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“对对，没错！”吴正辉很兴奋，“就好像奔驰宝马，卖的了几百万的车子s和7系，转过头卖几十万的5和e系很容易。大众低端强，做个上百万的辉腾，其实和奥迪a8一模一样，做工还好，可就是没人买账，只能停产。为什么呢，牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大，但有一个核心资产，就是我们高档水果的牌子，已经被龙津人民接受了，开连锁店向中端渗透，原来的中端水果档肯定不是对手。”
“要做好这一点，就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。
“对对，必须要加大广告宣传，让大家都知道，有实力的人加盟，一起来做生意，大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说，“米老板我看你也是个少年英杰，不如一起来开店吧！”
第二十三章 加盟（）
米嘉一点都不想开店，开店麻烦的要死，进货出货找客户，一天到晚不得闲。在市中心的水果店多半都是夫妻档，前面放水果，后面放床铺，吃住都在店里，整天围着店子转，这才能赚钱。这个绿洲水果是连锁，进货可能简单一些，但是其他方面一样麻烦。
“我没做过水果店。”米嘉说。
“没关系的，我们这里有完整的加盟指引，价钱也不贵，是要十万八千八就能开一个加盟店，铺位技术人工都有我们帮你搞定！自己完全不用操心。”吴正辉说。
“我没有这么多钱。”米嘉说。
“可以去借的，银行利率这么低，我们的利润很高。”吴正辉说。
“能借的都借了，借了五十万呢，没办法再借。”米嘉说。
“是吗？”吴正辉很遗憾，“都借了五十万，就不能再借十万？”
“真借不了。”米嘉说。
“我给你个折扣吧，最大的折扣，只要九万九千八！一下子就少了一万，连十万块都不用，就可以开一家绿洲水果了。绿洲水果啊，在我们龙津你随便找个人来问，谁不知道是卖高档水果的地方，忽然间绿洲搞优惠，价格便宜了，谁不想来试试。”吴正辉说。
问题是试试之后呢，推完优惠，还不是要回归正常商业形态。你绿洲水果的进货价格比别人便宜吗？还是售出价格比别人高？进货价格便宜，拿到的很有可能不是好货，出售价格比别人高，顾客很快就跑了。
就好像各种打车软件，有补贴比出租车便宜的时候，大家当然选打车软件，可是没补贴比出租车还贵，那谁都不用，宁愿打出租车。要是和出租车一个价，打车软件的优势又在哪里呢？对乘客它一样贵，对司机分成也不高，就是省了出租车公司交给政府的钱，和人民群众根本没关系。
“有机会再试吧。”米嘉说。
“不如用广告牌的费用来抵扣加盟费怎么样？”吴正辉说。
“我这边现金流不行。”米嘉说。
“真不想开水果店？”吴正辉问。
“不是不想，实在是没有多余的时间和精力。”米嘉说。
“很忙对吧？”吴正辉说。
“对，很忙，忙的要死，每天一睁开眼就打开电脑，到晚上2、3点才能关。”米嘉说，宅男都这样，能不关电脑就不关，就算现在用ssd十秒开机也不关。
“这么辛苦的啊，果然没有谁可以随随便便成功。”吴正辉感叹，“既然这么辛苦，那就要补补身体，我用水果抵扣广告牌费用怎么样？店里的水果随便挑，给你八折。”
米嘉也挺喜欢吃水果的，可是绿洲的水果就算了吧，那么贵，随便两苹果十几块，打个八折也还是十几块，他才不愿意吃这么贵的水果。菜市场里面的水果便宜多了，虽然没有绿洲的苹果那么好，但米嘉还处在发财致富初级阶段呢，数量比质量要紧。实在不行，把苹果削了皮切开，加上沙拉酱拌一拌，味道立马升华。
“你们公司的资金链也很紧张？”米嘉忽然醒悟。
“有些紧张。”吴正辉干笑着承认，“你也知道我们最近要大干一场，和供货方经销商都要重新签订合同，要保证供货，光是定金就要上百万，这时候手里的现金越多越好。”吴正辉说。
这可就难办了，米嘉的资金链也很紧张，他要是拿不到钱，怎么给那一万三的承包费？
“要不这样，我们先签合同，等我拿到加盟金，立即付钱给你。”吴正辉说。
米嘉在伊南娜的宠物店干了两年，印象最深的就是要钱难。做生意容易，账面上要盈利也不难，可是要把账面上的盈利要回来变成现金，可就困难了。
做生意面对个人客户可以做到一手交钱一手交货，面对公司或者其他机构客户就不行，一旦接受了记账，就得准备花费无数精力准备要钱。
绿洲水果要扩张，现金流肯定很紧张，一旦同意他们赊账，以后要钱可就难了，最多就要回来一堆滞销水果。米嘉的心都凉了半截，好容易想起一个可能客户，结果是个没钱的。
“我再看看吧。”米嘉说。
“一定要现金吗？”吴正辉问。
“我们公司小本生意，没办法。”米嘉说。
“难道就没有变通的办法？”吴正辉说。
“别人肯定不会接受按月付款，广告牌一租起码就是一年。”米嘉答非所问。
“那……好吧。”吴正辉说，“现金就现金，什么时候能用？”
“立即就能用。”米嘉说，和保险公司的合同已经到期了。
“不用这么快，我们下个月才开始宣传。”吴正辉说，“就从下个月开始算吧。”
“也可以。”米嘉说。
合同早就已经准备好了，米嘉和吴正辉签好合同，盖上印章。做完正经事，吴正辉就说：“米总看看我们这里有什么你喜欢的水果，随便挑。”
“不用了。”米嘉赶紧推辞。
“要的，小朱！”吴正辉叫过来一个女店员，“这位是米总，是我们公司的重要合作伙伴，你帮我好好招待米总，给米总五张水果卡，再帮他挑些喜欢的水果做水果篮，当作我们公司送给米总的礼物。”
“好的。”小朱是个美女，很年轻，和米嘉是同龄人。
“米总我就不送你了，这里还有事。”吴正辉说。
“不用，你忙吧。”米嘉赶紧说。
小朱带着米嘉到水果店里，给了米嘉五张水果代金券，每张一百块，用信封装好。
“不用了。”米嘉又推辞。
“米总你是存心难为我。”小朱说，“这么点小事都办不好，老板非炒我鱿鱼不可。”
米嘉只好把代金券收了下来。
小朱又问米嘉：“米总你喜欢什么？”
现在这种大热天，米嘉最喜欢吃西瓜，尤其喜欢麒麟瓜，就是花纹很明显那种，对半切开，放冰箱里面冰半个小时，拿出来用勺子吃，别提多爽。问题是西瓜一块钱一斤，太不划算了。
要是在游戏里的话，那不是喜欢什么的问题，而是什么最值钱的问题。全部挑最值钱的，拿回去卖掉再买自己喜欢的。可这不是游戏，要一篮子最值钱的水果总有些不好意思。再说拿回去也没地方卖。现实生活没有回收npc啊。
那就退而求次，要一些平时想吃又不舍得买的水果。说起来米嘉很久没吃樱桃了，这玩意贵的时候一斤五十块，拿一把就好几张毛爷爷没了，又不是特别好吃。
绿洲有好几种樱桃，看着都很饱满，有红有黄，一斤从几十块到一百几十块不等。米嘉都尝了尝，很难挑啊，最贵的那种傻甜傻甜的，不如酸甜的口味好。
“不如各种樱桃都来一点吧。”小朱说。
“哦，这也好。”米嘉说。
小朱拿出一个果篮，装了各种樱桃，才薄薄的一层。要是算钱的话，这里就要两百多。所以要是自己花钱，米嘉才不会去买樱桃，实在是太贵了。
“还要点什么呢？”小朱问。
“再来点榴莲吧。”米嘉说。
榴莲也是很好吃的水果，也是非常贵，平时已经要十几二十块，外面那么大个壳又厚又重，里面的肉才一点点。
“我们这里有猫山王，要不要试试？”小朱说。
“好啊。”米嘉压根不知道猫山王是什么。
“还要点什么呢？”小朱说，“有个rb苹果不错。”
rb苹果特别好吃的吗？米嘉拿起看了看。以前很好吃的富士苹果好像就是引进的rb种子，后来不知道怎么回事，富士苹果越来越平庸，不知道是种植手法不好还是退化了。
“这苹果多少钱一斤？”米嘉问。
“论个卖，一个39，两个59，”小朱说。
吃了能升仙吗真是，两个苹果60块，要不是这种机会，米嘉可能一辈子都不会吃这种进口水果。顺手放了两个苹果进果篮，里面已经填满一半了。
“再来点芒果把。”米嘉说。
芒果也是很好吃的水果，好的芒果清甜无渣，酸甜可口，差的芒果就一股味道，还塞牙。这里的芒果应该都是好芒果，挑了两个大芒果放进去。
还有桃子也是，好的桃子很好吃，不好的桃子又酸又涩。米嘉喜欢吃脆桃，从外表很难看出来好坏，每一次买桃子都是一次赌博。米嘉不喜欢赌博，所以很少买桃子。
这边的桃子都是好的，加上桃子，主体部分都满了。又拿了点无花果和香梨，把果篮塞满了。米嘉提着果篮沉甸甸的，有些不好意思的说：“这里多少钱？我还是付款吧。”
“不用，我们吴老板说过送的。”小朱说。
“太贵重了，这里得好几百块了。”米嘉说。
“其实没有标价那么夸张的，进货价不算很贵。”小朱扑哧笑了一声，“这篮子水果，进货价大约在一百多两百块钱左右吧。”
“进货价是进货价，不一样的。”米嘉说，不过两百块钱也很贵了，这里的水果看起来不少，其实三四天就能吃完，平均下来一天五六十块的水果钱，实在是太多了。
“米总是来谈加盟的吗？”小朱问。
“我是做广告牌的。”米嘉不忍心让别人失望，忍不住加了一句，“也有谈过加盟。”
第二十四章 小朱（）
“米总觉得加盟的条件好吗？”小朱问。
又来一个推销的？米嘉有些后悔，干嘛要说加盟的事呢，“还不错吧，不过我现在没有时间精力去做水果了。”
“其实……吴老板找过我，让我考虑出去独挡一面，做加盟店的店长。我说我经验不够，吴老板说这时候需要的不是经验，是冲劲。米总觉得呢？”小朱说。
米嘉什么感觉都没有，他只是觉得很奇怪，小朱和他是第一次见面吧？连名字都不知道，怎么就能谈论这种和前途命运大有关系的事情！这不是应该和父亲姐妹老公男朋友才能谈的吗！
“冲劲很重要，这个经验也很重要，怎么衡量，就要看你自己了。”米嘉说车轱辘话应付。
“我已经想了好几天，睡觉都睡不着。”小朱说。
那也不能无端端去麻烦陌生人啊，米嘉只好继续说车轱辘话，“做店长有做店长的好处，但是祸福相依，塞翁失马焉知非福，不做也有不做的好处。反过来说，做店长有做店长的坏处，不作业又不做的坏处。只有你自己最知道自己的情况，别人不可能替你决定。”
“我明白了！”小朱说。
你明白什么了明白，米嘉明明就是泛泛而谈。
“我会接受店长的职位！”小朱说。
这么胡乱下决定不好的吧！米嘉想劝又不知道该怎么劝。
“不知道会派给谁做店长，希望是个好的老板。”小朱说。
按照绿洲水果的加盟方案，加盟商只要出钱就行，其他什么都由绿洲水果出，包括店长，加盟商什么都不用操心。米嘉也不知道绿洲水果这个政策有没有成功，他去绿洲水果从来没注意过店长怎么样。
“应该都可以的吧。”米嘉说，两年后还有很多绿洲水果，不管经营得怎么样，店还开着就说明还能撑下去。
“那个……如果米总加盟的话，可以考虑一下我。”小朱说。
“啊？”米嘉忽然明白了。
这女人其实根本不是在犹豫要不要做店长，她早就决定了要做，问米嘉只是钓鱼而已，米嘉如果说了鼓励的话，顺理成章就要求米嘉考虑她。就算米嘉没说，小朱没话找话也要求了。
“做水果店最重要的就是水果搭配，怎么摆放水果，高中低进哪一些，怎么把客人吸引进店，怎么用优惠让客人办会员，成为忠实客户，我都很了解，绝对能做好。”小朱说。
问题是大家钱就这么多，衣食住行样样都要钱，你搭配出花来人家买水果的预算就那么一点。好像米嘉这样的，那都是有优惠就上，没优惠就撤。
“主要是我们的经济还不够发达，这三十块一个苹果消费还是太高了。”米嘉说。
“不会的，我们的加盟店主打中端，推荐的品种大概十五块钱一个，没有这么大，颜色也没有这么红，不过味道一样好。”小朱说。
十五块一个也很贵好不好，一般人吃的苹果都是几块钱一斤。十块钱能买好几个那种。不过有钱人的确是有钱，花园岛那么贵都卖的那么好，十五块的苹果说不定也比米嘉想象中适应市场。
“我暂时是没精力做水果店了。”米嘉说。
“那没关系，以后总有机会的。”小朱说，“米总认识很多商业精英和有钱老板吧？要是有兴趣的话都可以来投资，只要十万块钱就可以开加盟店，完全什么都不用操心，只要坐着收钱。”
这话好熟悉，简直就是老鼠会的套路，米嘉更不信了。
“做什么生意都要亲力亲为才行。”米嘉说。
“亲自做的话肯定更好，利润更高。不过要先上手，学会了才能做运营。要是对水果店一无所知，还硬要插手的话，很有可能会起反效果。”小朱说。
这话说得不错，外行指挥内行什么时候都是大忌，可是和前面坐着收钱结合起来，让米嘉心里起了警惕。
“还有事情要忙，先走了。”米嘉说。
“这么快就走了。”小朱拿出一张名片给米嘉，“这是我的名片，如果米总想要做绿洲加盟，或者米总有朋友想做加盟，都可以来找我。”
米嘉看了一眼，原来小朱叫做朱俏，把名片放进包里，点点头说：“好的，我去问问。”
说完米嘉赶紧走了，朱俏非要送出去。
“米总你的车停哪了？”到了外面，朱俏左右张望。
“没开车。”米嘉只能硬撑，“市区开车太不方便了，找个停车位再走过去目的地，还要几十分钟，我还不如直接骑单车。”
“也是，停车位太少了。”朱俏说，“我们店前面有个停车位，您再来的时候打个招呼，我们把前面的水泥墩子移开，您就可以用了。”
水果店前面有个停车位，本来是公用的，被绿洲水果放了水泥墩占用。这当然是违法的，不过大家都这么干，没人来管，也没法子管。市中心停车位很紧张，要是不让水果店占位，那肯定会有车子停在那个位置上。等到绿洲水果进货出货的时候，一辆大货车停在门口道路上，交通立马就堵塞了。
想起停车位，米嘉好像又想到了一个可以赚钱的地方。于是踩着共享单车穿过几条小巷子，来到一栋四层的小楼跟前。很久很久以前，这里还是龙津市的边缘，有一些小工厂。后来城市扩大，就把这些小工厂全都包裹在城市中心。
现在这些小工厂全部都停工了，有些拆了，有些没有。没拆的就变成仓库或者商铺，这栋四层小楼就变成了仓库。因为原来是工厂，所以里面很大很宽敞，门口也很大，货车可以直接进门装卸。只要拆掉那些多余的东西，一楼就可以变身成为停车场。
再过几个月，这儿会改成洗车店，生意不好，很是清淡。只有那些实在找不到车位的人才会去。后来洗车店干脆直接让人停车收停车费，赚得还更多了。米嘉如果能够把这里便宜拿下来，直接做停车场，应该能赚吧。
门口有个很老的保安，至少六七十岁，懒懒散散的坐在椅子上吹风扇，旁边拴着一条正在跟骨头较劲的小土狗，一点都不像是能够看家护院的样子。
“阿伯你好。”米嘉走过去打招呼。
“好，你找谁？”老保安问。
“你们业主在不在？”米嘉问。
“业主？”老保安愣了一下才反应过来，“我们业主是飞龙资产有限公司，他们办公室在人民路2号……我忘了几楼，你去了能看到，公司很大的。”
“飞龙资产啊。”米嘉点点头，“老伯这里是不是要拆迁了？”
“有这么个说法，也不知道是不是真的，传拆迁好几次了。”老保安说。
“这次不一样吧，原来租这里的人不是要退租了吗？”米嘉说。
“原来是因为要拆迁退租的？”老保安一愣。
“你不知道？”米嘉问。
“不知道啊，我一天到晚都在这里看门，什么消息都不知道，人老了，做什么都没精神。前些时候还看看新闻，现在眼睛不行了，新闻都看不了，看一会儿报纸眼睛就发疼。”老保安唠唠叨叨的说。
“这儿一个月租金多少？”米嘉又问。
“整栋楼是四千多，一层一千左右。”老保安说。
“做仓库也这么贵的嘛？”米嘉吃了一惊。
“我们面积大啊。”老保安说。
可是对米嘉来说只有第一层的面积才有用，上面三层没用。这四层也是砖混结构，没有路让车子上去，就算上去了也不敢随便停，结构不够稳固。要是加强结构，再修一条路让车子可以开上去，那土建费用就太高了。
光是第一层，大约可以停30辆车子，按照每天轮换两次，每辆车子平均十块钱停车费来算，那最多就是600块钱一天。30天一个月，那就是一万八一个月，看起来赚的很多，然而并不能这么算。
就算在市中心，也并不总是能够找到足够的客户。市区停车位置紧张没错，那是免费停车位。能停免费的，谁愿意停收费？这个四层楼周边又没有什么非去不可的地方。