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贺琳站在学生代表的最后一个，总共也就七个人，他知道这里人人都是精英。
吴威也看到他了，就她所知，这些学生都是各个学院精挑细选的，不仅学习好还要非常优秀的才能被选为院系代表，参加欢迎仪式。
大家一起在主楼前合影，宾主尽欢颜。
有着前世的记忆，贺琳看着这些省市领导，难免带上了一些审视眼光。这里有人一生风光无限，到头来却深陷囫囵，有主政数载大权在握，退休后却难得保全的，他更知道谁笑到了最后。
当然，这些现在对他来说都没什么意义，但了解这些人的性格，对以后的发展或许会有帮助，他也记下了几个以后的主政者面孔。
李校长免不了的介绍了一番学生代表，轮到贺琳的时候，他亲切的说道：“这可是我们学校最近涌现出的杰出科技人才，他带领团队制作的动画，获得了著名的文具厂商，qd白雪文具的288万元广告赞助费，为我们东大争了光啊！”
学生代表们也惊奇着，原来这个新加入的就是目前在校园里很火的那个学生，他们也听说了，一名普通学生赚了笔巨款，惊讶之外，就是对这人的好奇了。
省长宋法塘就是sd人，当然知道qd的白雪文具，惊讶的说道：“哦？这是好事啊！这个事情值得大力表扬，我们省也去sd拉投资，成绩有一些，但真正的成果很少，没想到你们的学生倒是走到了前面，以后要继续努力啊！”
贺琳感谢道：“多谢宋省长的关心支持，白雪文具还邀请我到sd大学做宣传，我们还计划在sd大学举办一场宣讲会，向山大学子介绍我的动画制作经验，我们也会讨论互联网技术的发展。”
宋法塘爽朗的笑道：“好好，把你的成功经验推广给山大学子，非常有意义啊，我看好现在的互联网技术，年轻人应该在这方面努力一番，大有作为！”
“是的，宋省长您说得对，我就打算向学校申请，在东大建立个高新科技发展实验基地，获得省市和学校的支持，对我们青年学子的创业环境帮助很大！”
“好好，这个我是支持的！”宋法塘点了点头，笑着和大家说道。
李坚惊异的看了看贺琳，只见这名学生腼腆的笑着，倒是会装出一副乖相，作为校长，他怎么不了解自己的学生想什么，没想到东大还有这样的人才，竟敢借着机会大提要求，他忽然笑了。
接待仪式结束，学生们解散了，贺琳凑到吴威身边问：“你还不走啊？”
吴威苦恼的说：“不能走啊，我们还得去校友公寓，要忙呢！”
贺琳无奈的说：“那好吧，有空找我，我走了。”
吴威点头，红着脸说：“给我打电话吧，最近你都干嘛了。”她本不是主动的姑娘，好不容易鼓起勇气说了出来。
贺琳说：“好啊，那我走啦。”临走时，他忽然打量着吴威，说：“对了，你穿这身很性。感呢！”
吴威大窘，双手捂着胸口和身后，说：“别看了，还有人呢！”
贺琳哈哈笑着，一扫心里的阴霾，没事调戏调戏姑娘，随便做做事业，这才是自己啊。
。。。。。。
校庆五十周年晚会在体育场举行，学生们三点钟就过来排队形，据说学校提供免费鸡腿，宣布解散后大家赶紧往食堂跑。
六点钟晚会正式开始，荧光棒都发了下去，到了贺琳上场，他与绿光小队刚一亮相，全场都欢呼了起来。
女主持也激动的看着这名学生，他就是那个最近的校园名人。
“我相信我就是我
我相信明天
我相信青春没有地平线”
一曲《我相信》把大家的激情都唱了起来，最近这首歌在校园里非常火，据说是本校学生创作，大家这才看到了原唱。
辛虹雪和吴娇阳等人就站在舞台后面，听到贺琳上台了，赶紧跑了过来。
吴娇阳远远的看着台上的贺琳，叫道：“雪，你看，他在那，好帅啊！”
辛虹雪呵呵笑道：“一般般吧，你可不要爱上他！”
“切，我才不会！”吴娇阳撇了下嘴，其他女孩哈哈笑着。
每当贺琳唱的时候，台下的学生们都掀起了高潮，这首歌完全可以当做校歌了，大家熟悉的都唱了起来，随着他的每次挥手，学生们的声音一浪高过一浪。
王镯和张淇张夢坐在台下，几人看到贺琳登台表演都挺惊讶的，看了看王镯，她脸上笑着，但却留下了泪。
“你要实现梦想，就去实现吧，我祝你成功！”王镯的眼泪模糊了双眼，使劲擦了擦，想尽量看清台上的那个人，她知道贺琳已经离她远去了，心里突然好痛好痛。
张淇和张夢互相看了看，都小叹了口气，为什么分手自己也会伤心呢，两个女孩一左一右紧紧抱住了好友。
第83章 汽车经销商来袭（）
校庆的第二天学校就通知，资助金10万元下来了，徐骞苠感觉特别有面子，从院里到主楼校指导中心这一路上，原本不怎么挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新焕发了生机。
尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳，校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。
他郑重说道：“以前校里资助大学生项目，金额都在5000…10000元之间，10万元是我们东大资助的最大一笔金额，你开创了这个先河，以后一定要努力，学校会监督你的！”
贺琳向尹剑峰表示，一定不会乱花钱，把资助金用在刀刃上，尹剑峰满意的点了点头。
学校把家属楼的一个房间让给了他，原来这里是仓库，大概100个平方，虽然在一楼，但方便，就在篮球馆后身。
张斌把电脑搬了过来，学校给拉了网线，还留下了几张桌椅。
辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾，擦玻璃，拖地，窗户打开通了风。
“今天中午聚餐，让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。
“好啊，有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。
张斌猛然想起件事，对贺琳说：“老大，差点忘了，这两天你没看邮件吗？”
贺琳纠正过他好几遍了，说：“没有啊，什么事？”
张斌拍了下头，说：“有几个商家给咱们发了邮件，他们想在网站上打广告，你快联系一下吧！”
“是嘛？”贺琳挺惊讶，这阵子太忙忘了查看邮箱，他马上说：“我上网看看！”
张斌打开电脑，连上了网，说：“我也想告诉你来着，这几天校庆，把这事就给忘了。”
贺琳说：“看来我们得请个专职的销售员，就负责盯着邮件，打电话，联系业务。”
张斌特别赞成，现在实在太忙了，他自己不但要管理网站后台，有的时候还要管理论坛，身兼多职，哪忙得过来。
贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件，他注意到其中有一封署名为bj运通汽车销售有限公司。
挺好奇的，点开来看了一下，原来对方真的想在“汽车之家”上打广告，还询问了价格。
他再浏览了其他邮件，也都是询问广告费的，还有谋求长期合作关系的。
这时辛虹雪三人也凑了过来，围在椅子旁边。
吴娇阳问：“贺琳，有厂商联系你们，是不是就是要在你们的网站上打广告呀？”
贺琳点头说：“是啊，我先打个电话问问看。”
“好啊，我们也听听。”吴娇阳说。
电话通了，对方是bj运通汽车集团的运营部，贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。
“你们是汽车之家网站？”刘宏问。
“是的，你们想在我们网站上打广告？”
“我看你们只是一家松江的网站，没有公司，你们是学生吧？”刘宏没有直接说，而是打听起了他们的来历。
贺琳说：“这个您不用担心，虽然我们人在松江，但网站是面向全国的。您也看到了，我们现在在线人数每天都有1万人，还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的，您看到，我们最近组织的征文活动，很受汽车消费者的欢迎。”
刘宏笑着说：“好吧，我们也是看见了你们的那个网上征文活动，搞得很热烈，还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”
贺琳振奋了一下，说：“我给您报一下价格，首页左边的广告位是2万8千元/每月，右边的是2万4千元/每月，两个广告位都附送5条新闻位＋车型分类5条软文。”
刘宏说：“你等等，我打开你们的网站看一下，你给我们发一份传真，邮件里就有传真号吧，我给你念一遍。”
“好的。”贺琳捂住话筒，对张斌说：“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去！”
张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表，记了邮件上的传真号，问：“就是这个传真号吧？”
贺琳点了点头：“对，你有钱吗？”
“有！”张斌点了点头，赶紧跑了出去，他们还没有传真，只能在校外发了。
“挺有趣的！”吴娇阳咯咯笑了。
辛虹雪嘘了一声，把笔和本准备好，等着吩咐，贺琳向她点了点头，女孩笑了一下。
刘宏那边打开了网站，一边浏览一边问：“左右两边的广告，就是那些可以上下移动的，是吧？”
贺琳说：“对，就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗，那个广告位是每月3万8，还有正文上边的那个大篇幅广告位，每月是5万8，前者附送10条软文和10车型分类，后者附送20条软文和20条车型分类。”
刘宏翻着汽车之家的首页，考虑着，在这个网站投广告到底值不值得。
他又问：“正文上边的那些标题位呢？还有正文中间的新闻位呢，多少钱？”
贺琳客气的说道：“一看您就是了解行情，例如车型分类，比如商务车、推荐车、居家车，按照里边的排行榜收取不同的费用，排在首位的广告费也高，1万9，第二位的1万8，以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置，3000块钱，其他新闻位300~3000元不等。”
刘宏说道：“你们这个广告费可是够贵的了。”
贺琳笑道：“网易新浪的经典位置，一天万把块钱，很多人争抢，好位置一天三四万，更贵的没边。我们这是一个月，已经很便宜了！”
“汽车对普通老百姓来说，还是个奢侈品，本身价格就高，我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的，你们只要拿出一点点钱在我们这打广告，就能招揽无数汽车消费者，这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且，你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动，我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人，定位准确，我想没有意向他也不会关注专业汽车网站，您说是吧？”
刘宏笑道：“那你怎么保证我花了这些钱，能够给我们带来利益呢，像有些门户网站也有汽车频道的。”
贺琳说：“还是那句话，如果没有购买汽车的意向，消费者就不会浏览汽车专业网站，我们是专业做汽车的，肯定要比门户网站更多的接触用户，为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高，你们在那里打广告不一定能赚回广告成本，相比起来我们就专业准确的多了，性价比更高。”
刘宏说：“那行吧，我考虑考虑。哦，你们的传真发过来了，我再看看。”
贺琳也没纠结，爽快道：“那行，您有什么疑惑就给我打电话，就这个手机号。”
对方挂了电话，他连忙在本上把这个人记了下来，方便以后再联系，这就是积攒客户。
吴娇阳好奇的问：“对方没答应吗？为什么呀？”
贺琳摇头说：“没事，这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道：“我们再多联系几家，这就是个好的开始，最起码客户在听，我相信不久我们就会赚的！”
辛虹雪关心的说：“你申请个网络电话吧，这样方便点，手机费太贵了。”
贺琳点了点头，这也是个问题，肯定不能用手机的，打几个稍微长点的电话就没电了。
张斌骑车回来了：“那边收到传真了吗？”
“收到了，谢谢你啦！”吴娇阳笑道。
张斌面对美女也有点晕头晕脑的，嘿嘿直笑：“收到就好。”
贺琳又打了几个电话，向他们通报了价格，把这些商家的联系方式都记了下来。
中午，大家在学校对面的饭店聚餐，辛虹雪寝室的女孩们都来了，吴娇阳向她们讲述了上午的见闻，女孩们都很惊讶，没想到贺琳的网站能赚钱，好像还很挣钱的样子。
苏诺问：“你们还招聘营销人员？”
贺琳点头说：“招，现在有地方了，要马上扩大人员规模，不仅要招营销人员，还要招募程序员和论坛管理员。”
苏诺说：“你看我行吗，我想在你那里打工。”
贺琳惊讶的看着她，苏诺一本正经的看着他，女孩个头高挑，长得也漂亮，没想到她想干营销，点头说：“当然可以了，但是你得从打电话开始，干得来吗？”
苏诺笑道：“没问题，你给我开多少工资呀？”
女孩们也都在看着他，大家都挺好奇贺琳能给苏诺开多少工资。
辛虹雪说：“你可不要欺负我们的大美女呀！”她搂着苏诺笑了。
贺琳笑着说：“那当然了，这么漂亮的美女给我工作，高兴还来不及。”
他对苏诺说：“这样吧，你做营销的话，就按照提成的方式付你薪水。咱们都是学生，也不能全天上班，我按照一笔订单给你10％的提成，1万元的单子就是1000元的提成，这个比例怎么样？”
吴娇阳笑：“听着挺多似的，可要是没单子岂不是没薪水！”
“好的，我答应了！”苏诺简单考虑了一下就同意了，大家都惊讶的看着她。
她解释了一下：“我觉得挺好的，在学校增长一些社会经验，对以后的工作会有利吧！”女孩点了点头：“那我今天下午就开始吧。”
陈丹柔说：“考完试就要放假了，你不回家吗？”
苏诺笑了笑：“晚点回去也没关系，不耽误的。”
贺琳觉得这个女孩的性格挺特别，平时安安静静的，但很有主见，苏诺也看了过来，对他笑了笑。
辛虹雪对贺琳说：“那我也来帮忙，下午帮你申请网络电话，考完试我也晚点走，怎么也要支持你一下啊！”
贺琳笑道：“可以，你再帮我宣传一下，写一篇激情昂扬的招聘广告。”
他对大家说道：“你们这些大美女，只要往食堂门口一站，谁还不注意你们，小广告一发哪个不认真看一下啊？”
女孩们都笑了，吴娇阳说：“发广告也是有工资的吧，我们也要做营销！”
李娜也问：“对啊，我们要是拉到一个广告，是不是也有10％的提成啊？”
贺琳点头笑道：“当然有，我这里的大门永远向你们敞开，随时欢迎你们来。”
第84章 网站广告来了（）
回校的路上，贺琳和张斌走在最后，两人聊着。
贺琳说：“看样子咱们的网站要走上正轨了，你有什么想法？”
张斌憨憨的说道：“能有啥想法，就是跟着你干呗。”
贺琳：“我说正经的，我想知道你的人生规划！”
张斌收了笑容，想了下，还是笑：“现在谈这些太远，不过当然是走技术路线最好了，我的想法就是建网站，但你也知道，我执行力不行，跟着你干的这段时间，我觉得终于找对了路，干现在的工作我就觉得挺好。”
贺琳点了点头，说：“我也希望你往这方面发展，你有钻劲，有耐力，喜欢搞网站。”
张斌点了点头说：“我也希望以后往这方面发展，你给我提供了条路，我挺感谢你的！”
贺琳和他重重的拍了下手，笑着说：“我估计主动联系的那几个汽车经销商有戏，咱们的网站就要有收入了，你以后不能白干了，我给你发工资。”
张斌笑了一下，腼腆的说：“不用，我现在干的就挺好。”
贺琳拍了拍张斌的肩膀，说道：“你也别客气，刚开始网站什么样，现在什么样，汽车之家能有现在多亏了你。再说了，以后技术人员也不止你一个，你就是他们的头，我把你的工资定在2800元，加上饭补电话费补助，一个月3000元！”
张斌激动的说：“老大，太多了吧？我还是学生就能赚到这个数？”
贺琳摇头说：“咱们事业初创，还不能和北上广的it行业薪水看齐，但是我们现在就要把眼光放高些，你是要带领技术团队的，3000块钱的工资真的不多！”
回到家后，辛虹雪洗完了澡，躺在贺琳身边说：“刚才你和苏诺说的是不是真的，你可别骗我室友！”
贺琳笑着说：“怎么会呢，不但她有薪水，以后我招的人都有薪水，我还把张斌的工资提高到了3000元，以后就按照正规公司发展。”
辛虹雪转身惊讶的看着他，笑着说：“真没想到你能把网站做起来，我一开始以为，你就是玩玩呢！”
贺琳把她压在身下，笑道：“我做的这是正经事业好吗，什么叫玩玩？”
他捏着睡衣下的饱满胸脯，另一只手从睡衣底下滑了进去。
辛虹雪惊叫着笑道：“别，放了我吧，我下午还要复习呢！”
“好吧，放过你。”知道她最近考试忙，贺琳松了手。
他从包里拿出5000块钱来递给了辛虹雪，女孩惊讶的看着他，一脸奇怪的表情。
“给我钱干嘛？”
贺琳说道：“这是房钱和饭费，我在这住，有时还在这吃，总是要交点钱的，另外暑假我也早点回来。”
辛虹雪拍了下他的手，说：“不用，这些你不用操心。”她笑：“只要你真心对我就好！”
贺琳此前也考虑要不要给辛虹雪钱，总让女孩为他付出心里也有些过意不去，他把5000块钱郑重的放在辛虹雪面前。
“亲爱的，你收了钱，不是因为贪婪。听没听过一句话，爱的另一种境界，就是女人能坦然的向男人要钱，欢喜的去花