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当你长期这样想像自己（我把它叫做自我形象定位），你的眼神；讲话的语气；身体的动作和做事的习惯一天天地变化；逐渐会成为你想像的那个人。所以；英文第二；让你自己心中的那个英雄；随时伴随在你的身边。花时间多找一些有关这个英雄的照片、报道、传记等；将照片放在你的钱包里；书房里；睡觉的床头柜上；工作的写字台上。总之；使自己尽量做到随时能看到、听到那个英雄的图像和声音；以便随时提醒自己成为那个人。
6。 假如你现在还不是成功者，先假装你是
另外一个实用的方法是；假如你还不是成功者；先假装你是。假如你想成为千万富翁；亿万富翁；现在还达不到；那么先过过“干瘾”；假装你已经是千万富翁或亿万富翁了。在这个世界上要明白一个最简单的道理；那就是每个人是愿意与一个成功者打交道还是愿意与一个失败者打交道？是愿意与一个穷人打交道；还是愿意与一个富人打交道？当你走进餐馆时；当你走进商场时；当你去推销物品时；当你去和别人谈判签一份合同时；对方是喜欢一个成功者呢；还是喜欢一个失败者呢？如果你自认为是穷人；你的眼神；语气和动作就像一个穷人；如果你自认为是一个小丑；你的表现无形之中就像一个小丑；如果你自认为是一个微不足道的“阿猫阿狗”；别人也会认为你是“阿猫阿狗”之类。而你自己愿意和“阿猫阿狗”或是一个穷人签合同做生意吗？所以；做任何事情都首先要自我认为自己是成功者；是富人。哪怕你现在还不是；要先内心里假装你是。
记住；不管你去办理哪种事；或去做什么工作；如果别人看不起你；那是因为首先你自己看不起自己。因为你自己看不起自己；你的穿衣打扮；言谈举止和眼神态度都会表现出破罐子破摔的玩世不恭；你的神态和语言缺乏真诚和庄重而使别人不能从内心里尊重你。
7。 虽然你现在是小人物；先养成大人物的做事习惯
人生的成功；既是内在素质的修炼；也是外在表现的展示。
刚开始时可能学不好；慢慢来。因为一个人的外在表现是他内心世界的真实反映；不要忽视任何小事情、小地方。
我们每个人都有这样的体会；如果我们穿着很帅；在没出门前照照镜子；自己就有一种愉悦的感觉。出门后在工作中；在社交场合；别人再夸奖一下，更感觉到自己是个“人物”。这是一种很有效的方法；如果再配上比较庄重的讲话姿态和语气；那么没有人认为你是“阿猫阿狗”。
有一次，我去看望一个朋友；他在悉尼是一家建筑公司的老板。在建筑工地上；我看到十几个年轻人在干活，他们都是当地的澳大利亚人；其中一个人；也是穿着工作服；头戴安全帽，但他衣着得体。正在我和老板谈话时；他过来汇报一件事情。只说了三句话；便离去。我对老板说；你这个工人；将来必有成就；能成功。他很惊讶地说；你怎么知道；他现在就是我的现场工地经理。我说从一件小事就能看出；你看他的衣服规整，他摘下安全帽时；随手从上衣袋里拿出梳子梳了一下头发。
尽管都是穿工作服；大家都是一身土；但他的衣着看上去就比别人整齐；这就显示这个人自我意识是成功者；他要随时注意自己的形象。老板惊叹；你不愧是搞成功学研究的；看人真准。
我早期在悉尼创业时；身边的朋友多数也是没钱的。其中一位在一家大型连锁店的商店里当切肉工，名叫Jack。在做了两年后；他被提升为肉店经理。而当时店里有8个员工；他是唯一的亚洲人。有一个资格老的澳洲人不服气；找大老板抱怨为什么不提升他。
他的大老板说：“看看你的头发（是否整齐）；看看你每天的工作服（是否干净）；再看看你的鞋（是否光亮；干净）；就凭这些你和Jack能比吗？”所以；不论你是建筑工人；是餐馆的服务员；是公司的白领；穿着打扮能促使你想到自己是富人；是个“人物”。其次；一个人的修养与高贵来自于内心。多做一些助人为乐的事会很快培养你伟大豁达，乐观、积极向上的性格，当你帮助了别人；对方会真诚地说谢谢你。你那时候的内心感觉肯定是舒畅、美妙的。要养成习惯做一些力所能及、助人为乐的好事。
你不需要做太大的事。比如说在别人往车上抬东西时；你正好走到那；顺手帮一下；在一个妇女推着小车；带着孩子进电梯时；你用手挡住电梯门；帮忙把小车放进来。这些小事都不难；也不需花钱；做多了；你自我心中的形象必然就是高贵的富人形象。
第5节：财神爷喜欢的人
8。 财神爷喜欢什么样的人
拥有财富和成功的人；肯定是财神爷喜欢的人。那么我们来细心观察一下；财富成功的人有怎样的人格特点呢？通过对研究大量的成功人士的调查；我们会发现他们都很注重培养自己高尚的人格。高尚人格的关键是要注重社会公德。人是社会的动物，你每天的生活和行为都在与人打交道，你的行为习惯都有意或无意地被别人注意到。这不仅影响你自己内心如何看待自己；也直接影响到别人怎样看你；对你发财、成功都有直接的影响。
我招聘员工的时候有一个习惯；先在办公室跟应聘者谈话，第二次面试我会安排在一个咖啡馆里，以便观察对方在不同环境里的反应和表现。有一次我与一位男士谈话，他各方面都令我满意。经验丰富；头脑灵活；我知道他将是合适的人选。但在第二次咖啡馆里面试时；一件小事让我决定不能录用他。
当时咖啡馆里人较多，只有一个空着的座位；而其他则是能站立的位置。他拿到咖啡后；明知道旁边一位人士也朝着那个位置走去；他便抢先几步占领了那个位置。我立刻警觉到他的行为习惯反映他内心的思维习惯；当有一点利益相冲突时；他不会让；而只会往前冲。我立刻决定不录用他。
我的一位朋友有一次去北京办事，休息期间就包了一辆出租车去香山玩。在快进城时；堵车等了两个多小时；期间他和司机下车抽烟；前面的一辆车突然扔出一个香焦皮；就扔在路边上；这位司机不吭声拾起香蕉皮放回他车上的垃圾袋中，这件小事使我的朋友大为感动。他们留了司机的电话；一年后；我的朋友在北京开公司；专门找到那位司机；以高出那个出租司机一个月两倍的工资来长期聘用他。
有人说是这位司机运气好。但深想一下；他的好运气是由他的高尚人格带来的。所以你要自我认为自己是富人；就要养成好习惯。随地吐痰；乱扔垃圾；在公共场合大叫大闹；遇上一点利益就争抢；恐怕自己吃亏等等小事这都会被别人看在眼里。说不一定有一天；看着你的人就因为你的这些习惯而不录用你；不给你签约；不买你的商品。
9。 治疗贫穷心态的灵丹妙药
在力所能及的范围内捐献一些钱给社会慈善机构；如中华慈善总会、希望工程，或在你周围的亲戚；朋友有困难时捐一些钱来帮助他们。这是治疗贫穷心态的灵丹妙药。
有些人说：我现在连自己都顾不好，在还没有发财的时候先捐钱帮助别人；听起来有些矛盾和不可思议。但是这是使你自以为是富人而不是穷人的有效方法之一。而这个方法最后将带给你百倍；千倍；万倍；亿倍你所捐出的钱。因为捐一些力所能及的钱给社会；就像一副药来治疗“我是穷人”的病。这副药已被成千上万的人用过是有效的。如果你怀疑；怕受损失；不妨先做一个小试验。当朋友或同乡有难时；尽你的力量去帮助他们给一些小钱；感觉一下内心的感受是什么；你是否觉得自己突然间“伟大”了一些。
有人说；捐钱给慈善机构；那是真正腰包有了钱以后才能做的事；如李嘉诚、王永庆；他们捐了上亿的钱那是因为他们有钱。但事情的本质是因为他们先有了“我是富人”的自我意识和我有责任帮助别人的高尚精神；他们才有可能挣到那么多的钱。这是原因和结果的关系。
捐款是治疗贫穷病的药；不妨试试看；就像你有病的时候；你第一次吃药不也是试试吗？反正你损失不会太多。
本章要点
要想成为富人；成为成功者；首先要做的事；每天；每时每刻；做每件事时都自认为我是富人；只是现在没有钱；或钱不多。这个要点的深层道理是： 世界上的自然界物质是自然而有的； 是自然产生的。但人类社会的物质是先有一个想法后才会产生物质（如钱币；电灯； 电话等）。金钱和财富也是人类社会的物质； 它也是先有想法后有物质，挣钱需要有挣钱的习惯和人格； 这些习惯和人格要先从内心的想法做起。刚开始时； 要先模仿成功的人士做起。在穿衣； 讲话和做事等方面处处模仿你心目中的成功人物； 时间久了； 你就回变成你想成为的那个人。
练习题
1。 我心目中想像要成为的富人是：某个电影中的人物；或周围熟悉的人物。他是我心目中的英雄；我要把收集到的这位英雄的照片、图片、传记、报道、文章等放在我身旁；如办公室、睡觉的地方，以便随时提醒自己。
2。 我知道我是一个品格高尚的人而不是小丑和瘪三。
3。我知道为了长期持久保持自我心中的富人形象，我从现在开始要：
养成良好习惯：讲话有礼貌；拥挤时让人；不小心碰着别人要说对不起；不随地吐痰；乱扔脏物；抢座位；大声吵闹。
我要保持衣着整洁；我每天把头发梳理整齐；穿着干净。哪怕是在建筑工地干活；做任何事情都要干净整洁（我会模仿电影上的人物来搭配衣服和鞋子等）。
我要养成做好事的习惯：帮人拉一下门；搬一下东西；给妇女、老人让座位等。
我要在力所能及的范围内捐一些钱给更需要的人。
第6节：哈佛大学的调查报告
第二章 怎样能快速成功致富
发财致富的方法有成千上万。有些人做房地产生意； 有些人做餐馆生意。有些人靠表演或是炒股票致富了。还有更多的人是靠销售或是普通的工作。透过这些形形色色的生意和职业； 我们能不能找出一个普遍性的方法； 可以用在不同的生意和职业上； 以实现每个人都能快速成功致富？ 答案是肯定的。因为不论是哪一种行业和职业； 成功致富都是人的大脑思维和身体行动的结果。让我们先从一个调查报告说起。
1。 美国哈佛大学的一个调查报告
美国著名的商业大学哈佛大学；在1979年对应届毕业生做了一个调查报告。在调查中；他们询问在应届毕业生中有多少人有明确的人生目标，结果只有3％的人有明确的人生目标并且写在了日记本上。他们把这些人列为第一组；另外有13％的人在脑子里有人生目标但没有写在纸上，他们把这些人列为第二组；其余84％的人都没有明确的人生目标；他们的想法是完成毕业典礼后先去度假放松一下，这些人被列为第三组。
10年后；哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查；结果发现第二组的人；即那些有人生目标但没有写在纸上的毕业生；他们每个人的年收入平均是那些84％没有人生目标毕业生的两倍。而第一组的人；即那些3％的把明确人生目标写在日记本上的人；他们的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。也就是说如果那97％的人加起来一年挣一千万美元；那么这3％的人加起来的年收入是一个亿。
这个调查很清楚的表明；确定明确人生目标并写在纸上的重要性。
那些97％的毕业生看到这个结果后都大为吃惊；他们很后悔当初没能花点时间来确定自己的人生目标并很清楚的写在笔记本上。
这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密；那就是设定明确的人生目标；把它清楚地写在笔记本上；会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍；百倍；甚至亿倍。
2。 确定明确的目标可让你快速成功致富
人的一生就像在海洋中行驶的一条船。等有一天我们要离开这个世界时；那就是我们每个人最后的港湾。那么；我们每个人的这条船要驶向什么样的港湾；便是每个人每天活着最重要的事情。而设定明确的人生目标；就是为你这条船确定航行的目的地。
我们静下心来；分析和研究一下每个成功者；就会发现他们之所以达到成功；首先是他们有明确的人生目标。请你多看一些成功人物的传记和人生故事；从他们的人生轨迹中我们可以悟出这一道理。霍英东；王永庆；李嘉诚；包玉刚；比尔？盖茨；如果你看看有关他们的书会发现；在他们很年轻时；他们便都拥有了清晰的人生目标——达到成功；不成功决不罢休。
一个人没有明确的目标；就好像一条船在海里漂荡。因为没有它的目标港，那么不管这条船漂了多久；有多少经历风浪的经验；它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备；有强大的发动机动力；有训练有素的船长和船员；因为没有明确的目标；它只能东漂西荡；始终不能达到最后的港湾。一个人也一样；不论他有多么聪明；上过大学或研究生；也不管他是多么有经验；人生阅历多么丰富；只要缺乏了人生目标；他一生肯定难成大事。
许多人说；我也真的想成功；真的想确定人生目标然后努力去做；我就是不知道该怎样做。在回答这个问题之前；我们先搞清楚什么是目标。
目标就是你真正想要的东西或达到的一种状态并伴随着计划和行动。比如：你想要拥有一辆车；一幢三居室房子；得到每年至少100万元的收入，你想每年有一次带着家人去国外旅行等等。值得注意的是；你光有这些想法不算是目标，你一定要把这些想法写在纸上；并且对每个想法订出相应的计划来实现；而且对每个目标设定达到它的最后期限；然后是付诸实际行动。没有计划和行动就不算有目标。
没有明确的目标是人生一大悲哀和痛苦。一个人没有目标；在做事时往往就犹豫不决。举例说；你的心里没想好你的目标；所以在饭馆吃饭点菜时；便没了主意。这个也行；那个也可以。最后反而听从服务员的介绍来点菜。如果你想买一套房子；由于目标不清楚；你便东也看；西也看；新房也看；旧房也看，看到最后由于看累了，便随便决定买了一套。
但人生的成功却不比随便点一道菜或买一套房。因为点菜或买房；由于目标不清楚；你没主意的时间可能是几十分钟或几个月，造成的损失也不过是几道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成为什么样的人；或生活这条船往哪里去；可能要浪费你几年、几十年甚至一辈子的时光。到头来等你离开这个世界时；才醒悟出这个道理；那就太晚了。
美国哈佛大学的调查报告表明；这个世界上；只有3％的人有明确而清晰的人生目标；所以他们在各个领域取得了惊人的成功；另外有13％的人；有目标但有时清晰；有时模糊；所以他们的人生成功会超出平常人两倍甚至几倍；其他的84％的人；都没有人生目标（哪怕是模糊的），所以；这多数人的一生总是劳累而没有大的成就。
说到金钱财富；也是同样的道理；如果你还没有制订出很具体明确的致富目标，那么你也很难致富。很多人讲；我要成为富人；挣很多的钱；这都只是想法而不是目标；目标是要有具体数字、时间期限、详细的计划、随之付出努力和行动；并且每天每个星期每个月；能衡量进度。
第7节：学会使用潜意识
3。 学会使用潜意识的奇妙功能
设定明确目标的人为什么会获得巨大的成功；而没有设定明确目标但很努力的人；却是成绩不大。这是人类社会在二十世纪研究的一个最大的心理课题；也是获得最伟大而实用的人生成功的秘密所在。因为设定了明确的成功目标，就会在你的大脑中；在日常思维里；甚至在你的神经系统中都种下一个“成功的种子”。这颗种子；会深植在你的潜意识里；自动地生根发芽并壮大。
什么是潜意识；简单地讲就是不用主动去想；也能自然意识到的功能或状态。
举例说，大家可能听说过这样一个医学试验；一个人被催眠后；医生用一块冰在他的胳膊上划了一下；告诉他说那是火炭烧红的；他醒来后发现胳膊真的被烧伤了。另一个试验是；一个人得了恶性肿瘤；医生告诉他那是小问题动动手术很快就好；反而指着他腿上的一个黑痣说；这个是大问题；应该特别重视；现在就采用药物治疗；否则会演变成恶性肿瘤而导致生命危险。结果病人的注意力转移到痣上；他总是担心腿上的痣会变成恶性瘤；而不担心真正的恶性肿瘤。结果在手术后肿瘤很快就好了。
潜意识会让一个人不自觉地想到他的目标；在无意中找到实现目标的最好方案。我们每个人可能都有过类似的经历。我们日思夜想想办成的某件事；但总是想不出好的方案。过了几天；在一次偶然的事件中；我们突然想到了一条妙策来完成我们日思夜想的事。中国古诗里有句“踏破铁鞋无觅处；得来全不费工夫”，很清楚地解释了潜意识的奇妙功能。一个人踏破了铁鞋到处寻找答案；但总也找不到他想要的东西；这时在他的脑子里；在潜意识里；他早已种下了他的清晰的目标；他采取了大量的行动；把铁鞋都磨破了；可见他走了多少路；付出了多大的努力。但是在偶然的一个机会；他突然发现了他一直努力奋斗在寻找的东西；所以他感叹“得来全不费工夫”。其实并不是费工夫；而是费了几双铁鞋之后的工夫才实现了他的目标。
可见；我们的祖先在很早以前已经认识到潜意识的重要性；只是没有条理性的讲明确。
在医院里有一种仪器叫脑电波仪。它能将人大脑的电波记录下来；从而判断人的疾病。这个仪器证明了人的大脑里；是以电波的形式在思考；在振动。而潜意识的一个奇特功能就是在大脑里有了明确而清晰的目