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“一会儿见，领导！”
王易之放下电话，心说这“老好人”真是不简单，起起落落多少次，心态还是这么好。
101 狐狸尾巴
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第一百一章狐狸尾巴
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
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阳光电子的厂房在开发区比较偏僻的地方，这次要去见的客户也在开发区，是一个小型的科技园。王易之开着车，杨工坐在副驾驶的位置，负责带路。
吴涛坐在桑塔纳的后排，王易之说要带他去兜兜风，省得天天憋在公司里。
“陈工，您好，这是我们公司市场部的王易之王经理和技术部的吴涛吴工。”杨工为双方做了简要的介绍。
“陈工，您好，听杨工说您这里出现了欠费的情况，我们公司领导非常重视，特地让我来向您来了解了解情况！”王易之嘴里的客套话早已经练到了不用思考就能说出一大堆的境界了。
“王经理，我们也是你们的老用户了，但是我们对你们的售后服务是一点办法都没有。前几年打电话还有人来，这两年你们公司连人都不来了，电话里面推来推去。修理一块表，还让我们拿到你们公司去，现在都什么时代了，哪有这样做生意的。”
这个陈工是科技园的物业经理，科技园地产公司这两年在天津市建了不少项目，都是一些小型的科技园、创业园、孵化器之类的项目，对于电能表采购的数量也是相当多的。
由于阳光电子的主要客户供电公司，90％的销量都是来自供电公司的，所以对这些零散购买的非电力公司客户就不是特别重视。
管理层不重视，下面的各个部门自然也就不重视这类用户，再加上这两年公司效益下滑，员工士气低落，所以陈工所反映的情况应该是非常可信的。
“陈工，您说的太对了，这几年我们确实忽略了向您这样的老用户，这是我们工作上的失误，我回去以后一定会把情况反映给公司领导。”
“王经理是负责哪方面的？”
“我是产品经理，只管产品不管人，谈不上负责！”
“这么说您是技术出身喽！”
“略懂一点，更专业的技术，还得问杨工和吴工他们才行！”
“那您帮我看看，我们这的电表出了什么问题，杨工也看过几次了，他说没毛病。可没有毛病怎么会差这么多钱呢？”
“陈工，您能带我们再去看看现场么？”
“当然可以，你们先稍等一下，我去拿配电间的钥匙！”
陈工带着王易之一行人一间一间的转遍了整个科技园的建筑，跟杨工说的一样，王易之也没有发现什么问题。
“陈工，您这里出现欠费的情况有多久了？”回办公室的路上，王易之想多了解些情况，就跟陈工聊了起来。
“说实话，我刚调过来没几个月，自从我一来，就发现了这个问题，每个月物业公司都要背着好几万的亏空，后来一查，才知道是电费这出的问题。”
“那您来以前，有人发现过这个问题么？”
“以前没人注意过，物业公司本来就不是一个为了赚钱的公司，所以领导层也没关注过这个问题。但现在公司对各子公司进行效益考核，物业公司也背上指标了。我是没办法，只能一点一点的抠了。”
“看来着物业公司跟过日子差不多，水、电、气、热，一分钱掰开两半用！”
“你这个比喻很恰当，不光是物业公司，哪个公司花钱不算计能行啊。大手大脚的公司肯定长久不了。”
“陈工您很有心得啊，做管理工作很多年了吧！”
“哈哈，谈不上心得，个人经验吧！”
“那有时间我可要多向您请教！”
“我这里随时欢迎你过来！”
“我肯定经常来，到时候您别嫌我烦就行！”
聊了一路，两个人明显拉近了距离。再回到办公室的时候，早晨的紧张气愤一点都没有了。陈工亲自给王易之三人倒上茶水。
“陈工，刚才我看了现场，没发现有什么问题，您这种情况以前供电公司经常出现，大多数原因是有人偷电。”
“偷电？你是说园区里的企业有偷电的？”
“这种可能性比较大，但是需要验证。”
“验证，怎么个验证法？”
“咱们园区内用电大户多不多？”
“用电大户不是很多，这个园区是以科技型企业比较多，大多数都是一些软件公司，生产型的企业只有四五户。也就这几户用电量相对大一点。”
“以前电力公司发生窃电行为，一般都是采取蹲点的方式，对重点怀疑对象进行蹲点，日夜派人监视。监视的同时还要监控线损数据，一旦发现数据异常，立刻对监视对象进行突击检查。”
“我们也知道这种方法，不过对于物业公司来说，实施的可能性不大。时间不允许，人手也不够用，最主要的是我们不可能去用户那里进行监视，更不用说突击检查了。”
“是啊，这种方法太麻烦，而且效率低下，现在电力公司也不用这种方法了。现在国家电网公司牵头推出了一个智能电网的建设规划。如果建成了不仅可以解决窃电问题，还能从整体上节约电能，造福社会，对企业也有好处。”
“智能电网？”
“是啊，现在已经有了智能电表的技术标准了，我们公司也正在研发样机呢。”
“你是说安上智能电表就能解决窃电问题了，是么？”
“理论上没有问题。”
“我们这里肯定是没戏了，园区建设也就五年的时间，更换电表需要不小的预算。地产公司不会给物业公司这笔费用的，所以换智能电表的事你就别想了。”
“陈工，您误会了，就算您想换我们也不能给您换啊！”
“那你的意思是？”
“我是给您介绍一下智能电表的好处，以后地产公司的其他项目可以用啊。”
“如果真有你说的这么好，我会帮你推荐的！那我这里怎么办呢？”
“陈工，我这次让吴工一起过来，是想给您介绍一下吴工刚刚开发出的一个新产品。正好可以解决您所面临的问题。”
吴涛就知道王易之让他来肯定不是兜兜风这么简单，现在果然露出狐狸尾巴了。
102 无商不奸
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第一百二章无商不奸
事实胜于雄辩——莎士比亚
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吴涛被王易之推到前面，只好出来抵挡一下。
“陈工，我们这个系统可以对电能表进行远程监控，电表的运行参数和用户的用电数据都可以进行远程查询。”吴涛简要的说了一下远程自动抄表系统的主要功能。
“这个系统能找出偷电的用户？”陈工略带怀疑的问道。
“系统可以对电能表数据进行实施采集、同步更新的。然后根据用户的电压、电流等参数计算用户的实际用电量与电能表计量数据进行对比。如果监控系统计算出来的用电量和电能表计量的用电量产生差异，就说明该用户有窃电行为。”
“你说的这个功能可以现在实现么？”
“这个系统正在内部测试阶段，目前为止还没有发现任何问题。”
“哦，说了半天你们这个产品还没开发出来！”陈工有点失望。
“陈工，这个软件和硬件产品的开发不太一样，只要测试运行没有问题，实际运行中出现问题的概率就会非常低。”王易之看到陈工面带疑虑，赶紧接住了吴涛的话。
“那你们这个软件，估计什么时候能用，我这等一个月可就是几万块钱的损失。”
“吴涛，现在测试的那块表在线么？”王易之没有回答陈工的问题，而是转向吴涛问起了测试的进度。
“在线呢，我昨天晚上还检查了数据库，没有异常数据出现。”
“现在可以通过外网访问么？”
“已经可以了。”
“那现在能给陈工做现场演示么？”
“能做，没问题。”
“陈工，您这里有可以上网的电脑么？”王易之又转向了陈工的方向。
“用我的电脑就行！”说完陈工站起来走到自己的办公桌前，用手晃了晃鼠标，点击关闭了几个文件之后，让吴涛做在电脑前操作。
吴涛熟练的对阳光电子的服务器进行远程登陆，进入到抄表系统的管理界面，给陈工演示着远程抄表系统的功能和操作。陈工一边看一边不断的点着头。
“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，你们还非要弄个试用期！”陈工又开始挤兑王易之。
“陈工，您说的是，很多针对个人用户的软件公司为了招揽用户实施免费战略。可我们的产品面向的是企业不是个人，本来用户就少，开发成本又高，要是免费的话，我们就没法活了！”
“不管那些了，你就说都弄下来需要多少钱，多长时间。”
“一个终端设备四千，软件定价是四万，先让您免费试用一年。您初期的投入就四千块钱。”
“初期投入？还有后续投入么？”
“后续投入要看您打算怎么建设这个系统，您有两个方案可以选择。”
“什么意思？”
“因为终端设备和抄表软件只负责数据的采集传输和数据管理，但数据传输需要通讯信道，系统的建设和数据存储需要服务器。也就是说您还需要花费通信费和服务器的费用。服务器您如果自己购买需要几万甚至几十万不等，如果没有资金购买可以租用我们的服务器，每个月只需要几百块钱。”
“服务器我们不买，租就行，一个月几百也不贵，通信费要多少钱？”
“通信费也分两部分，一部分是给移动或联通的，每个月5~20块钱不等，要根据数据流量。另一部分是给我们公司的我们要在服务器开辟一个专用的通信接口接收数据，这一部分也不会超过两百块钱一个月。”
“也就是说，我们只需要四千块钱，然后每个月再花几百块钱，对么？”
“对，就是这个意思。”
“什么时候能开始安装？”
“我的意见，您只需要监控这四五个用电大户就可以，这样施工比较简单，一个月之内保证能完工。”
“行，你回去准备准备，我向总公司打个报告，应该没问题。”
陈工把王易之三人送出了门口，看着他们的车出了园区门口才进去。
“王易之，我真服了你了！就你让我弄得那个破系统能卖四千块钱，还每个月收人家几百块钱的服务器租赁费和通信费。”吴涛刚才听着王易之跟陈工的对话，听得都有点傻了。
“吴涛，这你就不懂了吧，我们的产品定价不能根据成本的多少来定，而是根据这个产品对用户的价值来定。他们一个月损失几万块钱的电费，我们能帮他们解决问题，一个月收他几百块钱，还是便宜他了呢。”
“你说的是有点道理，可那个终端设备也就几百块钱，你卖几千不怕人家说你。”
“我们自己研发出来的东西，他哪里会知道成本，到时候让工艺那边给做一个漂亮的盒子，再起一个高科技的名字，四千块，便宜！这就叫做市场导向。”
“哎，你不做老板真是亏了，奸商啊！”吴涛对王易之佩服的五体投地，旁边的杨工也乐得哈哈大笑。
“这还不是最重要的，你知道像陈工他们这种类型的用户有多少么？”
“能有多少，咱们公司每年零售的表连两万块都不到。”
“根据电网公司的数据，全国有三分之一的表都是用户自管。也就是说，这个市场接近电网公司市场规模的一半！”
（下午有事情要办；中午赶出来一章；现在发了；下午就不发了！）
103 密谋收购
（新人新作，边写边传，阅读收藏，点击推荐，得您支持，我无遗憾，流血流汗，心甘情愿。）
第一百三章密谋收购
务善策者无恶事，无远虑者必有近忧——《素书》
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王易之回到公司以后跟吴涛和杨工交待了下一步的工作，回到市场营销部把自己的思路整理了一下，写成一份项目计划书，发给李泽世。
“易之，你这个项目挺好的，但是远水解不了近渴，再说咱们现在也没有钱做这个项目。”自从公司麻烦不断，每况日下之后，李泽世悲观的情绪是一天比一天严重。
“李总，虽然这个项目到底是不是一个机会还需要验证，但从上午我们与客户沟通发现，用户是愿意出钱购买咱们的产品和服务的。”
“那几千块钱根本解决不了问题！”李泽世现在恨不得有人能给公司一下子注资几千万，几千块钱还不够请客户吃顿饭的钱。
“表面上看一个用户只有几千块钱的营业额，实际上这不是重点，重点是服务费也就是服务器租赁费和通讯费这两项。一个用户每个月可以收几百块钱，一年下来就是几千块，而且这个是持续性收入，比咱们以前买产品要简单的多。”
“没有你想的这么简单！”李泽世每次说到这句话的时候，王易之都会就此打住。
“李总，我想试一试，就算是死马当活马医吧，反正我现在也没有别的事。”
“行啊，随你便吧，不过公司可没有钱给你用了！”
“我不需要钱，只要用公司的人就行了！”
“崔总那边正忙着样机开发，只要不跟他冲突，其余的人你自己看着办就行了，实在调动不了的，你再找我，我帮你说去！”
“谢谢李总！”
李泽世点点头，没有再说话，他现在就是每天盯着电脑，不知道是在看小说还是在玩游戏，反正是给人一幅很忙的样子。
王易之离开李泽世的办公室，回到自己的座位上，继续思考着下一步的打算。
张姐出去运动了，现在公司没事可做的人，一到快吃饭的时候就下楼去踢毽子。公司领导不仅不管，而且有些领导也参加到这项活动中来“与民同乐”。
“辛哥，您要的资料我给您准备好了，您中午有空么，我想请您一起吃个饭。”王易之拨通了辛鹏的电话。
“呦，弟弟，好久没你消息了，我还以为你失踪了，正要发寻人启事呢。”
“我这不是给你准备资料么，不敢不全力以赴阿！”
“行，我正愁没人一块吃饭呢，你过来吧，我请你！”
王易之驱车到了辛鹏说的地点，停好车径直进了大厦。这座大厦是滨海新区的一座标志性建筑，刚刚落成不久，里面入住的全是世界顶级的金融公司。
辛鹏的公司在大厦的二十层，目前还没有几个人在这办公，三百多平的办公室预示着这里即将到来的繁荣。
“辛哥，您的办公室够大的！”上次见面王易之没有感觉辛鹏跟在聚龙广告时有什么不一样，但这次见到了辛鹏的气度和神态明显和五年前的不同。
“这还大啊，这只是我们的一个公司，市里还有一个更大的，上就要装修了。”
“是您说的和平区那个公司么？”
“是啊，我跟你说了吗？看我这记性。你知道津塔么？”
“津塔，当然知道了，您说的市里的公司难道在那儿？那可是天津第一高楼阿，而且是绝对的黄金地段，光租金就不少钱呢吧？”
“没有租金，我们买的！”
“买？天爷！没有几千万不行吧！”
“哈，这就不能说了，商业机密！”
“这里的办公室也是买的么？”
“当然了，买房本身就是一种投资，租别人的房不如租自己的房，肥水不流外人田。”
“哦，您不是说不投资房地产了么？”
“这是两个概念，我们如果投资房地产，是不会一套房一套房的买的。看来你对房地产和金融了解得太少了。”
“是啊，虽然我是经济学专业，但上学的时候前三年基本上没怎么学习，要不是最后一年狂补，恐怕连自己的专业课都不行了。”
“这个时代，学习能力是非常重要的！你想我以前是做什么的，广告，喜欢房地产就研究房地产。后来去了上海，转行做金融，现在我敢说就算是金融专业毕业的研究生，也不一定有我懂得多。”
“所以说，辛哥，这个世界上到目前为止，你一直是我最佩服的人。”王易之一点吹嘘的意思都没有，他是真的佩服辛鹏。
“哈哈，你说得我二十层楼都不够高了，咱们都是兄弟。去吃饭吧！想吃什么，我请客！”
“对了，辛哥，光顾说话了，您要的资料给您带来了。”
“现在不看了，你带着，咱们边吃边聊！”
大厦的四层是美食广场，辛鹏带着王易之进了一个叫做“沪上人家”的特色餐馆。里面的环境非常优雅，王易之也没少去高档饭店吃饭，但感觉这里有一种特别清新宁静的幽雅。
辛鹏对这里很熟悉，两人进了一个小包间之后，迅速点了几个菜。
“说说你都准备了什么项目？”服务员出去以后，�