按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孙玉兰苦涩地一笑，虽然接受她的单位很多，可都是让她去做秘书职业，而她本身学的却是财会，心高气傲的她自然沮丧了。
虽然市财政局愿意接受她，但是，那明码标价的红包让她望之却步。
彷徨无助的眼神落在白文奇的眼中，他的脚步不由自主地走到了孙玉兰的身边，伸出强而有力的右手，揽住了她的肩膀，轻轻地一用力，就把孙玉兰抱在了怀里。
孙玉兰不自然地扭了一下身子，见白文奇也不放开，她便安静地依偎了白文奇的怀中，慢慢地，开始享受起这种依*来。
“文奇，你说姐姐是不是很没用啊，大学毕业了连一份称心如意的工作都找不到。”
“表姐，你有没有想过自己创业？”白文奇试探性地问道。
“自己创业？说起来容易做起来难啊，首先是创业资金的问题，然后市场的前期调查、分析……”
听到表姐的话，白文奇总算放下心来，从她的话中听得出，她并不是一味的死读书，而且也考虑过创业会遇到的所有困难。
其实孙玉兰说的那些困难在白文奇眼前都不是困难，他需要的只是孙玉兰有创业的勇气。毕竟，这个时候大学生毕业还是能够找到一份安稳的工作的，而创业一旦失败，面临的风险是很大的。
“姐姐，你在中山大学读的书，你回来的时候有没有注意一个问题，广州市人民的穿着跟宁城市人民的穿着有什么区别？我指的是白领阶层。”
孙玉兰听到白文奇的话，秀眉紧颦，良久，她眼睛一亮，释放出异样的光彩。
广州作为一个沿海城市，跟宁城这个内陆城市相比，在很多地方都要领先一步，特别是时装这一块，表现得尤为突出。
而孙玉兰作为一个爱美的女孩子，在临近毕业的几天，也没少跟同学们出去逛街，疯狂地Shopping了一把，对广州这段时间流行的服装自然了如指掌。
她几乎可以肯定，只要立即引进广州的流行服装，在开始的一个月绝对是大赚特赚。
疑惑地看了白文奇一眼，“文奇，你没去过广州，你怎么这么清楚广州的流行服装？”
“拜托，我没去过并不代表别人没去过，我听人说的不行啊。”白文奇在表姐注视下，心里七上八下的，嘴里却胡乱应付道。
孙玉兰嫣然一笑，胸前波涛起伏，温柔地模了摸白文奇的头，“文奇，看不出来你还是个商业奇才呢，凭着别人的一句话就能把握到这么好的一块市场，可惜啊，姐姐没钱，不然肯定去开服装店了。”
小的时候孙玉兰就最喜欢摸白文奇的头了，可是此时因为身高的反差，两个人都觉得有点不习惯。
白文奇右手回收，把头顶的那只冰凉的玉手捏在了手中，左手抓住了表姐的另一只手，轻轻地的，不用一点力气。
“姐姐，你没钱并不代表我也没钱啊，难道你忘记了我刚才说的话，你的嫁妆还在我手里呢。”双眼凝视着表姐，白文奇富有磁性的声音诱惑地说道。
两只手都被白文奇捏在了手掌心里，孙玉兰不可避免地正对着白文奇那双魔眼，心跳声隐隐可闻。
她明显地感觉到，这一次回来表弟的变化实在太大了。以前都是喜欢在自己面前撒娇，或粘着自己带他出去玩，可是现在，他变得成熟稳重了，而且还学会了欺负自己。
突然间，她想起自己都21岁了，白文奇才16岁，一下子俏脸变得绯红，有如染了西红柿汁一样。
用力地抽出自己的双手，想摆脱白文奇的钳制，摆脱自己被动的局面。
白文奇满意地看着表姐神情的变化，右手松开了她的左手，从兜里拿出了一本存折出来，放到了她的左手中。
本来暗恼白文奇不放开自己的双手，正准备责骂呢，却被自己手中突然多出来的一张存折给震撼住了。
“文……文奇，你怎么会有这么多钱？”看到存折上的数字后，孙玉兰发现自己的心跳得更加快了，口也变得结巴了。
（）免费TXT小说下载
“我爸爸给我用来娶媳妇的钱啊，姐姐，这些钱以后就是你的了，你以后就是我媳妇了哦。”说完这句话，白文奇还故意把她的另一只手轻轻地凑到了自己的嘴边，蜻蜓点水般地在她的手指背上亲了一下，然后一副很纯洁的眼神深情款款地看着表姐。
一阵酥麻的感觉通过手指传到了心脏，孙玉兰触电一般，迅速地抽回了玉手。同时，一种莫名的情愫在心里埋下了种子，开始悄悄发芽。
“姐姐以后就是你媳妇了么，文奇？”孙玉兰挺了挺她那丰满的酥胸，芊芊玉手抓起了白文奇的手，慢慢地朝自己那饱满的胸部放去。“那你摸摸姐姐的胸，好么？”
白文奇吞了吞口水，手指头细微地颤抖了两下，终于没敢把自己的魔爪伸到那诱惑的所在，待看到表姐脸上那极力隐忍的笑意时，他才知道，自己出丑了。
第十三章 调戏也会害死人的
“老实交待，这些钱你是哪来的，不然我告诉姑父。”见到白文奇狼狈的样子，孙玉兰“扑哧”一笑，一时间万花盛开，鲜艳夺目之极。
“咳……”白文奇正想坦白从宽，却被表姐那诱人的身材把话给堵在了嘴里。
“哼哼，怕了吧，敢调戏姐姐，长胆子了啊你。”孙玉兰见白文奇说不出话来，还以为他被自己的话给吓住了，娇嗔一声，给了他一个媚眼。
见表姐一副胜券在握的样子，白文奇心里摇了摇头，觉得自己玩笑开得差不多了，不然就真的玩火自焚了。
“姐姐，你觉得这么些钱，够你开服装店了么？”
“呃……应该足够了，开服装店，前期进货不宜太多，关键是租一个闹市区的铺面，还有就是装修体面点，宣传得到位。”孙玉兰不知不觉地就被白文奇转移了话题。
“好了，既然姐姐这么在行，这些钱就交给你了，有信心让它两个月内翻十番么？”听到表姐的每句话都说到了点子上，白文奇放心不少，自己总算有了一个得力的帮手了。
“30万？”孙玉兰的眼睛睁得老大，“你是不是在做梦啊？”她瞪着白文奇的眼睛，大声喊道。
白文奇不以为然地笑了笑，表姐会是这个反应，早就在他预料之中。
“表姐，你知道我的这30000块钱是怎么赚来的么……”白文奇详细地把自己怎么说服家里卖猪，然后顺利地在7天内把2000多块钱变成了40000多块钱的经过。
听完白文奇的话，孙玉兰的眼睛里一下子就冒出了好多小星星，满脸崇拜地看着弟弟，“文奇，你什么时候变得这么厉害了，40000块钱啊，我的那些学长大学毕业后都五年了，也没余下这么多钱啊，你几天时间就像玩游戏一样，把40000块钱弄到了手。”
“姐姐，我只是抓住了机遇而以，赚钱跟学历没多大关系的，关键还是能不能把握机遇。”白文奇淡淡地笑了笑，在他的前世，因为大学扩招，找不到工作的本科生满街都是，好不容易找到了一份工作的学生，每个月工资用完了还得问家里要钱。
“文奇，这一次我们真的能够赚30万么，要不你自己来做吧，我怕把你的生意搞砸了。”孙玉兰一开始的信心全没了，毕竟她会的只是纸上谈兵而已，还从来没有亲自做过生意，而眼前的白文奇却刚刚赚了那么多钱。
“姐姐，要知道，你是大学生，我是初中生，你认为我可能比你更厉害么？”白文奇自然明白表姐此时患得患失的心理了，“不过，我也不是全然不管啦，我会在一旁协助你的。”
“嗯，那我就放心了。”孙玉兰一想也是，弟弟一个初中生都不怕，自己怕什么啊，而且还有弟弟在旁边看着自己，抱着这种矛盾的心理，她的心渐渐平静了下来。
“在我们生意没有成功之前，我建议你不要把我30000块钱的事情给说了出来。同时你在舅面前别说出了自己不是去找工作了，而是去做生意了，在他的眼中，国营企业的铁饭碗可是很值钱的哦。”
孙玉兰点了点头，算是认可了白文奇的话。
接着，两个人就负责的具体事宜商量了一下。白文奇负责进货和宣传，孙玉兰负责销售。本来孙玉兰还有点担心白文奇的能力，但是在听到他的具体进货渠道和宣传方案后，她心中对白文奇已经是完全地信服了。
第二天一早，白文奇就跟外婆辞别，回到了自己的家，随行的还有孙玉兰。
白文奇跟父母说要去宁城找活干，锻炼一下自己。
见到大学毕业的侄女也是去宁城找工作，白剑青夫妇自然对儿子去宁城找活干没有任何的异议，叮嘱了一番白文奇要听孙玉兰的话外，更是给他们两个准备好了一些洗漱用品和零用钱。
到了宁城后，姐弟俩就忙碌开了，白文奇独自去了东莞进货，孙玉兰则留在宁城办理营业执照、税务登记证和租赁店铺。
白文奇本来的意思是只做两个月的服装生意，不想办理各种执照的。
一旦办了证，工商管理费、营业税和个调税、许可证的管理费和年审费、治安费等，一样也少不了，因为你登记在册，他们有据可查，逃税逃费就是违法了，而那些无照经营户，却可以逃避各种收费。但从长远利益看，无证经营存在风险，如果遇到工商、税务、公安、文化等部门执法检查，无证经营，就在被整治和取缔之列，所谓“逃得过初一，逃不过十五”，如果没有合法经营的身份，就随时存在被查封和罚款的可能。
权衡利弊后，白文奇觉得没必要为了省点小钱而给自己的生意带来麻烦。
（）免费电子书下载
在闹市区转悠了一圈后，孙玉兰相中了一个要转租的旺铺，店铺面积约50平方，但是租金却高得离谱，要1200块钱一个月，而且还要4000块钱的转让费，远远超出了预算。
这个店铺地理位置极佳，位于丁字路口的交叉点上，也可以说是黄金点，很醒目，三面经过的人，都看得见这个店铺。
店前是一片空地，两边是绿化带，中间的通道，正对着店铺。店铺形似一只畚箕，三边的客流，如鱼儿一样游来，通通张在这只畚箕内。
店铺正面500米远是一个公园，左右两面分别宁城第一人民医院和农贸市场，人流量非常之大，想起白文奇的一再叮嘱，必须保证店铺的人流量。
孙玉兰银牙一咬，把这个店铺盘了下来，只是，她充分地发挥了自己的口才和磨人的功夫，把租金砍到了1000块钱一个月。
即使如此，白文奇留给她的12000块钱现金她也只剩下了2000块钱，孙玉兰又用这剩下的2000元钱把店铺重新装修了一番，购置了一个全身模特和两个半身模特。
傍晚的时候，白文奇装了一车货物回到了宁城。
看到那满满的一车杂物，孙玉兰一激动，差点晕厥倒地，指着白文奇说不出话来。
白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后，啧啧地称赞个不停。
“文奇，这……这么多货物，我们能够卖得完么，要是积压了多不好啊。”孙玉兰担心地问道，“还有，这些是什么东西啊，发簪、梳子、调羹、蒸锅……”
孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了，自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的，可是孙玉兰现在发现，白文奇不是想开服装店，而是想开杂货店。
白文奇下完货物后，甩给了司机600元钱，才满脸疲惫地笑了笑。
“表姐，你认为最好的宣传方式是什么？”白文奇问道。
“当然是广告了，报纸或电视上的广告，然后就是发传单。”孙玉兰螓首一偏，回答道。
“NO。我承认，那样的确有一定的效益，但是，那样的广告要实行疲劳轰炸才有效，成本太大，对我们不实用。”白文奇摇了摇头，否决了孙玉兰的话。
“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。
“‘草船借箭’的道理你懂吧，我们只需做一个草船，让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。
白文奇一边说话，一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。
“喏，这些就是草船了，大多数消费者都有一种占小便宜的心理，我们在他们购买我们的衣服或鞋子时，顺便送他们一些小物品，那样，即使我们衣服的价格稍微高点，他们也会觉得心里平衡。
同时，还有一些消费者抱有侥幸的心理，我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格摸奖……”
白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑惑的神情渐渐消散，取而代之的是满脸的讶异和佩服。
“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里满是担忧。
“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。
第十四 章 开业大吉
虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。
经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。
凡在本店铺购物享有如下优惠：
1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。
（）免费TXT小说下载
2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。
3、“买一送一”：买服装送配饰。
4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。
“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。
“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。
孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”
进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。
那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟
途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。
看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。
“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。
“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。
“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。
“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。
“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。
白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”
白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”
时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。
时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。
她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”
“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。
“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。
时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。
“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。
“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。
“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”
“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了……”
“你怎么知道她会买男士衬衣的？”
“你觉得一个二十二、三岁，打扮那么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”
“文奇，你的眼睛怎么会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写满了崇拜。
渐渐的，店里面的客流越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾客进店门的时候礼貌性地问候下，直到看到哪位顾客招呼她才会向前。
白文奇则忙多了，�