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虽然说一个正处加八个副处，去关心一个副处待遇的下属厂子，似乎有点那啥……不务正业一十好吧，其实那八个副处里，有一个是正处待遇来的。
继续说下去那个例会，九个处级干部一致认为，疾风车厂先款后货的原则，是不容更改的一十其中纪检书记孙小金曾经出现过短暂的动摇，然而很显然也很遗憾，他的职能范围并不包括这一块，他管组织纪律而不管经营。
这也就是说，他在这一点上没有足够的经验和言权，意识到这一点后，孙书记很明确地表示，自己仅仅是想尝试一下逆向思维方式，以便从另一伞方向，带给大家更多的灵感。
先款后货的原则不变，那么要变的就是等人工门的工作方式「没错，疾风的广告打得到处都是，目前也不愁销售不出去，但是大家要居安思危，要上门去接触那些代理商一一包括那些已经成为代理的，和可能成为代理的。
毫无疑问的是，这是疾风助力车厂的弱项，以前科委的强势，掩饰了这一弱点，但是现在，要居安思危了，反正这是一个长期的过程，眼下亡羊补牢，倒也是为时未晚。
许主任甚至为此做出了重要指示“终端制胜渠道为王”一一陈主任很怀疑这句话是不是纯良的原创，但是毫无疑问，销售渠道才是一今生产企业的生命线。
没有相对通畅的销售渠道，你的产品拥有再高的性价比、再质优价廉，也没有任何的意义一一你卖不出去不是白搭吗？而把销售期望全部寄托于广告或者倾斜性的政策，那是轻率的、不负责任的。
而落宁自行车厂里，有相当数量的熟练销售人员，他们从事这一行业，不是一天两天了，拥有广泛的人脉，这是一笔宝贵的财富。
而落自人并没有意识到这些人的宝贵，这才是陈太忠最大的感慨，二十一世纪最宝贵的是什么？是人才！
看到这里有人要问了，这落自不是早就不行了吗？那个有吹牛嫌疑的家伙，不过是业已退休的销售科“原”科员吗？按这行情来估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？
做出这样猜测的人，真的是比较聪明的，事实上落自开始走下坡路的时候，可以推到七、八年前，那么接下来问题就来了——这些销售人员接触的客户，应该早已物是人非了，他们所拥有的人脉和关系，还有必要值得重视吗？
这一点，也是陈太忠所考虑的，所以他以怀疑对方吹牛为由，很直接地问了出来，然而原销售员的回答，再次向年轻的正处待遇上了一课，告诉他什么叫“姜是老的辣”。
销售员可能没有太老道的官场知识一十从此人爱八卦的性格中，不难体会到这一点，但是老人们的视野和经验，足以让他们在某个领与拥有足够的话语权。
“没错，我们以前接轻的，就是物！、供销、机电行业的人，现在这些部门的职能，被市场经济挤得站不住脚了”这是销售员的原话，他承认这些年的变化。
然而他要强调的，是另一点“但是你没有看到，现在在这些领域做得好的，还是原来那帮人，他们只是脱离开系统，自己去展，或者让家人去展了，因为他们对这一套东西太熟了，知道怎么才能赚t（；｝i……r……”“而没有充分了湃，贸然进入别的领域，那是赌徒才做的事情销售员用这句话来做结尾，很有些意味深长的意思。
“那是，进入一个领域，想要吃透并且肴把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太忠一听就深有同感，他甚至想到了车管所女警张梅“外贸系统不行了，但是做外贸的私人公司，全是原来外贸的职工
“没错，你这话太对了”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀“卖自行车这个门槛，比外贸低，不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡说八道……所以，我卖得了两千相助力车一一只要他们的质量能上去！”
这个解释，说服了陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并不仅仅在于产品本身呢？对落自来说，天马的品牌是不行了，但是这帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富。
遗憾的是，落自人并没有清醒地认识到这一点，或者说他们现在的生产，并不足以支持这帮人样真正的能力，这就是对资源的浪费一一尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂，最是能感到这资源的宝贵。
当然，国企浪费的资源，并不仅仅是这一点，更可能已经有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生产不出来好的助力车一一想要改变这个现状，那肘的环节就太多太多了。
陈太忠今天这感触实在太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良打个电话，说一下今天的收获，最后他总结道“……纯良，我觉得啊，只冲着这帮有经验的销售人员，收购落自的政策，也可以考虑灵活一点。”
“销售人员？”许主任沉思了起来，作为凤凰科委的老大，他很清楚疾风即将要面对的困难，虽然这困难未必会在他的任期内生，但是他愿意做一个合格的、有前瞻性的领导。
可是他想来想去，觉得为了几个销售人贵…而影响决策，似乎是有点划不来，于是就想变通一下“你既然看重的是他们的人脉，挖几个厉害的回来，不就行了？市场照样能做大。”
“啧，你怎么就这么无知呢？”陈太忠真的有点欲哭无泪了，于是毫不客气地教训科委正职“品牌效应是有枯滞性的，咱且不虎这些人舍不舍得抛妻别子去凤凰展，只说他们原先代表的是落自，现在代表的是凤自，那怎么取信于人？”
“那些老客户只会认为，这些人随便乱跳槽，未必可信，所谓品牌强调的就是一个忠诚，你作为销售员，都不能忠诚于自己的公司，那么，会带给别人安全感吗？”篙勒F落自价值
陈太忠这些话，也是由那老销售员说出来的，朝三慕四的推销员可能在短期内获得较高绩效，但是对自己供职的公司没有归属感的话，只会让客户产生不信任感。
“你这话是有点道理，不过现在，不是都流行个跳槽，实现自我价值吗？”许纯良其实不是笨人，但是他有太多东西是书本上得来的，对基层工作的认识，真的算不上特别深刻，所以就有这样的疑问“咱们给他们高薪高待遇，起到的作用也差不多吧？”
“问题是，我想把疾风打造成百年品牌，百年品牌啊”陈太忠从没觉得，自己跟许纯良的境界差距是如此地遥远“电动助力车是起头，咱上还能生产电动汽车不是？”
遗憾的是，他是曾经的仙人，拥有无尽的寿命并不是梦想，但是许主任就是一俗人，丫就算再纯良，也禁不住心里回一句，百年之后我就骨灰了，了不得混到八宝山，也是上墙的那种，指望做成标本是想都不用想了。
所以他就觉得太忠有点好高骛远，这不过是官路中的一个小小驿站，我想那么多做什么一一起码，继任者不是你的话，人家都未必领我情呢。
可是、但是、然而……他不能不顾念兄弟情分，太忠既然有这个心思，那我就只能支持了，大不了多花点钱嘛，有什么了不起的？”那我跟章尧东汇报一下，算是打个招呼吧？”
“喂喂，不用这么着急，我运儿还没接触落自的人呢”陈太忠倒是能理解许纯良的心思，严格来说，疾风车厂能走到今天这一步「跟章尧东的大力支持也是分不开的。
通常来说，陈某人认为，领导不给增加额外的毕肘，那就是支持了，更何况这疾风车的图纸也是来自于自行车厂，这可是市里牵的线，他要领情的。
但是事情八字没一撇呢，他不想就这么放出风去，以免事不谐被人耻笑，陈某人自己最就看不起那些耍嘴皮的，他习惯做了再说一一虽然他的嘴皮子也是一等一的灵光。
不过，许纯良却也是个有主见的，根本不听他的“这种事儿肯定要跟章尧东说一声，毕竟是收购个厂子呢……好了，不跟你说了「就这样。“你这家伙也太……”陈太忠才要制止他，不成想那边已经压了电话，手机嘟嘟两声之后转为静就了，说不得将手机向床上悻悻地一丢“你就做章尧东的跟屁虫吧。”
话说得难听，其实他能理解纯良的做法，人家作为单位正职，不跟他打招呼也照样可以将事情汇报上去，而他自己呢？却是好胜心太强，以至于有点目无领导了。
第二天一大早，陈太忠一边吃着宾馆赠送的早饭，一边琢磨着是不是谋给景静砾打个电话，要秘书长跟落宁这边联系一下，牵着双方的线谈一谈，就在这个时候，成克己笑吟吟地走进了餐厅，来到了他身边。
这是科技厅的接待宾馆，餐厅的服务员也识得科技厅的大管家，二话不说就走过来，递了一套雀上具给成主任。“你给我随便弄点吧”成克己随意一样手，侧头看陈太忠“陈主任你今天……有什么安排没有？”
“打算跟落自的接触一下”陈太忠笑一笑，信手将一个剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子，硬生生地咽了下去，这就算早餐结束了“成主任您有什么指示？”
“你不噎得慌？”看着对方心平气和地说话，成克己惊讶地瞪大了眼睛，观察好半天，确定这家伏的嗓子眼确实比较大，才微微一笑“哪里有什么指示……就是有个朋友，想投费槁个高科技的厂子，但是手里没钱。”“嗯？”陈太忠仔细打量他两眼，现确实不是在开玩笑，才讶然问“高科技企业……没钱，你们厅里不是有成吗？”
两人相处得虽然比较投机，可这种事情绝对不是能随便答应的，大家都是科委的，职能相同，这边级别还高一层，就算陈主任愿意投资，还得考虑一下对方的感受不是？
“我们也想投资啊，但是他是私人公司不说，槁的也没列在火炬计划的重点项目里”成克己悻悻地扬一扬眉毛“投资又大，创新基金就算能给他撒点米，也不过百十来万，多了不合适啊。”
跟凤凰科委的创新基金不同的是，其他的科委的创新基金不求回报，就是无条件扶持一一或者说求的回报是技术成果。
是的，该基金主要支持的是研，而不是转化为生产力，同时呢，由于这个基金不求回报，那谁也不敢在某个民营公司身上投入太多一一这根本就是全身是嘴都说不清的问题。“哦”陈太忠点点头，同行嘛，有些话一点就明白，无须过多轩释，所以他沉吟一下方始问“是什么项q？”
“锂电池”成克己笑一笑，拿起筷子夹两口菜吃“原来这是个县办的铅酸电池厂，破产以后卖给个人了，铅酸电池污染大，别看眼下市场还行，但是迟早要改的，锂电池这东西……真的先进啊。”“有企业了啊，那不好办”络太忠沉吟一下，缓缓话“他们要是能跟着我去凤凰展，那还可以商量一7…o”
“这是我私人的关系，去凤凰……倒也不是不行”成克己这个回答，有点出人意料“不过投！比较大，启动资金最少要五千万，上规模的话，起码要两三个亿。”
“呵呵”陈太忠听得就笑，好半天才假巴意思地摇摇头“运费金占用得太大了，成主任，这么大一块儿，你觉得我们凤凰科委吃得下来吗？”
“少跟我装啊”成克己笑着白他一眼“哭穷你也找对人，别人不知道你凤凰科委怎么回事，我还能不知道吗？闲散资金最少也有十个亿。
“成主任，这玩笑你可开大了”陈太忠知道，这些都是套路，他当然也得按规矩来“真没那么多，满打满算就几千万，不过他可以去凤凰，跟我们许主任谈一谈。
“没有十个亿，三四个↑乙你总有的”成克己这次的猜测，就比较中规中矩了“肯定是要跟许主任联系的，不过，晚上大家先见个面吧……陈主任你都来了嘛。”“我先声明，科委现在可是许老大说了算”陈太忠笑眯眯地四答他“我这人起不到太大的作用，白吃白喝倒是拿手。”“。&；，那就这么说定了啊”成克己明白他的用意，于是就不再说此事，而是问起于他昨天的收获。
陈太忠肯定不会实话实说，他心里也做了两种准备，要是收购谈不成，那就要采用纯良的策略，暗地里挖一批人是一一这些人可以是退休的，也可以是在职的。
听他说对天马的兴趣不大了，但是还想接触一下，成主任沉吟片刻“要不厅里出面，帮你们协调一下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线了嘛……同时，你这儿也就比较主动了。”
要不说这大管家就是大管家呢？这个建议显然也是双赢的，省科技厅卖了人情，同时疾风车厂的意向也显得不那么主动一一谈判中过早暴露自己的意图，那只会导致被动。
“那就要成主任你多费心了”陈太忠听得笑一笑，心说老成迳人还真不错，有啥说啥“上班的时候把他们叫到厅里去？”
“行，就这么说定了”成克己当场拍板“你就说你是来省厅交流的，别露了。风，要不那帮家伙没准要狮子大张嘀。”
按说这商量的就算不错了，不成想陈太忠在科技厅呆了一上午，死活没见落自的人过来，中午吃饭的时候，他就有点小郁闷“下午他们要再不来人，这买卖不谈了！”
总算还好，下午三点半的时候，落自的人来了，不过来的人级别有点低，就是生产厂长，大厂长单仁义却是不见踪影。
成克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地话了“单总挺忙的嘛，看来买卖是越做越好。”
2208…2209失误连连
落自的生产厂长叫张伯君，瘦瘦小小的一个主儿，面对成主任的话，他回答得不卑不亢“成主任说笑了，单总上午就去工行了，争取一笔贷款，到现在也没回来……可能是中午喝酒了吧。
“哦，能贷到款啊？”陈太忠一听这话就明白了，心里的气儿也没了，合着姓单的晾我一上午，下午又派今生产厂长来，这是明显的试探，想套我的底线呢。
“能贷到款，那就不说了”他笑眯眯地看一眼成克己，摇摇头“成主任你还说落自经营困难，非要我接触一下，这不是让兄弟厂家笑话我不g量力吗？”
靠，要接触落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，对这个黑锅只能捏鼻子认了“落自的技改一直实现不了，我还以为他们…缺钱，看来是搔主观了。”
“我们是缺谶，这个贷款也未必贷得到”张伯君一听这话就急了，他确实是得了单仁义的授意，前来试探凤凰科委的诚意的，听到对方有意关上大门，他就有点着急了，心说你们怎么这样啊，一句话不合适就不谈了？
单总并没有想到，凤凰的人已经摸到了厂里，甚至连厂子的真实状况都摸得差不多了，他只是想着我这天马是省优产品省里名牌啊，你一开口想收购，我就屁颠屁颠地凑过去，那不但卖不起价钱来，也跌份儿不是？
他认为确实跌份儿，你凤凰科委的正主任来了，也不过是个正处，你让我堂堂的副厅，去见你个副处？靠，不带这么埋汰人的。
不过，省科技厅既然牵线了，单仁义当然不能无动于衷，于是拖了半天之后，委派个副职过来，打探一下对方的口风。
至于说有没有打算接受凤凰人的收购，单总的心里并没有定数，天底下的事儿，原本就没有不可以商量的，若是条件足够好，为什么不答应呢？
然西非常遗憾的是，单仁义没有想到，陈主任已经做过现场勘测了，而且还从落自人嘴里得到了很多消息，单总还指望自己这省内名牌能欺瞒对方一下呢。
不过，这个疏忽真的是可以理解的，道理很简单，凤凰科委是公家的单位，若是换了外资企业或者私人业主想收购落自，那他的态度绝对不会跟眼下一样。
公对公的事情，是最能经得起扯皮的；国字号对国字号的事情，也不容易产生太多的中间费用；而干部对上干部，还有个对等原则的问题。
说白了就是一句话，国营企业收购国营企业，那都是有一定章程的，先通过彼此的主管部门牵线沟通，然后坐下来慢慢地谈，像陈太忠这种，双方都还没接触，二话不说就先摸到对方厂子里的行径，基本上是不可想象的。
这种事儿，生在私人业主身上是比较正常的，人家花的是自己的钱，再怎么小心谨慎都不为过，但是生在国家干部身上，真的是太罕见了。
所以张伯君一听陈太忠这么说，就有点着急了，谈不拢无所谓，你这一张嘴就是不想谈的架势，你让我回去怎么见单总？”其实凤凰的疾风车，我们是久仰大名了，物美价廉，产品的竞争力要过我们一筹。
他原本还琢磨，我要不要说一声，落自日前正在接触凤凰电机厂，为的也是学习疾风车的榜样，更好地控制成本，不过转念一想，谈不拢的话，你为了泄愤，不让电机厂卖给我们电机，那岂不是糟糕了？
“没错，我们是比你们强，强很多”陈太忠点点头，他本来就不是个喜欢谦虚的主儿，而且谈判这种事儿，谦虚未必能得到好结果，态度强硬反倒更容易彰显优势。
“那是”奇怪的是，张厂长居然点头认可了，不过，这认可也是要付出代价的“所以听说疾风有意收购我们落自，大家心里都很高兴。”
这就是人家说了，你们强，那就手笔大一点，收编了我们算了，当然，要是开不出什么好的条件一一你会不会觉得，有点愧对我们的期待呢？“你们这么高兴，单总都不来”陈太忠笑一笑，还是那句话，比嘴皮子他怕得谁来？”我觉得别人可能高兴，单总未必会高兴。”
这话回答得不但咄咄逼人，后面说的更有点诛心了一十他在影射单仁义不想失去这个老总宝座，落自被收购的话，丫挺的混哪里啊？
这话说出来，张伯君就有短暂的失神，处级f部我见得多了，就没见过你这么不顾身份牙尖嘴利的一一关键是他觉得，对方是来谈事儿的，所以这种激烈反应让他有点意外。
定一定神之后，他侧头看一眼成克己，心里有点纳闷，你是天涯省的干部，可是我怎么觉得你胳膊肘有点向外拐呢？“成主任，我们落自的情况，您也清楚。”
这话只是说了一半，不过他也实在没办法说了，成主任沉吟一下，微微点头“我是清楚，所以才