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这可能距离你的距离更远，更长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
被震撼了个外焦里嫩，这到底是什么科技软件可以被开发，还是等明天吧。
总之，有了科技销售系统，江海已经有足够的信心在江南闯出一番天地，他掩饰不住内心的喜悦，更迫不及待地想要把自己已在江南站稳脚跟的事实告知老妈。
……
石城，
新铺村，
张桂兰昨晚头又疼了一夜，她在床上滚来滚去，那疼就像根毒针，叫她死去活来。
止疼片的作用越来越不明显了，以前吃一片就可以缓解阵痛，现在吃个两三片，却起不到药到痛除的效果。
江国栋昨晚接到了老婆的电话，从砖窑往家赶，到家的时候，张桂兰已经睡着了。今天一早，江国栋劝老婆去检查一下，这老婆子说什么都不去；
老江哪里不知道妻子的心思。
如今老大的士官已经到了三级，十二年的军旅生涯，他正面临着退伍和继续升四级士官的选择。
老大江波的想法，那自然是愿意在军队待着，毕竟与社会脱节十多年了，能在部队待着，待遇不错，还有晋升机会。虽说机会是给有准备的人的，但江波在部队，素来表现不错，要知道，四级士官续了后，如果再提一格，到五级士官，那可就能享受正营职待遇，那可都是有着专业技能，技术性非常强的专业士官。
比如说导弹维修、高炮维修、雷达维护，或者专业兵种武器维护工作，这些高大上的工作，都是四级以上的士官负责。高级士官有多牛，这么说吧，就是在一个大军区，都看不到几个。
可话说回来，既然晋升艰难，那便不是谁都能上位的，如果不能到五级士官，进到四级士官再待四年，到时候年纪更大，出来社会更不适应，倒不如现在就转业；
可转业到地方部门，想进一个好单位，不找点关系拖点人情那肯定办不成事。这年头托关系找人情就是钱。
钱到位，玻璃全干碎，这是乡亲们的口头谈，话糙理不糙。
不说老大的事，老二江风一样情况糟糕，刚刚研究生毕业，去面试了几家设计公司，江风的设计水平没的说，各专业技术成绩也都摆在桌面上有目共睹，不管是设计工程，服装，包括美化网站，设计网站，制作游戏，动画那都信手拈来，就是这么彪悍的存在，却也被现实抨击的信心大失。
说真的，刚毕业的大学生待遇实在不怎么样。
不说赚钱吧，在大城市津北市，一个月三四千的工资简直不能生存，还想着存钱买房娶媳妇，想都不敢想。
这也应景了大学生毕业第一年要靠家里养的说法，研究生也一样。张桂兰这钱就算不拿给老大，老二这边也要救济一点。
更不说刚到江南，人生地不熟的老三江海了。
这也是张桂兰担心的一个。
她手头这点钱全顾着这三个宝贝儿子了，自己的脑袋就算再疼，她也舍不得去看。不过，以往止痛片就能解决的事，这次愣是疼了一晚，张桂兰也感觉到有些不对劲。
“老婆，你就去检查一下吧，不然我也不放心啊，孩子们都在外边，你说说你自己在家再出个三长两短可怎么办？”
江国栋这次颇为严肃。
“不是现在没事了吗，估计是昨天着凉了吧，脑袋现在不疼了，别那么大惊小怪的。”张桂兰嗔责的口吻说。
“可是…。”
就在此时，老妈的手机响了，她白了一眼老江，“是江海，你可别说话，知道吗？”
张桂兰吩咐着，然后笑眯眯地接听了电话，作为母亲，儿子能心系自己，时不时打个电话问候一声，这是她感觉最幸福的事了。
“妈。”
“嗳…江海啊。”
“恩，妈，你最近头还疼过吗？”
江国栋可就在张桂兰身边，说到头疼，江国栋便觉得是母子连心，凑过来要说什么，却却张桂兰一把推走了。
她对着手机款款说，“不疼了，这些天都没疼过。你就别替老妈担心了，怎么，打电话还有别的事吗？有什么困难跟妈说，缺钱了别瞒着妈，妈给你打过去。”
“我不缺钱，妈，我不是跟你说了吗，我在这边一切顺利，还没告诉你，我已经签了两个大单子了，都是十几万的单子，等着提成奖金发下来了，我就能给你们打三千块钱回去呢。”
“你打什么钱给我们，你自己不要留着啊。不过，顺利就好，妈妈真心替你高兴。”张桂兰的笑声在电话筒里都传满到整个房间。自己的儿子有出息，做妈的做梦都能笑醒。
“咳，这点钱都是小钱，我这才两天就签了两个单子，那以后钱不是更多。所以，妈，你就不要推脱了，儿子长大了，是该孝敬你们的时候了，我下个月就把钱打过去。你呢，这两天就去检查一下。”
“我不去…”张桂兰又是老招数，江海可不听他解释，“把电话给我爸。”
张桂兰还没想放，张国栋就抢了手机来，推拥着张桂兰到一旁，“去去去，我跟我儿子说，我儿子要跟我讲话呢！”
“得得得，你儿子，你说，你说…”
江国栋抓起手机，儿子儿子的喊得那叫亲。
“爸，妈的身体你得照看着。”
“我知道。我是说带你妈去检查，但你不晓得你妈那臭脾气吗，死活就是不去，还不是舍不得那个钱。”
江海哪里不知道，说道，“等我下月钱到了就打给你们，你一定带我妈去检查一下，还有，你也检查一下，让你戒烟戒酒你也不听，年纪大了，真不能又抽又喝的了。”
“好了，我都知道了。你在外边照顾好自己就是，我跟你妈我们心里都有数。”
“……”
电话的结束语最后还是落在了老爸老妈操心儿子上，没办法，老人家爱唠叨。江海挂断电话，想着等着这个月的工资发下来，就回去看看老爸老妈。
。。。。。。
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15、温水煮蛙
建设路。
百亿消防。
江海今早六点就醒了，然后一直窥视着脑中虚构的系统画面。
他等待着一睹自己可以兑换的科技软件，但是画面中，依旧和昨天一样，显示着系统正在激烈的云计算。
鬼知道，这系统是不是在计算，江海总认为，自己接触到的科技产品并不多，哪里需要花费这么多的时间去计算。
不过这绝对是江海想当然了。
其实科技产品遍布在我们的周围，与我们的生活乃是息息相关，就比如电视机，电脑，这难道不是科技产品？加热器？空调，洗衣机，手机，这都是科技的产品，只不过这些科技产品我们习以为常了，总觉得它科技含量不高，但是，这些科技产品凝结的技术那也是万万不能忽视的。
系统在第一次开启这项功能时，当然要把所有江海接触过的科技产品都囊括进去，然后针对性的选择一些可以更新改造的系统来让江海选择。
这个过程，24个小时，系统已经是在高速的检索工作了。
没有出现可以浏览的信息，江海干脆把系统的事情放在了一边，总不能闲着，于是江海来到了建设路的百亿消防。
此时他就站在这家消防公司的门前。
呵。
这家公司远没有江海认为的恢弘，或者说，他只是一个门市，经营的是消防器材。店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备。
留有一条小路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边是一间办公室。
从办公室走出来一个五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。
“你好，你需要买什么？”
曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。
“您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。
“对，你是？”
“哦。我是hw公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。
他没有表现出任何不友好的情绪，好像还知道hw似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些工程，何尝不知道hw。
“哦。里边坐，喝杯茶。”
曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。
坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。
“曾总。您这么热情，弄得我都有点不好意思了呢。”
“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”
曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些小工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”
江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。
从江海说他是hw的，曾百亿就看出了江海此行目的，他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。
报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。
可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。
曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。
苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天hw的出现，曾百亿心中委实有了想法。
要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。
“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”
曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”
“不过，我可要先说一句，hw乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”
江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。
曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。
也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。
曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。
拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。
说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。
一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。
但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。
如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。
甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。
保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。
江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。
直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。
也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…
说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？
大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。
销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。
而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。
当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。
江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。
16、复和感应探测
从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。
要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。
那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。
你可别小看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。
江海怎么说也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。
今晚的六点，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。
江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。
西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，说不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种风霜岁月在脸上。
下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。
银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。
很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。
而在白天和晚上，江南的风景则是不同。
白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。
然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。
到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊，城市的照明系统缓缓启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。
习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。
抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。
来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。
面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来说，他可是多少有些小心的。
这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。
当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以说，人只要靠近，它百分之百会工作？
说起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。
主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。
根据这个信号，主机通知马达工作。
道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。
然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！
由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。
所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。
更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法