按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
智能手机教他们用，还特意花了半个小时“培训”他们使用微信。
“阿哲，你们这怎么还搞差别价格，红米手机的预装价1块钱，小米手机的预装价怎么才8毛！”翻看着合作方案的林晓斌，突然抬头问道。
没等方哲开口，雷总倒先回答了他的问题：“你没听人家说么，预装微信是为了降低用户的学习期，很显然他们认为咱们红米手机比小米手机更有预装的必要性！”
雷总说到这儿，林晓斌已经明白了他的意思，不过坐在方哲旁边的周峰还是开口解释道：
“是这样的林总，我们在做市场调查的时候，同样对用户使用的机型进行了调查，目前来看，低端机型的微信安装比例比中高端机型的微信安装比例要低5个百分点以上，所以。”
周峰说到这儿，雷总打断道：“所以现在我们红米手机的用户对你们来说反而更值钱咯！”
周峰点点头，同意了雷总的说法。
雷总转头跟林晓斌对视一眼，在得到确认的眼神后转过身来，笑着对方哲说道：
“我原本还想跟你这位方总好好谈谈条件，但现在看来，你这个首席顾问的确当的够称职的，反正我和晓斌对这份方案很满意，我相信拿到董事会上也很容易通过。”
此时雷总和林晓斌心里，对方哲以及汇众一方拿出的合作方案是心悦诚服。
方案中提到，汇众计划未来三年内，在5亿部小米系列手机内预安装微信，其中小米手机1亿部，红米手机4亿部，小米手机的预装价格是0。8元每部，红米手机的预装价格是1元每部，未来预装价格将根据行业内的市场价动态调整。
5亿部手机的预装量啊！单单按照现在的合同价格，就能直接为小米带来4亿8000万元的收入！
而小米需要付出的成本，几乎为0！
当下，国内手机行业还属于军阀混战时代，各种大大小小的手机厂商遍布全国各地，而手机软件预装，也是这个行业公开的一种盈利方式，甚至有些流氓的手机厂商为了赚钱，在手机出厂时就已经预装几十款软件。
现如今，市场上预装一款手机软件的普遍价格是3毛到1块钱，汇众给出的微信预装价，已经算是这个行业内的市场最高价。
而考虑到微信在智能手机里的普及率，即便不预装微信，大部分小米手机用户也会去应用商店下载微信，也就是说预装微信并不会对小米的口碑和品牌造成什么不利影响，相反用户很可能会感激小米帮他们省掉了安装微信的麻烦，总体算下来，汇众跟小米的合作，就等于白白给小米送钱！
想清楚其中的利弊，雷总脸上有些喜不自禁的调侃道：
“阿哲你出手阔绰我倒是知道，可是我没想到，你竟然这么看好我们小米的出货量，三年5亿部手机，那我们小米直接奔着行业第一去了！”
很显然，此时的雷总虽然相信小米的未来发展会很好，但明显不敢好高骛远自大到认为小米可以做到行业第一，按照他的心里预期，小米能做到行业内前3，已经是很了不得的事情了。
方哲脸上露出笑容，说道：“既然方案没有问题，那后面周峰你就直接过来签合同吧。我今天过来，其实还有另外一件事要跟雷总和林总你们两位商量。”
方哲话说到这儿，周峰和会客室内其他人已经知趣的站起身来离开了会客室，只留下方哲，雷总以及林晓斌三人。
待会客室的门被重新关上后，雷总打趣着问道：“什么事儿搞得神神秘秘的，我还说就谈微信预装合作这么件小事儿，何必劳烦你亲自大驾！”
方哲端起身前的茶杯喝了两口，同样调侃道：“你不是说小米要奔着行业第一去么，我这儿有条路子，不知道雷总感不感兴趣？”
“呼！”
一瞬间，雷总和林晓斌喘气的声音都有点儿变粗了，两人双双睁大了眼睛，竖起了耳朵，等待着方哲的下文。
可是，方哲却故意老神在在坐在那儿一言不合，看的雷总和林晓斌心里要多可恨有多可恨。
雷总脸上露出苦笑不得的神色说道：“好吧，这次算我和小米欠你一个人情，如果阿哲你真能提出让小米成为业内第一的方案，那你就是咱们小米公司的第一大功臣，不管是股份还是其他条件，你都随便提！”
方哲耸耸肩摇了摇头说道：“算了吧，我要小米那么多股份干嘛，光汇众就够我累的了！”
方哲的回答让雷总和林晓斌很是感动，说实话，他们俩和小米内部的许多创业元老和高管都认为，方哲这个首席顾问对小米的贡献不敢说是最大，但也一定是排在前几位的。
从筹划小米成立，到投资小米起步需要的启动资金，再到小米的一次次重大战略决策，方哲对小米的贡献无与伦比，而相比之下，方哲个人在小米只占0。5％的股份，汇众持有的19％小米股份，也是汇众作为股东投资小米应得的股份。
方哲没注意到雷总和林晓斌的情绪变化，他低头拿起桌上放着的一支笔，在旁边空白的纸上写了一行英文：“authentec”
随即，方哲将这张指拿起来朝向坐在对面的雷总和林晓斌两人。
二人看着这个奇怪的英文单词，雷总有些不解的问道：“这是什么？”
林晓斌有些不太确定的问道：“tec应该是科技technology的缩写，也是国外常见的公司名后缀，authen应该是这家公司的名字。”
“这是什么公司？”雷总追问，此刻，雷总巴不得方哲不要绕弯子赶紧告诉他如何让小米成为行业内第一，但是很显然，方哲想掉掉他胃口。
“国外一家做指纹识别技术的公司！”方哲缓缓回答道。
第四百七十一章 截胡苹果公司（）
“指纹识别？”雷总脸上闪现出诧异，他知道方哲创办的另一家公司汇创专利联盟，貌似就有一条研究方向是指纹识别，只是不知道方哲现在有为什么会提到这家同样做指纹识别的公司。
没等雷总开口，方哲便解释道：“你们应该也知道汇创现在有一支团队专门在做指纹识别和生物识别方面的研发，近两年来这支团队虽然取得了不小的进展和成绩，但是有些核心专利很难绕开一些专利技术，而掌握这些专利技术的公司，就是这个authen。
authen已经成立了十几年，07年就在纳斯达克上市，而他们的主要业务就是包含指纹识别，面部识别等技术在内的生物识别技术，我的意思是，让汇创拿下这家公司的控股权，或者干脆买下这家公司！”
雷总和林晓斌两人大吃一惊，这还没聊几句，方哲就打算买下一家公司，而且还是上市公司，即便这家公司是美国常见的那种小而美的科技公司，那价格也应该以亿美金为单位。
雷总虽然了解方哲的性格向来雷厉风行，但是他更相信，方哲在来之前早就有过深思熟虑，若不是现在小米也是汇创的股东之一有知情权和决议权，雷总相信恐怕这会儿汇众已经对外宣布了收购这什么authen公司的消息。
“指纹识别的技术有那么重要吗？就算有，我觉得以汇创现在的研发实力，再过一两年也应该能想出来其他的解决方案吧！”
林晓斌斟酌着说道，在他看来，汇创公司去年初才刚刚花了一大笔钱买了许多专利，单单这些专利就够汇创公司消化一阵子了，此时汇创再对外扩张，资金紧不紧张的先不说，就算买下authen公司，也不知道到猴年马月才能完全消化authen公司的技术。
方哲没有直接回答林晓斌的问题，雷总和林晓斌的反应，早就在方哲的预料之内，现在的汇创并不是方哲一个人的汇创，包括汇众，小米，华为等国内几大手机厂商都是这家公司的股东之一，方哲不能不考虑他们的意见。
而以雷总的性格和小米公司目前的发展状况，连自家公司都得1分钱掰成两半花，又怎么可能愿意花冤枉钱去买一家看起来八竿子打不着的指纹识别公司。
“如果不出意外的话，就算我们不买，也会有别人买下这家公司！”方哲绕过林晓斌的问题说道。
“谁？”雷总下意识的问。
“苹果！”方哲的回答，让雷总和林晓斌脸色都是微微一变。
苹果公司，是现在全球手机行业当之无愧的no。1和风向领袖，苹果手机，是世界上最好的手机，苹果手机代表了全球手机行业的潮流和风向，这两点，是苹果发布iphone手机五年来，用实实在在的实力闯出来的赫赫威名！
不客气的说，当下全球大部分手机厂商，包括国内的小米华为等等，他们做手机最重要参考的一点，就是向苹果手机看齐！
苹果引领了智能手机时代和移动互联网时代，是当下全球手机行业当之无愧的领头羊，就连两年前小米公司的创办，雷总也特意将成立时间选在了iphone入华的同一天，可想而知，雷总心里对苹果的敬佩和充满野心的挑战！
“阿哲，消息靠谱吗？他们为什么要收购一家指纹识别公司？难道是新款iphone的功能？”雷总一连问了方哲三个问题，随后他又若有所思的说道：
“应该肯定是为了往新款iphone中添加指纹识别公司，iphone的收入现在占苹果总收入的9成以上，除了手机上可能用指纹解锁，用在其他地方的经济效益都没这么大。不过，如果苹果也有意收购这家公司，那我们不太可能有希望跟苹果竞争！”
雷总想到苹果的财大气粗，有些无奈的苦笑了笑。
别看汇众也经常被“财大气粗”来形容，但是比起苹果来，就有点儿小巫见大巫的意思了，当然，汇众比苹果强的一点就是，汇众可不像苹果那么抠门。
苹果经过几十年的跌宕起伏，股权已经高度分散，想要让董事会花点钱得说服十几张嘴，这也就导致了前世苹果的现金储备高达上千亿美金，只拿出很少的一部分钱投资创新和未来科技，等到乔布斯打下来的iphone老本被吃完以后，也就是这群资本家作鸟兽散，抛弃苹果的时候。
而反观汇众，虽然现阶段跟苹果还有不小的差距，但不管是微信未来的发展还是汇众在各个新兴领域的投资，都可以预见未来5到10年以后，汇众都有很大的概率超过苹果登上全球第一科技公司的宝座！
“苹果的人，暂时还没跟他们接触，我是从其他渠道知道的这条消息，这才下定决心，打算说服你和汇创其他股东，尽快出资控股或者买下authen公司！”方哲说完，又继续说道：
“至于指纹识别功能，你们应该也知道现阶段大部分的手机采用的都是9宫格的数字密码锁，加入指纹识别解锁，是一个非常有科技感和卖点的噱头，这也是汇创一直研究指纹识别专利的原因，只不过汇创现在持有的相关专利，是手机背面指纹识别，正面指纹识别的专利，掌握在这家叫authen公司的手里！”
“他们一个做生物识别的公司，为什么会掌握这种手机专利？”林晓斌插嘴问道。
“这就不好说了，不过我派人查了下这项专利的申请时间，已经是两年多前，当时有段时间，给智能手机加入指纹识别，面部识别之类的功能在国外网上话题度挺高的，只不过一直没有受到各大手机厂商的关注！”方哲回答到。
“就算我们截胡苹果抢下手机指纹识别的相关专利，以我们现在手机的成本，必然要提高手机的售价才行，这样一来，反倒跟我们的初衷不符，很容易影响手机的性价比和销量。”
雷总已经有些心动，既然这家公司是苹果看重的，那自然说明指纹识别功能很可能成为未来两到三年内手机行业的卖点和香饽饽。
方哲看着他，缓缓说道：“所以，您不是问我怎么成为手机行业no。1的方法么，我的答案之一是，借这个机会，筹划向高端手机领域进军！”
第四百七十二章 高端手机是暴利（）
“向高端手机领域进军？”方哲的回答让雷总觉得有些意外，但又在情理之中。
高端手机利润率高，已经是手机行业公开的秘密，在手机行业摸爬滚打两年多的雷总和小米，对高端手机更是垂涎已久。
现如今，一部小米手机的纯利润只有不到5％，也就是说，每卖出一部价值1999元的小米手机，小米只能赚不到100块钱，这样的利润率，比零售，服装，餐饮之类的传统行业还要低上很多，更惶恐以高利润率着称的互联网行业。
所以，小米虽然用互联网模式做手机，但小米现阶段就是一家实实在在的手机厂商，不像汇众bat这样的互联网公司广受市场和投资人的追捧，而全球手机行业，唯一受到市场和投资人青睐和追捧的公司，只有苹果！
盖因苹果的主要产品iphone的利润率，高达50％以上，按照市场上最新款iphone6000元左右的售价，苹果每卖出1部iphone，就能赚3000多块钱，等于小米卖出30多部手机的利润！
而更让全球投资人欣喜的是，苹果用高端手机的定价，卖出了低端手机的销量，仅仅去年一年，苹果各型号手机在全球的出货量便超过1亿部，净利润将近300亿美元！
据业内人士粗略统计，苹果占全球手机行业净利润的80％以上，而剩下的不到20％，才由三星，诺基亚，htc，华为，小米，魅族，联想等全球一大堆手机厂商瓜分，由此可见，苹果手机业务有多赚钱，可见高端手机有多赚钱！
前世的时候，雷总和小米曾经尝试了好几次向高端手机领域进攻，从早期的小米note到后来的小米mix，甚至于还专门推出小米mix3故宫定制版，但无一例外，都以失败或者不温不火而告终。
雷总和小米对高端手机的野心从未收敛过，但现实就像一条充满荆棘的羊肠小路，不仅路不宽，还被扎的满身伤痕。
从前世到今生，从一个普通的小米粉丝到今天小米的缔造者之一，从一个旁观者到一个参与者，以方哲今天的视野和格局，对小米在高端手机领域的失败总结了几个主要原因。
第一点，就是小米的基因和品牌形象，小米以性价比起家，初心就是以最实惠的价格为消费者提供最具性价比的手机，也因此小米的利润率从来都很低，这既成了小米的核心竞争力，也成了小米进军高端手机领域的形象包袱之一。
因为高端手机领域的消费者，首要看重的并不是手机的性价比，而是手机的品牌形象，手机的使用体验等等，以现如今市面上小米手机等于屌丝，iphone手机等于高大上的普遍价值观，大多数高端手机的潜在消费者都对小米手机避之不及。
第二点，就是前世小米推出的几款所谓高端手机，并没有发挥出其高端的价值，首先在品牌形象等方面小米高端手机不仅不加分还可能会减分，其次小米推出的几款高端手机，也并没有令高端消费者眼前一亮或者喜欢的高端功能。
换句话说，前世小米推出的几款高端手机给人的印象就是，除了价钱高，什么都不高，相比之下，苹果和华为mate20甚至oppo等品牌在这点上都比小米做的要好。
苹果一直努力保证让每款新推出的iphone都能有足够吸引人的新功能，从siri，指纹识别到faceid全面屏等等，为的就是保持对消费者足够的吸引力，而每当苹果的新款iphone创新不够的时候，也是iphone销量下跌，苹果股价下跌的开始。
相比于上面两个主要原因，其他包括手机行业激烈的竞争，高端手机用户群体有限等等，都算不上小米在高端手机领域不温不火的主要原因。
也因此，当方哲决定说服雷总，尽快推进小米向高端领域进军的时候，也主要从这两个方面着手。
而雷总和林晓斌的回答，又再次印证了两人的性格：“会不会太快了，我们现在红米1的样机才刚刚出来，到发售都至少还得三个月！”
方哲摇了摇头，说道：“不快，就算我们从现在开始准备筹划高端手机品牌，等到手机做出来，都至少是明年下半年的事，不管是融合指纹识别功能重新设计机体，还是加入4g网络等功能，研发时间和各方面成本都不会比第一代小米手机更简单！”
“筹划高端手机品牌？4g？”林晓斌诧异的问了出来，方哲提到的每一样东西，现在都还没影呢，怪不得他说最快也得明年下半年。
“筹划高端手机品牌我倒还可以理解，可是加入4g网络，有这么个必要么，按照咱们国家目前的情况，三大运营商最快也得明年下半年才能拿到4g牌照，等普及最少都得是2014年以后的事儿了。”
此时雷总的思想，很显然还跟其他手机厂商一样停留在以前那个按部就班做手机的年代，那个年代拼的是品牌影响力，拼的是广告和手机价格，即便这两年小米凭借性价比的核心竞争力异军突起，本质上拼的还是价格。
殊不知，等再过两三年，国内手机市场逐渐开始饱和，低价性价比之类的血拼手段杀伤力越来越小，彼时活下来的几大手机厂商只能努力向苹果学习做高端手机地思路，通过不断地推陈出新，搞各种新奇的功能和噱头来吸引消费者。
别的不说，单说前世2016年的时候各大手机厂商就吹嘘将推出国内甚至全球第一款5g手机，但是直到方哲重生前的2018年，也没在市面上看见5g手机的影子。
方哲解释道：
“我的雷总啊，咱们打算做的是高端手机，就算三大运营商不开通4g网络，咱们也得把4g功能先做出来抢占先机，按照用户平均使用一部手机一年半算，他肯定有机会使用4g网络。
再说了，国外许多发达国家已经准备在今年和明年相继开通4g网络，我们要是等三大运营商在国内普及4g后再做4g手机，那黄花菜都凉了。
指纹识别功能，全球最早发布的一批4g手机，再加上汇创最近研究出来的语音助手“小爱同学”和夜间拍照技术，这么多黑科技集成在华米手机里，您觉得我们有多大的成功率？”
“等等，华米？好家伙，你这连名字都想好了！”雷总有些哭笑不得的说道。
方哲点点头：“华米，也带个米字，能跟母品牌小米关�