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韩小川提醒道，“那这两天如果他来了，熊哥还要帮我好好打击一下他，最好能叫他对这行失去信心，卷铺盖滚蛋，跟我抢女人，我玩死他。”
熊军将烟蒂捻掉，指着前者道，“你可真够狠的啊。不过你放心吧，这件事交给我了。”
“对了，这小子不会说动你们老板吧？”
韩小川还有担心，尽管熊军是负责采购，但他上边还有顶头上司，老总谢长恩。
熊军嗤笑了，“你以为他是谁，他不就是一个刚刚来到江南市的小业务员吗，他能在我们老板面前说上话，你太高看他的能力了吧，况且，谢总根本就不管采购的事，他忙得很，拜访他的客户没见过哪个超过十分钟的，都是走马观花。肯定没问题的。”
韩小川这下放心了，最后取出一个信封，不声不响地放在了熊军的桌面上。
韩小川不动声色，熊军也就装作没有看到，采购拿好处那都是这行业的“钱”规则了，四个字，天经地义。
把韩小川送走之后，熊军回来第一时间打开了信封，里边是两千块钱的感谢费。
……
江海在公安小区的住宅楼一楼租住了一个两室一厅的房子。自己住一间，客厅作为办公室，空一间做库房，准备未来放一些散单的货品。
说自动报警系统的产品，也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓，加上主机，经过联网，与其他消防设备，如消防栓，喷淋，卷帘门，防火门，消防泵，电梯联动报警，构成消防大系统，对火灾有个预警和控制。
一个百户多的住宅小区，这样一个工程下来，购置设备款就要十万，在消防系统中，算是比较重要，比较关键的一环。
而小型的网吧，娱乐会所，银行，也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业，国家对于消防的管控力度也在逐年加大，江海的这个留下的库房针对的就是一些小单子，如上述场所的一个备货库，以便不时之需。
这样的房子一个月一千二的房租，公司给报销，节省了江海住宿的费用开支。
伙食呢。
江海则需要自己出。
在hw公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1。5。每月的补助（包括吃饭，宴请，交通费）是你销售额的千分之十五。
也就是说假如你每月有十万的单子，你的销售提成就是1500，补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领，就有多大待遇，销售素来都是这个理！
江海说是办事处主任，按理说还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不小。
但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。
翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。
然后，给电信打电话，接上了宽带。
公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。
在江南，大大小小的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。
江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。
求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。
当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。
它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中小型的项目，3年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。
能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的hw公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。
……
长江飞天消防工程公司。
江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。
这是一个民宅商用的办公点，三层的白色小楼，楼前有个小院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。
一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌。
长江飞天消防工程公司。
进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。
当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。
江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。
采购经理办公室。
对的，就是他了。
咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。
拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。
“进吧！”
熊军正在电脑前快bo着动作大片，说完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。
入目，熊军看到一个二十郎当岁的小伙子，随即想起来韩小川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。
戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？”
江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是hw公司的小江，这是我的名片。请您过目。”
奈何熊军压根没看，听到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么hw公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。”
江海没有生气，严格地说，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。
一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。
江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。”
“一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。
“你会不会做销售，懂不懂做业务，我说了没时间你还废话，就你这种小业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间，快点出去。以后不要再来我们公司推销。”
熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。说实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。
读心包启动。
系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。
开始读心：
这个臭小子，我知道你们公司，但是我就是不用你的产品，赶紧给我滚，我还要看快bo大片呢。。。。。。。。。。。。。。。
ps：书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西，不过不要紧，不影响阅读，你只要把它当成一个产品就好，慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了，绝对好看的书，读了二十张，你保准会爱上它，爱不上你可以打我啊！
4、金字塔尖威胁论
江海发现系统好像对这个家伙读心了？这个声音就是熊军心里此时正想的。
再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道hw，为什么说不晓得呢。
既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机。
忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。
原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。
他从韩小川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。
心底朗声一笑，江海全部都明白了。
敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。
不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩小川。
“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”
“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”
熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。
这个时候，不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。
熊军的南天阳光住宅小区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。
可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。
这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。
绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。
实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。
江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。
江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”
熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。
“说什么说，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是小心试探。
“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
“等等。”听到江海说出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”
“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们hw是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”
说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。
谢总确实知道hw公司，他之前还跟江南hw公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。
谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。
人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。
面对着江海，熊军不得不改变态度。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”
察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们hw公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们hw的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们hw就是想拿下南天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们hw做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁？
熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩小川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。
sj那边，他还没有签合同，跟刘志强说一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能说动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的小辫子，有了这个小辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是hw。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了hw总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在hw公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
hw总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
合同部给江海做合同的王小丽说了，“你们说，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，hw在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入hw公司的大客户数据库。
可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终，hw总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王小丽才说了上边那么一句话。
。。。。。。
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5、攻坚绿地集团
说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，
“小