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宋初云见了那丫鬟笑着同她打了个招呼：“葡萄你来的可真早，是不是第一天在这台子里干活，心里紧张所以睡不着？”
“少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早点来熟悉下台子上各样东西放的位置，这样等下客人多了奴婢才不会手忙脚乱。”
展寂衍见宋初云似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的问道：“云儿，这丫头是？”
“嘻嘻，我不是秘密的调教了一群丫头当制胜的秘密武器吗？眼下这个葡萄便是其中的一个，我让她在这家店里负责招呼客人。”
“制胜的秘密武器？”展寂衍闻言笑着刮了宋初云的鼻梁一下，一脸溺爱的说道：“你啊，就爱搞这些稀奇古怪的东西，还老是神神叨叨的不让我知道。”
宋初云有些郁闷的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他随意欺负自己让她在手下面前失了威信，不过嗔归嗔宋初云的心里还是像蜜一样甜，心情愉悦的回了句：“我就不告诉你，你就忍着好奇等到铺子正式开张吧！”
说完宋初云就率先出了铺子，两人上了马车辗转去了分散在其他几处的铺子，确定那几间铺子都把铺子装饰得一模一样，二人才转道回到了城南那家展记。
二人稍作休整掌柜的便过来相请：“吉时已到，请少爷和少夫人移步前门。”
“好，我们这就过去，”宋初云说完不放心的追问了句：“东西都准备好了吧？”
“都准备好了，少爷和少夫人一到就会喜乐齐奏、炮仗齐放，舞狮队也会跟着舞起来。”
宋初云闻言满意里的点了点头，随即同展寂衍一起来到了铺子的正门，主持开张仪式的伙计一见正主到了，立刻扯开嗓子吆喝道：“开始奏乐———”
围在一旁的乐手们一听立刻就开始敲锣打鼓，而负责点炮仗的小厮也紧跟着点燃了炮仗，舞狮队也跟着热热闹闹的舞了起来，而就在此时铺子外头高高悬挂着的一块红布也被揭了下来，这红布一落地围观的老百姓们立刻就发出了阵阵惊叹……
只见铺子左右两侧各悬挂了一副巨大的画卷，那两副画卷被裱得十分精致，上面各自上画着一位披着霓裳的美人儿。那如九天仙女般的美人儿披着薄如轻纱的霓裳，隐约露出来的香肩引得围观的人们浮想联翩，更让人叫绝的是那画上的美人儿不但画着妖艳的妆容，手上还托着一盒上面印有“展记宫粉行”字样的水粉盒！
那画师技艺超然，把画上的美人画得栩栩如生、宛如会从画中走出来般，尤其是脸上的妆容更是让人一眼看出用了上好的胭脂，围观之人有不少公子哥懂得品画，当下就赞道：“美人配脂粉，这画儿挂在宫粉行门口真是妙到了极点！”
另一公子打趣道：“这画上的小美人如此明艳动人，想必定是用了展记的胭脂水粉，如此让人生美的胭脂水粉怎能不寻些回去给自家娘子？”
“兄台说得对，今儿咱也破个例逛一逛这宫粉行。”
语毕那两位公子便摇着扇子踏进了展记，而其他人这才把惊艳的目光从那两幅巨大的画卷上收回，下意识的往铺子里涌去、生怕走晚了一步错过什么好东西般。
展寂衍边打量那两幅画卷，边赞道：“云儿你果然给了我一个很大的惊喜，这点子实在是妙不可言！”
“别说是男人见了画上的美人儿欢喜得恨不得娶回家，就是女人见了也想用一用美人儿手上的那盒胭脂，好让她们也沾光变得美若天仙。”
“夫君过奖了，这只是取巧罢了，我还怕这画吸引不了人呢。”
宋初云是从现代社会高高悬挂的海报上受到了启发，加以变通的把现代的海报变成这两幅巨大的画卷，这画卷的视觉效果自然是比不上现代那些美轮美奂、印刷精美的海报，所以还没揭下红布前宋初云其实有些担心广告效果不好……幸好源源不断往铺子里涌的客人，证明了这古代海报还是起到了相应的广告作用。
展寂衍牵住宋初云的手，笑着说道：“走，到里头看看你安排的其他新花样。”
宋初云和展寂衍一踏进铺子，就见专供客人试用的长桌前站满了形形色*色的姑娘，这些姑娘在伙计的介绍下试用着各种各样的胭脂水粉，有的试过后对着铜镜照了好半天，无需伙计再做推销就自个儿拿起货品到柜台结账。
见到这样的情形宋初云同展寂衍相视而笑，他们都知道这试用的点子算是吸引了不少客人，不过还是有些客人试虽试了，却也只是图个新鲜而已，最终还是没有掏钱买下东西，对于这一点宋初云一点都不着急，而是以眼神催促展寂衍宣布给客人们的甜头。
展寂衍会意的回了宋初云一个放心的眼神，随即边拍手吸引众人的注意力，边高声宣布道：“今儿是我们展记老店新开的好日子，展某在此多谢各位乡亲父老前来捧场，各位乡亲如此帮衬我们展记宫粉行，我们展记自然也不能亏待了大家伙……”
展寂衍话说一半可刻意顿了顿，把众人的胃口都调起来后，才正式宣布道：“我宣布，从今日起但凡在我展记一次买上五盒胭脂水粉的，我展记额外再白送一盒！”
此话一出铺子里的众人便“哗”的一声议论开来，众人窃窃私语了一番后纷纷对展寂衍的话产生了许多疑问，一个胆子较大的姑娘出言问道：“可是买什么样式的胭脂水粉，就送什么样式的胭脂水粉？”
展寂衍摇头，笑着说道：“哪能让大家伙一次买五盒一模一样的胭脂或水粉呢？我若是这般要求那不是显得我们展记不厚道？”
那姑娘不但胆子大性子也有些急，展寂衍还没来得及细说、她就抢先问道：“那是怎么个送法呢？你倒是说清楚啊！别让我们买了却没得送！”
“姑娘别心急，我这就细细说来，”展寂衍清了清嗓子，细说道：“只要是买了我们展记的胭脂水粉五盒，无论是贵的胭脂还是便宜的水粉，只要买够五盒我们展记便会白白送上一盒……”
“这送的可以是胭脂也可以是水粉，样式也有好几种，受赠的人可以随意选择。”
展寂衍说着轻轻的拍了拍手，一旁的伙计立刻把一个托盘托了过来，上面摆放了价格属中下的大小盒胭脂水粉数盒，这些便是宋初云仔细的核对成本后为大家准备的赠品了。
那姑娘听了展寂衍的解释后感到十分满意，再一看这赠品多种多样任凭挑选，当下便在伙计的带领下围着货架挑选起胭脂水粉来，看样子是打算要买个五盒来获得不要钱的那盒胭脂水粉了。
其余的围观者听了展寂衍的话本还有些犹豫不决，一看那姑娘像是怕买不到般飞快的挑选这胭脂水粉，众人立刻被带动起来纷纷上前挑选胭脂、准备购买，就连之前已买了一盒的人也纷纷要求伙计再给包四盒起来……
展寂衍见状不慌不忙的再宣布了一句话：“买五送一这样的好事儿可不单单这间铺子有，我们展记在福安城里的各家分店都有，只是送的时间却是有限的———我们只送半个月，半个月后就是买再多也不送了。”
此话一出更是激起了铺子里围观的女人们的购买欲望，她们都争先恐后的前去挑选胭脂，生怕晚了就得不到那不要钱的胭脂水粉，店里的伙计一下便忙的不可开交，恨不得一分为二对招呼几位客人。
当然，这买五送一的营销策略也是宋初云想出来的，而当时展寂衍得知送的也是价格不便宜的胭脂水粉后，不但没有反对且还一口就应了下来。
事实证明他无条件的相信宋初云是明确的举动，因为这第一天的生意做下来后，他们便细细的核算了当日的盈利，最后发现减去成本后一天下来还是赚了不少。
第二十八章 改造圆满成功
宋初云微笑的看着铺子里的客人，眼尖的发现有一位做小姐打扮的姑娘因好奇带着丫鬟走进了铺子，那位小姐头缀金钗、身挂珠链，穿着一件做工精细的鹅黄色罗裙，一看就知道是有钱人家的小姐。
那位小姐眼下正在丫鬟的陪同下四处走动似在打量铺子，宋初云见状连忙上前亲自招呼道：“这位小姐可是要买胭脂水粉？我们店里有各种各样的胭脂水粉，连那给皇宫进贡的极品都有，小姐可以仔细的挑一挑。”
那位做小姐打扮的女子没有开口，而是她身边的丫鬟伶牙俐齿的替主子答道：“我们小姐看你这铺子外头悬挂的两幅画挺有意思的，所以便进来随意逛逛，你们这铺子里头的东西摆放得也挺有意思的，想来卖的胭脂水粉也不会差到那儿去。”
宋初云闻言欠了欠身子，谢道：“小姐夸奖了，不如就让小妇陪小姐在铺子里逛一逛吧！”
宋初云说着便给那位小姐引路，带着她们主仆二人在铺子里逛了一圈后，把她们引到了最中央那个别具匠心打造的圆台边，宋初云边替小姐撩起垂下来的薄纱，边请道：“小姐里面请，在这里头自会有人帮你试一试我们店里的胭脂水粉，只要小姐看上的，尽管先试试再决定要不要买。”
黄衣小姐见这铺子里摆了一顶圆帐子心里十分好奇，只略微犹豫了一下就带着丫鬟进了帐子走到了圆台前，那黄衣小姐饶有兴趣的围着圆台转了一圈，边觉得新鲜边拿起台上的各色胭脂水粉把玩……
早在圆台候着的小丫鬟苹果连忙同她施了一礼：“小姐是想挑挑胭脂还是水粉？小姐说说想要哪个，奴婢便会尽心的帮着小姐挑到称心意的。”
黄衣小姐冲丫鬟使了个眼色，那丫鬟笑嘻嘻的说道：“胭脂吧，你们这儿有什么上好的胭脂尽管拿出来给我们小姐瞧瞧，我们小姐瞧上了定不会吝啬银子。”
那黄衣小姐看着年纪不大，站在圆台里的苹果便依着她的年纪和较为可爱的长相，挑了一款桃红色的胭脂给她过目，同时按着宋初云事先教她的技巧介绍道：“这款胭脂上到脸上后色泽十分明媚娇艳，与小姐的气色十分搭配，这个颜色看起来带着几分活泼，与小姐的年纪和十分相衬。”
小丫鬟接过苹果递来的那盒胭脂，打开来给黄衣小姐过目，那黄衣小姐一看胭脂的色泽和质地便喜欢上了，那抹喜欢虽只是悄悄的浮现在眼底，但还是让苹果敏锐的捕捉到了。
苹果觉察到黄衣小姐已有一小丝心动，连忙进一步提议道：“小姐若是喜欢，奴婢可以替小姐先试着涂一点在脸上，让小姐看看这胭脂上脸后好不好看，若是上脸后小姐觉得好看再买也不迟，这样也不会让小姐花了冤枉钱。”
苹果这些话儿可以说是说得句句在理，黄衣小姐听着和感动十分贴心，只是这黄衣小姐从未在这人来人往的公共场合取下面纱过，所以虽已为那盒桃红色的胭脂动心，也迫不及待的想要试上一试，但碍于规矩与立法却犹豫着没有开口应下。
宋初云见黄衣小姐一脸犹豫不决，忙搭了个腔帮劝道：“我们店里的丫头替人上妆上得十分好看，咱这儿也有层纱帐挡着，外面的人是看不真切里头的人和物的……既然如此，小姐何不取下面纱试一试那盒胭脂？全当是玩一玩解闷了。”
黄衣小姐闻言心里更为所动，最后终于还是让奇心占了上风决意试一试，黄衣小姐决定后马上吩咐身边的丫鬟挡在自己身后，见都挡密实了才点头表示同意让苹果替她上妆，当场试一试那盒桃红色的胭脂。
苹果见状心里大喜，连忙取出一支宋初云命人特制的软刷子，再从专门用来试用的那些胭脂中、找出了同黄衣小姐手上那盒一模一样的，先用软刷子沾了些许胭脂、随即才轻轻的扫在黄衣小姐的脸上，苹果一下一下十分轻柔的扫着黄衣小姐的脸颊，知道慢慢的让那脸颊沾上淡淡的嫣红……
这软刷子是宋初云照着现代那种专门化妆的刷子做出来的，这软刷子沾了些许胭脂、轻轻的在脸上刷出自然的红晕，自然比用手揩了胭脂、然后再涂抹到脸上使劲的抹开那种效果好多了！
黄衣小姐一边对这涂抹胭脂的方式惊叹不已，一边对着台上那精致的铜镜照个不停，最后更是眼珠子骨溜溜的转动着，直直的盯着苹果手中那支神奇的软刷，直到苹果帮她上完胭脂、小丫鬟在一边悄声提醒，黄衣小姐才回过神来羞答答的戴回了面纱。
苹果见黄衣小姐脸上的神情还算愉悦，忙趁热打铁的问道：“不知这盒桃红色的胭脂上脸后，小姐可还满意？”
黄衣小姐轻轻的点了点头，她的丫鬟马上会意的答道：“这盒胭脂我们小姐要了，你替我们包好它吧！”
“是，”苹果边麻利的把胭脂包起来，边热情的推荐道：“这涂胭脂的软刷子小姐要不要带上一把？这刷子可是比手管用，也显得干净，除了我们展记别的地方可是买不到哟！”
黄衣小姐早就对那刷子十分好奇，眼下见展记不但卖胭脂居然连刷子也有卖，当下就连价钱都没问、十分爽快要了十把，苹果见状自然是愈加热情的同她推荐其他的胭脂水粉，一旦黄衣小姐有些心动她便细心的帮她试用，不一会儿黄衣小姐就在苹果的招呼下一口气买下了十几盒胭脂水粉，这要是在现代可以算是个“大单”了。
宋初云笑着把黄衣小姐送出了门，那黄衣小姐一走展寂衍就凑了过来，不解的问道：“夫人，那位小姐怎么才进了圆帐一小会儿，就买了那么多盒胭脂水粉？”
展寂衍是个男人自然不能跟进那专门找到女顾客的VIP专区，所以他对这帐子里头究竟发生了什么事儿十分好奇，更加好奇宋初云和苹果是怎么一下子卖出十几盒胭脂水粉。
宋初云被展寂衍一问，脸上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：“这可多亏了我们的苹果丫头！要不是她伶牙俐齿的把那位黄衣小姐哄得眉开眼笑，又手巧的替黄衣小姐上妆上得美艳动人，我们也不可能一下子卖出十几盒胭脂水粉。”
“原来云儿秘密调教出来的丫鬟是有这些用处，为夫不但受教了还大开了眼界。”
“可不是，我可是费了心思教她们如何替小姐们上妆，又教她们如何抓住小姐们的心思，拿讨好的话儿来说动小姐们多买些胭脂水粉。”
“是是是，云儿的调教十分重要，这圆台的布置本身也很吸引那些好奇心重的小姐们。”
面对展寂衍的称赞宋初云笑而不语，这苹果其实就是相当于现代社会的产品推销员，这圆台也是变相的把现代社会那些化妆品专柜给搬了过来。
既有与众不同的圆台、又有讨喜的丫鬟帮着以新奇的方式上妆，这小姐们尝试了这一连串的新鲜玩意儿后，还不会痛痛快快的掏出荷包吗？
不过宋初云却还是多安插了一个小心思，只见她笑盈盈的同展寂衍说道：“这小苹果如此卖力其实还有另外一个原因，也是最最关键的原因。”
展寂衍见宋初云似乎还留了一手，心里不由越发好奇：“什么原因？我的好云儿，你就别吊你夫君的胃口了，快快一次把你安排的新奇花招都说完吧！”
“我调教苹果、葡萄这群丫头时，曾经许诺她们———她们这群丫头中，当日卖出去的胭脂水粉最多的那个，我会给她们一吊钱做奖励！”
“这一吊钱虽不多，但这些姑娘一个个可都是心高气傲得很，同是我手底下调教出来的人，她们可是谁也不想输给对方……”
“所以不管是为了那一吊钱，还是为了在一帮姐妹中争一口气，苹果、葡萄她们都会拼了命的招呼来铺子里的客人，这样一来咱每家分店的生意，不都会在她们的努力下越来越红火吗？”
这在现代其实是极其普通的一个竞争奖励，目的是为了激发员工之间相互竞争的士气，宋初云在现代就职的那个公司就是用了这一招。
那公司每个月都设有一个高达一千元人民币的“业绩领先奖”，这一千块钱的奖励魅力可不小，足以让包括宋初云再内的一干同事、卯足了劲想要得到这个奖励，可以说有了这个奖励后大家是八仙过海各显神通，拼了命的想把业绩给做上！
有这样县城的营销点子在，宋初云自然是不客气的搬来照用了，只“一千块大洋”被宋初云换成了“一吊钱”，不过这一吊钱在伙计们眼里也不算少了。
展寂衍听了宋初云的奖赏制度后，拍手赞道：“高，实在是高！云儿这点子实在是高！”
展寂衍连连称赞了宋初云三个高，随即他很快就领会了宋初云此举的本质意义，当下就举一反三道：“你这少夫人可是给伙计们许下了不少好处，我这少爷岂能落后？！”
展寂衍说着高声同贴身小厮书亭吩咐道：“书亭，速速派人前去我们展记各间分店传我的话，就传‘我们展记的诸位伙计，无论是谁、只要一日能替铺子卖出上百盒胭脂水粉，我便额外奖励他们一吊钱！’，我这话日日都算数。”
“是，少爷。”
书亭说着便出去找人传话，而圆台里站着的苹果俏皮的问道：“敢问少爷、少夫人，那我们这些在圆台里招呼客人的丫头们，能否得双方奖赏？”
展寂衍此时心情大悦，爽快的回了句：“能！只要你们有本事，这两项奖赏都给你们！”
此话一出苹果自然是更加卖力的推销胭脂水粉，而展记的生意也是一天比一天好，慢慢的一个月后，展记的生意已比原本更上一层楼，宋初云算是让展记达到了展老爷的期望，这样一来她同展家收“策划费”也才能收得理直气壮……
第二十九章 心里埋刺
这铺子改造完毕，接下来自然就是算帐了，宋初云把前前后后的成本，包括人工、赠品以及重新装饰铺子的各项花销等都详细的记了下来，最后才写上了展记应该付给云记的银子数目。
宋初云把账本给展寂衍过目时，展寂衍看都没看，直接翻到了最后一页：“书亭，按着这上面的数儿，那我的印章去账房把银子支取来。”
书亭取了展寂衍的印章便去取银子，宋初云见状心知是展寂衍信任自己，笑着揶揄道：“夫君就不怕我虚报数目中饱私囊吗？这银子赚多少我可都不嫌多哦！”
“云儿你替我们展记赚了这么多银子，你开口要多少我便理应给你多少，既然如此又哪有多给之说呢？”
宋初云闻言笑而不语，其实这一次她也算是给展记打了很大的折扣，若是换做别家请宋初云做这么大规模、且还劳心费力的策划，那她一定会按销售量来索要提成，但眼下宋初云却只是一次性同展记要了两千两白银，这个数儿可是远远比不上展记新开张后所赚的银子。
书亭很快就从账房支取了两张面值一千两白银的银票送来，展寂衍示意他直接把银票交与宋初云，而宋初云认为这是自己劳动所得，自是大大方方的收下了银票。
“眼下展记的生意是一日*比一日红火，慢慢的也会一直这样稳定的发