按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“老弟，你是行家，看看我这商店跟你说的怎么样？”
这幢四层大楼就是赵爽元的联丰大百货商店，但此时的大楼里面，虽然各种各样的商品琳琅满目，却几乎一个人没有，更不要谈什么客人。大概两千平方的空间，竟只有张力他们这一伙人。
“不错。这样看上去倒是跟我想的差不多。”张力扫视了一下一楼大厅，又踩了一下脚下的水泥地面，转头对微微有些紧张的赵爽元笑了笑：“咱们先逛一逛，四面走一走……老哥，你看怎么样？”
“当然当然。我给你带路！”赵爽元连连点头。
陆子丰是亲眼看着赵爽元把张力给迎进联丰的，就在皇后大百货四楼的办公室里。看到这一幕，陆总经理直接气得把手里的烟头扔到了地上。
“你们说，赵胖子把这姓张的请来干什么？”
“……老总，那个姓张的就是个办报纸的，您看，是不是赵胖子想请他来为联丰重新开业搞搞噱头？”陆子丰的身后并排站着三个人，都穿着衬衣西装，显得很有点儿气派。但是，三人在陆子丰面前却都是缩着脑袋，好不容易有一个愿意出头说话的，却依然畏畏缩缩的，就像是老鼠见了猫。
“搞噱头？你他妈傻呀！”陆子丰突然转过身来，指着这个刚刚发言的家伙就是一通臭骂：“就为了搞个噱头，赵胖子把整个联丰的生意歇了两个月？他不想过日子了？你整天吃的什么饭，脑子里怎么跟坨屎一样？”
“对不起，老总！”那人连忙低头说道。
“阿祥，你说！”陆子丰又指了另外一个，厉声说道。
“老总，我、我们不是派了人过去打探消息了吗？听说联丰那边已经停了工，是不是他们的那个什么改建完工了，所以想请这个姓张的过来帮忙宣传宣传？”阿祥不着痕迹地擦了擦额头的汗，小心地说道。
“宣传？要是只宣传，打个广告不就行了？还用得着大热天的把人请过来，还亲自跑到门口迎接？别忘了，赵胖子这家伙那可是有名的死硬脾气，咱们老总过去的时候也没见他这么客气过。”先前那个被骂的家伙嘟囔着说道。
“那个姓张的可是《香港人报》的老板，脾气当然大。赵胖子有求于人，亲自迎一迎又怎么了？”阿祥不爽地反驳道。
“老子问的是那个姓张的过来干嘛，不是问你们赵爽元为什么迎他！”陆子丰突然厉声叫道。
“是……”三个大男人一齐低头。
“还有别的想法没有？”陆子丰又问。
“……”
“那就都给我滚！”陆子丰突然放声大喝。
“老总？”
“没听到老子的话是不是？”陆子丰瞪眼叫道。
“是是是……”
“一群废物！”
看着三个手下急急忙忙，如蒙大赦一样“逃”出了自己的办公室，陆子丰的心情更加恶劣，忍不住又骂了一句。
他最近的日子很不好过。倒不是说皇后的生意不好了。联丰突然停业改建，这条道儿上的百货生意就以皇后一家为尊，这两个月来的生意是节节攀高。可陆子丰就是担心。……两个月前，联丰刚刚停业的时候，他还以为赵爽元想趁着手里还有几个钱的时候偃旗息鼓，不再跟自己打擂台了。为此，他整整高兴了一天，那一天，他先是向大老板报喜，然后又接受手下们的恭贺，又接着准备了各种条件，就是为了第二天能够登门去找赵胖子，用最快的速度把联丰给买下来。……可是，第二天，他趾高气扬的敲开赵胖子的家门儿，却连进门儿都做不到，不仅如此，他还弄得狼狈不堪。因为，他是被赵爽元活生生地骂走的。
没错，赵胖子是个胖子，可那家伙中气十足。而且，赵家在跑马地儿的那栋小洋楼周围还有不少住户，那一顿骂又是发生在门口，周围的人几乎都冒出头来看了热闹。……每到想起那一幕，陆子丰就恨得牙根痒痒。这辈子，他还没有那么丢人过。可是，这还不是最重要的，联丰跟皇后交手多年，赵爽元跟他陆子丰虽然还到不了仇深似海的地步，却也差不了太多，只是平时赵爽元斗不过他，所以每次见了都是绕着走而已。这一次如果人家真是不想干了，自然也就不用再怕他了，骂个痛快出出气也在情理之中。但事实却是，赵爽元骂完他之后，还一个劲儿的冷笑，当着周围那么多人的面，居然还扬言说联丰不会倒，赵家也不会倒，不仅如此，还要反过来斗垮他跟皇后大百货。
显然，赵爽元的话不会只是说说的。两个月的改建，听说连柜台都撤了，现如今又突然来了个张力……现在全香港有几个不知道这位张老板、张主编的？短短七天，就把在报界名不见经传的《香港人报》弄得妇孺皆知，如今每天的发行量据说都有好几万。赵爽元突然将其请来，其中的意思当然不可能只是广告宣传。
“会是什么呢？”
陆子丰满拧着眉头，现在别提有多后悔了。上一回在香港人报社，好不容易跟张力谈得融洽了一些，本想更进一步拉拉关系，却偏偏因为那两个便衣把事情扯到了刘和身上，致使事情功亏一篑。要是早知道那两个家伙只是扯着别人的大旗壮名号，他何必枉做小人？不就是当个人证吗？跟着去一趟警署又怎么了？就算到时候真把刘和扯出来，他背后也不是没人，有什么好怕的？可惜，偏偏就是一时没能冷静地想一想……
“要怪也不能怪我。那张力也不是什么好东西。当时摆明了是想拿老子当挡箭牌，老子跑了，不叫蠢，应该叫机智。”想到那一次的事件，陆子丰又接着想到了自己主动跑去香港人报社的原因。说到底，还是因为元宵节那顿饭的原因被张力给算计了一把。连广告版面也能拿出来整人，原本在许多人看着应该是沾便宜的免费广告居然也能成为一种陷阱……谁知道那个张力到底是在打什么主意？
“算计老子一次也就算了，这回居然还想跟赵胖子联手？”陆子丰咬了咬牙，透过窗户看向了对面联丰的大门口，仿佛是张力还在那儿一样：“告诉你，以前老子那是没当心。可现在不一样了。你敢跟赵胖子弄一把，那咱们就看看，到底是谁能算计得过谁！”
陆子丰轻轻地一拳打到了玻璃窗上，仰着头，嘴巴不住的变换着形状嘀咕着，那模样，就好像是在发羊癫疯……
第089章 推让
联丰一共有四层楼，但供做商用的只有两层。第三层是储藏间，没必要去，第四层则是赵爽元的办公兼住处，所以，很快，一伙人就把该看的都看完了。赵爽元又邀请张力两人到了一楼的小茶餐厅，每人要了一杯茶，然后，就一言不发的盯着张力，显得非常紧张。
“老哥，你这超市的雏形是显出来了。”
张力喝着茶，首先对赵爽元这几个月来的努力做出了肯定。……正月十五那天，陆子丰无理取闹，跑过来差点儿闹了场子。他就是用这个主意说服了赵爽元把那家茶馆还给了对方，不再争执。不过，之后的一段时间，赵爽元却并没有立即就按他说的把百货商店改组为“超市”。原因自然也很简单，下不了决心。
因为，超市虽然不是新生事物，但香港目前却还没有，没有一个榜样，自然就难以真正的吸引投资者。而且，中国人总体上不像洋人那么守规矩，赵爽元最怕的就是一旦将百货商店改为超市，那些顾客中的很大一部分就会被这种自主选择货物的机制所刺激，成为一群潜在的小偷。毕竟，这个时期并不太平，香港岛这边虽然还不像九龙那边儿一样，但也是很混乱的，像湾仔、铜锣湾等地，更是帮派林立。那些帮派份子，还有香港大量的无业游民，对需要和平环境的商家来说显然是极为可怕的。另外，按照张力给他的主意，超市如果想快速的进出货，就必须大规模的降低商品利润，这种情况在他看来，也代表商店盈利率的下降。所以，他担心自己的进货渠道不够通畅，万一出现问题，财政支撑力也会随之下降，无法应付蜂涌而来的各色顾客。
可是，随着《香港人报》在短短一两个月内的快速崛起，赵爽元坐不住了。
张力的手段他是见到了，免费发行这种明眼看上去仿佛极度吃亏的手段都能带来巨大的成功，那么，超市为什么就不可以取得巨大的成功？在商场上混了许多年，赵爽元深知一步慢步步慢的道理。何况联丰对面还有皇后大百货竞争，对方也已经狠狠地压制了他多年，如果不抓住这次机会，难保联丰就这么一直亏亏损损的走下去，直到某一天被对方兼并。
所以，他终于再次找上了张力，并把自己这段时间想到的一些疑问向张力提了出来。
张力自然不会让这个对自己提供过大力支援的老兄失望，于是，就自己所知的超市运营方法又和赵爽元商量了许久。双方根据现在香港的经济与社会情况，将各自的方法意见进行综合，终于拿出了一个粗略的方案。而这个时候，赵爽元最担心的小偷问题也已经不成问题了……香港现在帮派很多，但总体上还是有着一些默认的地下规矩。赵爽元的商店也每年向某些人提供一定量的保护费，既然如此，那些相关人等自然就需要向道上说几句话，这样一来，道儿上混的三只手们就应该有所收敛。而除了那些职业扒手，赵爽元所担心的普通老百姓随时可能出现的“转化”更是没有必要在意。按张力的说法，如果商店生意好，到处都是顾客，“手艺生疏”的普通老百姓自然不会在众目睽睽之下去主动去负担那些风险，偶尔有一两个，应该也不会造成太大的损失。而如果生意不好，那些商店的服务人员散落四周，更能“威慑”普通人。就算有损失，应该也不会有多大。何况，湾仔警署的人跟赵爽元也是老相识，在必要的时候肯定是要出出头的。
就这样，经过一番商量，赵爽元终于决定“改制”！联丰大百货改为联丰自选商场，并停业两个月，对整个商店进行全面的整修。同时，还按照张力规划出的细则对手下的员工进行重新培训。
这个工程对一家百货商店来说无疑是极为“浩大”的。不过还好，现在，整个工程已经到了验收的时候了。虽然明知道张力其实也只是个外行，只是不知道在哪里见识过一些超市的运营，但赵爽元还是把他请来做最后的“检验”，甚至还不自主的有些紧张。这一次，他可是真的压上了不小的本钱。两个月的整修，也已经让对面皇后大百货的生意涨了两层多，如果不行，再重新整回百货商店的模样，花钱不说，他不光丢脸，在陆子丰面前可是真的说不上半句话了。
可是，赵爽元没有想到，自己的一番辛苦，得来的居然只是一个“雏形”！
“老弟，只是雏形？”
“这是当然。就算摆出来的样子再一致，也都只是雏行。真正的商店，做的是品牌，是文化，让人看到名字就产生一种亲切感，有走进来购物的冲动，进来享受服务的意愿……那时候，才叫成熟。”
“张先生，我们店里的货都已经很便宜了，伙计也都很热情的。”站在赵爽元身后一个中年人说道。
“哦，老弟，这是王经理，他是我们联丰的老伙计了。”赵爽元连忙介绍道。
“王经理你好。”张力朝这人点了点头。
“张先生，既然您认为我们只能做到一个雏形，为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢？”王经理又接着问道。身为联丰的老伙计，他在联丰的经营方法自然也是有一定话语权的。不过，他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马超市项目而被冷落了许久，所以，对蛊惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感，哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报》奇迹给他讲了不只一遍。
“当然是因为自选商场赚钱呀。而且，香港现在经济也没有多好，自然是超市更有竞争力。”张力笑道。
“这话怎么说？经济没有多好，您还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持，可改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？”王经理说道。
“就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执，所以也不卖关子，当即说道：“超市，也就是自选商场，靠的是货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然说是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对不对？”
“嗯。”王经理点了一下头。
“那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”张力又问道。
“这个……”王经理看了赵爽元一眼，有点儿迟疑。
“支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就说。”赵爽元道。
“我们联丰商品的平均利润额大概在三成左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。
“三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。
“没错，就是百分之三十。”王经理点头说道。
“那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。
“差不多。”王经理答道。
“商品的流通时间大概是多少？”张力再问。
“这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。
“这就是了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”
“我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”
“王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。”
“那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。
“联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”张力说道。
“这……”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。
“另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间……不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的。心情，也是可以影响人的。”
“张先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快，“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起？可您忘了，刚才您也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去，又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”
“老弟，你看……”被王经理这么一说，赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也说了皇后并不见得能比联丰强多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家万一真这么做了呢？
“哈哈，打价格战又怎么样？香港两百万人，一半以上都是难民。我就不信，他皇后一家能应付得过来？”张力摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵爽元的肩膀，说道：“何况，赵老哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我张某人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚点儿钱，如果皇后真的玩儿价格战，那咱们就跟他斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆子丰又能狂多久。”
“张先生，这可是您说的。”王经理闻言一振，原本那些反对的想法立时跑得精光。他干百货商店这一行许多年了，当然不是不能感觉出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天发行数万的大报纸，一天就有几千块进帐，一个月就得将近十万，报社才几个人，用得了多少？说得夸张点儿，那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙，别说一个皇后，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。
“投桃报李，本就应当。”胡家义在一边微笑道。张力的话让他也感到很满意。人嘛，就是应该知恩图报。赵爽元帮过他们，他们反过来再帮忙联丰，这才是应有之意、朋友之道。
“两位老弟，我，老哥我，我可是太谢谢了！”赵爽元激动的握住了张力的手。他弄超市，固然是被张力描述的前景所诱惑，并且感觉到了超市确实大有可为，但要说他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可皇后的实力毕竟强过联丰，依旧按照现在的情况走下去，他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，陆子丰为了一块小地皮都敢追到赤柱，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以，他才痛下决心，趁着手头还算宽