按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
芙饲Ю锪镜南郏闹胁幻庥幸恍┬∫藕丁�
哎，果然还是需要再加把劲，用销量跟讴歌再钢一钢啊！
于是他便再一次的通知正信营销部，企划部和奥迪部，让其紧盯销售，争取在A8上市后的第一个季度，别被讴歌JLX甩得太远，争取用第二第三个季度追上他们！
于是，收到了最高指示的正信人，再一次加力，一方面着手为A8保持持续的曝光度，一方面加强对销售环节的培训和支持，以干掉JLX实现销量反超为受邀努力目标。
而把自己塑造成flig，被正信视为追赶目标的讴歌，此时已经快要面临崩溃了。
子啊正信连续不断且精准有效的营销手段之下，JLX刚刚升起的销售曲线一下子就平躺了回去。整个销售趋势报表，就如同一个俯卧撑没做起来又趴在地上的废宅一般。那可怜的销量和走势曲线，在文字与数据之外，通篇些满了无可奈何。
为此，久保田正在如雷一般的咆哮。
“八嘎呀咯！怎么会这样！怎么会这样！我们在宣传端投入了如此巨大的资源，为什么销量仍然提升不起来？你们谁能告诉我这到底是因为什么？！”
他将销售统计报表狠狠的摔在了桌子上，随着怒吼吐沫星子喷了一桌子。
面对他的暴怒，讴歌的运营部门无人敢搭话。
久保田在发泄了心中的怒火之后，也意识到自己有些失态了。但是形势在此，由不得他不着急。
自己已经跟日本总部方面下了保证，将全权负责JLX的营销事宜，于此相匹配的，也愿意承担全部的责任。通过这样类似中华古代军令状一样的保证，才成功上位将田中池喜成功架空，成为了讴歌中华区实际上的掌权人。
现在，讴歌两拨宣传已经打了出去，但是面对现在这样巨大的投入和产出差距，他实在是不明白自己到底错在了哪里。
两拨宣传不可谓不下血本，第一次请刘谋做形象代言人，加上线上线下各渠道的宣传费用已经干到了一个亿。这一轮请微博运营号炒作，赞助明星真人秀又干掉了一个亿。纵观整个中华市场的车型营销案例，没有哪个车型能比JLX的投入还大了。
可是面对现在这样不死不活的销量，久保田心里是真的无可奈何。
至少在他自己看来，公司方面的宣传手段已经是做到位。至于销量还是不好，就得从其他的方面找原因了。
偏执的人，非常容易产生这种想法——“这件事我已经尽力了，所以没办好肯定不是我的错。”
很明显，久保是一个偏执的人。
自负的人，又会很容易产生这样的错觉——“既然我没有错，那么肯定是他们的错！”
很明显，久保在偏执的同时，也是一个自负的人。
所以，在确定自己的宣传没有问题，市场没有问题候，他便将目光投向了销售渠道上。
“肯定是那些不思进取的经销商！肯定是这些眼里只有利益的蛀虫贪图利润，没有做好促销配合！”
台下的一个经理见他将矛头对准了这一块，非常谨慎的举了举手，“久保总监，我们市场部队各家的4S店都正在进行督导，他们的折扣已经不小了。个别的地区已经在销售过程中让利达到了十个点，这在新车型上市阶段，已经就是最大的折扣了、”
久保狠狠的拍了拍桌子，“八嘎！他们除了打折打折还会干什么！要尽最大的努力去销售，要把我们的卖点和优势全方位的展现给顾客才对啊！依我看，他们还是不够努力。去，给他们下通告。让他们务必在本季度内，对JLX车型完成1级经销商六十辆，2级经销商四十辆的任务。完不成的经销商，本季度的押金不予返还！这些人，不给他们压力，他们就永远也不会努力。”
在场的众经理互相对视了一眼，虽然对这个决定感到不妥，但是面对盛怒之下的久保田，都选择了明哲保身。
有意思的是，众人在彼此的眼睛里，仿佛都看到了“天塌下来都有人顶着，我们怕个卵蛋？”的意味。
第414章：我们可能选了假竞争对手（）
当初在制定经销商合作协议的时候，为了保证对其经营方面的控制权，经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为，这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。
按说，这笔钱的初衷是为了让4S店有所恃，在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之，事情就变了味道。
最终，这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。
本来，各地的4S店就已经对JLX糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的；各地的4S店为了配合讴歌方面的宣传活动，也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下，他们可不敢擅自加价，搞什么强制销售之类的套路了。
4S店自己做了各种手册，广播或地方卫视广告，配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。
但是销量还是不温不火，达不到让人满意的程度。
本来长久以来的库存问题就让各地的4S店对讴歌方面不满了，上次强行为各销售终端赠加JLX的备货量，各店就更是心生怨怼。所以现在，讴歌方面在下达了销售任务，并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后，压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。
正州讴歌SSSS店的老板龙哥，将电话狠狠的拍在了桌子上。
“草拟吗！这个店，老子不开了！”
随即，他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。
“喂！李哥，你接到总部的电话了么。”
“那你怎么想的？对！我也是这么感觉的，这生意没法做了！销量就在放着，他们牛皮吹上了天，让咱们背锅，这冤大头我可不能当！”
“行，那就这么定了，咱们一起去总部跟他们谈一谈！好的，那咱俩联系别人，争取所有的经销商一起去！好的，那我再给许州那边打个电话。”
……
“喂！刘老哥，我是阿龙。总部的电话你接到没有？”
“对啊，这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好，还硬给塞过来了一大批。现在可好，卖不出去还扣押金，这他么是那路子的道理？”
“我跟常州的李哥商量了一下，这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道，反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈！”
“行，既然你也同意，那就联系一下你周围的人，咱们尽量一起去找。好，那就这样！”
……
“喂？是齐德讴歌店么？我找石总。”
“喂！石总啊，我是正州的阿龙。总部分配的JLX销售任务你收到通知了么？”
“还没有？我这里刚刚接到通知，说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商，必须要在这个季度完成四十台的销售量。”
“完不成怎么样？完不成这个季度的抵押金就不退了！”
“是啊，这特么就是没人性嘛！”
“石总你别着急，我是这样想的，咱们一起去总部那边跟他们谈谈，这些年他们的做派你也看见了，完全就是拿咱们当三孙子，给他们当苦力！接着这回这个事儿，咱们得跟总部方面好好的谈一谈了！”
“那行，那就这么说定了！我先联系一下人，具体的日期再通知你。”
……
久保田真的不敢相信，这些经销商居然敢造自己的反！
他不知道，JLX的强制销售任务只是一个契机。因为这件事情，将一直以来讴歌与经销商积攒下来的矛盾全部引发了出来。
所以在面对全国的经销商气势汹汹的找上门来，提出诸如讴歌承担库存，提高经销商部分的利润，以及种种厂家支持的要求时，久保田完全感觉这些人实在狮子大开口。
在他看来这些人就是无理取闹。
当初的合作代理协议已经签订，放做任何一个车厂都是不会轻易更改的。于是，久保田叫来了讴歌的法务部门。
面对经销商们，讴歌法务部的常务律师发挥了一贯高超的业务水准。在一顿神侃之后，更是将当初的代理协议祭了出来，分分钟就教找上门的经销商们什么叫做“按照合同办事”。
于是，协商很不出意外的以破裂而告终了。
一边是不死心，一边是铁了心，最后的局面就发展得有些火气了。
七嘴八舌之，情绪过激之下，双发终于撕破了脸皮。
最后，经销商们是让保安“请”出去的！
气氛搞得这么僵，实在是出乎经销商们的预料。在他们原本的想法里，谈一谈闹一闹，再不济也能讴歌方面给一些让步，没成想他们的态度这么强硬！
其实讴歌方面的强硬，也都是硬撑出来的。
汽车行业是一个很大的圈子，从上游的零件供应商，到中游的整车制造厂，再到下游的销售网络都是相辅相成的存在。没有哪个整车厂可以牛逼到可以不在乎终端销售商的存在，就连正信以网络销售平台起家，也终归要与广旗合作，走到线下去。
说实话，经销商们这一闹讴歌的高层还是肝儿颤。但是立场不同，就注定了讴歌不能先行退让。否则扣子一开，只会面临销售商们更加无度的要求。
这就是个套路。
但是没成想，愤怒之下的零售商们，玩儿了个更狠的套路——为了给讴歌方面一些颜色，也为了表示这一回自己不解决问题不罢休的决心，他们直接将JLX销量作假的事情给捅了出去！
就在协商失败的第二天，便有几家车媒在头版头条上爆出了这件事情；
“难以置信！据知情人士爆料，JLX销量作假！设计虚假宣传！”
“D级车年度销量王者竟变嘴强王者？JLX下线至今实际全国销量不足五百？”
“惊天爆料，讴歌全新一代豪华级车型涉嫌虚假宣传！”
“自家内讧！某地讴歌4S店老板——屁的首日销量三前台，那都是卖给我们的！”
……
李凡愚看着手里的报纸，简直是喜上眉梢；“握草、原来本季度最牛逼的车还是小爷旗下的！”
正信的一群高管，也正在对着报纸和手机上讴歌销量造假的新闻苦笑不得；“我们，可能选了个假竞争对手……”
第415章：宝座易主，A8上位（热烈庆祝本书第二位盟主诞生。）（）
经销商们想表达给讴歌方面的意思很明显——别太过分，我们赚不到钱你也别想好过。
毕竟这么多年以来，为了追求最快的对中华市场进行开拓，讴歌将大部分的经理都放在了市场宣传上面。而为了保证有足够的利润支撑之争商业模式，一些不为外人知的小动作比比皆是。
经这么一爆料，讴歌上下全都傻眼了。
在他们的想法里，讴歌品牌与下面的经销商是一荣俱荣一损俱损的。但其实，这是很多大佬带小弟时经常容易产生的错觉。
实际的情况是，在大部分经销商是负盈利，即使是为数不多几家赚钱的，也只是勉力维持而已。面对长久以往的高库存，经销商与他们已经是离心离德了。
正所谓是——我赚不到钱，管你丫洪水滔天！
所以走投无路的经销商们，已经是豁出去了。现在他们心中的信念，简直就跟手里握着一大票人质的匪徒是一样的；要么给我们一条活路，要么大家一起走一条死路。
面对铺天而来的采访和市场监督部门接连上门，要求公司配合调查，将涉嫌虚假宣传的事情解释清楚的时候。讴歌的市场部怕了，法务部怕了，JLX的形象代言人刘谋怕了，公司目前的实际掌权者久保田更是怕了。
可以说公司管理层上下，只有已经被架空起来，随时等待一纸解约合同的田中池喜，在看着惊起的一片鸥鹭狂笑。
但是这并没有什么卵用。
身居高位且已经无用的人，才是最好的背黑锅者。
面对这场公关危机，讴歌日本总部马上启动紧急预案，只用了六个小时不到，便直接对讴歌中华区下达了指令——不惜一切代价，将损失控制到最小。
随着指令而来的，还有一份给田中池喜的邮件。邮件语气很诚恳，但是却让田中池喜看得心都碎了。
邮件的内容很长，但是大致的意思，就是说总部对田中这五年来，为讴歌品牌在中华的发展事业做出的贡献深表感激。但是也对目前中华区的品牌形象深感忧心，希望已经快要到了退休年龄的田中池喜能发挥最后一把余热，以中华大区最高领导的身份拦下销量作假的一切责任。如果田中同意，将给予优厚的退休待遇云云。
田中几乎是哭着看完的。
默默的关掉了邮件后，田中看着窗外的灰蒙蒙的天空，喃喃自语；“果然，你们到这个地步都不想承认自己用错了人，办错了事情吗？”
次日。作为名义上讴歌中华区最高领导，田中池喜在公司大楼内召开新闻发布会。以中华区总裁的身份对JLX销量造假，涉嫌虚假宣传的事情进行解释。并揽下了一切责任，引咎辞职。
当天下午，讴歌中华区运营总监久保田对媒体公布JLX实际销量；上市四周，全国销量三百二十二辆。虽然虚假宣传的事情坐实，但是除了销量之外JLX没有涉及虚假卖点宣传，所以已售出的车辆不予做退换处理。
当天下午，在实际销量公布之后，讴歌全国经销商再一次汇聚到讴歌总部。得到了对JLX全系车型库存收回的承诺，并重新签订了一系列的品牌代理补充协议，基本满足了原本的诉求。
事情发展到这里，讴歌全新一代，也是第一代豪华D级轿车JLX，正式启动了扑街模式。
在先一步于A8上市一周。斥费两个多亿的宣传资金。在明里暗里利用重重手段对正信围追堵截的竞争下，黯然败北。
二零一七年度D级车销量王者的宝座，也自然而然的被正信A8坐在了屁股下面。
这件事情，一时间成为了媒体新闻评论区，和各大车迷论坛的热点话题。
然而就在众人都以为事情到此结束的时候，品车网论坛的一个匿名帖子再一次的引起了网友们的热议。
“日本欧歌，日本欧歌最火爆豪华级车JLX扑街了，王八蛋总裁田中池喜坑蒙拐骗带着五百万退休费跑了，我们水军没有办法，没有办法，黑正信一条三毛三的帖子二十万条至今没有结算……”
这贴一出，正信的车迷立刻就笑喷了。
天沧贱：“握草，我说这两天怎么过来叫板的大拿怎么少了。原来是工资停了哈哈哈！”
酷到一无所有：“尼玛简直是6到大头朝下啊！999999999！！！”
王V587：“我就说这一波黑我大正信是有内幕的嘛，敢情应在JLX身上了。不过事实再一次证明，在绝对的力量面前，一切歪门邪道都是纸老虎哇！”
Zrcjs：“纵观正信的竞争对手，三菱倒了，马自达趴了。嗯，老夫上月掐指一算，也该轮到讴歌了。没想到这么快就应验，当真是善恶终有报啊。”
酷到一无所有：“楼上道友别走！上个礼拜失恋了，帮我算算下一波桃花什么时候来啊！”
16岁少女遭五个老师轮流布置作业。mp4：“楼上，桃花运这件事不用大师起卦，我来就可以了。你的桃花运在淘宝搜索框，搜索硅胶女朋友，四天之后自然就到。另外，经过这一回。正信抗日小能手的称号，算是坐实了吧？”
HSE：“噗！一群禽兽。现在A8大胜，黑子背后是谁也真相大白，兄弟们咱们帮正信免费当回水军，为正信刷起一波呀！PS，楼上你ID怎么起那么长的？”
谙风雪之子：“然而就在你们还跟黑子们打嘴炮的时候，在下就已经掏了钱包，提了一辆A8回家了。”
Co2：“@谙风雪之子，男孩子就会吹牛。”
谙风雪之子：“@Co2，附上前两天正信销售送过来的高尔夫公开赛门票照片一张，自己鉴定去吧。”
Co2：“@谙风雪之子，挖槽土豪求关照啊！”
请叫我凡哥：“咳咳…说好的免费给我当水军呢？我潜水了半天，就看见你们歪楼了啊！”
“哇嘞个大曹，凡哥本尊降临！”
“恭迎霸道总裁尊驾！凡哥放心，我们一定给你刷同全渠道！不过凡哥，好久都没在论坛现身了。今天这是刮得什么风把你给吹来了？”
请叫我凡哥：“哈哈水军的事情开玩笑的，不用啦。我刚下飞机，在机场等车呢，没事上来看一看。”
“啊嘞？凡哥去哪儿了？不知道有没有面基的机会？”
请叫我凡哥：“哈、在美国。”
纽约肯尼迪国际机场。
李凡愚见面前有出租车过来，便关掉了手机。
看着手机背景上安宁静谧的脸庞，他笑着自言自语了一声；“笨女人，有什么困难都要憋着。这回我来了，看你还能怎么瞒我。”
……
第416章： 阿美利坚之行（）
安宁已经独自在美国呆了两个多月了。
前一个月，她带着法务部跟CPM就股权的事宜各种扯皮，争取了对CPM集团汽车销售部分的决策权。
本以为搞定了这些事情，自己就可以安心回国了。但是直到正信奥迪旗下的A4，A6，TT，迷你这四款车型开售之后，安宁才觉得自己想的真是太简单了。
没错，销售形势并不乐观。
在进行了一个多月的销售之后，正信旗下的几款车型，除了迷你凭借一开始超级酷的卫星图，成功在美国青年群体之中打开销路。TT凭借着周轻语的超模光环小有名气之外，其他的几个车型甚是惨淡。
面对这样的情况，安宁只能打消了回国的想法，带领着随她一起来到美国的同事，对正信在美的销售进行了监督和规划。
因为在这期间李凡愚一直在进行着骑士十五和A8的研发工作，所以明明在美国承受了很大的压力，但是安宁在每次通电话的时候只是告诉他情况还好，不用担心。
殊不知李凡愚在A8上市之后，就已经调取了营运部的出口销量报表，了解到了正信