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要不是霖王坐在边上，管家真想一巴掌将她给拍飞了，有这样做生意的吗？简直就是个土匪。
“青青，范府来人了。”苏青山一进门就报信。
苏青青听了抬头一看，哈，还是熟人了。
“在下见过王爷。”范千毅见到李元楚首先给他行了礼。
李元楚摆摆手让他起来了，“有事？”
“听说苏姑娘家里有家具可卖，我们范府也想定几套。”范千毅直接说明来意。
“你们要定做几套？”苏青青看着他问，既然是顾客，那就是上帝，礼貌招待准错不了。
“妹妹和娘都很喜欢，所以我们范府打算定做三张床，三张梳妆桌子，橱子暂时做六套。”范千毅笑着回答，“据我所知，京城里很多大户人家都要过来定做，我们先定下来再说。”
“价格在墙上，你们看着。要是可以的话，先去领了号牌再说吧。”苏青青指了指墙上价格一览表和说明。
“价格好说，材料我们等会儿就到，晋王已经告诉了我们规矩。”范千毅回答。
“那好，你跟着大哥到里面去交钱领号牌。”既然是有备而来，苏青青也就不和他再多费口舌了。
“苏姑娘，我可是先来的。”看到范千毅跟着苏青山往里走，管家一下子急了。
“你们不是还在犹豫吗？”苏青青故意为难地皱着眉头说。
“不是，刚才都说是误会了，既然误会解开，我们当然愿意下订单了。”管家慌张回答。
“那好，你也跟着到后面交钱领牌子吧。对了，要是你用厂子里的木料，价格另算。”苏青青说。
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第85章 酱厂
即使另算，管家也不敢再多说话了。霖王正虎视眈眈看着，范府的公子也在争牌子，再晚了，他回去后还不被夫人小姐给骂死。
“对了，范公子，我们厂子里同时还有绣厂，等会儿公子和管家要不要过去看看。绣厂生产出来的绣品暂时还没有外卖，你们可是前几份，我们可以给你们相应的折扣。”苏青青做生意的头脑绝对一流，见缝插针给自家厂子打广告。
“好呀。”范千毅笑着答应了。
管家本来没有兴趣，京城里有名的绣厂太多了，这个乡下能有什么好东西呢？
可是后来一想，既然这儿的家具是新颖的，说不定绣厂那边也能出一些新鲜的小玩意。再说还能打折，又是前几份，要是事情办得好，回去后也能得到夫人小姐的夸奖。
于是，他也痛快地答应了。
“要不要在京城里买几个铺子？”李元楚看着她悠闲地问，模样似乎是在闲聊。
“我哪里有银子？”苏青青开始哭穷，“这边盖了这么多的厂房，还有学校、住的，加上家里买了地，又增添了那么多人养着，就是想买也有心无力呀。”
“这个不用愁，镜子和琉璃马上就要大批量卖出，加上水泥的利润，足够你有相应的银子买几间铺子了。”李元楚慢吞吞回答。
苏青青诧异地瞄了他一眼，这家伙怎么现在对自己的事情这样热心，不是有什么企图吧？
“那好，银子先给我，我买下几间就是。要是可以的话，就买那些地方大一些，位置稍微偏一些的地方也无碍，但是治安一定要好。”苏青青提出要求。
“闹市不是更好吗？”李元楚温和地问。
“闹市的话，马车出入肯定不是很方便，而且价格贵。我想省下银子多买几间铺子了。”苏青青微笑着回答，心里暗自对李元楚提防起来。
看到她警惕的样子，李元楚忍不住心里发笑，这丫头还真够机灵的，这样就警觉起来。就她那二两肉，够干什么的，用得着这样提防自己吗？
“好吧，我会让你给你留心的，等铺子定下来你再亲自过去看看。”他嘴角带着微笑说。
“多谢。”苏青青言简意赅。
“我还有事情找爹他们商量，就不和王爷闲聊了。”她站起来也客气地告知。
“嗯。”李元楚依旧是淡淡的表现。
苏青青带着丫头们到了后面，正好看到范千毅和尚书府的管家将协议签下了，她选出来的一个下人将银子收下，并且递出了号牌。
“苏姑娘，在下想看看绣品。”范千毅过来说。
“黄芪，带着公子过去看看。”苏青青吩咐身边的丫头。
“是。”黄芪过来做了一个请的手势。
范千毅就跟着她出去了，而管家也生怕自己被拉下，紧跟着范千毅的步伐出去了。
“爹，赵大伯，我找你们有点儿事情。”苏青青走到苏中义边上，给他拍掉身上的灰尘，然后说。
“什么事情？”苏中义停下手里的活问。
“我想到周边的村子收购一些黄豆和其他的豆子，不知道行不行？”苏青青说明来意。
“咋不行，乡下的豆子也不值钱，收在家里也是放着，你要是想要的话，我帮着你收就是。”赵大生大声地说。
“东家，我们家就有，你要不要？”有同村的工人拘束地询问。
“要，你家有多少？”苏青青问。
“五十来斤重吧。”一个汉子不好意思地回答。
“爹，现在黄豆是什么价格？”苏青青转过头问苏中义。
“好的要五文钱一斤了，差一点儿的也就四文钱。”苏中仁在一旁听了回答。
“要是你家的豆子特别好，里面又很干净的话，我愿意用六文钱收购了。”苏青青给出价格。
“好好，回去后，我就让老母将豆子捡干净了。”汉子一听呵呵乐起来。
村民一听这样高的价格，也纷纷过来询问，要将自己的豆子卖了。
“行，有多少我都要了，要是你们谁家的亲戚有，也送过来吧。只要豆子够好，价格就不会亏了你们。”苏青青高兴地回答。
“中，明天我让家里给问问。”
……
大家七嘴八舌议论起来，但是手里的活却不敢怠慢了。
苏青青也不恼，笑着带着丫头们走了。
等一会儿范千毅和管家过来表示，想回去后和家里人说说，看看能不能定一些绣品回去，苏青青也不气馁，笑着客气了几句。
第二天，果然就有村民过来卖豆子，苏青山和苏青涧坐在大柳树下，开始给大家过秤给钱。
没有家里人在厂子里上工的村民，开始还不相信了。可是在看到苏家真的开始收购起豆子来，一个个赶紧跑回家去将家里的豆子扛过来卖了。
苏青山和苏青涧带着人，按照豆子的品质给了相应的价格。
“凭什么他的豆子要比我家的贵一文钱？”一个女人尖着嗓子冲着苏青山不满地叫喊着。
这个人苏青青有印象，她不就是当初和朱氏唱双簧骂自己的那个女人吗。
“你家的豆子品质不如人家，里面可是有很多扁了的豆子。”苏青山耐着性子解释。
“胡说八道，我家豆子哪里扁了。明明就是你看我是妇道人家压价。”妇人不让，“要是你不给我一样的价格，这豆子我就不卖了。”她一把扯过袋子瞪着苏青山。
“你？”苏青涧急了，唰地站起来。
“怎么，你还想打人了。”妇人大声呼喊起来，“可不得了了，苏家发达就想欺负人啦。”
“你瞎喊什么，大家都听着了，别想诬赖我们。”苏青涧气急了，红了眼睛。
苏青山则要冷静许多，“话不是你一个人说了算，大家都来评一评，看看你的豆子是不是扁平的。买卖是你情我愿之事，并不是你一个人能说了算。基于你的表现，你们家的豆子我们不收了。”
妇人一听不收她们家的豆子，哭喊得更加厉害了。“你们这是仗势欺人，老远的让我一个妇道人家背着这么重的豆子过来，现在你又说不收，不是故意刁难我吗？”
“那你想怎么样？”苏青青慢慢踱步过来，离妇人不远地方站住了。
“你得赔我银子。”妇人一听有门，立刻也不喊不叫了，站起来霸道地对她说。
“银子，我们苏家暂时还真不缺，但是，这银子你要想拿，那也得给个理由。”苏青青微笑着说，没有入厂子的村民估计都等着看笑话了，女人送上门，她正好拿她开刀，这叫做杀鸡儆猴。
“我背了豆子过来，你们又不要，当然得赔我出力的银子了。”女人很不讲理地高声回答。
“这么说，每一个人背了霉豆子、泥豆子什么的过来，用你的话来说，我都得收下了？”苏青青冷冷地看着她。
苏青青的话让过来卖东西的人全都哈哈大笑起来，是这么个理不错，这个董氏是村里最爱贪便宜的人，涉及到银子，她可是连爹娘都不认的，也不知道今天在苏家能不能讨到便宜。
“哎呀，董氏，你这就不对了，人家是做生意的，你用次的豆子过来充数，不是诚心让人家难做吗？”一个婆娘不屑地讽刺。她没有被苏家选上，有心在苏青青面前露脸，期待下一次苏家要工的时候，能想到自己，这才开口讽刺董氏的。
“哟，我还以为是谁在开口这么臭了，原来是破烂货呀。想巴结人家也要看看自己长的什么样子。”董氏能和朱氏在一起，那也不是省油的灯，听了对方这样羞辱自己，当然不会善罢甘休。“想抱人家的大腿，可是也要看看人家要不要你。”
参言的妇人被说中心思，也恼了，“自己没脸没皮的，还想说别人，村里谁不知道你小气吧啦爱占便宜。”
……
两方拉开了战幕，气的苏青涧鼻子里直喷火，他们还等着收豆子了，竟然让这两个人给搅黄了。
“要卖豆子的，赶紧的。你们要想吵架别在我的地盘上。”苏青青慢悠悠地吆喝。
看热闹的村民们立刻涌过来，“我卖。”
“我先来。”
吵得正凶的两个人也听到了，想到自己还有正事要办，双方暂时停止了战事。
“不行，我先来的，赔银子。”董氏窜过来又开始胡搅蛮缠。
“董氏还真的不懂事了，自古强买强卖可都是犯法的。不行的话，咱们见官就是。”苏青青冷笑着盯着她看，占便宜占到她头上来了，也不打听一下，她苏青青是什么角色。
“见什么官，别以为官府里你有人，你就可以横行霸道，乡亲们，你们说是不是？”董氏想拉拢人，她清楚村里人有很多人看到苏家发财，心里都嫉妒着。她还就不信了，人多官府还真的能将大家都抓进去。
“官府里有人？我怎么不知道？”苏青青疑惑地看着她，“劳烦你指明了给我看看，我也好送点礼过后，好拉拉关系。”
她无辜的样子和语气让董氏气的红了眼睛，而不远处站着看热闹的李元楚却弯了嘴角。这丫头还真的能沉住气。
“少装了。”董氏压下一口气瞪着她。
“我又不是篮子，装什么装？莫非你装过？”苏青青用很萌的眼神看着她。
她越是淡定越是将董氏气的胸口疼，董氏从来没有见过这样油盐不进的人。但是她还真的不能指明和苏青青有牵扯的官府里人就是霖王爷。
苏青青的俏皮话让围观的村民笑得前俯后仰，董氏在众人的笑声中更加狼狈不堪。
“你这死婆子乱说什么。”一个汉子红着脸站出来，“还不赶紧滚回家去，这样差的豆子也拿出来丢人现眼。”说着，他一把夺过董氏手里的袋子一脚踹在董氏的屁股上，骂骂咧咧走了。
董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。
苏青青看着他们夫妻背影一阵冷笑，要对付这样的人很简单，只要脸皮比她厚即可。
苏青山和苏青涧见到她轻而易举就将董氏气的哑口无言，都很佩服地看着她。
“要想做生意，脸皮不厚，你做什么？”苏青青看着他两个挤挤眼睛调皮地说。
“嗯嗯。”苏青山赞同。
“下一个。”紫苏笑着喊一声。“排好队来，这样会乱，更耽误大家的时间。”
大家一听都赶紧你既我让地排起队来，这样一来，收豆子的速度就快多了。
看到这一边妥当了，苏青青特意到厂子里转了一圈，发现仓库里已经堆了十来麻袋的豆子。
“让岳蓝枫和哥哥带着人到城里，将所有的黄豆全都买下来。”苏青青吩咐半夏。
“是。”半夏答应一声。
这样忙碌了几天以后，附近几个村子得到消息，也成群结队地带着豆子过来卖。他们还是第一次看到苏家的厂子和院子，特别是窗明几净的楼房，一个个不仅羡慕而且都傻眼了。
“妈呀，这么好的房子，那得多少银子呀。”
“听说清溪村有人家发了，我还不信了。看看，啧啧。”
……
在这样的赞叹声中，苏青峰弟兄几个都不说话，笑眯眯地忙着收购豆子。
看到英俊挺拔的苏青山和苏青涧，家里有女孩子的人又开始琢磨开了，悄悄地向清溪村里的熟人打听这两个少年。
最后的结果是，苏青山被大家给排除了，但是低调定亲的苏青涧却成了香馍馍，连带着苏青峰也成了大家眼中可口的点心。
兄弟两个也不知道为什么，在如狼似虎的目光中默默地做着自己的事情。
这样的模样落在众人眼中，大家又是一阵赞叹，沉稳有礼，不像别的有钱大户人家鼻孔看人，对他们自然更加上心起来。
“到了冬季要是谁家的红薯、白菘、萝卜什么的吃不完，都可以卖过来，当然我要的是质量好的。”苏青青笑眯眯地对大家宣布，极力拉拢村民们。
“好呀。”
“行。”
苏家给的价格公道，又不会短斤少两，几个村子之间的距离也很短，这样互利互惠的事情，大家还是很愿意。
“苏小姐，你们家里的厂子还要不要人呀？”看到对路的木工厂子和绣厂，大家都很期待地问。
有过来看热闹的清溪村村民听了，心里就急了，生怕苏青青答应了。
“自然是有的，到了秋季忙的事情，肯定是需要人手的，不过厂子暂时还不需要。”苏青青笑着回答。
“等果子成熟的时候，谁家愿意卖的也可以送过来。”苏青青微笑着补充。
有果园的人家听了欢喜地一个劲道谢，每年为了卖果子都是起早贪黑的，要是苏家这边要，直接摘下来送过来就是了。
双方就这样说定了。
“小姐，你要的绣娘都来了。”苏木过来请示，“小姐，要过去看看吗？”
“过去看看。”苏青青点点头。
这一次买来的都是十来岁的小丫头，总共有二十位，都是眉清目秀看起来比较利落的丫头。
“从哪儿买来的？”苏青青看着岳蓝枫问。
“牙行，本来她们都是要卖入青楼的，我就发了善心买下她们。”岳蓝枫毫不脸红地回答。
苏青青对他的动人说法嗤之以鼻，“等会儿你们和厂子里签下协议，然后会有人告诉你们这儿规矩的。好好做事情，你们自然会享受到正常人的快乐，但是谁要背叛了我，我也会让你生不如死。”
淡淡的话，淡淡的表情落在小丫头们眼中却是高不可攀，她们都很畏惧地看着苏青青，嘴里恭敬地答应着，“是，小姐。”
“紫苏，人交给你了。”苏青青对身边的紫苏说。
“是。”紫苏点着头答应一声。“你们跟我来。”
“爹，附近又没有人家有窑厂？”苏青青一边用扇子扇风，一边问。
“要是你要的东西多，还不如自己开一个窑厂。”李元楚在一旁发话。
“那可不行，我可不想破坏周边的环境。”苏青青撇撇嘴说。
李元楚可没有什么环境保护的想法，“这样你自己做起事情来也方便一些。”
“不行就是不行，我想在周边地方找。”苏青青非常坚持。
“小窑子村就有，离这儿也不是很远。”苏中义回答。
“那儿我有熟人。”一旁的苏中仁也插言。
“我家舅舅也在那边。”赵大宝微笑着搭话，“他家里就有窑厂。”
“下午的时候，能不能和我一起过去看看，工钱照算。”苏青青问。
“跑腿是小事情，哪里还能算工钱？”赵大宝不好意思地回答。
“你也是为了公事才和我一起出去，只要是为了厂子的事情，都算工钱。”苏青青笑着回答，“要是你到了那儿再帮着宣传一下，说不定我还要感激你了。”
这样一说赵大宝就不再说什么，高兴地挠着脑门。
刚吃完午饭，赵大宝就过来守在门厅里等着了。
“走吧。”苏青青带着紫苏、苏木和苏子，笑眯眯地过来。
赵大宝站起来就抬脚往外走。
“咱们坐马车去。”苏青青摆摆手说。
正说着，苏青峰也出来，“我也跟着过去看看。”
苏青青也有心让他见识一下外面的世界，跟着自己学习做生意的门道。所以也不阻拦他，让他也上了马车。
小窑村离这儿真的不是太远，在清溪村十几里路而已。
用马车也就半个时辰就到了。
“舅舅，舅舅。”赵大宝下了马车，开始敲门。
夏季午时，乡下很多人还缩着屋子里避暑。听到外面敲门的声音，躺在床上午休的老面就出来了。“大宝，进来，看你热的。”
“谁呀？”提着水桶的老面媳妇听到声音也出来了。
“是大宝。”老面慢吞吞答应了。
“哎呀，是大宝呀，我给你倒水去。这几位是？”老面媳妇看着苏青青发呆。
“舅舅，舅妈，这是我的东家，我带她过来是想和你们做一笔生意。”赵大宝欢天喜地地回答。他今天特别高兴，他觉得自己做了一件好事情，一是解决了东家所需，另一方面又给老舅舅家拉了一笔大生意。
“东家小姐、少爷，请坐。”老面媳妇看起来很精明，一听外甥说苏青青有可能是来做生意的，态度就更加热情起来。
“不用那么客气，既然是赵叔推荐的，我也比较相信，能不能让我过去看看制品？”苏青青直奔主题。
“行，行，这就带你过去。”老面热络地回答，愿意挑货看货才是真的主顾。
这桩生意有门！
“这些甜瓜带着吃，降暑气。”说着，老面媳妇二话不说将几个大甜瓜用篮子装作塞给了他们。
赵大宝微笑着接过，“那我们也不客气了。”
“跟自家老舅客气啥。”老面媳妇也笑了起来。
苏青青在一旁只是甜甜地笑。
苏青峰则是不客气，将一个甜瓜递给了苏青青，自己也啃了一个。
几个人边走边吃，很快�