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把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿
约翰拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个zì yóu发展的未来
第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫乔布斯的脑海里只是增加了一点内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值如果说，上一次史蒂夫乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围
再看看埃文贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了，史蒂夫乔布斯已经从约翰拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题
看着史蒂夫乔布斯脸上淡定的笑容，埃文贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上
埃文贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠”约翰拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫乔布斯才是真正的经营好手所以，约翰拉塞特也没有在这个话题继续下去
听到这句话，埃文贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意”刚才进去布拉德伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来
其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了上帝，习惯？”
埃文贝尔和约翰拉塞特、史蒂夫乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列
虽然表面上埃文贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住史蒂夫乔布斯依旧没有任何动容的模样这让他有点沮丧
埃文贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了
关于发行渠道，其实当初大卫格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有jīng力去经营发行这一块的事宜所以，埃文贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把jīng力放在作品的制作上可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展
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994 发行渠道
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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、jīng力不足，最终决定放弃而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域是被冷落，没有人再提起
其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来
首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置
其次是“阳光小美女”，这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个xìng十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去
埃文贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出路包括泰迪贝尔、伊登哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索可以说十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了
以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力二是没有财力，三是没有jīng力再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要xìng越来越大，对于工作室的影响也会越来越大
不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女”这样的作品在十一工作室肯定不会少所以发行渠道的影响会一直持续下去而人力、财力、jīng力对于现在的十一工作室来说，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了
其实十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来说，无论是dú lì电影公司还是dú lì音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的zì yóu选择大卫格林布拉特就为十一工作室带来了dú lì发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道有了大的舞台，zì yóu选择的发行渠道就没有发挥作用而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的dú lì电影公司都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜
十一工作室原本就是埃文贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展如果大卫格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……
所谓发行部门，是一个很特殊的部门发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责DVD发行之后的销售和租赁业务等等一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择xìng地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改
放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映制定放映策略，这也是发行部门的工作比如说这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的
同样的，放映档期也是发行部门的工作大卫格林布拉特目前在环球影业负责的就是这项工作，去年暑假“机械公敌”和“谍影重重2”的斗争，就是发行部门互相较劲的产物一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作
当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系
其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断xìng质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线
目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了通用、联艺、AMC、卡迈克、马库斯等等去年统计的结果美国大约有四万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了过八成的票房收入仅以全球第二大院线连锁集团AMC为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市
当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些dú lì和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持现在美国排名第一的艺术院线是地标Landmark公司
所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议一般来说，合作有两种方式，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片公司多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成
分成其实很简单，目前发行部门与院线的惯例就是，前三周九比一，发行部门拿九成的票房，院线拿一成，保底七成简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支之后是九千美元，那么得到的数字是八千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元发行部门都会看，这两个选项哪个数字大，就选择大的那个数字作为收入
从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高这也是为了鼓励电影院久的放映影片当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多
在之前提到了一个“固定开支”，这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因
除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问题
总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐这也是之前十一工作室一直没有发展这方面的原因，人力、财力、jīng力的确都不允许
其实，埃文贝尔当初根本没有想到十一工作室会需要开拓发行渠道，就算是去年暑假在疗养院和史蒂夫乔布斯谈过之后，埃文贝尔也始终是没有想到一直到威尼斯电影节之后，再到过去两个多月泰迪贝尔、伊登哈德逊忙碌学院公关的事，现在有了皮克斯的第二次合作谈判又碰壁了，埃文贝尔才真正地意识到，十一工作室已经不是当初那个自娱自乐的小工作室了，当然，他也没有想要成为大型电影公司，只是想让工作室制作出来的作品有好的出路罢了
不知不觉中，十一工作室的确是在成为第二个梦工厂的道路上，只是，未来是否能取得梦工厂的成就暂时不得而知至少，发行渠道的事情没有解决，十一工作室的未来就是无数不确定因为，在美国，没有控制发行渠道的电影公司，是没有办法占据主动的看看皮克斯如此重视迪士尼的发行渠道，就可以略知一二了
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995 十字路口
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埃文…贝尔很清楚地知道，他想把皮克斯团队收入十一工作室旗下的计划，要实现并不是一件容易的事。更何况，史蒂夫…乔布斯可不是一个会轻易让出利益的人。当初，埃文…贝尔手握数字音乐商业化的方案与史蒂夫…乔布斯交锋的时候，就很清楚这一点。
现在，十一工作室想和皮克斯合作，一没有发行渠道，二没有作品资源，三没有强大的资金后盾。前后两次谈判，史蒂夫…乔布斯没有任何表示，也是再正常不过的。如果位置互换一下，埃文…贝尔也不会对这种合作者另眼相看的。就单单依靠一个“皮克斯的dú lìxìng”巴拉巴拉的，想要说服史蒂夫…乔布斯放弃那么大的利益蛋糕，差不多就是天方夜谭了。
但即使如此，埃文…贝尔还是觉得有些沮丧。倒不是沮丧说合作方案没有打动史蒂夫…乔布斯——因为这似乎是“理所当然”的，而是沮丧自己对做生意果然敏感度不够，一直没有察觉到发行部门对于十一工作室的重要xìng，从十一工作室制作“致命身份”开始，这前后都两年了，他们对发行渠道重要xìng的认知始终不够。特别是大卫…格林布拉特离开之后，这一方面就更没有人关注了。即使是泰迪…贝尔，对于娱乐行业也还是在摸索之中。
不过还好，现在发现这个问题也还不算迟，首先撇开与皮克斯的合作不谈，把发行部门当做是十一工作室进一步发展的必经过程，沉下心来慢慢筹划，努力把属于十一工作室自己的发行部门建立好，这才是最重要的。
从埃默里维尔回到洛杉矶之后，埃文…贝尔就找到了泰迪…贝尔、伊登…哈德逊谈这件事。发行部门的问题，不是他们第一次谈，相信也不会是最后一次。之前没有意识到重要xìng，再加上人力、财力、jīng力等方面的原因，忽视了发行部门，那都是过去的情况了。现在，泰迪…贝尔也意识到了，建立发行部门对于十一工作室来说的必要。
其实，十一工作室经历了过去两年的辉煌之后，现在发展方向已经来到了一个十字路口。目前，十一工作室的经营模式就是，十一制作负责拍摄出作品，然后把发行权卖给其他电影公司，实现盈利。如果一直按照这种模式下去，这也就意味着，十一工作室的作品必须看别人的脸sè，如果没有电影公司愿意发行其作品——比如“神秘肌肤”，那么十一工作室就会陷入一个困境。而这种情况并不是杞人忧天，而是迟早会发生的。
另外，按照这种经营模式继续下去，也就使得十一工作室成为一个单纯的制作作坊，规模始终没有办法提起来。现在十一工作室接的剧本都是小成本制作，成本最高的“恋恋笔记本”也才不过是一千五百万美元而已。这也就注定了工作室的作品只能是小打小闹。当然不是说动则上亿的大投资，可是一部电影投资五六千万也是十分正常的，但是投资五六千万的作品还是要等待发行公司待价而沽，这对于十一工作室来说就是十分不利的。
再者，就算皮克斯和十一工作室达成合作意向了，一部三维电脑动画的制作成本至少是一亿往上走的，甚至两亿也不是不可能的——“玩具总动员3”就耗资两亿美元。那么，在耗费如此巨额投资之后，十一工作室没有发行渠道，必须再与发行公司瓜分利润，结果就再简单不过了：十一工作室很可能仅仅是回收成本而已，盈利的难度成倍上升。
所以，的确，十一工作室现在就站在一个十字路口，到底是按照目前小作坊的模式继续经营下去，还是把发行部门建立起来，朝更大的方向发展，就好像梦工厂一样，逐渐把自己的规模做起来，但依旧保持工作室的dú lìxìng，拒绝大财团的注资。
答案其实并不复杂，不管是为了“阳光小美女”这样的作品能够有自己的发行渠道，还是为了十一工作室未来在剧本选择、作品选择方面拥有更大的zì yóuxìng，亦或者是为了和皮克斯的合作，发行部门的建立都势在必行。但问题就在于，要怎么运作？没有了大卫…格林布拉特，埃文…贝尔、泰迪…贝尔和伊登…哈德逊三个人都睁眼一抹黑，就算是把尚恩…梅耶尔拉了过来，依旧是没有任何头绪。
“埃文，你上次不是说，韦恩斯坦兄弟要离开迪士尼了，要不我们和他们谈谈合作的意向？”伊登…哈德逊想起了这件事，觉得这似乎是一个不错的主意。
韦恩斯坦兄弟有人脉、有经验、有才智，这是埃文…贝尔都十分佩服的，而且在圈内也是得到了不少赞誉。如果能把韦恩斯坦兄弟拉到十一工作室，那绝对是如虎添翼。现在，韦恩斯坦兄弟和迪士尼闹翻了，2005年估计就会正式离开迪士尼，这是再好不过的机会了。
不想，埃文…贝尔却摇了摇头，“伊登，你不了解韦恩斯坦兄弟。他们对于电影的确有独到的眼光，但是他们的桀骜不驯可是一把双刃剑，哈维还有‘剪刀手哈维’的称号，他总是喜欢把导演关在剪辑室外，按照他的意思把电影进行剪辑，这可是十分糟糕的一个习惯。而且他们挥霍资金的本事你们又不是没有见过，十一工作室这间小庙可容不下他们这两尊大神。”
想象一下，韦恩斯坦兄弟和号称“暴君”的迈克尔…伊纳斯都敢正面对抗、阳奉yīn违，进入十一工作室之后肯定和埃文…贝尔这个刺头有诸多不对头，双方的合作绝�