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安排好工作之后，王易之让李建勇先开车回天津。苏婴也跟着李建勇回去办点事情。江海洋留在山里又住了两天，就回北京了。王易之让他除了联系新产品的外销事宜之外，顺便收集一些苏大河的工厂产品在北京市场的表现。
2012年元旦之后，王易之过完奶奶的忌日，正打算回天津，苏婴回来了，她跟海哥办好了离婚手续。王易之想起海哥替他交过十万块钱的医药费，就让李建勇找人联系海哥，把钱给送回去。
“苏总，这边的工作就交给你了，我回头派几个人过来给你帮忙。”
“我这边其实用不了多少人，主要是运输，你派个车跟司机过来就行。”
“苏总，我想请你帮我照顾照顾我家里人，我爸妈年纪大了，弟弟年纪轻做事比较冲动。我三叔家里孩子也不少，负担挺重的。”
“不光你们家，你们全村人我都会照顾，不过是他们照顾我，你想啊，收购山货，如果没有他们支持，肯定不行。”
“哈哈，这倒也是，还有件事，我提前跟你说一下，也好有个防备。”
“你是说苏家吧！他们好像跟你们家是对头！”
“你知道就好办了，我们两家的事情，一句两句说不清楚，你自己小心点就行，最好别让他们知道你跟我的关系，如果他们也出来跟咱们竞争，咱们不一定是对手。”
“商场如战场，与其害怕谨慎，还不如勇敢面对，我就是要让他们知道，公司是你开的，如果他们针对你，咱们就可以很快知道。省得天天担惊受怕。”
“既然让你负责，你怎么办，我就不干涉了，需要什么资源，给我打电话。”
“你给我派个会计来吧，收购这行钱的出入比较大，你派人来记账，到时候好说。”
“这个就不用了，你自己在这边找一个就行。”
苏婴在镇上租了一个临街的大院子，房子作为办公室，院子里搭了个大棚子，作为仓库和车库。她以前就到各村打探过情况，给出了一个非常合理的收购价格，很快就跟全镇的农户签订了山货收购协议。
春节前第一车货就运到了天津市里，老魏青菜店和各销售网点都能买到纯正的山货，大大提高了单店盈利能力。
天津市很多蔡市场同时出现了新的竞争者——长城苏记绿菜。店面装修非常精良，面积也要比老魏大很多，最具杀伤力的是他们新店开张一个月低价促销，抢走了很多市场份额。
不仅是老魏青菜店，只要是长城苏记绿菜开店的市场，其它摊位的销售额都有所下降。如果不是有山货的支撑，老魏的销售额都难以支撑运营。
“该来的终于来了！”王易之料到这一天迟早要来。召集公司各部门的头以及李建勇、魏青、李强等人一起商量对策。
“他们以本伤人，就算他们抢走了顾客，自己也不赚钱，这样下去关门还不是早晚的事情。”魏卿第一个发言，他对对手做了研究，“从装潢上，单店投入上，都比自己老魏青菜店要大。虽然他们势头很猛，但他们的顾客大多数属于尝试型的，冲着价格去的，等他们价格一提上来，这些顾客还会回来。”
“老大，咱们除了专卖店，还有不用我们招牌的销售网点，这个估计苏记是没有想到的。”负责销售的陈杰是王易之以前的四个核心成员之一。
“是啊，易之，他们爱怎么折腾就让他们折腾去，等他们坚持不住了，市场还是咱们的。”李建勇也同意魏卿的看法。
“我们的产品种类比他们要多不少，再加上最近新上的山货，我们现在的赢利还是不错的。”说话的张建是负责产品组织的。
“是啊，配送这块，我们现在都是自己的车完成，效率和成本都有优势，他们短期内没法跟我们竞争的。”物流部长赵德元刚刚买了三辆车，除去给苏婴派去的一人一车，现在实力提升了不少。
“大家都这么乐观么？”王易之见众人都不把苏记放在眼里，又看了看市场部的周详明。周详明一直没有说话，他因为沉稳的性格深获王易之的喜爱。“详明，你的看法呢？”
“王哥，我觉得对方不是表面这么简单的”周详明也一直在听大家的发言，但他也对苏记做了分析，而且他最近刚刚做了一次消费者调研。“而且我们也没有这么大优势。”
“你说说看！”王易之非常高兴，他果然没看错周详明。
“本来我们各方面能力提升了，营业额和盈利应该也有大幅度提升才对，但事实上并没有形成正比。金额上来看，我们是比以前赚得多，但是从投入产出上来，我们的获利整理正在大幅度下降。”
“竞争者的加入是一方面的原因，但我们自身也有问题。从形象上，苏记的VI系统要比我们看起来规范的多，消费者调查结果显示，很多顾客认为苏记是大型企业，而认为我们跟其它摊位一样是个体户。”王易之不断的点头，他也曾意识到这个问题，但却没有像周详明那样去进行验证。
“苏记的店面装修，人员服装，行为规范都有大企业的风范，所以我判断对方的实力跟我们不是一个级别，就算他们不赚钱，但他们不会垮掉，反而使我们，如果一直这么被蚕食下去，很快就会垮掉。”
众人对周详明的分析非常佩服，不愧是市场部的头。他的分析立刻让大伙认识到了问题的严重性。
“详明分析的非常透彻，苏记是冲着我们来得没错，他们为此准备了一年多的时间，现在是想一举灭掉我们。”王易之看火候差不多了，也就不再卖关子了。
“我想很多人还记得咱们刚开业的时候，有人来砸过咱们的店，要不是包爷，我们根本不会发展到今天，幕后主使人就是这个苏记的老板。”
“他们已经把外围市场都占领了，还建立了蔬菜基地，从规模和实力上，我们不是他们的对手。他们光是招聘一个总经理就给一百万的年薪，可以想象他们的投资有多大。如果他们要是从我们这边挖人，我想很快咱们就要关门了。”
“王哥，就算他给我两百万，我们都不会去，咱们跟着你不是冲着钱。”陈杰是做销售的，说话非常直爽。
“是啊，王哥，我们是不会过去的！”其他人也纷纷表态。
“对你们我非常放心，就算是下面的兄弟们，我相信也不是轻易就能被挖走的。不过既然他们来了，我们就不能坐以待毙。我们如果没有斗志，下面的兄弟又怎么能有信心。”
“易之，你说怎么办，我们听你的，就算跟他们去打仗，我们也一起去。”李建勇能想到的最简单的方法，就是以牙还牙。“他们不也砸过咱们么，咱们也砸了他。”
“勇哥，咱们是开公司的，又不是黑社会！”周详明一直受不了李建勇的脾气，天天趾高气扬的，把他们四个部门领导也当小弟看，碍于王易之的面子，他不想跟李建勇一般见识。
“详明说的对，这样对谁都不好，而且以后我们不能跟包爷他们走的太近。建勇你以后不要有这个想法了！”王易之阻止了李建勇继续说下去。“详明，还是说说你的想法，我想你肯定考虑过怎么应对。”
“王哥，我们在天津已经覆盖了大部分地区，而且我们先入为主，选择的摊位位置比较好，一方面我们要巩固这些优势，尽快弥补我们的不足，正好借这个机会向苏记学习学习经验，从管理上提高一下。另一方面，我们要采取主动进攻，把战场扩大，向外扩张，让我们的能力得到最大化的应用，提高投入产出比。”
“说得好，详明，你的想法非常不错。魏卿，你明天就带着几个兄弟，去北京考察，我们要去北京开店！”
134 以本伤人
第一百三十四章以本伤人
人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。
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会议的结论是对苏记进行反击，王易之给众人做了一番部署后，让他家分头去做准备。一场没有硝烟的战斗即将开始。
苏婴给王易之带来了一个好消息，苏记的总经理一个月前受不了苏宇航排挤，已经辞职不干了，目前公司业务由苏家兄弟俩负责。也就是说苏记针对天津市场的行动，是苏宇新和苏宇航搞出来的。
王易之让苏婴继续搜集苏记内部的动向，尤其是食品厂的动作。放下电话后，王易之把周详明叫来一起分析苏记的弱点。
“过年这阵，市场上的蔬菜基本上是大棚里出来的，苏记的基地目前还没有大棚，所以他们的产品来源要么是从菜市场来的，要么是从其它农户那里收购来的，在成本上他们不具有任何优势。”
“也就是说他们现在是以本伤人！”
“应该是这样！”
“看来仇恨真的会让人失去理智。”
“王哥，他们跟你有仇么？”
“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有些仇恨可以化解，有些无法化解，现在不去考虑仇不仇了。既然他们从商场上杀来，咱们就从商场上杀回去。”王易之不想让感情因素左右自己的思考，只想保住自己的事业，这份事业寄托了他的感情和理想。
“王哥，您打算怎么对付他们。”
“你知道苏记辞掉的总经理是哪来的么”
“哪儿？”
“双汇！”
“双汇，怪不得！”
“如果他在，我的方法不一定管用，但既然他走了，我这个方法可以试一试。”
“什么方法？”
“双汇对付春都的方法……”
2012年，春节过后，北京的很多菜市场里就出现了老魏青菜店。北京市民很快发现，老魏青菜店的产品跟苏记是一模一样的，而且价格要比苏记便宜百分之十，甚至更高。
半个月后，北京一百多家长城苏记绿菜价格下调10％，以应对老魏青菜店的价格战。但很快老魏青菜又降了5％，苏记的客流仍然在不断下降。
苏记不得不跟着老魏青菜店继续降价，两家的价格战让北京市民获得了最大的好处，一时间，菜市场价格大战引起了北京市各大媒体的争相报道。苏记绿菜和老魏青菜的知名度大大提高。
价格战持续到最后，老魏的销售价格跟收购价持平，基本没钱可赚。苏记更狠又降了一点，低于收购价销售。
北京市场闹得正欢的时候，天津市场却没有任何动静，苏记停止了在天津的开店，因为他们的人手不足，店里的员工不断的辞职，刚开的店都快维持不下去了。老魏青菜店却不断加大在天津的开店力度。苏记绿菜辞职的人很快就出现老魏青菜店。
除了北京和天津，苏记在河北省的几个城市里也遇到了老魏青菜的竞争。苏记店多的城市，老魏青菜就采取价格战，苏记店少的城市，老魏青菜就采取围歼战。除了正面应对，老魏青菜还进入了苏记绿菜没有进入的很多城市，几乎覆盖了河北省全境。
苏记在北京的价格战除了应了名声之外，没有获得任何好处，每个月都损失大量的现金流，根本无法再开新店，积累了一年的利润很快就消耗的差不多了。
老魏青菜在北京开的店并不多，只有十几家。虽然与苏记绿菜打价格战，但这十几家店仍然盈利。
刚开始的时候，老魏青菜店销售的品种根苏记一模一样，价格便宜10％，就是为了引起苏记的正面竞争。苏记一跟进就入了王易之的圈套。
细心的消费者会发现，老魏青菜店每次降价，都会采取限量供应，同时增加了很多新的蔬菜品种，这些新品种的蔬菜却不怎么降价，而且每天都有新品种增加。
表面上老魏青菜是用蔬菜在跟苏记打价格战，实际上却是一种诱饵。到了最后，老魏青菜的品种除了青菜的品种非常丰富，还有几十种特色山货。而苏记的蔬菜虽然便宜，但只有十几个品种，店面虽然很大，但空空荡荡，一点都没有菜市场的感觉。
苏记绿菜的全线溃败气坏了苏大河，苏宇航挤走他聘来的总经理时也挺高兴，每年能为他省一百万，没料到王易之的反击这么迅速。
苏大河本来想利用自己的资金优势通过价格战挤垮老魏青菜，王易之却来了个以牙还牙，同样采用价格战来对付他们。只不过王易之的价格战是虚招，让苏大河自断后路。
苏大河经历了这次失败的打击，已经斗志全无，他让苏宇新趁着苏记还没有完全垮掉赶紧卖掉苏记。苏宇新正在寻找买家的时候，接到了马冬雷的电话，说王易之想跟他谈谈。
“王易之，你还想怎么样，你赢了，我们输了。”苏宇新说不上自己对王易之是什么感觉。
小时候，苏宇新觉得跟王易之在一起很有安全感，但自从初中毕业以后他们就越来越远了。一中跟师范只有一条马路之隔，他们却很少见面，即使见面共同语言也越来越少。
王易之上了大学之后，苏宇新全家搬到县城，他们基本上没见过面，要不是两家发生了打架事件，王易之几乎忘记了苏宇新这个小时候的玩伴。
“宇新，咱们两家本来是很好的关系，我也不想走到今天这一步。但事情已经这样了，今后希望咱们可以化解怨恨。”
“想想你们俩上初中那阵，关系多好，现在有多大矛盾解决不了的。上次不都已经化解么，现在怎么又闹矛盾了，还要我中间传话。”马冬雷不知道这两年发生的事情，但看情形俩人之间肯定有事。
“我们投资两千万，被你这么一搞，几乎全没有了，这可是我爸二十多年的积蓄。你说化解就能化解么，就算我能不说什么，我爸他也咽不下这口气。”
“商场如战场，成败是很正常的，我如果不这么做，你们早晚也不会让我生存下去，你们的初衷不也是这个么？”
“你今天让冬雷叫我出来，就是为了看我笑话么，王易之，我很鄙视你。”苏宇新本来就讨厌商场上的争斗，要不是他弟弟把总经理挤走，苏大河非让他去管理公司，他会非常安心的在教育局的工作。
“我想收购苏记！”
135 资本注入
第一百三十五章资本注入
航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。
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苏婴打听到苏记要出售的消息，就通知了王易之。王易之通过马冬雷把苏宇新约出来谈收购的事情。
苏宇新开出的条件是两千万，他希望能为老爸保住积蓄，如果王易之同意，苏宇新愿意说服他老爸不再仇恨王家，两家重归于好。
王易之答应了苏宇新的条件，但需要一个月的时间去筹集资金。苏大河听说王易之肯收购他手里的烂摊子，心中的怒气就烟消云散了，不禁老泪横流，心说这孩子总算还有点良心。
对于王易之来说，两千万可不是个小数，一年前他公司的资产也不过两三百万，又经过一年的快速扩张，原始积累基本上消耗的差不多了，虽然现金流很大，但进得多出得也多，能留下的却没有多少。
“老头儿，发什么愁呢？”江小柔升了护士长，也不用值夜班了，晚上可以天天在家。
“没什么事，我在想，现在公司做大了，将来还要成立集团，这后继无人，谁来继承我的事业啊”
“讨厌，想要孩子就直接说，还都这么大圈子。”
“你现在生活也规律了，给我生个儿子吧！”
“好啊，前两年，你身体不好，我也要经常上夜班，要不我也早就想要了，我都快三十了，再过几年成了高龄产妇，生孩子危险性就大了。”
“生孩子是不是还要做准备工作，听说要戒烟戒酒，锻炼身体，还得吃药，是么？”
“一看你就没好好考虑过，我早就咨询好了，提前三个月吃叶酸就行，烟你本来就不抽，酒少喝点，工作压力不要那么大，应该就可以了。”
“行，那我准备三个月，戒酒，吃叶酸。”
生儿子的计划让王易之兴奋了一会，但很快钱的烦恼又回来了，他躺在床上睡不着，望着黑乎乎的天花板，脑子里不断翻腾着能够拿出两千万资金的人的名单。
一下子拿出那么多，除了辛鹏目前还找不到第二个人，最好的方法是化整为零，多找几个人凑一凑。但是能出几百万的人同样也没有几个。
如果再像第一次扩张那样找小投资人，会比较麻烦，一方面人数多了不好管理，另一方面很有可能会惹上官司，如果被扣一个非法集资的帽子，那就死定了。
“既然没有别的方法，那就只能去找辛鹏了。”王易之在脑子里翻来覆去过了无数次，最后都只剩下辛鹏。
“张刚，辛总是不是又不在天津，他的电话一直打不通。”
“王哥啊，辛总出国了。”
“出国？是去澳大利亚么？”王易之又想起死去的阳光电子老板。
“不是，是去加拿大了。”
“哦，他什么时候回来啊？”
“这不好说，王哥，你是不是有事，需要资金了是吗？”
“是”王易之想张刚也不是外人，没必要瞒着他。
“跟我谈吧，你的项目我能作主，辛总早就交待过了。”
“是吗，这太好了，我一会去单位找你。”
谈判的过程非常顺利，这让王易之没有想到。张刚代表公司向王易之的公司注资两千万用于收购苏记，张刚公司占公司20％的股权。这意味着张刚给王易之的公司估值是一个亿。
当然张刚的条件是，新公司要包括旗下所有项目的资产，连锁店，销售公司，山货公司，以及苏记的全部有形资产和无形资产。同时要求王易之及主要管理团队三年内不得有重大变动。
有了这两千万，收购工作顺利完成，苏记绿菜的连锁店及其品牌使用权加上长城食品厂和蔬菜基地农户合约，全部成了王易之公司旗下资产。
苏婴的办公室由路边的大院搬到长城食品厂。李健勇和赵凌云回老家协助苏婴，魏卿兄弟带领李强长期派驻到北京。
长城食品厂除了原有的豆角脆之外，又开发了精品山货系列、蔬菜深加工系列以及果蔬饮品系列，大大增加了产品线的宽度。
陈杰负责的销售部独立出来，成了独立销售公司，负责销售网络运营，以及旗下公司所有农副产品销售。
周详明提升为公司副总经理，全面负责公司日常事务。新成立一个产品部，设立产品总监一名，下设产品经理数名。产品部隶属于市场部，与采购部平级，张健担任市场总监。
物流部独立运营，成立�