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第179章 你知道傻子多吗？（）
上过酒茶，童大郎看着小厮走出阁子，转头看着对面的张元，沉声道：“张兄最近这些日子都是唉声叹气，长吁短叹，看在我们眼里，也是为你难过。怎么今天红光满面，容光焕发，还特意请我们兄弟吃酒，莫不是有什么好事？”
“自然是有好事，这不就特意约了你们出来？我们一起在番境发财，自然是要相互提携，大家帮扶才行。”说着，从袖里取了一张纸钞递给童大郎“这上面哥哥是行家，看看这钱如何？若是到宋境去用，能不能买到货物回来？”
童大郎接钱在手，满腹狐疑，低头看了一眼便就发觉不对，再用用揉了一下，便就递还给张元：“你这钱是假的，而且假的不能再假，只要在这上面用心的，都瞒不过。”
张元接了钱道：“自然是假的！不过，哥哥说一说，到底假在哪里？我看你一过手，便就知道这钱不真，为何我看不出来，找了几个常到宋境经商的人也看不出来。”
童大郎接过钱，想了一会，还是无奈地道：“你看，这钱用的纸张，一看就跟我们印的钱一样。大宋的钱，纸张都是特制的，全是来自洛阳城里，配方是绝密，连朝廷中的官员知道的都没有多少。他们的钱用的纸张厚实，而且挺括，又光滑，极是耐用，民间使用数年也不变样。而且大宋的钱，一时不查用水洗了，上面的颜色不褪，纸张如旧，只要摊平在不见日光的地方晾干，一如新的。你手里的钱，哪里是那样的纸张？”
造纸技术差得太远，现在印钱用的纸，还是张元托人到宋境请了高手匠人来，才能够制得出来。而且造纸还全凭那几个匠人，党项的番人在一边天天看着，竟然学不会。真正的宋钱张元也看过，纸张确实相差极大，这是技术差距，没有办法的。
童大郎又道：“再看上面印的图案，虽然你依葫芦画瓢，照着宋钱的样子画下来制版印制，可你手里的钱一入眼便就觉得粗糙，哪里有宋钱那样精致？大宋印钱的版，听说不是普通的石版木版，到底如何制出来没有人知道，印出钱来细微处纤毫毕现，栩栩如生，你手里的图案哪里有那个样子？而且他们用的墨也与众不同，水洗不掉，日晒不淡，手摸上去图案凹凸有致，哪里是这样摸着毫无感觉。所以说，张兄这钱假的不能再假。”
张元也不以为意，把钱收回怀里，口中道：“果然哥哥是行家，一眼就看出这么多的破绽，亏我还找了许多人看，他们都说可以假乱真。不过没有关系，反正我也不打算向哥哥这种行家买货物，这世间大部分人，根本就分不清真钱假钱。——说来好笑，哥哥可知道么？拿着我们的钱，对，就是外面行用的钱，到宋境去买货物，竟然也能买来！”
童大郎吃了一惊：“钱财上的事，谁敢这么马虎？在宋境收了我们的钱，岂不是把货物白白送给人家？别说大宋境内，现在连我们这里好多人也不要你印出来的钱了！”
“这世上精明人什么年代都缺，却从来不缺傻子！”张元只是笑，“若是这世是都是你想的这样，哥哥，我们如何在番人这里混得风生水起？我跟你说，莫要说我这钱印的不差于番钱，就是再差上许多，一样还是花得出去！你信也不信？”
童大郎连连摇头，这种事情他想都不会想，连自己都说服不了，如何去骗别人？
张元笑道：“所以啊，哥哥文也来得，武也来得，却一世蹉跎。哪怕是在洛阳城里卷了那么多钱，逃到番境来，也只能保个温饱无忧，做不出一番事业。兄弟我一无所长，几年时间走遍陕西延边，待到真投到番境来时，还是有边帅深悔自己识人不明。到了番境，不多时我便能够得到乌珠赏识，闯下现在如许大的名头，赚下金山银山来！”
不要认为世上没有傻子，这世界上什么都缺，就是从来不缺傻子。而且你只要骗了他一次，下一次不用换花样都还可以再骗一次。你骗不到，只说明你不够努力，你没有去实践那个广撒网的道理。当年张元和吴昊仅凭着一张嘴，而且说得也不能打动边将，却就靠着挨个都找一遍，再加上脱衣喝酒、手拽大石等几样行为艺术，硬是真说得有边将愿意给他们官职。只是张元觉得自己可以得到更多，嫌那官太小，最终跑到了党项这里来。
童大郎不要觉得不服气，你能干又怎么样？你有张元脸皮厚吗？你有张元那样被千万人嘲笑依然能够面不改色地去找下一个人的绝大意志吗？你有人家努力吗？所以讲到骗人谈人心，童大郎在张元面前就太嫩了，这是人家赖以起家的本事。
关起门来精习艺业是没有用的，你就是把自己打磨得本事天下第一，说不定出去之后找不到一个人愿意用你。胸无点墨不要怕，只要你肯动起三寸不烂之舌，到每一个自己想去的地方磨，总有人把你看作世上少有的大能力之人。更何况张元不是真地不学无术，人家也曾中过举经过省试，是正儿八经的读书之人。也曾经一枝铁笛一双脚板，仗剑游历天下，曾经走过南闯过北，曾经烧药银骗过人，还曾经一铁笛爆过人的头，也是文武双全。
哪怕就是前进一千年，到了徐平前世的那个年代，张元也会混得比童大郎好得多，而且张元还会被无数人崇拜称为有大毅力、大能力之人。这世上，真能够欣赏有能力的人并且重要的人本来就是极少，但要找到能被自己骗倒的傻子，却是容易得多了。
张元见童大郎还是一副不相信的表情，大笑道：“哥哥，我说给你听，前些日子我与乌珠商议，派了些人去秦州，就是用我们自己的钱，在那里买货物，你知道结果如何？”
童大郎道：“结果如何？难道不是被当作细作抓了起来？”
张元仰天大笑：“所以，哥哥这种人成不得大事！你觉得我这样做是胡闹，我却深知此事必然成功！秦州番汉杂处，而且为了招抚周边蕃部，为了吸引西域商人，在商业买卖上向来宽松。我让派去的人使用我们的钱，看起来傻，但那里本就有没有见识的山里人认不出宋钱和我们的钱的区别，怎么深究？秦州深究起来，只会得罪没有见识的番人，把番人得罪了大宋如何在秦州落脚？所以最终，他们也不过是把查到的番钱收起来，等到离开时好好还回来。而那些没有查出来的，真就买了货物回来，不但有牛羊毛皮，还换到秦州铺子里的稀罕物事呢！你服也不服？所以你看我这钱印得再差，只要秦州不是抓住了就把来砍头，依然能够找到傻子用出去，换来我们要的东西。不好用有什么关系？多印一些就是了！多印钱，多派人去，我依然能够从宋境得到自己想要的东西！”
童大郎看着张元，一时张目结舌，竟然不知道说什么好。他实在想不出来，一个人为何不好好做事情，却偏偏总是想这些奇奇怪怪的办法，还偏偏让他把这些事情做成。
第180章 我们钱多（）
看罢童大郎写来的信，徐平放在案上，问在面前站着的范祥：“通判，你怎么看？”
范祥道：“童大郎来的信里面说张元并不在印的钱如何像朝廷的钱，如何精美上面下功夫，而只是要多印多用，花到那些不知外面世事的山里人和心存侥幸的人身上，下官以为如此做极难应对。正常的人，朝廷严加管控，自然会心里绷上一根弦，防着假钱。可张元看准的这些人，你怎么防都是没有用处的，他们不管怎么样都会被假钱骗。”
“那通判觉得，张元如此做，哪些人会被他骗？”
范祥想了一会，道：“下官觉得，一些大山里的蕃落，还有州县城里的牛鬼蛇神，是最容易卷进这里面去的。那些专门钻营、不事生产的城狐社鼠，自然可以重法惩治，而山里的蕃落，却不好下重手。州里不但不好下重手，还要尽力帮着他们减少损失，不然恐失人心。秦州治下番汉杂处，本来就多事端，失了人心愈加麻烦。”
徐平点了点头：“不错，此事难就难在番贼的这手段大多都会用在蕃落身上，只怕还有远方来秦州贸易的番商客人。其实真正朝廷治下，番贼的这手段不足为奇，什么天下的傻子尽够多，这种奇谈怪论也只有张元这种不循正道、只会投机钻营的小人才想得出来。天下自然有煌煌大道，大道直行，什么阴谋诡计都不足一提。我们禀王命、治地方，只要事事为百姓着想，他这种小聪明完全无用武之地。我们不能保证没有人不被他骗，但却能够做到他即使骗到了人，也鸡飞蛋打，没有半分收益。只要上心，严控地方，做到这一点当然不难。所以应对此事，难处还在治外蕃落和外域商贾身上。蕃落应对不当，则失番胡人心，外域商贾应对不当，则秦州这种商贾云集的局面无法维持。”
范祥拱手：“大府说的是，下官谨受教。朝廷编户齐民、直接管下的地方，下官心里已经有了腹案，无非各村保甲联防，什么妖魔鬼怪都无计可施。至于蕃落和番商——”
“这样吧，朝廷治下的地方由秦州来管，行番法的蕃落和来秦州的番商，由蕃落使和都护府的机宜司来管。便暂定一个规矩，秦州只管朝廷所辖地方，其余事也如此，如何？”
范祥道：“大府如此决定甚是妥当，下官遵命！”
徐平管军，身份是陇右都护府的都护，管民则是秦州知州，模糊的地方是非朝廷直接治下的蕃落地区和秦州之外的其他各州。都护府初立，民政上用什么官职朝廷依然没有定下来，陇右的其他各州现在实际处于自治状态。蕃落地区倒还好，有刘涣这个陇右招安蕃落使在，当时设这个官的时候不伦不类，现在让他隶于都护府下，倒是正好补上空缺。
大府用以称帅府知州，设了都护府之后军政分开，范祥是秦州所属官员，自然如此称徐平。而都护府这一条线下，才会称徐平为都护。这两者之间，还有许多空白。
范祥出去，徐平一个人想了一会，唤过一个兵士来，让他们招刘涣和谭虎到官厅。
两人到来行礼如仪，徐平拿起案上的信给他们看。看过信，刘涣道：“这个张元，真是异想天开！世间事若是如此容易，朝廷又要我们这些人来做什么！都护，此事必须要重挫番贼，以儆效尤！若是这次让他们成事，不说损失多少，我们倒要被番人耻笑！”
徐平点了点头：“我们与番贼作战，是王师北来，吊民伐罪，很多歹毒的手段我一直不想用，以免失了人心。张元这厮搭上昊贼，臭味相投，各种下三滥的手段层出不穷，没奈何，只好以毒攻毒了。秦州治下，已经并帐为村，连村设寨堡，只要再加上保甲互保，番贼的这种雕虫小技没有用处。现在担忧的就是蕃落和远来的番胡商人，若是不管，秦州作为陇右商贸重地的地位只怕会受到打击。在这件事上，保他们，就是何秦州。”
刘涣想了想，道：“都护，要不我招集周边蕃落到秦州来，把这事明讲给各蕃落的首领听，让他们严加防范！只要首领看住了，下面蕃民哪个敢收来历不明的钱！”
徐平摇了摇头：“不行了，世道变得太快，现在的蕃落首领哪个还能跟几年前一样，在本部说一不二。只是明示他们，我们撒手不管，是不行的，倒是真出了事，让他们觉得是我们在推卸责任。这种事情就跟打仗一样，必须以攻对攻，把他们正面击溃！这样，我们分两步，来对付番贼的这一毒计。刘涣，你让各蕃落选送人手到秦州来，记住都要青壮且头脑灵活，最好曾经在外走动过的，我们教给他们怎么认真钱假钱。而后揭榜各蕃落，对用假钱、收假钱的的人开出赏格，不吝重赏！跟番贼相比，我们最强的地方在哪里？就是钱多、粮多，用钱堆也能堆死他们！蕃落选出的来人到了秦州之后，我们除了教给他们认真钱假钱，还要编以部伍，同气连枝。再让他们隶各巡检使之下，一旦发现，立即出重兵捉拿！蕃人爱财，此间关键是蕃人的赏钱，切记不可与巡检兵马一起发放，更加不允许由巡检来决定，一旦发现有巡使官兵贪没蕃人钱财，即予以严惩。发放赏钱，由你和属下的官员来做，若是人手不够，再从秦州城里招募一些官吏，纳质院里的人就可用吗。”
刘涣点头称是，现在他也不是空头司令，都护府下设了蕃落司，配了属吏。此次让他做这件事，需要的人力、物力不是小数，必需扩充衙门。
张元说的不错，这个世界上什么都缺，但是从来不缺傻子。但他认识不到的是，这世界上的傻子虽然不缺，但从来都是少数，要想从他们身上得利，除非其他人坐视不理。如果人们连成一个整体，少数人的人容易被骗又如何？那些人只是大海里的一滴水而已。
蕃人爱钱，与汉人比起来特别明显，他们对土地、房屋等这些兴趣不大，特别钟情于浮财。这是千百年来生产、生活习俗造成的影响，非一朝一夕可以改变。秦州的工商业发展起来之后，蕃人的兴趣便就转到纸币上来，用钱几乎可以买到他们做任何事情。与他们比起来，很多汉人的村落几乎不用纸币，偏远一点的甚至连铜钱、铁钱都很少用，但再是偏僻的蕃落也通行纸币。蕃落地区甚至有人会送牛羊给你，但钱却看得比什么都重。秦州纸币的迅速传播，与蕃人的这一习俗密不可分，他们接受起来比内地的汉人容易多了。
张元想用假钱来秦州买货物，吸引力怎么比得上徐平发出去的真金白银？党项派多少人来，到了蕃落就是会走路的财货，赏格开出去，不知道有多少眼睛发红地在找。张元在党项印钱出来不值什么钱，徐平就不相信他派出来的人也不值钱，抓上千百人再看。
第181章 以毒攻毒（）
吩咐过了刘涣，徐平又对谭虎道：“本来我们只是从秦州运到番境些酒水玩物，换些金银财货和大牲畜，更歹毒一些的，因为有伤天和，一向不去做。没想到番贼一而再，再而三有用些下流手段来恶心人，那就干脆给他们一个狠的。过几天，我会吩咐秦州在沿境一带收买大牲畜，特别是骡、马和骆驼，不惜高价。但大牲畜太过显眼，番贼又在边境布有重兵，马和骆驼最集中的天都山一带极难运出来。你回去之后，选一些人手，密令他们潜往边境地区，以重金收购马肉、骡肉，收到之后便就转给军营，让他们煮了来吃。——还有，再选格外可靠的人，让他们收买番境的马蹄、驴蹄、骆驼蹄。话不多说，只是告诉番人这种东西以避邪去秽，是极难得的货物，越是北境的越好。这样是双刃剑，本朝也必然有人贪图钱财，想办法收了来卖。你暗地里只要发现，便就报秦州，格杀勿论！”
“这——确实有干天和——”谭虎犹豫了一下，急忙叉手。“末将遵命！”
徐平点头：“明的是秦州收大牲畜，暗的是你派人去收马肉、骡肉等等，只说这些肉可以增长力气，所以收来让军中食用。最隐秘的，是收那些大牲畜的蹄子，此事千万不可以泄露，如此残杀大牲畜对农牧业伤害极大，会坏我们名声的。最好，你暗地里能够跟那些昊贼派来境内用假钱的人联起来，让他们回到番境去收。番贼让这些人来用假钱，必然是选出格外头脑精明的，精明人知道怎么做事情。他们来用假钱，有无数的人盯着他们要去领赏，而贩那些隐秘货物，得利容易多了。”
刘涣叹了口气：“都护如此做，必然会引诱番人杀伤无数大牲畜。可惜了，如果能够收来为朝廷所用多好。本朝跟番胡比起来，缺的就是马啊——”
“不能为我所用，便就没有任何用处！朝廷缺马，我们以后养起来就是，现在好的马种有了，养马的草场有了，缺人只是时间而已。等到灭了昊贼，这数千里之地，足够朝廷养用。——谭虎，我再说一次，此次我们做的隐密事不足为外人道，一定要谨守机密，如果传了出去，甚至引起境内动荡，我惟你是问！”
谭虎想了一会，叉手道：“都护安心，末将一定把此事做好！”
徐平点了点头，摆手道：“好吧，你们退下去吧，回去之后把吩咐的事情再想一想。眼看着就要秋后了，大战将起，你们把这两件事做好，为战事开个好头。”
两人应诺，行礼告退。
出了都护官厅，刘涣对谭虎道：“机宜，我的消息不比你灵通，若有事情跟我提一声。”
谭虎应诺，与刘涣聊了两句，便就分别离去。刘涣一个人在都护府的院子里想了好大一会，才回到自己蕃落司里，写了文书分送治下各蕃落。
此时狄道以西的地方不在秦州辖下，各个蕃落也互不统属，刘涣思索良久，还是选了一些归附而且恭顺的蕃落送了公文去。兰州落入大宋掌控，断绝了党项跟河湟地区蕃部的联系，他们很难到那里去作怪。而且过了狄道就是邈川，是党项的势力范围，他们的死活刘涣不需要去管。最关键的，其实还是龛谷蕃部和残存的禹藏部蕃落。
会州北边是古老的丝绸之路的重要路段，特别是古媪围县的黄河渡口，是东西交通的要害之地。由此处渡黄河，而后到金城郡，即是兰州，由此向西北而行。唐末这一带没入吐蕃，各城皆废，就连黄河古渡口也没了人管理。不过这里是交通要地，一直都有民间渡船，摆渡过黄河的客人，维持着已经没有多少商贾往来的这条古商路。
离着渡口不远的一处小山下，康狗狗叉着腰喘了一会，猛地踢了身边躺在地上的人一脚，口中骂道：“直娘贼，让你随着爷爷做事，我在这里站着，你倒躺着，挺尸么！”
那人猛地从地上蹦起来，连连陪罪：“小的没有眼色，大人且息怒。这一路远来着实辛苦，连马也不让骑，实在走得乏了，躺在地上歇一歇。”
康狗斜眼看着那人，冷哼一声：“歇一歇？爷爷此次过河，身上担了天大的干系，我都没有歇，你个杀千刀的竟然敢歇！惹得爷爷性一起，一刀砍了你的脑袋，让你歇个够！”
说完，瞪起眼睛看着其他的人喝道：“以后没有我的吩咐，哪个胆敢想躺想躺，想卧就卧，都仔细地头上吃饭的那物事！爷爷此来，干系重大，都给我打起十二�