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谌闶潜ㄎ侍狻Ｋ岬摹熬畈蝗刖拧保词俏夜矶啾宜值摹敖谕猓兴皇堋钡墓鄣悖髡沤潮⒂帽娜āＵ飧龉鄣悖镫髟谇懊娴奈恼轮幸延新凼觯饫镉衷俅翁岢觯慵且桓鍪种匾奈侍狻Ｔ谒镫髂歉鍪贝约捌浜笕舾赡辏ㄑ读缂洳槐悖幢阌没宦聿换蝗说淖羁煨攀梗蝗找埠苣汛锏角Ю铮诰榻艏敝保胧九甲允侵荒荜菸笳交裕涤型潮⒂帽ǎ拖缘糜任匾Ｔ谙执ㄑ度绱丝旖莸那榭鱿拢鹿厝值奈侍猓暗兄富拥比徊桓靡蝗松米骶龆ǎ匠〉挠帽侍猓匀挥Ω糜上殖≈富蛹笆本龆希豢赡堋⒁膊辉市硎率虑胧荆裨蚪菸笳交Ｋ档健熬蝗刖拧保撼苎欠蛴姓饷匆桓鍪吕Ｄ鞘呛何牡酆笤辏ü�158 年），匈奴大举入侵边境时的事。文帝任命宗正刘礼为将军，驻军霸上；任命祝兹侯徐厉为将军，驻军棘门！任命河内郡守周亚夫为将军，驻军细柳；共同防备匈奴。文帝亲自去慰问军队时，到达霸上和棘门的军营，都是长驱直入，从将军到下属官兵都是敞开营门恭迎恭送圣驾。但文帝的车驾到达细柳军营时却是另一番景象，周亚夫军中的官兵全都全副披挂，兵器锋锐，张弓搭箭，戒备森严。文帝的前导人马到了军营门口，门军不让入内。前导官员说：“天子就要到了！”军门都尉却说：“我们将军命令说：‘在军中只能听将军的命令，不听天子的诏命。’我们没有得到将军的命令，你们现在不能进营。”过了不久，文帝到了，门军仍不让进，文帝只好派使臣手持符节给周亚夫下诏：“我要进去慰劳军队。”周亚夫这才下令打开军营大门。守卫军兵又对文帝的车马随从说，“将军有规定，军营里不准驱马奔驰。”天子的随从只得照办，拉紧缰绳，让天子的车驾慢慢行进。文帝到了营中，周亚夫手持武器拱手行礼说：“穿戴盔甲的将士不能跪拜，请陛下允许我以军礼参见。”文帝深受感动，面容庄重严肃地手扶车前横木，向营中官兵致意，并派人向周亚夫致谢说：“皇帝特来慰问将军！”文帝劳军完毕，一出营门，群臣都露出惊讶的表情。文帝却说：“唉，这才是真正的将军呀！在霸上和棘门军营看到的，简直形同儿戏，他们的将军自然很容易遭受袭击且被敌军俘虏。至于亚夫，敌军又怎能侵犯他呢！”周亚夫不仅有不让皇帝随便入营的事，而且还曾在实际作战中不听皇帝的诏命。那是在景帝三年（公元前154 年），吴、楚等七个封国叛乱，周亚夫奉旨领兵前去征讨。周亚夫在荣阳会台各路军队后，吴国叛军正在加紧进攻梁国，梁国形势十分危急，向周亚夫求救。而周亚夫却领兵到了昌邑，深沟高垒，坚守不出。梁国天夭派人去向太尉周亚夫求救，周亚夫认为坚守对全局有利，便不肯去救。梁国见周亚夫一直不肯去救，便上表报告景帝。景帝派使臣送诏命给周亚夫，让他立即去救梁国。周亚夫拒不执行景帝的命令，仍是坚守不出，只是派出轻装骑兵去断绝吴、楚叛军的运粮通道。吴国军队缺粮，士兵饥饿，急于挑战，周亚夫的汉军仍是不出。夜里，汉军营中受惊，营中军兵互相攻击扰乱，直闹到太尉周亚夫的营帐之外，周亚夫仍是安安稳稳地躺着不起来。时间不长，营中也就安定下来。后来，吴军朝汉军军营东南角奔来，周亚夫却让大家注意防备西北面。结果，吴国精兵果然到了西北角，汉军防个正着，吴军攻不下来。吴军早已挨饿，攻不下便撤走。这时，周亚夫派出精兵追击，把吴军打得大败，吴王濞只带着几千军兵逃跑。汉军乘胜追击，彻底打败了叛军。周亚夫的两个事例，生动有力地说明了孙膑关于兵权问题的论述完全正确，授予将军全权是十分必要的。周亚夫若遵照景帝诏命去援救梁国，那结果如何还很难说哩！这篇文章谈论的第四点是赏罚问题。“赏罚分明”也可说是一个老生常谈的话题了，其重要性和必要性毋庸赘言，尽人皆知。但孙膑在此强调的却是赏罚的及时和一视同仁，这自有其道理。赏罚及时才能起到赏罚的作用，若不及时，那便有可能徒耗钱财官爵而不能发挥其作用。至于一视同仁则更加重要，赏罚不公，非但不能起到激励或警戒作用，反而会引发不满或更严重的后果。在唐懿宗年间，有个岭南西道节度使，本来就不是统兵材料，奉旨去平定南诏叛军，他不懂什么指挥，只知一昧奏请增兵。皇帝派了八个道的军兵去增援，他仍是一战即败，他派出的一万军兵，刚接触敌军便损失了八千，吓得康承训手足无措。亏得节度副使李行素领兵修好壕沟寨栅，才保住了邕城。邕城被蛮兵围住，诸将请求乘夜去劫敌营，康承训却不同意。经天平军的小校再三力争，他才同意。那名小校召集了军中三百勇士，夜里用绳子缒出城外，悄悄摸到敌寨，有的高声呐喊，有的放火，一齐闯入敌寨，一阵乱砍乱杀，杀死蛮兵五百有余，众蛮兵大惊逃走。可惜康承训事先没有部署，待敌军逃跑再派兵迫击，已是追之不及。这位节度使打仗不行，邀功却是大行家，当即向朝廷报捷，说是大败蛮兵。唐朝末年，皇帝昏庸，得到捷报非常高兴，满朝庆贺，加封康承训为检校右仆射。这还不够，更可气复可恨的是康承训不为那位小校及三百勇士请赏，而是把功劳全归于自己的子弟亲信，为他们请功受赏，真正的功臣却无一受赏。这一来，军中将士大为失望，怨声载道。后来岭南东道的韦宙把真相上报宰相，康承训怕追究罪名，便上表自称有病，由朝廷降职另调完事。康承训身为统兵将官，赏罚不肯一视同仁，而是谋取私利，便闹得军心涣散，自己也难辞其咎。将军必须具备大公无私的美德，这是一点也不能含糊的。这篇文章从四个方面，论述了将军应有的品德。其实，何止统兵将领，哪行哪业的领导能例外呢？政府官员自不必说，就是企业的厂长、经理们，也应具备这几项品德，才能办好企业。
将败
本篇列举将帅品质上的种种缺点，这些缺点都会导致战争失败。
将败（1）
将败：一曰不能而自能。二曰骄。三曰贪于位。四曰贪于财。＇五曰＇□。六曰轻。
七曰迟。八曰寡勇。九曰勇而弱。十曰寡信。十一＇曰＇……十四曰寡决。十五曰缓。十六曰担十七曰□。十八曰贼（2）。十九曰自私。廿曰自乱。多败者多失。
（1）此是篇题，单独写在一简上。
（2）贼，残暴。
＇ 原文＇将败：一曰不能而自能。二曰骄。三曰贪于位。四曰贪于财。＇ 五曰□。＇六曰轻。七曰迟。八曰寡勇。九曰勇而弱。十曰寡信。十一＇ 曰＇ 。。十四曰寡决。十五曰缓。十六曰怠。十七曰□。十八曰贼。十九曰自私。廿曰自乱。多败者多失。
＇ 译文＇统兵将领遭致失败的原因有以下种种：第一种是自己本来没有能力却自认能力高强；第二种是骄傲自大；第三种是贪图权位；第四是贪图钱财；第五种是。。第六种是轻敌；第七种是反应迟钝；第八种是缺乏勇气；第九种是表面勇敢，实际懦弱；第十种是缺乏信誉；第十一种是。。第十四种是优柔寡断；第十五种是行动迟缓；第十六种是懈怠懒惰；第十七种是。。第十八种是暴虐；第十九种是自私；第二十种是自己把事情搞乱。将领的毛病越多，失败就越多。
＇ 解析＇这篇文章仍然是论述统兵将领的品德修养和指挥素养，但和前面两篇不同，不是正面论述将领应有的品质，而是从反面为将领设镜，把可能招致失败的种种缺陷、错误一一列出，足以让将领们引以为戒。这篇论述实际是前两篇的继续和补充。孙膑把将领们常犯、易犯和可能犯的错误分门别类地逐条列出，竟达20种之多，可谓十分详尽，十分具体，可见孙膑对此研究根深，分析很细，也可见他对此十分重视。孙膑最后警告说：“将领的毛病越多，失败就越多！”可做为统兵将领的一面明镜。细读孙膑所列各项，可说条条都是致命错误，一条也犯不得。谓予不信，可看下面实例。唐朝开国之初，隋末反叛群雄并未全部降服，隋朝将领也还有的尚在顽抗。宇文化及便是隋未的一员大将，他杀了隋炀帝之后，自称大丞相，仍拥有重兵，几经转战到了魏县。在这个地区既有自称夏王的窦建德，又有奉唐高祖李渊的诏命进击魏县的唐将淮南王李神通。宇文化及抵挡不住李神通率领的唐军的进攻，只得放弃魏县，用隋朝宫中的珍宝买动山东的反王王薄，一同拒守聊城。宇文化及支持了一些时日，城中粮食将尽，又听说窦建德要来攻城，军心开始动摇。宇文化及十分恐慌，派人向李神通送信，表示愿意投降。谁知李神通却怒骂，“弑君逆贼，还想屈膝求生吗？”李神通的副使崔世干进谏道：“他既愿意投降，不妨允许。”而李神通却斥责说，“我军征战已久，无非是为了诛杀逆贼。现今逆贼已经粮尽计穷，旦夕之间我军便可攻克，我正要进城诛杀逆贼，以扬国威，并且夺取他的钱财珍宝赏给将士，如果今天接受他投降，试问，我还能以什么名义出动军队去惩罚他？我又拿什么东西去奖赏众军呢？”崔世干又说：“现今窦建德马上就要到了，宇文化及又未能平定，我军内外受敌，必败无疑！现今如若受降，可以不战而取得聊城，平定逆贼，为什么却要因贪图敌军的财物而拒绝其投降呢？”这番话说得十分中肯，分析透彻入理，谁知李神通不但不听，反而勃然大怒，把崔世干关在军营之中。随后，宇文上及给宇文化及运来了粮食，宇文化及也不再谈投降之事。当时有一位贝州刺史赵君德，也归李神通指挥，他带领军兵攻城，正当他身先士卒，奋勇登上城头之际，李神通反而鸣金收军，赵君德孤掌难鸣，只好退下，结果功亏一篑。赵君德回营后诘问李神通，为什么让他收兵，李神通说：“窦建德的军兵马上就到，我军不能继续攻城了。”赵君德遥望东方，并未看见一兵一卒到来，知道是李神通妒忌争功，只好一声叹息。过了一夜，才听见锣鼓喧天，窦建德督促军兵杀来。李神通一见夏军声势浩大，不敢迎战，领兵退走。李神通功败垂成，就是犯了孙膑所说的错误，而且不止一条，他本来没有能力却自认高明，不肯听取副使崔世干的正确意见，拒绝受降。他对当时的形势没有全面认识，不能及时决策，贻误战机，使得宇文化及得到补给，又遭夏军威逼，说明他反应迟钝，优柔寡断。他在赵君德已登上城头，胜利即将到手之际，反而鸣金收兵，更反映了他品质很差，自私忌功，置军队和国家利益于不顾。他不但不听崔世干的正确意见，反而将其关了起来，既是自大，又是暴虐，自乱军心。李神通犯的错误可谓多了，难怪他不但失去到手的胜利，被迫退走，后来还连吃败仗，丢城失地，最后他自己也成了窦建德的俘虏，正应了孙膑说的“将领毛病越多，失败就越多”的论断。东晋末年，在北方有一南燕，向南侵犯，刘裕带兵前去征讨。当时南燕君主是慕容德，在位七年，死后其兄长的儿子慕容超继位。这个慕容超专宠信公孙五楼，而对亲族十分猜忌，屡次加以诛戮，又派部将领兵侵入河南境内，掳掠数千男女；还到淮北大肆抢掠，捉走了阳平太守和济南太守。刘裕调集大军，经沂、淮河入泗水，到达下邳后，留下船舰辎重，领兵徒步向琅琊进军。所经过的地方筑城并派人守卫。随从诸将中有些有不同看法，拦住刘裕的马进谏：“燕人听说我军远道而来，我料定他们不敢与我军交战，然而，他们如果据守大岘山，实行坚壁清野，我军无处得到粮食，必将陷入进退两难的困境，那将如何是好！”刘裕笑着说：“诸君不必害怕！我早已摸透燕人，他们生性贪婪，从来没有长远打算，只图近利，只知掳掠，他们退走时舍不得毁掉禾苗，而且，他们会认为我们孤军深入，必定难于持久。他们只须进据临胸，最多是退守广固，便可无事，所以他们不会据守天险。那么，当我军进入岘山时，他们一定会大出意外，惊惶失措，我们还愁不能攻克敌军吗？我现在就和大家约定，我们只管奋勇上前，一定可以灭掉燕贼！”刘裕催着众军昼夜不停地进军。而南燕皇帝慕容超果然和刘裕所料一样，不听公孙五楼的计谋，放弃大岘山天险，只去加固都城，整备车杖兵马，等着决战。刘裕带领军兵过了大岘山，仍没有燕兵出现，知道自己所料不错，不禁举起手来指着天说：“我军幸亏得到老天爷保祐，能够轻松地过了这处险关，消灭贼虏，便在此一举了！”当时慕容超任命公孙五楼为征虏将军，带领部将及五万步、骑军兵，屯兵临胸。听说东晋大军到达，慕容超又亲自统领四万步兵和骑兵，出来接应。幕容超让公孙五楼到离临胸城40 里的巨蔑水去守卫。待公孙五楼到达该河岸边时，晋军前锋已经到达，两军相争，燕军抵敌不住，往后退去。晋军有四千辆战车，分为左右两翼，徐徐推进，直达临朐城外10 里，慕容超带领所有军兵前来，两军展开一场恶斗，战了一天，仍是旗鼓相当，未分胜负。刘裕的一名参军向刘裕献计：“现在燕军全体出动前来接战，城中必定空虚，将军为什么不派兵抄小路去袭击敌军城池呢？这就是当年韩信破赵用过的妙计呀！”刘裕连声说好，当即派兵数千，由两员部将率领，绕过燕军后面，前去袭击临朐城。此时城内只有老弱残兵守卫，城南有一营垒，也不过军兵千名，遭受晋军突然袭击，哪有抵抗之力。晋军轻易占领了临朐城。慕容超得知临朐城池已失，大吃一惊，便不顾燕军大队，单人独骑跑了回去。燕军失去主子，顿时大乱，纷纷逃跑，刘裕挥兵追击，吓得慕容超马失前蹄，摔下马来，差点儿被晋军捉住。亏得公孙五楼替他换了一匹马，保护他得以逃脱。慕容超拼命逃跑，跑回广固城中，尚来不及整顿人马，晋军已经追到，突入了外城。慕容超和公孙五楼退入内城死守。晋军猛攻，一时未能攻下，刘裕便下令筑起长围困敌，堡垒高达三丈，还有三道堑壕相连。一面派人招降远近人众，选拔贤德之人加以任用，当地汉族和夷族人士都很高兴，很拥护刘裕。慕容超困守孤城，万般无奈，派尚书郎张纲，夜里缒出城外，去向秦国求援，救兵没请来，张纲却成了晋军俘虏。刘裕大喜，亲自为张纲解绑，赐酒压惊，张纲便归顺了刘裕。慕容超没盼来秦国援兵，却见到张纲站在晋军的楼车上劝降。燕军大为惊恐，慕客超派人向刘裕求和，刘裕斥退了来使。慕客超无计可施，第二次派尚书令韩范去向秦国求援。秦国自己尚且吃紧，哪里派得出援兵，只派了一名使臣去威胁刘裕，要刘裕退兵，说是如若不退，秦军10 万铁骑将来攻打晋军。刘裕很清楚这是虚声恫吓，便怒斥来使：“你去向你的主子姚兴传话，等我平定青州之后，便要进函谷关了，如果姚兴想早死，那就让他快来吧！”张纲善于制造攻城器具，刘裕便让他设计监造，果然十分巧妙，攻城之时，可以保护自己不受损失便能登城。韩范见孤城难保，也投降刘裕。刘裕让韩范到城下招降守将，城中军兵更失信心，陆续出城投降。刘裕见时机成熟了，便发动了总攻。南燕尚书悦寿见势不妙，便开城迎进晋军。慕容超带领数十人马逃跑，不到一里路，就被晋军捉回。征服南燕，就刘裕来说是知己知彼，算度准确，用兵得当。而在慕容超来说，却是犯了几大错误，首先是残杀亲族，不得人心；其次是南征掳掠，行为残暴；第三、也是最严重的一条是放弃天险，退守孤城；第四是只图近利，没有远谋，把粮食留给晋军；第五是盲目出战，没有后援；第六是一旦失败，只顾自己逃命，导致全军溃乱。。这诸多错误，使他败得很惨。李神通、慕容超两人所犯错误相似，其下场也类似——当了俘虏。人们可以从他们的事例中看出，孙膑所列各项，确实是用兵之大忌。当然，孙膑的这些论述，也不仅仅适用于用兵之人，而是适用于各行各业，从事各项工作的人，如若犯了类似错误，必定遭致失败，“毛病越多，失败越多”，值得人们自勉。
将失
此篇题为编者所加。篇中分析了造成将帅作战失利的种种情况。此篇内容与《将败》篇相关，文例、字体也相同，可能本为一篇。疑《将败》篇末“多败者多失”下即紧接本篇文字。
将失：一曰，失所以往来（1），可败也。二曰，收乱民而还用之，止北卒而还斗之（2），无资而有资（3），可败也。三曰，是非争，谋事辩讼（4），可败也。四曰，令不行，众不壹，可败也。五曰，下不服，众不为用，可败也。六曰，民苦其师，可败也。七曰，师老（5），可败也。八曰，师怀（6），可败也。九曰，兵遁，可败也。十曰，兵□不□，可败也。十一曰，军数惊，可败也。十二曰，兵道足陷，众苦，可败也。十三曰，军事险固，众劳（7），可败也。十四＇曰＇，□□□备，可败也。十五曰，日暮路远，众有至气（8），可败也。十六曰，……可败也。十七＇曰＇，……众恐，可败也。十八曰，令数变，众偷（9），可败也。十九曰，军淮，众不能其将吏（10），可败也。廿曰，多幸（11），众怠，可败也。廿一曰，多疑，众疑，可败也。廿二曰，恶闻其过，可败也。廿三曰，与不能（12），可败也。
廿四曰，暴露伤志（13），可败也。廿五曰，期战心分（14），可败也。廿六曰，恃人之伤气（15），可败也。
廿七曰，事伤人，恃伏诈（16），可败也。廿八曰，军舆无□，＇可败也。廿九曰＇，□下卒，众之心恶，可败也。卅曰，不能以成阵，出于夹道（17），可败也。
卅一曰，兵之前行后行之兵，不参齐于阵前，可败也。卅二曰，战而忧前者后虚，忧后者前虚，忧左者右虚，忧右者左虚。战而有忧，可败也。
（1）意谓军队行动茫无目的。
（2）以上两句意谓收用乱民和败卒来打仗。
（3）本无实力而自以为有实力。
（4）以上两句的意思是说：在是非问题上总是争执；在谋划大