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第九十四章 谈判要掌握主动权（）
对于方哲和李泽林的突然到来，五分钟的全体成员脸上都表现出了喜色，原因就是他们的游戏才刚刚上线，就吸引别人过来收购，可见他们的游戏算是做成功了。
当然，即便方哲他们没来，7天过20万的自然量用户，就算是傻子，也该明白这款游戏要火了，虽然，现在的付费率和流水还低的可怜，但相信只要他们花些心思提高付费率和arup值，流水什么的，必然能有不小的提升。
方哲和李泽林，坐在一间玻璃门隔出来的会议室里，看布局，这儿以前应该是客厅的一部分。
方哲对面，五分钟公司的创始人兼e郜韶文和合伙人刘志峰，正襟危坐。
方哲向二人说明了此行的目的，希望能全权收购《开心农场》这款游戏包括游戏代码，版权在内的所有东西。
坐在方哲对面的郜韶文和刘志峰对视了一眼，他们二人从昨天接到方哲的预约电话，就开始商量对策，对方已经在电话里表达了希望洽谈合作，不想现在刚见面，就表示要收购《开心农场》这款游戏。
“不好意思啊方总，我们暂时没打算卖这款游戏。”郜韶文先开了口，甚至于都没问方哲意向的收购价格，他之所以跟朋友凑钱创业，赚钱是其一，其二也是为了自己的一份事业，当然，这并不意味着方哲如果开很高的价格他不会心动，只是他不相信方哲会出太高的价格而已。
“郜总你别着急把话说死，你先听听我的价格，再考虑考虑！”方哲说完这句话，又伸出3个手指，说道：
“300万，不知道郜总您考不考虑这个价格？”
“300万？”郜韶文心里惊讶的念出这个数字，他没想到方哲会报这么高的价格，要知道，这款游戏他们7个人开发五个多月，各方面成本加下来也就50万出头，就算现在测试数据表现的还算不错，但那也仅仅局限在用户自然增长上，在不经过任何推广的情况下用户倒是增长很快，可是付费率和arup值上，却是低的可怜，平均下来，每个用户付费不到5毛钱，这个数据基本上接近于现在市面上广告推广渠道获取用户的成本。
也就是说，现在他们这款游戏，只能等着用户自然增长，不能花钱推广，否则连成本都不一定收的回来，而郜韶飞一开始心里预期方哲能给出的价格，也顶多在00万…50万之间，从没想过方哲给出的数字，竟然他预期的两倍以上。
郜韶文还没开口回答方哲的问题，他旁边的合伙人先开口道：“方总，麻烦您先等一下，我跟郜总出去商量一下。”
方哲坐在椅子上点点头，刘志峰这才叫起身旁的郜韶文出了会议室。
他们俩出去以后，方哲扭过头来说道：“看样子你的策略生效了，我们昨天只说合作，今天直接开口谈收购，的确打了他们一个措手不及。”
“这样的法子，也就对付一下这些刚出来创业的大学生，要是开了几年公司的老油条，早在昨天的电话里，就把咱们的目的问清楚了。”李泽林笑了笑，看到他给老板出的主意起到效果，他心底也很是高兴。
“等下咱们接着往这个方向谈，即便价格再高上一点儿也没什么问题，其他的方案，都只是b计划。”方哲低声的向李泽林交代，他们昨天商量了好几种方案，从只买这款游戏到收购或者五分钟公司等等各种情况都商量了一套方案。
过了几分钟，郜韶文和李泽林返回了办公室，看他们二人的表情，应该是已经商定出了结果。
郜韶文还没就坐，就先开了口：“不好意思啊方总，我们还是希望能自己把这款游戏做下去。”
方哲听罢，就明白他们是不想卖这款游戏了，早在昨天，他通过从网上收集各种资料，结合燕京总部那边儿的反馈分析和自己前世的记忆互相结合，方哲就认为，在现在的情况下，五分钟愿意卖《开心农场》的概率很小，毕竟现在这款游戏火爆，几乎是眼睁睁的事实，换了谁也不可能轻易放手。
所以方哲这才和李泽林商量了这么一个打他们措手不及的小手段，不想还是没有生效。。。
现在，五分钟拒绝方哲以后，方哲不管是继续提价购买还是提出其他方案，都会让自己陷入被动，想罢，方哲决定先打击一下五分钟这两位创始人的信心，起码让自己重新拿回主动权。
方哲笑了笑，开口道：“郜总，刘总，我这次之所以想要收购贵公司的《开心农场》，是因为我觉得这款游戏的确是款好游戏，不瞒二位说，我们汇众虽然有页游平台的业务，但自己公司也做游戏，只不过做的不是页游，而是其他游戏。所以，很多关于游戏的事儿上，我也算知道一些。”
方哲说这话，五分钟的两位创始人都不知道方哲葫芦里卖的什么药，而方哲说做其他游戏，他们直接误以为是做端游，因为这年代，游戏公司只有端游和页游之分，手游，还排不上号，因此，两人心下对汇众的认知又高大了几分，能做端游的公司，基本上都是很有实力的。
方哲又继续说道：“我相信两位之所以不想卖这款游戏，一定是因为非常看好它的用户自然增长量吧？”
五分钟的两位创始人虽然心下都很认同，面上却是既没开口说话也没点头，不过，在方哲看来，这就是默认的意思。
“贵公司的《开心农场》，是一款社交游戏，而社交游戏很大的一个特点，就是用户自然量很容易成病毒性传播增长，我想两位之前也玩过开心网上的好友买卖和抢车位这种社交游戏了吧？”方哲又继续发问，这次郜韶文和刘志峰都点了点头，表示玩过。
“我觉得咱们在座的三位”方哲说到这儿转过头问李泽林：“你玩过没？”
李泽林应和道：“玩过！”
方哲改口说道：“咱们在座的四个人，都玩过这两款游戏，可见这两款游戏，在用户体量上，也是不差的。但是这款游戏，又赚到多少钱呢？我不知道郜总和刘总之前调查过没有？”
第九十五章 最后通牒（）
“好友买卖，一个月大概四五十万的流水吧，抢车位比它多点儿，有六七十万的样子。”开口说话的，是五分钟的联合创始人刘志峰，显然他们做这种社交游戏，对市面上的几款游戏的数据都有过调查。
方哲点点头，赞同道：“不错，我了解到的数据，也大概就是这样。而两位调查过他们的用户体量又是多少么？”
刘志峰又开口道：“好友买卖在开心网上，大概有0万左右用户，在校内网上有40多万，抢车位的，两个平台加起来也有一百来万用户。”
“恩，既然是这样，两位大概明白我说的意思了吧？”方哲问道。
郜韶文和刘志峰都点了点头没有说话，方哲转头看了眼李泽林，他知趣儿的猜测道：“方总的意思是，这两款游戏，用户数量虽然多，流水却很低？”
方哲心下对这个刚认识两天的法务李泽林，多了几分喜欢，这家伙，脑子挺活，以后谈判，要把他带上。
方哲嘴上开口道：“不错，我就是这个意思。”
好半天没有开口说话的郜韶文紧随着方哲之后开口道：“方总，我想您应该玩过我们的游戏，无论是玩法上还是深度上，都要比那两款游戏强的多。”
方哲心底暗笑，果然这家伙着了道，一听别人说他们做的游戏不好，就要咋呼，这也是游戏行业很多人的通病，要换做方哲自己，你都不买我们游戏了，还bb那么多干嘛？很显然，眼前的两位没领会到这点。
方哲认同的点点头，嘴上却开口道：“咱们这款游戏，的确数据不错，上线7天就积累了20多万自然用户，不过”
不知道什么时候，方哲也学会了李一飞那招说话总爱转折的特点。
“不过，游戏流水，我想不用我再告诉两位了吧？”。。
郜韶文和刘志峰听方哲这么说，就明白人家来之前已经调查过他们的游戏，7天20万用户，流水只有0万多，每个用户arup值不到5毛钱，市面上随便一款游戏的arup值都超过这个数字。
方哲看着两人陷入沉思，心想这两个人应该已经沿着自己的思路走入了思维陷阱，的确，《开心农场》现在流水不高，但这并不意味《开心农场》未来流水不高，这款游戏无论是玩法还是游戏深度上，都远远超过好友买卖和抢车位这两款社交游戏。
另外，现在这款游戏才刚刚上线测试，很多用户开通农场的好友人数还非常少，偷菜，除草，化肥，狗粮，装扮之类的玩法都还没有铺开。
等到后面用户数量上去了，那它的玩法深度和用户粘度，以及流水，恐怕会成倍的增长，这点，也是方哲着急火燎赶来江海的原因，就是为了在五分钟公司完全看出这款游戏的潜力之前，把它拿下。
郜韶文和刘志峰半天都没有说话，方哲觉得，自己这碗冷水也算泼的差不多了，主动权也算重新回到了自己手里，这才开口道：
“其实我们这次来，准备了好几种跟贵公司合作的方案，不知道两位有没有兴趣都听一听。”
郜韶文和刘志峰对视了一眼，方哲刚才就他们游戏用户多，流水低的分析已经让他们有了一丝焦虑，他们怕拒绝方哲收购的条件，自己做下来却还没赚到那么多钱，那样到时候后悔也来不及了？此刻听到方哲开口说有好几种方案，就好似掉入水中的人发现了救命稻草。
因此，郜韶文迫不及待的开口问道：“哪几种？”
方哲不慌不忙地说道：“第一种，就是被你们拒绝的，我们汇众花钱买下《开心农场》的所有版权；第二种，我们汇众独家代理这款游戏，你们公司只管研发，剩下的运营等等都交给我们。”
方哲说完第二种，却不再继续往下说第三种，他说的几种方案，都是按照优先级排下来的，前面的方案能通过的话，他自然不会再多说露底儿。
“独家代理？”郜韶文和刘志峰对视一眼，如果有和汇众可行的合作方案的话，他们还是愿意合作的，没谁跟钱过不去，更何况他们公司现在账上已经没多少钱了，急需一笔钱来应对日常开销。
“方总，我们这款游戏已经上线了开心网，过两天也打算上线校内网，我觉得我们自己就完全有能力运营这款游戏，不知道贵公司所说的代理指的是？”
开口发问的是刘志峰，他并不能理解方哲说的独家代理是什么意思，因为他们这款游戏，并不像别的页游一样，需要运营商导量导用户，而是完全靠平台上的自然增长量，这样的情况下，有个代理商或者运营商，在他看来，就是个来分钱的。
方哲看了他一眼，开口道：“我不知道贵公司仅仅7个人，有没有办法运营好这款游戏，不管是游戏版本更新，还是反馈玩家遇到的问题，我都觉得，以贵公司现在的实力，是很难承担的。
另外，按现在的流水和arup值看，你们觉得这款游戏除了自然量，还有别的办法获取用户吗？现在几十万的用户，我不知道抛开和平台方的分成，你们再承担服务器和研发成本，最后，能赚多少钱？”
方哲问出的这几个问题，都是他结合前世和记忆和之前的调查针对性提出的，记得前世看过报道说，五分钟的创业团队，做《开心农场》的时候已经是二次创业，创业的钱都是他们几个从七大姑八大姨等等各种亲戚家里借的，而他们能挺过《开心农场》刚上线时这段艰难期，也是因为游戏数据不错，得到了外来投资，很显然，现在，他们缺一笔钱。
方哲的几个问题，都问到了郜韶文的心坎儿上，的确，因为游戏用户过多的缘故，他们已经开了十几台服务器，运维成本已经提高了很多，然而流水增长却很慢，照这样的趋势下去，他们团队可能坚持不到游戏赚到大钱就得散伙儿，也或者，自己再像之前一样，靠着理想和梦想的口号，让团队的其他成员愿意跟着他吃苦再干几个月。
如果能得到方哲的投资的话，很显然能解五分钟眼下的燃眉之急。不过，为了一笔投资把游戏独家代理出去，整个团队的命，不都交到别人手上了么？这样的代价，却是郜韶文这个创始人不能接受的。
他正想开口说话，方哲却又说道：“我跟你们一样，都算是大学生创业，能体会到你们的难处，我这儿还有最后一种合作方案，如果这种方案还不行的话，那咱们，恐怕真没有合作机会了。”
方哲向五分钟两个犹豫不决的创始人，下了最后通牒。
第九十六章 假如bat抄你；你该怎么办？（）
从方哲的语气里，五分钟的郜韶文和刘志峰听出来他已经快失去耐心了，这也就意味着，他们渴望得到方哲投资的想法可能转眼之间就会泡汤。
郜韶文急切的问道：“不知道方总说的最后一种方案是？”
方哲看着两人，沉默片刻说了两个字儿：“入股！”
这种情况方哲之所以放在最后，是因为，方哲明白即使自己入股五分钟，也很难拿到控股权，从他对两个人前世和今生的调查了解看，这两个人都属于不太愿意寄人篱下的性格，要不然也不会在大学期间就折腾创业，失败以后，现在又进行二次创业。
而入股五分钟，也是为了后面更长远的打算，《开心农场》这款游戏，想要在国内彻底火爆起来打开市场，腾讯和qq空间是无论如何都绕不过去的一道坎儿。。。
了解历史的方哲知道，将来腾讯qq空间的负责人郑志壕会亲自来找五分钟谈《开心农场》入驻qq空间的事儿，也因此，掌握五分钟的话语权就变得极为关键。
“不知道，方总想怎样入股？”郜韶文又继续开口发问，看来，在意向上，他同意方哲的最后一种方案。
“也是两种方案，第一种，我们汇众投资50万占股5％；第二种，我们只投资00万占股20％，不过我们希望得到《开心农场》的所有海外版权，这也是我们入股的条件之一。”方哲没有再跟他们磨叽，直接开出了两种条件。
两种条件，前者是方哲对五分钟这家成立几个月的公司做了000万估值的判断，后者，只有500万的估值。
五分钟的两个创始人，很显然需要独处商量商量，因此方哲叫上李泽林离开，说是出去透透气儿，实际上也是给他们俩人留下商量的空间。
五分钟公司外的楼道里，方哲站在窗户前，看着小区楼下的花园里人来人往，沉了口气说道：“成不成，我们都得做！”
等方哲再返回会议室的时候，郜韶文表示同意了方哲的第二种方案，汇众投资00万占股20％，同时获得《开心农场》的所有的海外版权。
他和刘志峰商量以后，都不希望把公司的控股权交出去，那样他们两个创始人还是给别人打工的命，当初又何必折腾创业呢？
而海外版权，他们虽然心动，但是早在他们第一次创业的时候，就是为faebk开放平台专门做的一款社交游戏，最后的结果却是，赔的底儿朝天。
“外国人，根本不喜欢玩中国人做的游戏”，这是他们第一次创业失败得出的结论。
方哲心底也清楚他们第一次创业失败的历史，然而同样是历史证明，《开心农场》这款游戏，恰好就适合海外，唯一的不同就是，海外需要改一改换换皮而已，做全球化的产品必须明白的一点是，中国人和西方人的审美，是不同的。
既然五分钟已经认可了方哲提出的方案，接下来的时间里，双方就具体的合作细节更进一步商讨谈判，谈判最后的结果，除了方案中提到的两点外，还包括汇众优先入股协议等各种条款，反正，目的只有一个，保证汇众能在全球刮起的这股“偷菜风”中，获得最大利益。
离开五分钟后，坐在车里的方哲仔细回忆着他这次决策的得失，这也是他当老板以后的习惯，对自己的每一次重大决策，都要在事后仔细的分析回想一遍，虽然每个决策都不一定是最好的最正确的，但一定应该是最合适的。
这次选择入股五分钟，方哲也是从多方面考虑，第一点是以现在的时机，他想要不理会五分钟的《开心农场》，自己做一款类似的游戏，已经不可能了，《开心农场》的火爆已经是必然，再做一款跟风的产品，是起不到什么效果的，这点在前世已经得到了证明，也因此，汇众谋求和五分钟合作，就成了必然。
第二点，自然是因为前两个方案都被五分钟的创始人拒绝，所以眼下入股并取得海外版权，是方哲能想到的最好的方案。
《开心农场》这类社交游戏，对平台的依赖性很大，而国内，最大的社交平台，还是腾讯旗下的qq空间，就连前世，也是很多人只知《qq农场》，不知《开心农场》，孰不知《qq农场》只是《开心农场》入驻qq空间后改了个名字罢了。而想要从腾讯手里拿到最大的利益，那基本上是不可能的。
方哲至今仍然清晰的记得，前世腾讯买断五分钟《开心农场》入驻qq空间所有版权的经过，当时的腾讯，同样给五分钟开出了三种合作方案：
第一种，一次性购买所有版权，这点跟方哲开出的第一种方案一样。
第二种，所有的收入，按比例分成，腾讯和五分钟的分成比例是7：3，这样的条件，五分钟两位年轻的大学生创始人，怎么可能会接受。
当时国外的faebk，appstre等等，分成可是倒过来的，平台方取3成，开发商取7成，况且，他们当时也从未预料到，即便是3成，也比500万多的多。
第三种，两家分成，腾讯承诺保底收入，但同样有分成上限500万。
五分钟公司，最后选择了第三种，也就是方哲之前所说的，腾讯500万买断了《开心农场》入驻qq空间的所有版权，这500万，实际上是腾讯在运营《开心农场》的过程中给五分钟的所有分成。
而更让互联网同行们感觉悲哀的一点是，五分钟公司，没办法拒绝不跟腾讯合作。
早在腾讯找五分钟谈判之前，外界已经流传腾讯内部已经开始着手准备《qq农场》的“研发”工作，顶多两个月的时间，一�