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“嗯，这都是乡里乡亲的你们到也不太好说得出口，既然事情已经这样了，这次就这么办吧，看来我们还是先要立个章程才好，我到不是不愿意帮她们的，只是你也知道，我们这些个东西也是时好卖，时不好卖，就是怕到时候不好卖的时候，她们不知道这行情以为我们怎么她们了，这事反倒不美了，你可是知道？”
正文 第三十八章 尺码鞋（中）
王老实家的听了后也是默默的点头说道：“还是东家您想的深远，我们到真是没想到这层来，那怪常听老人们讲‘一碗米养恩人，一斗米养仇人’，东家您大概就是这个意思吧？”
“事情到也没有如此的严重，只是我们现在也不是很有把握这次也能像上次那般的顺利的卖出去，毕竟我们这次做的不是什么新鲜的物价，这个鞋垫就说是人人都会纳的也不过分，你可是明白。”
“明白，明白，当时这不就是不好意思不答应才……。”
“好了，下不为例就是了，若是下次我们人手不够的时候，我自然是会叫你们帮着找些个好人家来的，我也是为了你们能够长期的将这个合作社能安稳的做下去才有诸多的考量的，也是想着以后你们这几家少为银钱之事担忧。就像我们二娘子说的那样你们原本就是跟了我们家十几年的佃户，我们家还是很信得你们两家的。”
“东家您说得是，我们下次可再也不敢这样做了，您放心这肯定是最后一次，下次就是我们自己家里的亲戚也断不会这般做的了。”
这边王老实家的正在给丽娘赔礼道歉，那边厢琼娘的速度也是不慢，倒是已经将这两篮子的鞋垫都逐个检查了一遍，也许是因为本来就是寻常做的物件，也确实没有什么特别的，到是都还算做的不错，又是她们聚在一起比对着做出了的，虽说不能完全一样，倒也还算是比较的一致吧。
待大姐检查完后同母亲低声的说了几句后，母亲看向王老实家的说道：“这次做的都还不错，这些我都要了，那个数目你们可是自己都有数吗，还是在我这里的账本上再记上一笔，到时候也好有个凭据才好，那个为合作社做活要多交一文钱的事，你们可是同那几家都说了吗？”
“说了，都说过了，他们都是同意，要不然我们也不会……。”
“好，那你将各家的数字报与二娘子听，让她给你们都记下账，你再把那家家里的大概情形说说，我也听听，看下次可是还能用。”
那王老实家的听到这里才算是如蒙大赦般的松了一口气，如竹筒倒豆似的开始细述了起来，等到她都讲完到是整整用了一刻多钟的时间。这倒还真是个人才啊，原本只单单觉得她口才不错的，现在看来还是个蛮细心的人，又精明又能说会道的，是个生意人的好材料啊。
这边的事情才处理完，王老实家的才出了院子回家去了。堇娘也同母亲告了辞，般了纸笔领着自愿给自己研墨的四郎去了那间特意隔出来给大郎读书用的书房来，开始了她自从来到这个世上后第一次的制图工作。
这边堇娘在工具明显不怎么趁手的情况下，小心翼翼的完成着自己笔下的图稿，那边萧铭柏同王主簿也已在悦宾楼里开始了两个人开诚布公的交谈。
“萧师弟，其实这个院子在今天我们去看之前，我已经帮你事先翻阅过了衙门里的存档了，那位大管事倒也说的俱是实情，他们家主人原本买地时候就连着将这院子东西两边的那两块地都是一起买下，想必你刚才自己也看到了，他们家原本是想再建东、西那两块地上各建一个偏院的，我们也都看见了这地明显都是已经平整过了的，那位大管事领走的时候同我交代过的，他们家主人手里的地契也是都在一起的，并且也暗示过我若是能给这些地一起买同一个买家这价格吗还可以再低些的。”
“哦，还有这事，这我可事先不知啊？嘶，若是这样的话那地一共有多大啊？我家原本的情形，想必你王主簿不说是十分清楚，但也是知道一、二的，跟您说句大实话吧，我们家也就是因为如今孩子们都开始大了，现在住的院子也实在是太挤了些，别看小弟我如今也算是个拿着束修的衙门师爷，可这也就是这几年的事，我们读书人想必王主簿你也是深有感触吧。”
“哎，谁说不是啊，我也是这四十岁上才好不容易中了个末等的举人，这不才有了今天这个主簿之职可做得，可这次的这庄买卖依我看还是做得的，要不是我家还真没这么多人要住，我自己到也想买下了，这不刚好你家不是到了秋后就要同那张家换地了，想着以后这地出门就能见着自己家的地不是。”
“是啊，我之所以听您说过后就动了心，多半也是这层关系在里面，但那个，王主簿那块地不会太大吧，我怕到时候光将那块地买下都不够钱啊？”
“说实话还真有点大了，听了你可别吓着，这块地统共有六十三亩之多，而且原本你看到的那个院子就占了十七亩还多，那两边的两块已经平好的地加起来也有小三十亩了，另外的地就是哪个院子后边那一大块的所在。”
“啊！六十三亩，那也太大了吧，这光卖地就得给我们家建两个院子的了吧。”
“谁说不是啊，想来原本这家的主人也不是一般的富户吧，想来先头那个院子里影壁你也看到了吧，你想能须弥座的就不会是寻常的百姓人家，对了这个那位管事的也事先就交代过了，这个萧师弟你不必太过多虑，他们家的主人既然将那院子卖与你就不会让你有麻烦的。”说完这话径自拿起酒杯轻啜了一口酒后见萧师爷微微点头，才又接着说道：“其实，还有件事情我还未告诉你，就是当年那家主人在买下这块地的时候，是按上田的价格付的款。”
“这竟然还是按上田的钱来算，这到底是……？”
“所以当时到衙门最后办公文的时候，负责的主簿就将那个院子后面的那座小土山也连同那地一起都归了那家的主人，现在你明白我的意思了吧，原来看似亏了的买卖，现在看来到还算是合理不是，不过是当时他们家一共花了四百五十两银子买下的。你也知道十几年前的地价可是比如今贵了不少，所以那位管事自己也说了，这块是可以适当便宜些与你的。我想来现在若是在我们镇上要买上像那个院子这么大的三进院子少说也得三、四千两银子，现在看来还真是只建成了那么一进，就他们家的用材和用工来看比起我们镇上的任何一家只高不低啊，就这样的一进院子按现在来看少说也要七、八百两银子，就这样看来萧师弟若是要都买下就得准备差不多一千二百两银子啊，依我看就是按现如今的地价算这总共的花费一千两还是要的，等那位大管事的下个月再来的时候我再同一起帮着再降点价下来，萧师弟阿，我能做的也就是这些了，你也早点准备这银子才好。”
“这样已经很谢谢王主簿您了，今天先请您吃这便饭，若是真买成了那院子好少不得您多多帮村才是，来我们喝酒，喝酒。”
等到萧铭柏同王主簿吃了一个多时辰的午饭再回到家的时候已经是快到要吃晚饭的时辰了，一家人也同往日般吃了晚饭后围坐在堂屋里聊起了今天看院子的事来。
“爹爹，二姐她今天下午开始将那个院子的图差不多样子已经画出来了，说是等明天就能给您瞧了。”二郎边帮着父亲倒水边说道。
“哦，已经画的差不多了吗？”
“嗯，是的爹爹，今天多亏了二弟帮我研磨来着，您也知道这画房子而且是要画的不说是很精确，但也不能差到哪里去，所以就要比往日里画旁的东西多费点时辰了。”
“今天我同那王主簿边吃饭的时候就边说起那院子的事，看来我们的估计还不错，那旁边的两块平整好的地果然也是那家主人的……，所以现在我们家若是真要都买下的花，少说也要一千两银子才行啊。”于是父亲将今天下午同那王主簿的对话细说了一遍感叹道。
“爹爹，娘，我想明天我们就带着那两篮子鞋垫和我们自己家做好的那些个缎面的坐垫和棉地毯那去镇上看看可好。”堇娘听了父亲的叙述后明显感到自己应该加快挣钱的步伐了。
“嗯，我想可以，原本我也打算等到了下个月初五的时候再去问的，现在看来还是早点的好啊，你说那相公？”
“好，那就这么办吧，今天也都忙了一天了，你们几个晚上回房后也莫要再偷偷看书了，今日早些个睡，堇娘你明日一早就同我和你母亲一起去一次镇上吧。”
“哎，知道了爹爹，母亲。”
今天堇娘到是听了父亲的话回到屋里后倒头就睡了，也是早上一早就赶着起来，又是跑了那么一大圈，下午吃了饭还用了那么长时间的脑力来画图，这还是孩子的小身板实在是有些个力不从心。
所以这不第二天一早就不是自己主动醒过来的了，等到了那驴车上这本来就没怎么睡醒的堇娘还有些个迷迷瞪瞪的，母亲一看这丫头的样子也很是心疼的，小心地将小丫头拦在自己的怀里靠坐着，又轻轻地将女儿的小脑袋往自己肩上拢了过来，堇娘就这样还是第一次在母亲的怀里一直睡到了镇上。
正文 第三十九章 尺码鞋（下）
“醒醒，堇娘我们到了。”伴着母亲在耳边低低的呼唤堇娘才忙揉揉眼睛醒了过来。
“啊，我怎么就又睡过去那，娘，爹爹。”
“还不是这几天真得累过了，你大姐也说了你天天晚上回屋了还要再翻半个时辰的书才睡觉，下次可不许如此了啊，到底还是年纪小这样可是对身体不好，以后就白天看会儿就行了，晚上小孩子就应当好好睡觉，可是知道了。”
“嗯，娘，女儿我知道了。”
“好了，我们还是快些走吧，爹爹我先去衙门办事了，你同你娘去成衣铺问问这个他们可是肯要，等我过一个时辰后我们就在镇上的胡记面馆等你们，我们今天就去吃他们家有名的肉末卤面。”
约好了时间后，夫妻二人就各自分开了，这边丽娘同堇娘各自背着个包袱，丽娘手里还跨着另外一个大的就去往了沈记，而那边厢萧铭柏也是往衙门的方向赶去。
“哟，今天你怎么来了，是不是又做出什么新鲜物件来啊？还愣着干嘛？你还不赶紧的帮着萧家二奶奶提着包袱跟我进来。”才一进成衣铺的大门就见刚要挑了内堂的布帘往外面来的二掌柜的看见丽娘母女俩往店铺里进来，忙喊了柜台外头一个正在摆样品的小伙计帮着丽娘拿那个大包袱。
待到了里面，二掌柜的忙接过小伙计端来的茶水递给了母亲，才自己也跟着坐了下来道：“我这正盼着你们来纳，这不前一阵子我们家大掌柜的就说了，你们家又要做什么新鲜的物件了，让我们以后凡是你们家要这些就尽量的给你们就成了，反正也是本来就不用的东西，没得叫人拿去丢了还不如送与你们才好，可是已经做得了，这能不能叫我先瞧瞧啊？。”
“那就先谢过你们大掌柜的了，我们家还倒是真的做得了几个新物件来了，这不就想着早些让掌柜的你帮着给掌掌眼，看看这些个可还能卖得吗？”说着就将先前那个小伙计帮忙拿进来的大包袱放在了桌边上给打了开来。
这才一打开就听到那二掌柜的就咦了一声，见她已经将一个缎面的拼花坐垫给拿了起来，用指腹轻轻的摸了摸后，再是仔细盯着接缝处看了起来，最后又将坐垫来回的翻两遍，这才放下手中的垫子道：“丽娘，我怎么原来只知道你的绣功是没话说的，这什么时候又想出了这么个新花样了啊，这个很不错，你若是有多少我们铺子就要多少，我瞧着这个可是用缎面的吧，你放心这个价钱我们店里一定让你满意的，这个花你还别说真是好看，我自己看着都想先自个留个下来了。”听了这二掌柜的话后，这边母女二人这心里也是暗暗高兴，原本想好的词到是都用不上了，这到是个好的开头，那下面这些个东西也好出手了。
想着丽娘也将另一个新东西给那二掌柜的递了过去。道：“二掌柜的，你再看看这个，虽说不是用那上好的料子做的，也不知道你们铺子里要不要这个。”
“这个是什么，前面这个缎面这花样我没曾见过可这东西倒是一眼就知道是个坐垫可对啊，可这个我到还是不知是何物？”
“这个是我们家二娘子想出来的，其实这个拿来当地毯用，二掌柜的我也知道，你们铺子里卖得一般都是那好料子的物件，兴许是瞧不上这面料子的东西来的，可现如今这市面上的地毯大多都是用上好的皮毛做成的，这价格自是不必说了，可不是普通人家能用的起的，我们这个镇虽说不是县里的首富可也是因为县太爷的衙门就在我们镇上，这里的有钱人必是不少的，这普通人也是更多那，我们家的这个地毯就是专门做了卖与这些人用的，你想啊这光我们镇上少说也有这几千户，不说是家家都卖来用就是十户，二十户能来卖上一块、两块的就已经有钱挣了不是。”见那二掌柜的听此话后也是慢慢的颔首，丽娘就索性将那日堇娘告诉家里人关于这面地毯的用途之类的话同她全都有描述了一遍。
“原来是这样的啊，那我就先将你们带了这些个也都一并先拿下了，不过至于到底好不好卖掉我现在还没有什么把握，毕竟我也是才知道它的用处，要不这些个我西安留着店铺里替你们卖等你下次再来的时候，若是卖掉了我再同你结帐如何啊？”
“这个当然使得了，就听你掌柜的就是了。”母亲也是连连的点头道。是啊，毕竟是人家自己都没用过的，对了，可以……，想到这里堇娘忙低声同母亲耳语了几句，见母亲点头同意后。
才转过头来对着那二掌柜的说道：“掌柜的我想到了个点子不知您看可否用上一用那？”
“哦，什么点子，你切说来听听。”
“是这样的，我想现在连掌柜的你都不曾用过这东西，要叫你们店铺帮着卖出去也是有难度的，我想不如这样，我看你们店铺里也是还有些空地的，到不如在一旁或是那个角上，将这个物件的用途摆出来，好让你们家的客人进来就能自己看懂这个东西的用途，嗯，就摆在墙边放上个浴盆，在浴盆上搭块洗澡用的帕子在边上，再在这浴盆前面放上这个地毯，掌柜的你看这样可使得？”
“二掌柜的低头想了想后，说道：“嗯，到时候客人们看到了这样的一个情形倒是会明白几分这个的用处。”
“等到客人因为好奇就会主动的询问这物件的用处，这时候再有伙计们给略加解释后他们就会知道它的用途了。”堇娘接着二掌柜的话说道。
“丽娘，你们家的这个闺女真是了不得了，才这么小的年纪就已经知道了这些了，这点子不错，我们倒是可以一试，那就这样一共是八个地毯我们先要了，这钱就等下次你们再来的时候一并给你们就是了，这四个缎面的坐垫我算你们三百二十文一个可好啊？”
“什么三百二十文，掌柜的太多了。”丽娘忙摆手说道。
“太多了，我没听错吧，我还从未见过卖东西嫌卖得钱多的人那，这个缎面的价钱我还是心里有数的，这三百二十文不多，你没看我们家自己做的那些个有锈面的自是不说了，就那些个纯缎面也要价不低的，这三百二十文不多，我说的可是实话。”
“哎，掌柜的，我说的并不是这个意思，只是你不知道这些个缎面的料子就是你们家送与我们的那些个废布料拼成的，我们……。”
还未等丽娘说完，那二掌柜的也是吃了一惊忙接口道：“不会吧，这真是用那些个碎布做成的。”边说着边又拿起那坐垫看了起来，等放下时才又道：“我前头到还真没看出来那，这是怎么想到的，不会是在我们这里要走那些个碎布片的时候就已经想到的吧。”
堇娘忙说道：“那倒没有，这不我在家同我姐姐一起拿这个炼手的时候也是随手拿来拼着玩来着，没曾想就拼了个花出来了，想着好挺好看的就拿与我娘看了，您摸摸这坐垫是不是特别的软和，我们在里面填了不少的新棉花那，这个是我大姐想出来的，掌柜的你坐坐试试看是不是。”说着就拿起了一个来要给二掌柜的试坐，二掌柜的倒也就配合的试了试，道：“嗯，这棉花可是没少填，够软和的，也好看，这个下次你们再多带些来，我们店里还要些个。”
见二掌柜的没有再怀疑，堇娘又接着道：“我们也是做出来以后才想到今天给掌柜的你看的这个，其实不光是这个，今天我们带来的这些个都是用那个上次您给我们家的碎布片做成。”说着就又结开了自己身后的那个包袱，也摆到了桌子上给二掌柜的看。
“哦，这个不就是普通的鞋垫吗，谁家不会做这个呀？”
“掌柜的，我也知道这个，只是不知道你们铺子里卖的鞋子的大小是怎么分的，我们家做的这些个鞋垫子都是由明确的分类的，您看这一捆的就是女式的小码的，那个是男式的大码的。”说着一一的将包袱中的鞋垫摆了出来并开始说明�