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要说柳若惜不心动，那怎么可能，只是她就是看不惯刘化云、如此得意装逼的模样，因此便想让他等上一天。
“品什么诗会，你想要听人吟诗的话，你说嘛，我可以吟给你听，无论是深情告白的，还是拟山画景的，哥什么诗句不会，何必去什么品诗会；
再说，吟诗作对、能比扭转柳家的经济形势，快速组建香皂肥皂作坊，先一步强占商机来的实在，二小姐，您要是不愿意做这个香皂、肥皂的话，我去找别家合作好了！”
刘化云为了让自己荷包、快速鼓起来，以便给婷婷老爹雷铁军、赎回蜡烛作坊，顺便还能风风光光的、去丽春坊看望韩韵儿，因此他不待柳若惜说完，便开口打断了她。
“好吧，你们将轿子抬回去吧！”
柳若惜听他将作诗附庸风雅、说的那么低俗随便，心中禁不住暗骂了声下流无耻、庸俗；
不过她眉头紧蹙的想了想，最终还是决定不去那个品诗会了，走下轿子，她对那四个家丁吩咐道。
毕竟聪明如柳若惜，又怎会看不出这香皂、肥皂究竟有多大的商机，就如刘化云所说，吟诗作对、哪有柳家兴盛来的重要，大不了下次见到孟雨诗后，向自己这个好姐妹、道个歉就行了。
虽然刘化云吹嘘的香皂、和肥皂有多好用，但从心底就对他有成见的柳若惜，又怎会听他的一面之词、就跟他直接谈合作之事，还是在回府后就去了洗衣房。
柳府的洗衣房乃是一个、拥有一口辘轳井的大院子，几十排竹子搭起的晾晒架、用来晾晒衣物，当然了，下人的衣物和老爷小姐们的、分别在不同的区域内。
刘化云也是第一次、进这内宅所在的洗衣房，这也是托了柳若惜的福，他才能到此一游，否则，以他的身份是无法直接来此的。
“哎呀我去，原来这些丫环姐姐如此辛苦啊，还好我的婷婷小宝贝、不用做这些！”
毕竟柳府上上下下几百口，所有的衣服就算不是每日都清洗，但送到此处的也足以堆成了小山了，刘化云看到眼前的情形后，心中不由得一阵的感叹。
“二小姐好，您怎么过来了。。。。。。，这位就是让婷婷给我们带来、这肥皂的刘二执事吧，刘执事您真是个大好人。。。。。”
七八个妇人正坐在大木盆旁，用力的搓洗着衣物，看到柳若惜玉儿三人过来后，几人急忙起身见礼道；
许是拿人手短、用人手软的缘故，一个三旬上下，身穿淡灰色粗布衣衫，发髻用一个木簪穿起的妇人，在面对刘化云时，竟大加的夸赞起来。
“好说，好说，各位大姐，不知这肥皂、你们用的还满意吗？”
来到这个世界三天了，有人崇拜自己，有人恨自己，有人讨好自己，但还是第一次有人、说他是个大好人，刘化云听后立刻便风骚起来。
“悦嫂，他这人脸皮厚着呢，你无需夸他，不知这肥皂用起来如何？可比原来的皂角好用？”
柳若惜白了刘化云一眼，向那妇人询问道。
“好用，自从婷婷送来肥皂后，不但衣物洗的比以前更加干净，洗完的衣物还带有淡淡的清新味道，二小姐，您跟我过来看看。。。。。。”
说话间，被称作悦嫂的妇人，带着柳若惜向那片五彩各色，随风轻舞的衣服、被单走去。
“二小姐，用这肥皂的话，我们洗衣的速度能快上不少，要是一直用这种肥皂洗衣服的话，我们能节省大半天的。。。。。。”
就在柳若惜悦嫂三人，在晾衣竹架处被她说的频频点头、眼中泛起兴奋光彩之时，没事可做的刘化云，溜溜达达来到那口、令他很是好奇的辘轳井边。
这种将花岗岩一类的石块、掏空砌成的水井，井口外撘着一个木架，上面有一个大半脸盆粗细，一米左右长短，上缠绕辘绳的辘轳井，刘化云还是第一次见到；
这与他前世在某些风景区看到的、保留下来的辘轳井，还是有明显的区别，这里的辘轳井看上去更加的笨重，而且看井边放的那些笨重的大木桶，不用想，每打一桶水、都要十分的费力。
哎~~~，这古代的劳动人民也太辛苦了，要是能有电，有水泵，有洗衣机的话，这几位丫环大姐、岂不是能清闲不少；
想什么呢，不说制造出电力设备、和水磅是异想天开，就算能造出来，到那时想必她们大半人、也便就失业了，这种坏人饭碗的事情，不该是哥应该考虑的。
哦，对了，想要减轻她们的负担，又不让其失业的话，哥可以在以后，研究盛放牙膏、洗面奶的塑料制品时，将前世那种不用电，只需轻轻一按就能出水的压井头、给研制出来。
那东西只需接上一根没入水中的半硬管子，可以是塑料的也可是橡胶的，当然了实在不行的话，竹子的也可以考虑，就是寿命。。。。。。
“刘二，走吧，咱们去书房内谈谈，”就在刘化云看着辘轳井、脑洞大开胡思乱想之际，身后传来柳若惜平淡的声音。
“好，”轻轻应了一声，刘化云骚笑着和她向书房走去。
“说吧刘公子，你要如何跟我柳家合作！”
许是已经感受过了肥皂和香皂的魅力，在书房坐下后，柳若惜竟连刘化云的称呼、都尊敬了不少，不再唤他刘二，而是称刘公子。
“二小姐，是这样的，咱们想要将香皂、肥皂的利润最大化，便要在其还没有大批量出售之前，将生产它的原材料多多囤积一些；
毕竟现在所有人都不知道、它们以后能变成奇货可居的畅销品，价格要相对的要便宜一些，因此只要我柳家有足够的银钱，便要大量的采购囤积那些、能长期放置的原材料，比如火碱。”
刘化云不提如何合作分成，反而先给柳若惜、上起了奸商必修课；
在抛出诱饵的同时，他将怀里的宣纸拿出来，在柳若惜面前晃了晃，只让她看到上面的火碱二字，却不让她看清楚具体的调配剂量。
“刘公子，你接着说。。。。。。”
柳若惜这小妞、果然有成为奸商的潜质，听他说完后，此女立刻便领会了他的意思，没有在意刘化云的欲擒故纵，反而饶有兴趣的看着他，让其继续说下去。
“二小姐，单单囤积火碱还是远远不够的，猪油等各种动物油脂、也是可以囤积的，比如说现在的猪油是六文一斤，在香皂和肥皂大卖后，咱们的配方一旦泄露、被别人模仿的话，这些原材料就有可能疯长，变成十几二十文一斤；
不过还有一个重要的问题是，不论是猪油还是鸡油，这些动物油脂都不能长期存放，只有当天采购的当日生产，否则便会发臭坏掉、就不能用了；
另外还有花瓣，我的二小姐，你想过吗？单凭你柳家的这几亩花园、又能生产出几块香皂，能保证咱们在各大城市、开设店铺销售吗？如果你柳家不去抢占市场的话，别人就会趁虚而入。”
刘化云的见解令柳若惜耳目一新，他提出的问题更是十分的尖锐，不过说到最后，高深莫测的一笑，他竟不再说下去了。
“刘公子，你是不是已有了解决的办法，说吧，你有什么条件！”
柳若惜不是不是愚笨之人，她又怎会听不出刘化云的弦外之音，因此她淡淡一笑问道。
第四十三章 柳老爷子寿辰临近（）
“条件呢就是，这香皂和肥皂乃是由我所创，因此，在你柳家作坊生产的香皂肥皂、都要用我打造的模具生产，上面印我刘氏商标，还有一点，我要六成利润！”
刘化云知道面前的小妞很有奸商潜质、不会那么好说话，为了能和她有周旋的余地，便索性狮子大开口的说道。
“这绝对不行，刘二，你太过分了，用你刘氏的那个什么？对商标，你将我柳家置于何地，而且你什么都不用干，竟一张嘴就要六成利润，你是不是有些欺人太甚了！”
刘化云刚刚说完，柳若惜便立刻怒气冲冲的反驳道，虽然不知那商标到底意味着什么，但此女却知，她绝对不能应承此事。
“二小姐，我的若惜妹妹，别生气好吗？咱们是在心平气和的谈商业合作，不是在吵架，你不愿用我刘氏商标的话，我可以退一步，用你柳家的商标如何，但利润我必须要六成，这么说我是有依据的。”
刘化云面对玉手指着他、小脸涨红的柳若惜，骚骚一笑，拉开椅子大大咧咧坐在此女的面前，将手中的宣纸往桌子上一放、淡淡的说道。
“好，刘公子你倒是说说看，你凭什么能占这么多利润，你有什么依据？”
愠怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一丝嘲讽，她不怒反笑的也坐了下去，大眼含笑的看着刘化云反问道。
“是这样的，二小姐，你要是按我说的去操作，可以将本来每块、只能赚三钱银子的香皂，妥妥的提高到七钱或者八钱，你说我要六成的利润算多吗？
抛去我的分成外，你们柳家不是还有将近三钱的利润，这样算来也只赚不赔吧！和不跟我分成又有什么区别呢。。。。。。”刘化云淡淡一笑，再次对柳若惜抛出诱饵道。
“说的好听，你凭什么能将香皂的利润提高这么多，”柳若惜在听到刘化云的说词后，她也不由的怦然心动，但此女还是嘴角微翘的反问道。
“这个就要从我先前提出的问题说起，不过具体该如何解决那些问题，现在我不能说，只有二小姐和我签完分成合同后，我才能和你详细道来！”
刘化云才不会这么快、就将自己的筹码全都和盘托出，因此他骚骚一笑说道。
“好吧，五成，你和我柳家各占五成，否则就没得谈，另外你说的提高利润、如果做不到的话，你也别想拿到那么多的银钱。”
柳若惜也不是好糊弄的，她盯着刘化云的双眼片刻、她微笑着说道，说话时，竟有你不同意就免谈的意思；
只是此女虽然掩饰的很好，但刘化云还是从她的眼神中，看出了一丝紧张，想来如果自己坚持要六成利润，她无奈之下最终也会答应。
算了，不逗她玩了，五成就五成吧，反正就算只占五成的利润，以柳家的生产销售实力，恐怕一年最少也有、数万两银子的分成；
在这个一处占地半亩左右的房产、只需数百两银子的年代，数万两便够自己、做个买房子置地的小土豪了，这已经远远超出他的预期了。
“没问题，我就看在若惜妹妹的面子上，忍痛让一步，还请二小姐你立下合同字据！”因此淡淡一笑，刘化云和柳若惜击掌道。
接下来在刘化云主导，此女抒写下，本世界第一份合同正式成立，在甲乙双方都签字后，柳若惜收起合同问道：“刘公子，说说吧，你关于花瓣和油脂的解决办法。”
“请问二小姐，这杭州城内外屠宰家畜的屠夫们、咱们柳家是否都知道在哪？还有谁家种植有鲜花、是否有愿意出售的？
另外我还想问，现在从南蛮之地、贩运柠檬是否可行，城外的河边或山坡上，有没有那种咬一口、感觉十分清清凉凉的植物，就像。。。。。。”
合同在手，就不怕面前这小妞反悔了，因此刘化云就开门见山的说道，关于鲜花不能维系香皂生产后，用柠檬和薄荷代替的想法，刘化云也没有瞒着柳若惜。
“刘公子，你刚刚说的是难道是益母果和薄荷草，那些倒是不难弄到，你还是说说如何解决油脂、和鲜花的问题吧。”
柳若惜听了刘化云、对以后香皂多元化的设想和描述后，她想了想如是说道。
见柳若惜似有所悟，刘化云继续道：“二小姐你可以让忠伯，去和那些屠夫以及出售鲜花的人、签下长期购买油脂和鲜花的文书；
哦对了，文书中最重要的是要标明不能涨价，一旦一方不履行合约的话、就要付出大量的银子补偿对方，还有这些文书一定要在、香皂肥皂开始销售之前签好；
因为此时的花瓣和动物油脂、都不是什么稀缺之物，我柳府只要提出长期大量收购，想必那些人应该便会欣然签下文书的。。。。。。”
听了刘化云这一席、令她茅塞顿开的话，柳若惜释然的点了点头说道，“好吧，我一会儿就安排忠伯去做，刘二，你刚刚说的那个商标和模具。。。。。。”
“二小姐，这就是香皂和肥皂的配方，以后鲜花供应不上后，往里面添加薄荷草、和益母果汁液的具体剂量，我再慢慢研究。。。。。。
另外，关于制作磨具，以我看最好是用那种材质较硬的红木，容易刻字成型还坚固耐用，嗯，要不我再免费送你一个logo如何。。。。。。”
刘化云淡淡一笑将自己手中的宣纸、递给了柳若惜，告诉她如何调配，要在什么温度下、将调配好的香皂、灌入模具之内冷却成型等。
在谈到如何定刻模具时，刘化云竟毫无节操的、将自己刘氏的拼音也加了上去，最终的成品是，《柳家香皂liushichupin》；
当然了，为了不让柳若惜起疑，刘化云将所谓的logo拼音、故意设计的小一些，放到柳家香皂四个大字的下方，成为小小的一横排。
其实按刘化云所说的、用上好的红木刻做磨具，也将是一笔不小的开支，这不但需要技艺很高的木匠师傅雕刻，还有那种木材本身也是价值不菲；
这样算下来，恐怕做一套每日生产千块肥皂、香皂的磨具，就需二百两左右的银子，好在柳家的财力还算雄厚，柳若惜便在刘化云的忽悠下，答应拿出千两纹银投建香皂作坊。
“嗯，还有一件事情，二小姐你在香皂和肥皂大量产出后，千万别急着投放市场，咱们可以让老爷子、将杭州城内有头有脸的人物都请来，每人送他们一块试用；
然后再做出奇货可居的样子，等开始销售时，将价钱定的高一些，就按香皂二两银子，肥皂三钱银子，一日只售几百块，尽量做到供不应求，等那些有钱人家里、都买个差不多后，再慢慢将价钱调下来。。。。。。”
仗着这小妞不懂前世的拼音，忽悠完她后，刘化云又想起了、前世的某些营销手段，便在她耳边叮嘱道。
“刘公子，这个你不用担心，再过几日，就是爷爷的六十大寿，我想那日将会有很多人前来贺寿，就连姐姐和纪昀大哥、想必也会从金陵赶来的，说起来，我也有些想姐姐和娘亲了。。。。。。。”
柳若惜在刘化云还未说完时，便淡淡一笑如此说道。
“老爷子要过六十大寿了，不知还有几日？”刘化云闻听此言，立刻眼露精光的问道。
钦差大臣纪晓岚，现在竟然在金陵，难道是为了黑煞盟掳掠儿童之事，过几日他会携大小姐回门、向柳老爷子贺寿，到那时杭州的政商两界各大名流齐聚。。。。。。
我去，老子的生日蛋糕还未弄好，这不是坑爹吗？老爷子寿诞之日，可是我生日蛋糕的最佳宣传场合，如果运作的好，等过几日蛋糕店一开张，老子还不日进斗金，决不能错过。
“还有八日，刘二你不是说要做出新美食吗？本小姐可是很期待你的表现。。。。。。”
柳若惜在提到柳老爷子寿辰时，眼中充满了欣喜之色，不知是快要见到大姐柳若莲、父亲，母亲的缘故，还是别的什么原因，不过在面对刘化云时，此女眼中还是充满了玩味之色。
小妞，你少看不起哥，还好有五六日的充足时间准备，我一定要让你惊掉下巴，心中一阵腹诽，刘化云脸上却笑道：“二小姐，筹办香皂作坊之事你看着办吧，我能否借一下府内的骡车、去城外采购些食材！”
“借用骡车，你还要出城，这，”柳若惜心中正在盘算着、一会儿和爷爷商议一番，然后让忠伯安排去订购花瓣和油脂的事情，却听刘化云突然提出、要借骡车出城之事，便不由得眉头微蹙的犹豫道。
“有什么问题吗，二小姐，”刘化云听她语气不对，就好奇的问道。
“也没什么问题，就是前天你为了救思思、得罪了黑煞盟，我怕他们会对你不利，你出去时多加点小心，这样吧，我让三福陪你一起去吧。”
柳若惜美目撇了他一眼，见刘化云很是恳切的样子，便如此说道。
这小妞竟是个刀子嘴豆腐心，没想到她还是挺关心我的，不过，我的二小姐，你哪里知道，黑煞盟的小妖女都被哥给睡过了，他们又怎会对我不利。
刘化云心中嘿嘿一笑，向柳若惜说了声无须担心，便起身找秦三福去了。
一刻钟后，一个皮肤黝黑的青年，赶着一辆骡车自柳府内行出，向着杭州城外溜溜达达而去。
第四十四章 对吴彪敲竹杠（）
骡子本是马和驴的杂交后代，在大丰这个纯种宝马良驹、都被朝廷骑兵征用的年月，柳家喂养有几头用于长途跋涉运货的骡子，已算是相当于刘化云前世、某系的SUV了。
这种楠木加钢条扣成圆顶、两侧雕空木格，外有锦缎遮挡、下面只有两个实木轮子骡车，刘化云也是第一次乘坐。
当然了，以如今杭州城还未有水泥、柏油等硬化的路面，走起来自是高低不平，无论是速度、还是舒适度，这骡车都与他前世所开的豪车、不能同日而语。
不过，骡车虽慢，刘化云却可以舒服的躺在软塌上，一边掀开车帘欣赏沿途的风光，一边和驾车的秦三福聊天逗闷，倒也十分的舒服惬意。
许是钦差大人纪晓岚、在临省的金陵搞出了什么事情，今日的杭州城城门处，过往行人盘查的更加严格。
“站住，你们是哪个府内的，出城要去做什么？”
刚刚行至城门处，便有一个兵卒、伸手拦住了他们的去路，掀开车帘看了一眼里、面放着的两三个密封的大木桶，那人开口问道。
“吆，这不是吴彪、吴大哥吗？怎么连小弟都不识得了，小弟刘二乃是柳府后厨一执事，我们今日出去城，是要去采购一些食材。。。。。。”
三天没来过城门处，刘化云没想到这帮搞安检的、竟然又提高了强度，当他一眼看到那个大胡子吴彪时，便迈步从车内走出，嘻嘻一笑冲他说道。
“柳府，可是柳浩坤柳老爷子的府上。”
吴彪在见到车内之人，竟是几日前自己夺取他银两的刘化云时，也不觉有些惊