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獬鋈グ伞２还匆嫡呷床徽庋衔幻嫘醋拧按斯愀嫖�1元出租”字样的牌子挂在了那些广告位上。
很快，这件事情成了城市的焦点，和所有员工的想法一样，虽然这些广告位位置偏僻，但是没有人认为它们会有如此便宜的价格，大家都在静静等着事态的发展，甚至有媒体将这作为一件稀罕事开始跟进报道。大家认为，这不过又是一次炒作，没有人会用这样的价格将广告位出租。
在人们的议论声中，广告登了上去，而客户经理也证实，这一切都是真的，买这个广告位真的只用了1元钱。
然而，事情远未就此结束。由于之前人们的关注，这块原本是冷门的广告位浏览率奇高，而创业者则因此事收获了诚信，客户的合作也多了起来。一个月后，这个1元钱的广告位时间到期，客户主动要求续租，只不过这次的租金变成了100万每月。
在广告界，这个故事口耳相传，被认为是通过缩小的方式来放大价值的典范。事实上，这个故事也在一定程度上告诉所有人，在动态的世界中，广告没有绝对的强弱之分，猴子与大象，永远是相对而言。
达维多定律：卖苹果时必须挑出苦黄瓜
改革开放之初，许多消费者应该有过这样的经历：在购买某样紧俏物品时，总会被搭售若干库存产品。而相声《武松打虎》中，也有这样的桥段。
事实上，在达维多定律的世界里，这种做法正是其认为需要摒弃的。这条由英特尔高级行销主管和副总裁威廉。H。达维多提出并以其名字命名的定律认为，任何企业如果要在市场上占据主导地位，就必须保证行业的第一代产品由自己开发，而当新产品推出之时，果断淘汰老产品才是正确策略，就像要将一筐新鲜苹果卖个好价钱时，一定要将掩藏在其中的苦黄瓜挑出来。
改革开放初期，家用电器行业有众多的从业者，而发展至今日，历经市场淘汰之后，仅剩几个巨头，海尔就是其中之一。而海尔之所以能保持领先的地位，。电子书下载和它不断运用达维多定律对产品进行创新有很大的关联。
达维多认为，在一个行业里，第一个创立产品的企业可以获取50％以上的市场份额，这是一个自然现象，而当跟随者进入行业之后，这种利益就会逐步递减，尽管产品越来越完善，功能越来越齐全，但利润却会被越削越薄。
在这一点上，IT巨头英特尔也做得非常成功。在微处理器领域，英特尔的产品总是很快推出，虽然推出之时，其性能称不上最好，运行速度也不是最快，但其新产品的推出速度却是最快的，因而引领了市场的方向。
1995年时，英特尔产品面临着IBM正面冲击的挑战，为避免这种状况出现，英特尔推出新产品奔腾586，很快就将对手甩在身后。而当时的评价也认为，英特尔是在运用达维多定律，即比竞争对手更快向市场抛出新型的处理器，而通过削减旧产品供应、降低新产品价格等策略，使得下游厂商不得不跟随其身后。
达维多定律告诉所有人，产品只有不断出新且及时淘汰，才能缩短周期、降低成本，从而占领标准制定的高地，制定行业的规则，唯有如此，才能将利益最大化。
现代市场竞争十分激烈，机会稍纵即逝，人们在市场竞争中无时不想着占尽先机，只有如此才能保证利益率和市场份额，英特尔历来的做法就可以印证此观点。英特尔运用达维多定律牢牢把握着市场的主动权，把竞争对手甩在身后，把供货商和消费者吸引在周围，引导着市场，也掌握着市场。
广告制作与其道理相似，第一个制作出经典广告的公司，创作模式必将引来效仿者，而如果想保持市场的领先地位，就要不断地抛弃过去的、现有的模式，推陈出新。广告是一种以商业诉求为目的的艺术表现形式，因此，要想在行业中保持领先地位，就需要时刻提醒自己不跟风、不盲从，时刻否定并超越自己，通过不断自我淘汰，主动寻找风向标并将之引领。
前文中曾经提到，4A广告公司数量不多，但却能占据大部分的市场份额，究其原因就在于他们掌握了行业标准，制定了行业规则。因此，要想在广告活动中获得主导地位，就要运用达维多定律，不断从自己的苹果筐中向外扔苦黄瓜。
哈默定律：天下没有坏买卖
在演艺界流传着一句话：没有小角色，只有小演员。而精明的商人也认为，这世上没有小生意，只有小商人。是的，哈默定律的本质和这些观点十分相似：这世上没有坏买卖，只有做不好生意的商人。
提出这个观点的是西方石油公司董事长阿曼德·哈默，一个典型的犹太商人。而从他的经商经历来看，无论是拍卖、酿酒还是石油、养牛，哈默都能做得得心应手，这充分验证了他自己的观点。
哈默定律在广告实践中，常被用于励志广告或形象广告。例如，2003年，央视曾播出过一个形象广告片：在画面中，一片白雪皑皑的空旷场地，挡不住一位可爱的红衣少女起舞旋转，随后，背景不停地变换，从村庄到小镇，一直到一个大舞台，这时，广告语“心有多大，舞台就有多大”出现。
这个广告告诉所有人，梦想无论处于怎样的环境，都有努力的必要，没有不能实现的梦想，只有不去努力的人。而这也是哈默定律的精髓。
20世纪初，有一天哈默走进了一家商店想要买一支铅笔，售货员拿了一支德国铅笔给他，这支笔花了他26美分，事实上在美国，这样的产品只需要两三美分。巨大的差额使他敏锐地感觉到了商机，虽然他并不懂如何生产铅笔，但这不要紧，高薪聘请行家就可以了，历经艰苦之后，他拥有了世界上最大的铅笔工厂。
在哈默之前，无数人买过铅笔，但只有他将其与财富联系在了一起。和哈默一样深谙“没有小生意，只有小商人”这个道理的还有浙江商人。
众所周知，在浙江，生意做到风生水起的不是高科技和精尖制造品，而是一桩桩看似不起眼的小生意：纽扣、牙签、打火机……这些小商品在许多人眼中不屑一顾，可浙江商人就可以将它们卖遍全球，把小买卖做成了大事业。就是凭着这种精神，在改革开放之初，浙江一带涌现出一片形形色色的大王：纽扣大王、螺丝大王等。
经商的人无不盼着能做大生意，其实，生意大小都是相对而论，就像一个故事里所说的那样。一位母亲整日愁眉不展，邻居问她为什么，母亲说，想起两个女儿，一个卖伞一个卖扇子，每当晴天，卖伞的女儿就会没生意，而雨天卖扇子的女儿就没生意。邻居劝她，为什么不反过来想呢，这样一来，无论什么天气，总有一个女儿有生意。
的确如此，在广告的传播过程中，有时也会因“小广告”而带来意外惊喜。携程网的创始人沈南鹏，最初为宣传网站，选择了手持携程卡在机场、车站派发的方式来做广告。可别小看了这张小小的卡片，正是借助这个小广告，携程开创了商务旅游订票网站的先河，最终成功登陆了资本市场。
哈默认为天下没有坏买卖，只有不努力的商人，同样，哈默定律也告诉我们，天下没有坏广告，只有不努力的广告发布者。
超限效应：沉默是金，倾听是银
美国著名的作家马克·吐温曾经讲过一则故事。有一天，他在教堂听一位牧师演讲，这是一个关于募捐的演讲。一开始听的时候，马克·吐温觉得此人演讲精彩至极，开始盘算着应该捐出身上所有的钱，可是听了十分钟，这个演讲居然还没有完，马克·吐温有些烦了，想着，或许只捐出零钱就够了。又过了十分钟，天呐，演讲还在继续，马克·吐温厌恶至极，决定一美分也不捐。
最后，等到牧师终于开始募捐时，出于对演讲的愤怒，马克·吐温不仅分文未捐，还从盘子里拿走了两元钱。
这种现象在心理学上，就是超限效应，意识受了太长时间的刺激之后，引发了逆反心理。
广告学中也是如此，我们可以回想一下，为什么电视购物的广告让你心中厌恶？究其根本，就在于这类广告总是声嘶力竭、话语连珠，一长串的介绍语下来，丝毫不给消费者思考的时间，久而久之，消费者就产生了逆反心理。
生活中也不乏这样的例子：在学校里，老师不厌其烦地对学生讲课堂纪律，结果却是吵闹声越来越大；妈妈几次叮嘱孩子赶紧把作业写完，结果是孩子写作业的速度越来越慢；会议室里，会议时间越开越长，底下的员工已开始窃窃私语。
在我们的教育里，常有这样的事情发生：放学后，老师布置的作业通常是将某某单词、某某定律抄多少多少遍，事实上，学生被强迫完成这个作业后，非但达不到老师想要的加强记忆的效果，反而会对作业甚至这门功课产生排斥，这也是超限效应的表现方式。
一位演讲者站在台上兴致勃勃地演说着，但没过多久，台下听众就所剩无几。这时候，还有一位听众静静地坐在那里，演讲者大受感动，拿出了所有本领大说特说，最后他发现，连这仅剩的听众也离他而去了。
演讲者大为不解，这时候走来一位演说家，拍了拍他的肩膀对他说：“就算台下只有一个人，演说也要进行到底，如果是我，也会这样做。但是，如果是我，会考虑底下这个听众到底想从我这里听到什么，以及听到多少。”
俗话说得好，沉默是金。在广告的制作过程中，一定要考虑适当的留白，即留下给消费者思考的时间和空间，这样才不至于在过度的信息轰炸之下，让消费者产生厌烦情绪。
广告的制作要掌握一个尺度，不能将信息表露过多，认为这是多多益善。广告的时间不宜过长，要在几秒钟之内抓住消费者的心，重点内容要在一开始就提出，切忌铺垫过长，如果你的消费者在观看广告时已开始看表，这就说明广告必须马上收场。
事实上，一旦超过某个尺度，给予就变成了负担。超限效应告诉我们，合理地把握广告的时间及信息内容，才能赢得消费者的心。
情绪转移定律：接近你，感染你
如果将手推向墙，你会发现，墙也在回推你，这种现象在物理学中被称为力的作用是相互的。而在心理学中，有一种定律被称为情绪转移定律，比如将自己对某一事物的喜爱或愤怒，转移到另一事物之上。广告中也是如此，如果想要转移某种情感，在广告内容的诉求上，就要针对这些作出考虑。
为证实情绪转移定律，美国洛杉矶大学医学院的心理学家加利·斯梅尔做过一个心理学实验：把一个长吁短叹的人和一位开朗乐观的人放在一个办公室里，进而观察他们的变化。结果不到半个小时斯梅尔就发现，原本乐观的人也受到了坏情绪的感染，变得唉声叹气起来。短短半个小时内，坏情绪就开始转移。
在医药广告中，我们也可以常常看到这样的场景：广告主角因身体原因心情极差，且主角身边的人都处在这种情绪中，就在这种情绪被压抑到一定程度无法发泄时，产品出现了，将这种负面情绪一扫而光。
在这样的广告中，主角身边的人出现同样的心情，就是应用了情绪转移定律。心理学家经过研究认为，这种情绪转移一般会有两种轨迹，要么消极心理转移，要么积极心理转移。
消极心理转移的人，会将自己的负面情绪以一些偏激的方式转嫁给他人，比如有人生气的时候会砸东西；而积极心理转移的人会寻求一种平和的方法来缓解压力，比如有人喜欢找朋友诉说等。但无论哪种方法，广告中都可以借用情绪转移来达到自己的目的。
如果使用得当，还可以借助这种原理来传递情感。比如，一些以温情为关键词的广告，会利用积极心理转移的办法，为压力大的消费者指出一条解压之路：你想象广告主角一样迅速减压吗，那就选用这种产品吧。
通常运用这种办法制作的广告，会以出现问题——提出疑惑——解决问题这种方式展现在消费者面前，它会通过有意识地分解难题、分散注意力等办法，驱走这种负面情绪。例如在某药品广告中，一个年轻人在公交车上不停地咳嗽，使得全车人的情绪都被他调动起来，无一不觉得自己喉咙发痒。这时候，电话里传来询问的声音：是不是觉得嗓子干，咳不出来还咽不下？年轻人点头的同时，车上的人也围了过来，产品在这时适时推出。
从这则广告中就可以看出，当年轻人的情绪影响到周边的人时，他的困难就变成了他们的困难，而随着这种情绪的加重，观看广告的消费者也会受到这种情绪的影响。心理学家认为，在发生情绪反应时，大脑中有一个较强的兴奋灶，此时，如果另外建立一个或几个新的兴奋灶，便可抵消或冲淡原来的优势中心。实验表明，人们在相互交流接触时，情绪会通过手势、语言、眼神等方式传递给他人。我们如果能安抚别人的情绪，将自己的快乐传播给他人，将是一件很有意义的事情。产品的适时推出，使得这种识记印象深刻，所以，在遇到类似情况时，这种产品自然就会跃出脑海，从而为促进最终的购买作出贡献。
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戈森法则：第几个烧饼能吃饱
有一个饥饿的人跑去买了八个烧饼。当他吃第一个的时候，觉得非常饿，于是就一个接一个地吃下去，到第六个的时候，饥饿感已经得到了有效的缓解，而终于吃到第七个的时候才觉得非常饱。
这时候，饥饿的人愤怒了：早知道第七个烧饼就能吃饱，我为什么要浪费前六个烧饼呢？不过，当吃到第八个烧饼时，撑到难受的人已经对烧饼深恶痛绝，完全忘记了第一个烧饼的美味。
其实，这个故事反映出的，是戈森定律的真谛：当欲望被慢慢满足时，其欲望也就会逐渐被削减。
戈森是德国经济学家，用其名字命名的戈森定律体现的是边际效用价值。这个定律认为，当人类为满足欲望而享乐时，需不断增加消费次数，而享乐随消费的增加而递减，享乐为零时，消费就应停止，如再增加，则成为负数，使享乐变为痛苦。假如有人在几种享乐之间有选择自由而无充分享受的时间，则不论这几种享乐起初的绝对量如何不同，要取得最大的享乐总量，必须在它们之间依次消费其享乐量（个量）最大者，直到各种欲望之数量（个量）彼此相等为止，这就是“享乐均等定律”。在原有欲望已被满足的情况下，要取得更多的享乐量，只有发现新享乐或扩充旧享乐。
从这个定律中，我们可以发现这样的特点：消费者的需求是有层次感的，也就是所谓的经济基础决定上层建筑。当一个人处于饥饿状态时，其所关注的广告只会是与饮食相关的；而当一个人处于饱暖状态时，其所关注的广告就会向生活质量上延伸；而当个人境界再度上涨，消费者对广告的需求就会体现在精神层面上。
所以，在这种状况下，戈森定律要求广告要适量、适时、适事，否则只能物极必反。
总的来说，戈森法则认为，需求多少与供给成反比。例如人们在口渴时，总会觉得第一杯水最解渴，而后的水所起到的解渴作用逐次递减，直到最后产生厌烦。
广告主在投入广告时，如果投入一笔钱能获得知名度的提高，这时，企业就会加大对广告的投入。当投入到达一定程度时，发现投入再多的钱，所产生的效益也不如第一笔钱那么明显，再继续投入已没有意义。
如果此后竞争对手也采取了这样的策略，广告投入即可宣告停止，因为它所能带来的作用已经微乎其微了，再继续投入广告，只能带来不快和厌烦，就像饥饿的人和第八个烧饼。“不要为你的哨子付出太多”，在广告的世界里，这一哲理同样适用。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己
在所有的广告种类中，有一种广告是没有产品的，这就是企业形象广告。一般来说，播放这样的广告目的不是为了带动产品的直接销售，而是提高企业的知名度和美誉度。而在这样的广告里，卢维斯定理就会发生作用。
广告是经济发展到一定程度的产物，而企业形象广告虽然不具有直接促进销售的作用，但如果能引起目标消费者的注意和好感，也会从另一层面促进商品销售。
企业形象广告要想取得好效果，首先要定位精准。企业广告与产品广告不同，前者是突出美誉度和情感引导，而后者是吆喝口号，叫卖产品。
相对而言，企业形象广告更加抽象，而正是这种抽象，为广告制作留下了想象的空间。不过，由于形象具有排他性，这就决定了在宣传中，企业应该具有突出、鲜明的形象以实现差异化竞争。
总的来说，企业形象是指企业在社会大众心目中的看法和评价。作为构成企业形象的一个因素，企业形象广告素来受到重视。从实际的操作层面来看，这种广告可以由形象广告和定位两部分组成。
如果提及一个熟悉的人，我们可能会立刻想起一个立体的图画或一串词语，但对于企业形象而言，要通过广告使它在消费者心中形成评价，这就需要从外在形象和内在形象两方面入手。外在形象上，需要有强烈标识性的元素出现，如标志、名称等，而如果要表现内在形象，则需要通过文化、历史来表达。
没有企业不愿意在消费者心目中树立一个正面、长久、健康的形象，但是就消费者而言，除非有深入的了解，否则很难改变企业在自己心目中的形象。通常情况下，企业展示给消费者的形象和其所想要表述的形象总会有这样或那样的误差。怎样消除这种不利影响？这是个大问题，也是众多形象广告所要追求的目标所在。
解决了形象问题，还要考虑定位，换言之，就是企业想要在客户头脑中拥有的位置。例如，虽然同样是手机，但苹果公司的产品却能独树一帜，使企业形象定格在了时尚、领先、潮流引导者的位置上。
为企业形象广告定位，不能凭主观臆断。道家讲究忘我、无我的境界，事实上，一则好的企业形象广告也应该拥有如此境界。仔细回想