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相反，在京东平台上，还有京东自营旗舰店跟商家争利，这让许多商家都非常反感，但凡什么商品赚钱，京东就会把什么商品纳入自营范围，而且大部分情况下自营商品还展示在搜索前列。
用许多商家的话来说，他们宁可别的商家比他们卖的多，也不愿意京东自营商店比他们卖的多，因为这种平台跟商家争利的行为，太可气了。
刘总的心态被方哲三言两语搅成一团乱麻，他心底可是一直认为，京东的老二只是暂时的，迟早有一天，京东会像国外的亚马逊打败ebay一样，打败阿里巴巴。
而方哲希望的，却是让他认清现实，先把自己老二的位子坐稳了再说，省的再像前世那样，差点被后起之秀拼多多超过。
方哲看着刘总纠结半天都没缓过来的心神，劝慰的说道：“刘总，我觉得你不应该让阿里巴巴成为你和京东的心魔，阿里巴巴固然是京东的竞争对手，但京东更应该先做好自己的事，只要京东能把自己的业务经营的跟铁桶一样，马总就算气得牙痒痒，也只能眼睁睁地看着京东慢慢壮大。”
听到方哲安慰的语气，刘总的心神这才慢慢缓过来，接着他又换上了苦瓜脸，跟方哲诉苦道：
“方总，您说的简单，自从知道阿里要牵头成立菜鸟网络的消息后，我和高管们不知道开了多少场会，可是直到现在，依然没有特别好的应对办法，不得已，我这才登门求到您这来了！”
刘总在方哲面前彻底放低了姿态，且不论京东和汇众的实力差距，单单现在刘总有求于方哲，一口一个您说出来也不觉得别扭。
方哲假装谦逊的摆了摆手说道：“哪有什么求不求的，汇众是京东的股东，为京东献计献策，也是我应该做的事。”
刘总眼皮连着跳了好几下，他对方哲的厚脸皮有了新的认识。
方哲没理会他的神色，继续说道：“汇众虽然没有电商业务，但好歹也投了好多家电商公司，刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗？”
刘总脸色郁闷，他知道方哲突然提问，大概是想启发他，可是。。。他真的不知道方哲想说什么。
看着刘总一脸郁闷的表情，方哲脸色凝固，随即叹了口气说道：“算了，我不该问一个饿了的人饭是怎么做的，应该直接给他把饭端上来。”
刘总脸色更为尴尬，方哲直接解释道：
“我们投资的标准和条件之一，就是看这家公司做的业务有没有生存空间，全国这么多家电商平台，如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好，你觉得我们会投它？”
方总您的意思是“差异化竞争”？刘总试探着问道。
看到方哲点头，刘总总算舒了口气，他要还听不明白，恐怕会被方哲怀疑他的智商。
顺着方哲差异化竞争的思路想了想，刘总突然想到，汇众这些年投资的电商平台，基本都是垂直电商平台，从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
甚至就连汇众投资京东的时候，京东的主要业务，也只是3c电子类产品，直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板，这才挑战阿里，开始面向全品类商品扩张。
如果按着方哲差异化的竞争，难不成京东要开倒车，砍掉其他业务专门做3c？看着刘总狐疑的眼神，方哲再次觉得自己之前的判断没错，刘总和京东压根没有做电商的天分。
“差异化竞争，知己知彼，扬长避短。这十三个字，就是我给京东的建议！摊开了说，差异化竞争，是指你和京东不要老想着在交易额，在用户数，在gmv等方方面面超过淘宝或者天猫，而应该沉下心来，安心做好自己的业务。
知己知彼，淘宝和天猫都是大而全的商品路线，而3c类产品本就是京东的优势，京东首先要保证和扩大这些优势，其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。
现在的情况是，天猫在引入各种官方旗舰店补3c类电子产品的短板，而你们京东呢，却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐，结果业务战线越拖越长。
淘宝和天猫是c2c和b2c模式，货和商品都是商家和个人的，他们不怕货物积压，可是你们京东呢，什么品类的货物都要自营，什么品类的货物都要囤货，长此以往下去，京东的盈利空间先不说，运营成本是直线上升。
再者，除了商品自营，京东的物流体系也是自己搭建的，仓储成本，几十万快递员的人工成本都在一直上涨，现在京东还在扩张期看不出什么毛病，可是将来一旦用户红利耗尽，京东的发展进入高原区，这些重资产成本会直接把京东拖垮。
扬长避短就不用我说了，发挥京东现有的优势，同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”
方哲一番话，将刘总说的冷汗直流，听方哲这意思，京东仿佛已经病入膏肓似得，但是刘总认真仔细的想下来，方哲说的每句话都没错，现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来，但是一旦京东发展变缓，这些问题必然会集中爆发出来，也只有方哲这样慧眼如炬，才能一眼看到京东从发展之初，就已经埋下的隐患和祸根。
冷汗直流的刘总，眼巴巴的看着方哲，问道：“方总。”
方哲摊了摊手，有些恨铁不成钢的说道：“刘总，国外有个现成的例子摆在那儿，你为什么不向他学学，京东和亚马逊的商业模式那么类似，京东遇到的问题，亚马逊肯定也遇到过同样的问题，他怎么解决，你跟着学不就成了？”
刘总恍然大悟的拍了拍脑袋，对哦，跟着亚马逊学就是了，如果将来京东再引入亚马逊的投资，那京东和阿里的竞争，岂不就是变成了京东＋亚马逊和阿里的竞争？
第五百七十章 余额宝面世（）
刘总脸上露出惭愧的神色，任谁被别人说他创办的公司唯一活下去的机会就是向别的公司“学习”，恐怕他都会感觉不自在。
虽然京东也的确一直在这么做，但是这话从方哲嘴里说出来，刘总却另有一番感受。
方哲对此倒是毫不介意，在企业的生存面前，什么“学不学习”的，都变得不重要了，京东想要在阿里巴巴大而全的压力下生存下去，必须集百家之长，扩大和建立自己的竞争优势。
“刘总，虽然京东具体怎么去做我不方便指手画脚，但是方向上，我还是有些不成熟的建议，不知道你愿不愿意听一听！”
方哲言语中虽然谦虚，但是刘总的头已经点的跟拨浪鼓似得，他巴不得方哲专门写份报告出来指导京东的发展工作呢！
“我刚才已经说了，京东未来面临的两个主要问题，一个是用户红利耗尽，一个是运维成本上升，尤其是人力资源成本上升，所以针对前者，京东必须要提升用户留存，深挖用户付费潜力，让用户在京东上花更多的钱。
要做好这点，并没有什么捷径可走，只能是多管齐下。
第一是提升京东的服务品质，强化现有的会员体系，也可以像亚马逊那样，推出plus之类的订阅会员，给会员一些折扣，免费配送，24小时客服之类的优质服务。
随着全国大环境的消费升级，用户对服务的要求甚至超过对商品的要求，阿里系的淘宝和天猫商品种类大而全，商家又各自为战，这点上，京东反而更容易胜出！”
方哲随口提出的建议，让刘总眼前一亮，这两年京东光顾着跟阿里怼了，不断的扩张商品种类，光让利给新用户，对老用户老会员的服务品质却没多大提升，若不是方哲现在提醒，刘总和京东恐怕还不知道到什么时候才能意识到这个问题的严重性。
看着刘总若有所思的表情，方哲继续说道：“第二，现在全社会都在推广信用体系，政策也在引导扩大内需和消费，先买后付已经成为8090后乃至更多年轻人的消费习惯，如果京东的能把更多消费数据开放给支付通的话，支付通或许可以考虑推出针对京东的定向增额！”
方哲的第二点建议让刘总变得沉默，实际上自从汇众投资京东以后，京东几乎已经像一个赤luo的少女暴露在汇众面前。
汇众推出微信支付，建立信用体系，花呗消费，一环一环的互联网金融手段，都将京东和其他电商平台牢牢套进微信的支付生态中。
现如今，有超过60％的用户在京东购物时，都选择微信支付或者支付通支付，只有剩下的40％，才使用银行卡，信用卡等方式支付。
而现在，方哲话里的意思是，他希望京东将剩下40％的消费数据也交给支付通，去完善支付通的信用体系，以便更好地针对京东用户定向提升消费额度。
刘总沉默不语，他虽然相信方哲提出这点意见是为了京东好，但是他还是不想把京东最后一点隐私暴露给汇众，这两年全球互联网行业都在谈论大数据，在这个时代，数据的价值无法估量。
方哲对刘总的态度也并不恼怒，到了他们这个级别，无利不起早，即便汇众是京东的股东，也无权枉顾京东的利益。
看着沉默的刘总，方哲笑了笑，说道：“我只是提个建议，随着我们微信支付的信用体系不断完善，用户的平均额度也在增加，这对你们每家电商平台都有好处。
数据只有利用起来才有价值，不然堆在数据库里，除了占磁盘没别的用处，等你和京东的高层商量好了，到时候可以去找李一飞谈合作的事！”
方哲的语气中充满了信誓旦旦，他相信，即便刘总现在不情愿，过些日子，过一两年他也会愿意的，因为现在京东的许多消费数据已经深度融入了微信支付生态，就算京东真打算自己下本搞金融，也只能是小打小闹，因为京东，根本没那么多资金做大盘子，而汇众，有！
除了上面两点，方哲还向刘总提出了“造节”的建议，所谓造节，就是京东学习淘宝和天猫搞双十一那样，也搞一些自己的节日，通过节日和活动的方式，刺激用户消费。
对于这点，方哲并没有细说，因为现在，已经搞了好几届京东618店庆日，以及双十一狂欢的刘总和京东，已经深谙此道。
甚至于，京东的一些产品经理，还进言给刘总造什么家电节，喝酒节，女王节等等乱起八糟的节日，其目的，就是通过各种节日噱头，刺激用户消费。
说到造节，方哲没说几句，刘总倒反过来给方哲讲了一大堆，可见他对这种手段早就摸的滚瓜烂熟。
方哲苦笑着看着他，虽然汇众投了很多家电商平台，但是方哲自己对这些平台隔三差五搞一个节日的行为，是真的很反感，过犹不及，他们不知道什么叫做麻木吗？
没辙，你不造节别人造节，各家平台都在造节，只能如此恶性循环下去，谁怪淘宝当初开了个烂头，搞了个双十一呢！
“提高智能化仓储，探索无人分拣，无人机配送！”这是方哲对于京东不断膨胀的人力成本提出的建议。
要按照京东现在不断拓展商品自营种类，不断扩张京东物流的发展情况看，用不了几年，京东的资产模式就会跟传统的企业一样重，重到几十万员工和快递员的人工成本，社保养老费，就足以将京东的利润吞噬殆尽。
马总为什么老说阿里不会自己做物流？很大的原因之一，就在于物流行业是重资产运作，人力成本很高，毛利润很低，对于崇尚轻资产，高利润的马总，方哲和互联网行业的许多大佬来说，看不上！
可是京东，既然走了自营＋自建仓储物流这条亚马逊的老路，就必须不断地变革自己，不断地给自己减重。
所幸，这个时代，正处在智能化变革的时代，各种智能设备，电子系统，无人机等设备，都给了京东减重和活下去的机会。
送走京东刘总以后，方哲拿起办公桌上一份文件重新认真看了起来。
那会儿他跟刘总约定的时间迟到，也是因为在开会讨论这份文件以及微信支付，或者说支付通即将对外推出的一项重大功能，余额宝！
第五百七十一章 革银行的命（）
余额宝，是支付通即将对外推出的一款互联网理财产品。
开通余额宝的支付通或微信支付用户，可以将自己支付通或者微信支付内的余额或者银行卡等地方的资金，转移到余额宝中，享受余额宝的投资收益，直白点说，余额宝就相当于互联网上的活期存款，享受余额宝的活期利息。
余额宝的名字和服务内容，几乎跟前世支付宝推出的余额宝一模一样，方哲专门将这款产品命名为余额宝，也源于他习惯跟前世对标的起名惯性，从微信，到花呗，再到余额宝。
而在前世本该推出余额宝的支付宝，今生却因为支付通和微信支付的过早崛起发育不良，直到现在还跟在支付通后面“学习”做产品，更不用说推出什么理财产品。
方哲手上拿的文件，是一份政策批示文件，文件中，监管部门已经通过和批准了支付通对外推出余额宝这款理财产品，支付通对外推出余额宝的最后一道障碍，已经扫除！
“是时候革银行的命了！”方哲看着手中的批示文件喃喃自语道。
6月12日，支付通和微信支付官方正式对外发布公告，推出理财产品余额宝！
一开始，许多支付通用户和微信用户看到支付通和微信官方竟然对外推出理财产品，都大骂支付通和微信变坏了，竟然开始卖理财产品了。
因为在过去许多人的印象中，银行柜台卖的各种理财产品向来是坑人产品，网上时不时就会爆出新闻说谁谁谁买了哪家公司的理财产品，最后赔的裤衩都没了。
在许多普通人的印象中，理财=坑人=骗子！
不过，鉴于这款理财产品是支付通和微信这两个国民级软件推出的，许多用户基于信任和好奇，还是点进了余额宝的产品介绍看了看。
1元起投，不设上限，每万元日收益2。24元，七日年化收益率8。2％！
许多稍微有点理财常识的人看着这些数字都愣了愣。
1元起投？这应该是有史以来最少的理财产品起投金额了吧，要是在银行柜台或者理财公司，存款一两万一下，人家都不稀罕给你介绍理财产品。
不设上限，这个傻子都明白什么意思。
每万元日收益2。24元，许多不常跟银行和利息打交道的用户还不明白这个数字意味着什么，他们反而觉得，存一万块一天收益才2。24块，这也太少了吧！
等再看到后面的七日年化收益率8。2％，不明白的人更迷糊，可是明白的人，已经震惊到说不出话来了！
七日年化收益率，几乎就相当于银行的年利率，8。2％的收益率，也就意味着1万块钱存余额宝一年就能有820块的收益！
嫌少？如果你把这个数字跟几大银行的活期甚至三年五年的死期利息比较一下，你就会明白这个数字意味着什么。
现如今，国内几大银行平均活期利息0。35％，一年死期利息2。75％，三年死期利息4％，5年死期利息4。75％，余额宝8。2％的年利率，简直比5年的死期存款利率还要高1。5倍以上。
甚至于，按照现在许多银行的贷款利率，6个月以内的贷款利率基本都在6％以内，三到五年的贷款利率也不会超过7％，换句话说，就算你从银行贷款出来，再存进余额宝，也还能赚个差价！
所以，许多人震惊了，许多人怀疑了，许多人在想支付通是不是搞错了余额宝的利率，比如说出bug什么的，那样可就闹天大的笑话了！
可惜，在他们向支付通，向微信官方求证以后，得到的答案是，没错，余额宝最近的七日年化收益率就是8。2％！
疯了！
这下许多胆子大的，有点理财常识的用户都疯了，他们纷纷将自己支付通和微信支付里的余额转入余额宝，甚至于不少胆子大的，还专门将自己的银行存款也提了出来，转入了余额宝！
撑死胆大的饿死胆小的，在这些人想来，既然这是支付通和微信的产品，哪怕它出错了，难不成还能赖账？
江海市浦东新区，刚刚参加工作不到三年的it宅男程广，看着余额宝上8。2％的年化率，脑袋里闪过一道灵光。
抱着试一试的心态，程广开通了余额宝，并且往其中转了100块钱。
如果真按余额宝的规则写的那样每日结算的话，理论上到明天，他余额宝账户上的总金额应该变成100。02！
第二天早上，起了个大早的程广看到，他余额宝上的总金额果然变成了100。02元，一个大胆的想法，开始在程广内心萌生。
连续三天，从自己的存款到向父母亲戚朋友借钱，程广连续向余额宝中存入了32万！
这三天，他一直盯着余额宝的年化率和每日收益，从第一天存入100块钱的0。02，到第二天存入自己12万块存款的26。9，再到第三天累计存入32万，余额宝的日收益，也变成了70多块，如果能累计一个月的话，收益将会高达2000多块，这已经相当于他月收入的四分之一！
可怕，利息太多了，太能赚钱了！程广终于意识到余额宝的收益到底有多高，可恨自己借遍亲戚朋友也只借到32万，若是能借够100万，那一个月的利息就是6000多块，自己光躺着不用上班也能挣钱！
看到余额宝上8。2％的年化率，程广突然打开手机，查起了银行贷款利率，当他看到普通的银行贷款利率只有不到6％的时候，一个更为大胆的想法，开始在他脑海中形成！
全国各地，跟程广一样精明，甚至比他更精明的人不在少数，但是相比于这些果断的精明人，大部分普通用户，对余额宝依然持谨慎和怀疑态度。
“余额宝的年化率都比银行贷款利率高了，这里面不会有什么坑吧？”
连续好几天，这个问题都挂在知乎首页，底下的答案，多达数千条，浏览这个问题的人次更是多达数百万，可见许多人都很关注余额宝。
“有没有坑不知道，反正我今天的烟钱是昨天的余额宝收益买的！”
排名第一的答案，点赞人数超过2万。
第五百七十二章 余额宝的利率为什么高（）
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