃我瞟了一眼李瓶儿那套像是章子怡或张惠妹在台上穿过的性感上衣，就像美国老板那样抠门地说。
〃这……这是怎么回事？我为您立下了汗马功劳，您不会不明白吧？没有我昨晚的努力，哪有您今天的偷偷发笑？我知道，知道您在笑什么……〃
我猛然警觉起来，莫不是她为温州老板出的主意？〃你知道什么？我为什么笑？……不要自作聪明，都是为了工作嘛！我知道你很辛苦，你的奖励我不会少的，不要生气啦！〃
〃谢谢胡总！〃小妖精又露出媚笑。
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第19节：运作你的软件公司（1）
第十回：运作你的软件公司
能在中国市场混上十年八年的这些软件厂商，谁要说他的软件功能更强大、理念更先进，都是胡扯，也就是那些功能和模块，也就是解决用户那千篇一律的问题。但为什么有的软件厂商能大把大把地赚钱，品牌炒得牛气冲天，而有的则穷得连工资都发不下去，员工三天两天吵着闹着找劳动局。
这其中的奥秘也很简单，关键是看你会不会〃运作〃，〃运作〃方方面面的资源和关系，能不能把各个环节的头头脑脑搞掂？另外，还有一条重要的，就是你舍不舍得把嘴里的肥肉分给其他人吃，别人吃不到那他自然不会帮你。那些一毛不拔的软件厂商，最终会穷得身上一根毛也没有，一遇到IT寒冬就活活把你冻死。
IT界不正当竞争越来越激烈，回扣风越刮越猛，歪门邪道，各式各样的营销手段层出不穷，其中尤以美女公关最为流行。
有一次我去中关村一著名的IT大厦办事，误入一家三流软件公司，喔呀！我的天呀！只见一群群的美女在办公区穿行，那脸蛋，那身材，真是天使与魔鬼的绝妙组合。那片刻我还以为到了新丝路模特公司，但一看那些面容疲惫、可敬的程序员，我才确信这确实是置身于当今的软件公司。
我当时就发出感叹，软件公司开始从模特行业挖人了。这样下去，软件不软，软件倒变硬起来了，因为有这些优秀的美女在其中做秀，不硬那才怪呢！我想这家软件公司的老板真是一个天才，他的企业肯定能成功。我看到他们在前台的墙上写着：以质量保生存，以公关谋发展。
我回来后跟美国老板说起这件事，老头子也颇受启发。当即指示我：〃你马上给我招一批模特来，把前台、销售秘书、公关人员全换成美女。〃
我早就对公司那几个又丑又骚的女人不耐烦了，丑并不是她们的过错，过错在于她们还骚劲十足，没有自知之明，不知天高地厚，居然勾引公司里老实巴交的宝贝程序开发员，弄得他们像吃了迷魂药似的，那情形如同唐僧老兄遇到了妖精，严重影响了新产品的开发进度。众所周知，程序员是软件公司的宝贝，一个高级JAVA程序员如今在中关村年薪不会低于20万元，谁要是能和他们上床，那骗他们十万八万的很有可能。公司里那几个丑女打的就是这样的主意，肚子弄大了，那干脆缠住结婚，那倒好，高级程序员的后半生就听她的了，不要说我，就连美国老板都要听她的了。如果有一点不如意，好！鼓动老公跳槽，至少在程序里埋一个〃地雷〃，让销售人员叫苦不迭，软件卖不出去，公司还怎么开？
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第20节：运作你的软件公司（2）
在国际展览中心的大型人才招聘会上，人力资源部的李四宏小姐穿着职业套装，还特意画了柳叶眉，脸上施了一层薄粉，她总是以〃欢迎你加盟敝公司！〃作诱饵，再以〃谢谢你关注民族软件产业！〃而告吹，好像她李四宏把持着软件产业的大门。她把一叠叠打印精美的简历交给我，还不时沾沾自喜地小声提醒我：〃这是清华的研究生。〃〃这个是北大的博士。〃这傻大姐一直对清华北大情有独钟，公司里已经被她塞了一大堆清华北大的傲慢骄子，工资比那些吭哧吭哧埋头写程序的宝贝程序员都拿得高，他们还从不在公司多呆一分钟，每天下班时在前台排队打卡的就是清华北大的大爷，加班的全是二三流大学毕业的员工，所以我一听是清华北大的简历，就来气。
但半天下来，我还是挑了十几位稍有姿色的姑娘，她们大部分对软件一窍不通，学的不是经济管理，就是什么打字文秘之类专业，用李四宏小姐一句话形容，她们是〃红漆马桶……外面漂亮〃！我扑哧大笑。〃胡总呀！你这是选美吗？〃李四宏这位人民大学的高材生看不起〃红漆马桶〃，我想是在情理之中。
那次招聘的几十位〃红漆马桶〃，除了李瓶儿留下来了，其余的被我以平均每周一个的频率开掉了。有一个叫周南花的小姐，身材相貌都不错，说话嗲声嗲气很诱人，我派她去公关一家大客户，而她居然被客户收买，把我们的底价都透露出去了，还没谈两个来回，人家就直朝底线而来，把我们的内情分析得倍儿准，我一听，咦！不对呀！对方怎么知道得这么详细？我叫来那个长着一对小南瓜一样的Ru房的周南花，她还扭扭捏捏：〃胡总呀胡总，我不舒服，身上来了……〃这家伙被我一诈，后来全招了，气得我七窍生烟，差点扇她一记耳光。还有一位长得如同叶子楣的小姐上班没两天，居然带来一只宠物狗，跑到研发中心，专门咬程序开发那帮宝贝的臭脚，他们群起而反抗，我只得把她也开了。倒是李瓶儿很乖，她见了研发中心那帮宝贝，不论是刚来没几天的毛头小子，还是丑得掉渣的测试大嫂，都一律叫老师，而见了公司那几位总裁副总裁，老远就点头鞠躬，小脸笑得灿烂，嘴巴甜得似蜜，她还摸进摆着大班台的办公室，又是擦桌子又是倒水，月底新员工绩效考核，大家给她打的分最高。可惜，这一切都是她装出来的，她提前转正之后，原形毕露了，早晨九点半，才懒洋洋在座位上落座，然后又是补口红又是拔眉毛，大概要在她脸上忙活到十一点，她才会到新浪网上的女性商城溜达溜达，主要是了解有没有新功能的｜乳罩内裤之类产品推出，如果有，她会无所顾忌地大叫：〃哇噻！真这样性感？真是这样神奇吗？〃
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第21节：IT秘书的潜规则（1）
第十一回：IT秘书的潜规则
李瓶儿自从当上了本人的秘书后，打扮得更加风骚了，有好几次我实在看不顺眼，委婉地批评她没必要搞得这样刺眼，其他副总可能会认为是我喜欢你这样。这确实是我的真心话。公司里有负责战略规划的副总，有行政副总，专门打通各路关卡融资上市的副总，还有管那帮宝贝程序开发员的技术副总，他们可都是业界牛皮哄哄的家伙，用我的话说都是〃老油条〃。每个人都在江湖上有一段辉煌史，战略副总曾在某知名高校当教授，每月薪水不到三千，如今在公司拿二万五，行政副总曾在工商局当办公室主任，擅长为局长大人擦屁股，融资副总号称当过某银行信贷科长，熟知金融界种种丑闻，技术副总一度声称要向诺贝尔奖冲刺，神神叨叨的让人摸不着头脑，现在居然迷上了网上围棋。要说级别，他们都应该配上一个秘书，为什么偏偏我胡某人独有一个秘书而他们没有呢？还打扮得这样骚烘烘的。有一次开总裁例会，突然行政副总羞答答地提出：〃胡总的秘书能否轮岗到我们的办公室干干？工作太枯燥了！〃我一听就火冒三丈，秘书与工作太枯燥又有什么关系？秘书又不是三陪小姐。我准备训斥一番行政副总，但美国老板威严地发话了，胡总是因为工作需要，你们不要老盯着他的秘书打歪主意好不好？骚哄哄的李瓶儿用一种很邪的眼神看着我说，这不是打扮给你看的，这是因为工作需要，〃现在的客户哪有你胡总这样正经的，他们都喜欢我这样〃。
说得我无话可说。说到现在的客户，确实没有哪个不喜欢李瓶儿这样的，只要等我去一趟洗手间，年轻一点的客户可能就向她发出了邀请，回头单独约你吃饭行吗？年老一点的客户十个有九个已经把手放到了李瓶儿的大腿上，我还要打着哈哈假装无所谓的样子，但心里在想，打狗还要看主人呢，摸腿也不问问主人同不同意。至于腿也摸了，甚至背着我勾引去约会了，而合同迟迟签不下来，或者该付的尾款拖半年也不付的事常有发生。
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第22节：IT秘书的潜规则（2）
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有一次，武汉的老唐给李瓶儿打电话，我接了电话，憋着嗓子学李瓶儿的骚样，问你是谁呀？找我李瓶儿搞什么？老唐在那边肉麻地说，我是武汉的唐大哥，晚上我到北京，住西苑宾馆，你一定要来啊！我一听气不打一出来，粗声大骂，妈妈的，你们也太不像话了，搞什么搞？我那10万元尾款什么时候付嘛？还唐大哥，你这把年纪都可以当李瓶儿她爹了。老唐吓得半天不敢吱声，估计这老家伙膀胱里的尿正一点外滴。
晚上10点我在西苑宾馆的前台查到了老唐的房间号，并且还知道了他的真名〃唐旺财〃，一个地主式的财大气粗的名字。我敲了两下门，听到里面有人走动的声音。谁呀？是老唐那汉江一样浑浊的武汉腔。我尖声细气地说，是我，我是李瓶儿。老唐迫不及待地打开门，嘴里念念有词，我乐坏了，猛扑上去抱住老唐水桶似的粗腰。我想那一瞬