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“对啊，我还没问呢，到底你上次是怎么看出我就是一个业务员呢？”
江海好奇地盯着张雅薇看，
“这个吗？”张雅薇突然笑了，她咧开嘴自顾乐的时候，搞的江海都有些糊涂了，“怎么了，你笑什么？是笑我笨嘛？”
“不是，我是在想，你要想知道，那就跟上次一样，在陪我喝一杯酒。”
“小瑶，给我来两杯烈焰。”
“好啊。”
江海不怕喝酒，那个叫做小瑶的调酒师很快把两杯酒端了过来。
江海拿起酒杯，豪爽地一饮而尽，“姐，我喝了，你随意。”
把酒喝掉，江海有些心急，因为这女子不会读心术，却看破了自己的身份，实属不易，“现在，你可以告诉我，你从哪里看出来的了吗？”
张雅薇轻轻抿了一口，微醺的眉头微蹙，嘴边嗞嗞了两下，然后那两瓣薄薄的唇上下弹开，“你这么能喝，难道你觉得我只让你喝一杯，就会告诉你吗？”
“好啊。”谁知，江海一把就抄走了张雅薇手中的酒杯，干脆的一喝，喝完用手抹了抹嘴边，就像是吃腥的模样，却是十分的霸道，“现在，终归可以了吧？”
张雅薇愣了有两秒，接着咯咯咯就笑了，她赶快捂住秀口，说，“好了，告诉你，因为你的装扮太正式，穿那么正式的都是商务人士，二呢，你年纪比较轻，像你这个年纪的业务员自然居多，再有，你身上那股稚气还是多少能嗅到的，并且，你整个人的气质跟酒吧并不吻合，可见你不是专门去玩，说到这，你对我的答案满意了吗？”
张雅薇说完，又继续噗哧哧地笑了，一边笑，一边胸部还跟随着上下起伏，江海又悸动又佩服的，心中更是对张雅薇添了好印象。
。。。。。。
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36、代理新产品
来到天堂夜总会。
在璀璨闪耀的灯光下，坐在吧台的江海嘴角还是微扬的，没有哪一个女人能够叫自己有这么心动的感觉。
这个张雅薇却委实给了自己这般贴切和真实的感受。
汪老板不知何时发现了江海，凑了过来，“小伙子，你来了？刚才那个张总还在找你呢？可惜咯，要不然今晚你们都能春｜宵一夜值千金了呢！”
在这种场合，汪老板说话绝不遮遮掩掩，但这句却弄得江海一愣，“张总？哪个张总？”
“就是身材特别棒，长得又很漂亮，关键还很有钱的那个女人啊。在我们这夜总会，看上她的人可是多得是，甚至有好多富家公子哥都是为了见她才来我们这的。没想，这美女竟然属意你…”
汪这话说得他都有点轻视江海，后者却不在意，“我知道是谁了。对了，老板，那个张总看起来三十多岁了，应该有家庭了吧？”
汪笑了，“有什么家庭，她现在连男朋友都没有，你别看她风｜骚性感，可她却对男性要求很高的。她不喜欢老男人，但也不是每个小鲜肉都喜欢，说起来奇怪了，你这款她却独爱。”
汪哪里有多么了解张雅薇，说来说去，也只是他的揣测。
但江海已经得到了自己想要的信息，尽管不是百分百的确定，但至少知道她的都说她还是单身，这听起来似乎还不错。
“江海…”
正当江海遐想之际，熊军来到了天堂俱乐部。
他眼光很毒，一扫就发现了吧台喝酒的江海。
江海忙招手，起身迎接，“熊哥，这里。”
江海和熊军一个结实的拥抱，俗话说不打不相识，第一次两人都是“老死不相往来”的互憎，可现在就跟哥两一般。
“熊哥，我订了个包间，咱们去包间喝酒去。”
江海把熊军一拉，两人便进去了包房。
一捆啤酒是两个小妹抬过来的，而包房早已经放过了一箱，两箱啤酒都摆在桌子上，江海有了上次的经验，这回熟门熟路起来，用开瓶器把啤酒啪啪啪地一个个打开，先递给了熊哥一瓶，然后自己拿了一瓶。
两个小妹随着抓起啤酒来。
“熊哥，不管以前发生了什么，今后，我江海就叫你熊哥，你就是我大哥。”
江海把啤酒一推，“这一瓶，我先干为敬。”
谁想，这小子直接仰脖，那啤酒咕咕咕，他竟是吹了起来。
说江海能喝，真不是盖的。
啤酒就这般吹下去，那没有海量的肚子根本扛不住，江海愣是把啤酒都喝完了。
“熊哥，我喝了。”
熊军自叹不如，江海的气魄绝不像是二十多岁的小伙，简直是久经沙场的老将。
“江海，以前你熊哥也有做得不对的地方，那都是韩小川那小子的蛊惑，但你放心，今后，熊哥跟你穿一条裤子，没有二话。”
熊军把啤酒瓶一推，一举，他也要吹呢，江海赶快地拦了下来，“咦，熊哥，你不能学我。”
他看了一眼旁边一个女孩，“你不陪熊哥喝一个交杯吗？”
“好啊。”女孩见机行事的本领早已经练成了最高境界。
“会吹吗？”
“会吹。”
“吹得好吗？”
“吹得好啊。”女孩那红嘴巴还慢慢张开，配合的样子，惹得熊军看的是火辣辣的。
“那就吹吧！熊哥，让这美女陪你吹一个。”
熊军不拘束了，他在工程上这么多年，什么大场合没见过，玩爽了玩开了，一个交杯算什么，就真的是自己褪下裤子叫美女吹，那也并不是不现实的事情。
熊军大笑，“好，吹，今天玩高兴了。”
“那位妹子，你也给我江老弟吹一吹。”
“……”江海无语。
“好啊。”
那妹子挺着腰肢走来，莲花碎步，还别说，像模像样，有点子妖精的功底。
“哪个大学读书的？”
江海问。
“在南大人文艺术系，学表演的。”
“我说呢，有天赋。”江海跟女子一环绕胳膊，又开始吹第二瓶。
包房一片欢声笑语，那两捆瓶酒不知不觉已经被清空。
杯盘狼藉，熊军哥早已经喝的爬不起来，江海也许是几人中唯一清醒的，把熊哥扶到楼上休息的客房，江海把熊哥搂了一晚上的女孩直接也扔了上去。
另一个说是学表演的，她是说晚上陪江海，但江海并没有给她机会，尽管她有几分姿色，但是江海感觉跟张雅薇比起来，逊色太多了，没有那种高贵的气质，浑身散发出来的是铜臭、矫情的味道，这些，于成熟稳重的江海来说，正巧都是他排斥的。
…。。。
裹了裹衬衫的衣领，江海从天堂夜总会出来，故意往前走了七八百米，去那街景看了眼。
街景里边的灯仍旧亮着，但宝蓝色的宝马车早已不见了去向，明显，张雅薇已经走了。
拿出裤袋里的名片看了看，江海傻傻地笑了，诺基亚中国区总裁，也许在未得到系统之前，江海想都不敢想去追求这样一个女人，可谁叫现在的自己再不是那个吴下阿蒙了呢！
张雅薇，我们的故事必然将继续。
江海想着，继续往深夜中走去。
……
公安小区，
吴鹏和邵佳美见面回来，他的脸却并不好受，原本想着见了邵佳美一顿臭骂，骂的过瘾后自己就潇洒的转身离开，
可骂的确是骂了，可后来听到邵佳美为什么会跟韩小川在一起的原因后，吴鹏整个人都僵住了，他像是一尊蜡像，在之后的三分钟，听着邵佳美说她的故事，看着她眼泪不受控地落下来，吴鹏心都要碎了。
他觉得邵佳美好可怜，好无助，如果说真的是邵佳美错了，那谁又能告诉她，除了这样，还有更好的办法去救老爸，去帮弟弟读书求学呢！
邵佳美告诉吴鹏，因为这次的八千块钱，韩小川提出了过分的要求，她准备跟韩小川撕票了。
只是，她希望在最后这两天，手机店的生意能好一点，自己赚到了这八千，立即跟他分手，之后，邵佳美会找新的工作，也许会离开江南这个伤心城……
吴鹏原本想着的臭骂会变成了倾诉会，他听邵佳美讲了许许多多，尤其是她心中还牵挂江海、深爱着江海，这次选择的离开和分手更是因为不能叫江海难过，吴鹏难以自拔地眼眶跟着红了。
坐在沙发上，吴鹏等着江海回来，他一定要把这件事告诉江海，两人一起想办法，先凑到这八千块钱，把邵佳美老爸的手术做了再说！。。。。。。如果再涨五十张推荐票，第二更，一百张推荐票，第三更，收藏每涨一百，加更一章！
37、扩大业务范围，进军“给排水”
“早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”
江海昨晚十点多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。
她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。
所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。
“多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说，
个中含义，江海不问早知。
“玩的开心就好吗！”
“我这么早给你电话，其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”
“啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。
“真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”
温习之，江海怎么能不知道。
自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。
熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。
这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。
“熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”
“是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”
“熊哥是前辈，我听你的。”
“行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”
说的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”
“谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”
“好。”
两人笑话结束了通话。
熊军的办事效率还是极快的。
江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。
一个陌生号码。
江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”
“你好，是江海先生吗？”
“对，我是。”
“我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？”
来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地点吧，我去找您。”
“好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”
“可以。”
当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。
短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。
说起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。
在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。
有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。
这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军说的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦说不定。
“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”
“您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”
“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”
江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。
江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。
俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！
进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。
因为急于打开江南的市场，恰逢hw是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。
熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。
这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。
当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。
江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。
但说起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。
双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。
如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。
将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。
可能够用脑子记忆的东西并不是难点，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难点。
他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。
……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。
不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。
给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。
……
读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。
他在心里暗暗说！
38、江海强势入驻新力集团（求收藏）
“熊哥，你介绍的赣m代理我已经谈成了。”
江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。
“是吗？那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”
“新力集团的项目？”
江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣m的货啊。”
“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天，一切都来不及了。
“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”
江海之前销售的就是hw的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”