按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，也巴不得通过冯雪的关系抱上汇众和方哲的大腿！
冯雪虽然从没跟方哲提起这些事，但方哲对自己女朋友在的公司，自然要“感情用事”一些，也因此，5an目前的发展状况也算是顺风顺水，只不过，若要是自己女朋友在5an受了什么委屈，那别说打压5an，就是把5an搞到破产，方哲也不会有什么愧疚感！
好在，方哲与冯雪相恋近三年，两个人对彼此已经非常熟悉和了解，既然冯雪说是她自己的想法，那想来这件事她肯定想了很久，果然，冯雪接下来的话，验证了方哲的想法。
“我想做一家美妆网站！”
“垂直电商？”
“差不多！”
“你应该知道这块聚美优品已经在做了，所以”
“对，所以我才要把我的想法跟你这个大牛人说一说，商量商量。
你说别人家的男朋友，她女朋友要有什么创业的想法，肯定就直接告诉她男朋友俩人商量着来了，可是我呢，你这么厉害，创办了汇众这么大的公司，还是中国首富，还比我小一岁，你看过和接触过的项目，恐怕比我知道的互联网公司名字都多。
做你的女朋友，我真的很有压力呀！”
冯雪话虽说的俏皮轻松，但是方哲能感觉到，冯雪的确是有压力的！
要怪，只能怪方哲太成功，太年轻了，即便冯雪是海归精英，大公司高管，又跟方哲相处了三年，冯雪依然能感受到这种压力。
方哲想起前段时间创业大赛期间，网上四处流传的自己跟蘑菇街美女创始人之间的谣言，虽然这些谣言后来都不攻自破烟消云散，但是倘若冯雪看到的话，难免会有些不舒服。
当然，这并不是说冯雪心眼小什么的，而是任何一个女人，在自己男朋友或者老公比自己优秀太多的时候，都难免会缺乏安全感！
方哲打断了冯雪想要继续说的“正事”，紧紧地抱着她，冯雪也默契的不再说话。
好半天以后，怀里的冯雪才娇嗔道：“亲爱的你再抱下去我就要睡着了！”
方哲笑着松了松手，冯雪在他怀里挣脱了两下，换了个舒服的姿势，便开始给方哲讲自己想做美妆网站的想法：
“虽然聚美优品已经在做了，但是我感觉，聚美优品其实存在很多问题，包括假货，品牌管理，用户粘合度”
第四百二十章 电商行业革命（）
冯雪认真的讲，方哲耐心的听，渐渐地，方哲越听越是诧异，越听越对冯雪的思维和想法感到佩服！
身为重生者，方哲对聚美优品前世的发展轨迹和衰败原因自然是一清二楚，去年it峰会后，汇众投资了聚美优品，方哲也希望在聚美优品身上做个实验，看看自己在背后大局上操盘，聚美优品是否还会落得跟前世同样的命运和下场。
只不过，现在聚美优品才刚刚创办不到两年，整个垂直电商行业也正处于快速上升期，因此聚美优品在陈晓欧的领导下倒也发展的是顺风顺水，是整个垂直电商行业最耀眼的明星企业之一，所以现在，方哲倒也不着急插手和干预聚美优品的发展。
方哲虽然对陈晓欧有知遇提携之恩，但二者的身份地位差距不说，现在正顺风顺水，意气风发，整天为自己代言的陈晓欧，也不可能甘于任方哲指手画脚，做一个傀儡和提线木偶，也因此，只有未来聚美优品像前世那样走向衰败的时候，才是方哲真正打算出手的时候！
只是，方哲无论如何都没想到，自己女朋友冯雪，竟然不声不响的操心起这些事儿了。
虽然方哲平常很少跟冯雪谈工作的事，但不管是方哲，还是郑思文，又或是跟冯雪关系极好的嫂子王楠，三人的事业和成就决定了即便是耳濡目染之下，冯雪对这些也是了解很深，颇有看法。
更何况，冯雪一直把嫂子王楠当做自己的榜样，自从王楠创办蜜芽以后，就经常往那儿跑，她现在突然有了想做美妆垂直电商的想法，方哲倒是一点也不例外，甚至是非常支持。
“聚美优品虽然表面上是专注于美妆行业的垂直电商，但本质上跟淘宝等综合性电商平台的子分类频道并没有太大差别。
只不过淘宝因为摊子太大，单独一个子分类曝光度有限，品牌效应有限，用户在淘宝上买商品有种逛百货超市的感觉，而聚美优品聚焦于美妆行业，相当于屈臣氏等主营美妆产品的连锁店。
不过在我看来，聚美优品在做美妆垂直电商的大方向上，有种捡了芝麻，丢了西瓜的感觉！”
“哦？”方哲用饶有兴趣的眼神看着冯雪，此时神采飞扬，高谈阔论的冯雪，让方哲很是心动和喜欢！
“你想啊，聚美优品现在看起来风风火火，如日中天，可它靠的是什么？是营销广告，是各种美妆产品促销活动，是正品保证。
这些因素表面上看构成了聚美优品的核心竞争力，但实际上这些因素构建起来的竞争壁垒非常脆弱，现在许多用户选择在聚美优品上买化妆品的原因是什么？
是便宜，是聚美优品承诺的正品保证，可实际上，我从来没听说过哪家电商平台没有假货问题的，尤其是美妆行业，各种化妆品，护肤品什么的更是假货泛滥。
正品保证可以成为聚美优品区别于假货泛滥的淘宝的一大亮点，但绝对不可能甚至说不能成为聚美优品的一大核心竞争力！
因为想要树立起来聚美优品只卖正品的品牌印象非常难，可是要毁掉它却轻而易举，况且根据我的调查，现在聚美优品上，也并非如它所说的都是正品，许多消费者的投诉都没有得到聚美优品官方的妥善处理，一旦这些矛盾爆发，很可能为聚美优品带来致命打击。
正品再便宜，都不可能便宜过淘宝上的假货和山寨货，所以聚美优品靠正品促销，牺牲利润快速拓展用户的发展方式，短期内看还可以，长期却很容易埋下许多隐患。
如果你现在搞促销让用户花5块钱买下原价0块的面膜，那你就不要指望将来用户会花0块钱买下同样的面膜，因为用户在你这儿买的原因，只是因为它便宜，对平台的粘度并不大！”
方哲眼神带笑，用非常欣赏和赞同的目光看着冯雪，同时也鼓励着她继续说下去，冯雪看见方哲的表情，就明白自己这个大牛人男朋友同意她的观点，她内心不由有些得意和窃喜，为了不在方哲跟前“掉面子”，她可是准备了好久，直到今天她才把想创业的想法告诉方哲。
“所以，你想做的美妆网站，跟聚美优品有什么不同，突破点在哪儿，核心竞争优势又是什么？”方哲追问。
“服务！”冯雪说出这两个字的时候，方哲脑海里便有了刹那的明目，他似乎，已经知道冯雪打算做的美妆垂直电商网站，跟聚美优品有什么不同，甚至于，方哲内心竟有些很是期待。
在说出核心的“服务”两个字后，冯雪又继续解释道：
“淘宝等传统电商平台，卖的是商品而不是服务，他们成功的原因是大而全，是无所不包，用户几乎可以在这儿买到任何自己想要的东西，这也算是电商0时代的主要商业模式。
20时代，也就是现在的垂直电商时代，最著名的应该就是以3电子产品起家的京东，还有楠姐创办的母婴电商蜜芽，聚美优品等，这类电商平台专注于某一垂直领域，相比于淘宝的粗放，它们做的更细，更深。
只不过，现在的垂直电商平台扎根于某一行业，也就决定了它们的天花板有限，不可能做到淘宝那种大而全的规模。
所以现在包括京东，当当之类早期发展起来的垂直电商平台，在主营垂直领域增速放缓，逐渐接触到天花板的时候，都开始向多元化，向淘宝那个方向靠拢，现在的蜜芽，聚美优品，将来也很可能走上这条道路。”
“所以，你打算做的是电商30？”方哲轻笑一声，插嘴调侃道。
“对，看在你答对的份上，我奖励你一个么么哒！”冯雪以迅雷不及掩耳之势在方哲脸上亲了一口后，便又恢复了原来的姿势，继续说道：
“其实说起来，我萌生这种想法，还跟你有很大的关系！”
“跟我？”方哲疑惑的问。
“对，跟你有关，我也是这大半年来，老听你说什么2，说什么服务即商品，慢慢地就有了思路。
淘宝等传统电商平台，提供的只是一个网络商品交易平台，用户从登陆淘宝挑选商品到买完商品交易完成，用户就离开了淘宝，而淘宝对用户的服务也就算结束了。
淘宝对这个用户的数据存储，基本上只限于用户的账户，订单，物流收货地址，一些购买喜好等等。20之类的垂直电商平台，除了扎根在某一垂直领域外，实质上商业本质跟淘宝并没有太大的区别。
而我要说的电商30，实际上是整合了电商＋2，整合了交易＋服务的商业模式！
就比如说我打算创办的美妆网站，名字叫爱美网，寓意爱美之心，人皆有之！
用户从注册爱美网以后，我们将会根据用户的基本信息，开始构建用户的数据模型和基本画像。
从最基本的用户性别，年龄，身高，体重，三围等到用户的工作，消费能力，婚恋状况，样貌，五官特征，发型，肤质，甚至牙齿齐不齐，戴不戴眼镜，打没打耳洞等等许多信息用来丰富用户的数据模型和画像。
然后，我们将会结合这些信息，为用户量身定做一套属于自己的美丽之路，一千个人有一千个爱美网，用户在淘宝网上找到的是最便宜的面膜，而用户在爱美网上，找到的是最符合你肤质，符合你需要改善的面部情况，符合你消费能力的面膜。
整个爱美网上出售的商品，也不仅仅局限于化妆品面膜什么的实物商品，它可能还包括针对用户个人地理位置，消费能力等情况挑选的周边理发店，美甲店美容店甚至牙齿矫正，整形医院什么的
用户选择爱美网的原因，是为了变美，而不仅仅是为了比较挑选便宜的面膜！”
冯雪一大堆话说完的时候，方哲已经听得有些目瞪口呆！
这，自己可爱漂亮而又伟大的女朋友冯雪同志，这是要掀起电商行业的革命呀！
“亲爱的，我觉得，你才是未来的中国首富，不，世界首富！”
第四百二十一章 小米战略会议（）
方哲对冯雪的想法和观点，是极为震撼和佩服的！
她所提到的电商30，将电商和2结合，利用大数据和人工智能进行商业服务的思维，即便放在方哲重生前的208年，那也是极为超前和有远见的，因为即便是在前世，也没有任何一家电商平台或者2公司做到冯雪所描述的这些内容。
但是方哲知道，甚至是坚信，冯雪所说的这些，就是未来电商该有的样子！
方哲不由想起三年前，自己刚来燕京的时候，给嫂子王楠出主意做母婴电商，也有过类似的整合母婴行业上下游，形成闭环生态圈的电商服务商。
但是很显然，现在的蜜芽还离那个地步非常远，一来是整合整个产业链的难度实在太大，二来蜜芽的掌舵人是楠姐，蜜芽会不会向着方哲设想的方向发展还真不好说。
但是，冯雪不同，姑且不说方哲和冯雪的关系，冯雪现在打算做垂直电商的思路，完完全全就是奔着整合整个产业链，奔着大数据和个性化电商来的！
前世的时候，方哲印象尤为深刻的是，阿里马总经常挂在嘴边的两个词，dt时代和新零售。
说白了，dt时代就是大数据时代的意思，指的是随着信息爆炸，互联网对普通人的生活，对传统行业的改变和改造越来越深，越来越多的数据，被创造，采集和收集到互联网，被收集到各大互联网公司的服务器里。
在电子商务和传统零售行业，对这些数据进行简单基本的收集处理和使用，进而对传统的电子商务和传统零售模式进行改造升级，提升其服务效率和营业效益，便可以看作是新零售的概念之一。
然而在方哲看来，即便是马总提出的新零售，在目光长远和深度上，也离冯雪提到的电商30有不小的差距！
因为简单来说，新零售主要还是对b2里边的b端，也就是企业端和产业链进行升级改造和重塑，而电商30却是从b端到端，也就从企业端到用户端的整体改造和重塑。
试想一下，当秋天来临的时候，淘宝主动向你推送了几套最适合你的衣装打扮任你挑选，这儿说的适合，不再是淘宝上眼花缭乱，买家秀永远比不过卖家秀的迥然差异和选择困难症。
而是网站根据你的个人性别身高体重等等各种数据精心挑选的款式，端的用户数据模型和画像越精确，网站向用户推送的商品也就越让用户满意，用户的购买意愿和成交几率也就越大。
甚至于极端情况下，网站比用户自己更了解自己，可能你挑的衣服，都没有网站为你挑的好看，那样的话，商品的成交率又该达到何种恐怖的地步！
半个小时，一个小时，两个小时这个深夜，方哲和冯雪这对小两口，兴致勃勃的讨论到黎明！
围绕着电商30的概念，以及冯雪要做的美妆网站，身为行业大佬的方哲，给了冯雪不少“指点”和“意见”，作为回报，方哲的身上，也被冯雪种了不少“草莓”，而在冯雪的启发下，方哲对电子商务行业以及互联网行业未来的发展，也有了更多的灵感和认识！
做电子商务，并不是件容易的事，因为相对于大多数比较轻的互联网业务来说，电子商务属于比较重的那一个，这也是当初，方哲起步创业选择做游戏，做社交，而一直没有碰电子商务的原因之一。
但是现在，对于庞大无比的汇众来说，互联网行业已经没有什么重的业务了，要说重，也只有传统it行业跟制造业交集的芯片，电子产品等产业，还让方哲和汇众感觉有点吃力。
方哲之所以没打算让汇众自己再做电商，无非是因为风口已经过去，不可能再培养出一个阿里巴巴，汇众顶多也就投资京东，聚美优品，蜜芽等一堆垂直电商小巨头和独角兽罢了！
可是现在，当冯雪把她关于电商30的想法讲给方哲，当方哲和冯雪因为这件事兴奋的聊了一夜的时候，方哲似乎看到了，未来电商行业，再诞生甚至超越一个阿里巴巴的机会，方哲决定，无论如何也要支持冯雪把这件事做下去！
“未来的女首富，咱们现在能不能睡觉了，我明天下午，不对，今天下午还得去小米开会！”窗外的天色已经见亮，口干舌燥的方哲和冯雪，终于压下心头的兴奋抱在一起沉沉的睡了过去。
十多个小时后，同一天的下午3点多，睡饱了觉的方哲，精神饱满的坐在了位于清河的小米总部会议室里！
方哲这次参加的小米会议，是小米最高级别的战略会议，参会者除了小米的多位创业元老外，还包括小米成立后加入的副总裁及以上级别的公司高管！
关于这次战略会议的召开，早在几个月前，方哲就已经收到了雷总的消息，而这次战略会议召开的目的，就是讨论和修订，小米未来一到两年内的战略发展计划！
会议开始以后，主持会议的雷总，当先对这次战略会议召开的目的，以及小米过去一年的成绩和近期的发展情况做了简单的报告：
“小米从去年年底正式发售以来，截止上个月底的8月3日，已经累计卖出32万台，累计营业额2亿338万元，加上耳机，手机壳等周边产品，累计营业额29亿232万。
根据我们采集的用户收获地址数据统计，在所有购买小米的手机用户中，一线城市用户占比高达54，二三线城市用户占比32，剩下的四五线城市和乡镇农村，累计用户占比4！
一个多月前，我们刚刚发布了小米s和小米2两个新型号的手机，从正式发售后的销售数据和市场反馈情况来看，用户对我们这两部手机的评价和满意度都还挺高的。
但同时，我们也注意到，小米s和小米2的用户分布，跟小米有着非常类似的情况，其中小米2在一线城市的销售占比，更是高达0以上！”
第四百二十二章 红米（书友“书友171。。。2402”冠名更新）（）
“另外，从购买我们小米手机的用户年龄分布来看，20…35岁的年轻人，占比超过70以上。
从这两项数据来看，目前我们小米手机的主要潜在用户，是一二线城市的年轻人，这也跟我们当初设想的目标用户群体相符合，所以我们小米手机创立以来的第一步，算是取得了非常不错的成绩！”
雷总话刚说完，坐在右一位置的林晓斌，便带头鼓起了掌，热烈的掌声在会议室内响起来，庆祝小米过去所取得的成绩。
不过，与会的高管们都知道，这个简单报告无非是抛砖引玉的开场白罢了，接下来，才是本次战略会议的主要内容。
果不其然，掌声稀落以后，雷总又继续说道：
“虽然我们已经推出的三款小米手机取得了非常不错的销售成绩和市场反响，但同时有些问题我们也不能忽视，第一点，是我们的用户群体集中在一二线城市，第二点是我们的用户群体过于年轻化。
所以，针对这种情况，我和方总林总等人之前已经在私下里商讨过，决定正式进军低端手机市场！”
雷总的话刚说完，会议室里的高管们便交头接耳议论纷纷，其实早在几个月前，关于小米进军低端手机市场的讨论就已经在小米高层中传播开来，只不过这却是第一次，在正式会议上讨论这则内容。
“小米该不该进军低端手机市场？”
“小米应该什么时候进军低端手机市场？”
“小米进军低端手机市场的核心优势和卖点是什么？”
“是直接推出一个或多个小米型号的低端手机，还是针对低端手机市场重新建设一个子品牌？”
这四个问题，是小米高管们这段时间以来，议论最多的问题。
对于第一个问题，很显然，几乎所有的高管们，都认同小米应该进军低端手机市场，因为在中国，最庞大的用户群体依然是8亿农民，手机销量最好的几款机型，依然是千元�