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〃我们现在已经在车上了啊！〃李白听到Ｄａｖｉｄ这样的话心里也觉得实在委屈，〃老板，我事先给你发过行程安排啊，３天前，你也没有回复给我啊，刚才给你打电话你也不接。金华的确有很重要的事情，我已经答应了经销商明天要和他们一起去卖场谈判的。〃
Ｄａｖｉｄ似乎一点也没有听到李白的辩解：〃我不管你说什么，总之，你不听我的话就是错误的，你要不要回来随便你，我不要听你的解释。〃一说完，电话就挂了。
一旁的Ｋｅｖｉｎ听到了他们的争吵，不知道该怎么处置才好，急忙来问李白。李白叹了一口气：〃你说这样的老板怎么会让我碰见呢？做事情还有没有一点道理？这公司也不是他的，凭什么他可以一手遮天？不管了，到金华我们再和他解释，我们为的是公司的生意，薪水是公司给的，也不是他给的。〃
第23节：难忘的夜晚（2）
然而李白错了，他不知道在外资企业的职场中，〃为公司服务〃或者〃为公司利益着想〃本身就是件最虚无缥缈的事，老板在哪里？连ＣＥＯ都不是这个公司的老板，公司利益又如何体现？你工作的好坏，说到底，还是全部得靠你的顶头上司来评估的。所有的企业文化归根结底只有一个文化，那就是顶头上司文化，如果你刚巧碰到一位好的上司…在外资企业，通常称呼为〃老板〃…那你就是幸运的，反之，你就是不幸的。
外资企业叫顶头上司为〃老板〃是有道理的，因为你所有的一切，就如同你在一家小私营企业被老板所左右一样，在外企，你就是被你的〃老板〃所左右。Ｄａｖｉｄ喜欢在下属面前说这句话…〃我养了你们这么多人〃，这句话不是没有道理，正相反，这句话说明了他对外资企业职场潜规则的深刻理解，〃养〃这些人虽然不用Ｄａｖｉｄ那么辛苦地出钱，但是对他们的支配权却的确完全掌握在他的手中。
李白他们达到金华的时候，已经是傍晚了，天正下着雨夹雪，这是江南的倒春寒。车站旁一辆出租车也没有，李白拖着行李和Ｋｅｖｉｎ冒着雨雪走了快一个小时才到宾馆。Ｋｅｖｉｎ也深知Ｄａｖｉｄ的脾气，提醒着李白给他再去个电话说明一下。李白也知道，不去解释一下是不行的了。
在宾馆入住后李白查了一下车次，长途大巴晚上是不开的，现在已经过了末班车的时间了，火车也只有过路的，只有１２点半的慢车。李白心想这样的理由大约是可以说服Ｄａｖｉｄ，让他们明天办完事再回去了。但是在电话里做了充分解释之后，Ｄａｖｉｄ的话还是那样：〃我不管你用什么方法，你们明天早上９点之前必须出现在杭州办公室里，并且，你们这次是属于私自出差，所有的差旅费用必须自己承担，我不会签字给你们报销的。你们胆子不小，还敢不听我的话住宾馆，还当不当我是老板了？！〃
打电话那当口，Ｋｅｖｉｎ在一旁听着直摇头，Ｄａｖｉｄ在电话里大声吼叫的声音他也听见了。〃回去吧，哎，Ｇａｒｙ啊，我看老板是在给我们穿小鞋呢。〃
〃回去就回去，反正要１２点半的车，我们好歹吃了金华砂锅再走，反正吃的是自己的了！〃李白把手机往床上一摔，忿忿地说到。
半夜的车都是过路车，还买不到软座，挤在硬座拥挤杂乱的车厢里，李白他们甚至连个座位也找不到。Ｋｅｖｉｎ看着满脸铁青的李白，忍不住说了一句：〃有什么办法呢，谁让我们摊上这么个老板的，我想我们都会记得这个难忘的夜晚的。〃
到家的时候，已经是凌晨４点多了。
这的确是一个让李白和Ｋｅｖｉｎ难忘的夜晚。
穿〃小鞋〃
经过金华一夜，李白感觉Ｄａｖｉｄ对他的〃小鞋〃似乎越穿越厉害了。那次出差让他们自己出钱承担费用不算，每次大会小会的，也是逢李白必批评。李白的业绩，在公司向来是出色的，但是Ｄａｖｉｄ的说法就更加出色了：〃你们这么低的销售指标，简直是胡搞嘛，完成了就算好了？我看做的实在太差了，陈列是一塌糊涂，这样的市场在你们手上算是给毁了！〃但是Ｄａｖｉｄ忘记了指标是他自己订的。
Ｓｕｓａｎ告诉李白的小道消息，才使得李白如梦方醒。
〃Ｇａｒｙ，我告诉你个小道消息，你自己知道就好，做个提防，千万别说是我说的哦。〃Ｓｕｓａｎ是个做了６年的老员工，在业内也有很多的关系，尽管她平时也不大在公开场合言语，但是李白和她却是无话不说的好朋友。前几个月Ｓｕｓａｎ就对李白说过，Ｄａｖｉｄ是她看到过的三任大区经理中最无能但却是架子最大的一位。
〃我本来以为Ｄａｖｉｄ也就是架子大点，〃Ｓｕｓａｎ对李白说道，〃但是现在看来是看错了，Ｄａｖｉｄ最近这么挤兑你，真的是有原因的。我们杭州不是有两个经销商吗？市区这个大经销商Ｄａｖｉｄ一直想插手却插不上，因为他们上面还有人。但是外埠那个，本来是前任大区经理的同学开的，有股份的。现在，Ｄａｖｉｄ找了个他以前的手下来开，外埠的生意现在不比市区小多少，你想想看，每个月经销商的生意费用，虽说都是你做的，但是最终还是要Ｄａｖｉｄ批准，光这笔钱一年就有５０多万，也不是小数目哦。外面都在传说，说这个公司，Ｄａｖｉｄ是占了很大股份的。哎，我们公司反正就是这样了，比谁官大，谁会捞钱。去公司告状也没有用，他们个个都是上面有人的，再说，这些事情也都是风声，也没有什么真凭实据的，他们都很聪明，不会有把柄被你抓住的。〃
第24节：穿〃小鞋〃
〃他捞钱就捞钱了，〃李白疑惑地说道，〃他捞钱的名声我以前就知道，全公司都有了名的，但是我不妨碍他，我自己不捞，让他捞还不行吗？他干吗老是找我作对啊？〃
Ｓｕｓａｎ瞪大了眼睛：〃李白啊，我说你也太缺乏政治神经了，你不捞钱就没事了？关键就是你不能帮助Ｄａｖｉｄ一起捞钱知道吗？这就是Ｄａｖｉｄ要干掉你的原因！他要给你穿无数双〃小鞋〃，最后让你死得很难看，知道吗？据说Ｄａｖｉｄ还要给你外放徐州呢，那不是明摆着要挤你走吗？你还是提防着点吧。〃
李白简单的政治头脑中似乎丝毫没有〃藩篱〃的概念，他不知道，他根本就不在Ｄａｖｉｄ所划定的那道〃藩篱〃的界线之内。Ｄａｖｉｄ所筹划的事情，在李白的管辖范围之内，他是不可能找一个和他永远若即若离的李白来做的，甚至也不会让李白知道。Ｄａｖｉｄ的〃小鞋〃，用意只有一个：李白，你给我滚出欧诗雅。
穿〃小鞋〃就是一门艺术，一门源源流长的官场和职场的艺术。
然而官僚化的世界５００强的职场又何尝不一样呢？甚至比官场更赤裸裸地追求利益。为了利益，就需要排除异己，给异己穿上〃小鞋〃。
在所谓的企业文化的表面文章下，大公司的职场也正在变得越来越猥亵与龌龊。真理只有一个，保住自己的职位，并且利用职位赚更多的钱，不管是正当的还是不正当的。
职场的根本属性
雾满拦江在《职场动物进化手册》一书上，将职场当作了一个天然的猎场，所有进入职场的〃动物〃都主动或者被动地卷入了一场职场的狩猎游戏中。
在外资企业（通常是大公司）里，〃老板〃高高在上，上司掌握了对员工的生杀大权，这样就形成了员工与上司之间的必然冲突。
上司的道德：能巩固我的地位，对我有用的员工，就是好员工。
员工的道德：不会挡我的路、阻碍我升迁或者获得利益的上司，最低档次不要找我的麻烦，就是好上司。
对上司来说，能够巩固其地位的员工，不一定要能力过强，正相反，能力过强反而会威胁到主管的位置。另外，根据上司所处的环境不同或者变化，他对员工的需求也不同，甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气也会成为上司巩固自己地位的一种手段。
也没有任何一个上司愿意心甘情愿地给员工〃让路〃，这就决定了外资企业内部的职场斗争必然是极为激烈的。
这就是职场〃吃〃和〃被吃〃之间的生态链博弈。
而政治斗争，正是外资企业职场的一个最根本属性。
香格里拉饭店坐落在西湖边的北山路上，背靠着宝石山的余脉，正面对着的是西湖十景之首的〃苏堤春晓〃。这个饭店是不参加星级评定的，但却是杭州公认最好的饭店，普通一间不靠湖的标房的价格都在一千块以上。
北山路是一条非常美丽的路，一边是西湖，一边是宝石山，道旁到处是繁盛的树木和花草，这条并不宽的路就在这样的景色之中逶迤。美国著名的华裔女主持人靳羽西就曾经称赞北山路是世界上最美的路之一。李白在北山路上坐着车前往香格里拉的时候，心中充满着感慨，仅仅是在两个月前，这里还是ＣＥＯ来访时的下榻之地。
激烈的淘汰
今天是Ｊ＆Ｒ的第一轮面试，按照对方公司人力资源部的通知，李白准备好了笔和计算器。到现在为止，李白已经有６年多的工作经验了，但是面试带计算器，还是第一次听说。
面试时间是早上１０点钟，李白走进约定的香格里拉西楼的一间小会议室的时候，里面已经坐了好多人。会议桌主席位置坐的是一位３０多岁的女士，看见李白进来，马上微笑着伸出了手：〃你好，我是Ｊ＆Ｒ人力资源部的招聘经理刘婧，欢迎你来参加我们的第一轮面试。请问你的名字是？〃
第25节：职场的根本属性
李白报了自己的名字，并且按刘婧指定的位置坐了下来，但是他觉得非常奇怪，为什么会有那么多人一起来参加面试。
１０点整的时候，人都到齐了。刘婧锁上了房门，回到了主席位置上，对着大家说：〃我们是很强调时间观念的，所以，迟到的人就不开门了。在测试开始之前我先向大家做下简单的自我介绍。我叫刘婧，江苏人，是Ｊ＆Ｒ人力资源部的招聘经理，我负责全国销售人员的招聘工作。我是三年前加入Ｊ＆Ｒ的，当时的职位是上海的城市经理，一年前开始调到人力资源部做现在的工作。Ｊ＆Ｒ是一家世界５００强企业，去年全球的营业额有２０１亿美元，目前进入中国的是我们家庭和个人护理品部，但是我们这个部门是全球三大部门中最小的一块，大约占到总业务的１５％，我们全球的食品业务占到５０％，服装业务占到３５％。Ｊ＆Ｒ一直信奉〃用最好的人才，才能做出最好的事情〃的用人原则，所以，我们的面试过程是所有快速消费品公司里最复杂的，但我们坚信惟有通过这样复杂的选拔，才能挑选出最优秀的人才。你们是今天的第２批人，我们为了浙江省经理的职位，这已经是第２次招聘了，第一次我们并没有找到合适的人选，我希望这次的招聘，在座各位中会有人脱颖而出。但是，我们并不会因为没有招聘到合适的人选而降低我们的招聘标准。〃
〃第一轮的测试将是数理测试，〃刘婧继续说道：〃一共有４５道选择题，并不是特别难，但是需要运用许多的数学知识和逻辑推理能力。你们一共有４５分钟的时间，可以提前交卷，但是在４５分钟结束之后，不管有没有做完都必须交给我。〃
刘婧说着就发下了〃考卷〃。李白自从出了大学校门，就没有参加过任何考试了，但听到是数理题目，他倒并不害怕，从小学到大学，李白学的最好的就是数学和物理了，作为力学系的毕业生，高等数学也是他的必修科目，并且成绩相当出色。
卷子有好几张，李白浏览了一下这些题目，看上去都像是一些数学应用题，甚至都不用高等数学的知识。虽然有了底，李白还是有点暗暗的紧张，生怕一个疏忽做错了。李白深深地吸了口气，强迫自己全神贯注地去看这些题目。不大的会议室里此刻只剩下了写字和按计算器的声音。
大约在４０分钟的时候，李白做完了所有的考题，他感到非常奇怪，为什么这些看似简单的题目居然花去了他那么多的时间。剩下的５分钟，李白急急地对那些没有十足把握的题目做了一遍检查。到４５分钟的时候，刘婧收上了所有的试卷。李白看了下会议室里其他的人，这时候大多数人还没有做完所有试题，更别说是提前交卷了。
刘婧边收试卷边告诉大家：〃你们的第一轮测试结束了，明天我们就会通知第２轮面试的时间。〃
走出会议室的时候，门口已经候着许多人了，李白粗略地数了一下，大约也在１０个人左右。李白刹那间感觉到了压力，没想到为了一个浙江省经理的职位，Ｊ＆Ｒ居然要见这么多的候选人，做那么多的测试。
其实李白更不知道的是，Ｊ＆Ｒ仅是通过猎头推荐的候选人就多达３０人，另外还有通过网络和报纸广告招聘所筛选的候选人４０位。是７０个人参加了第一轮的数理测试！
但是第２天一早，李白还是接到了刘婧的电话。刘婧告诉李白，他顺利通过了第一轮的数理测试，两天后，他将在香格里拉的同一个会议室里参加面试。刘婧通知李白，要他带上学历证书原件和身份证原件。
还是同样的会议室。但是这一天李白进去的时候，里面只坐着一个人，看起来年龄和李白相仿。这个人并没有站起身来，只是示意李白坐下，他还是继续在桌上的一台ＩＢＭ笔记本电脑上打字：〃你好，你是李白吗？我叫王凯，是Ｊ＆Ｒ的全国销售经理，很高兴认识你。〃
第26节：和猎头的见面
〃全国销售经理？〃李白不禁楞了一下，〃但是您很年轻啊。〃
〃年轻？呵呵，是啊，你是２８吧？我比你大一岁。〃王凯继续说道：〃我５年前在新加坡获得ＭＢＡ学位并在那里加入了Ｊ＆Ｒ，４年前回国做品牌经理，３个月前做了全国销售经理。〃
〃哦……〃
〃来，说说你为什么大学学的是力学，却做了销售呢？〃王凯开始提问了，但是他并没有看李白带来的学历证书和身份证件，整个面试直到结束都没有看。
〃力学？其实我填志愿的时候根本不知道力学是什么，也许是我物理学的还不错吧，所以高考的时候就这么填了。但是直到读大学的时候我才发现自己对市场营销才更有兴趣，我读了很多这方面的书，科特勒的教材显然比力学的教材好看多了。然后，我大三开始还做过兼职的业务员，替一个公司推销茶叶，说真的，我比他们专职的业务员业绩还要好，拿的奖金还要多很多。所以，我越来越喜欢这个行业了。大三、大四，我做过业务员，还给宝洁公司发放过洗发水的赠品，给一些小公司做过市场调研，他们都说我做的市场调研对他们很有帮助呢。大学毕业之后，我如愿以偿地去了可口可乐工作，在那里，我感觉自己像是第二次上了大学，学到了很多销售和市场营销的知识。我喜欢这个行业，我想我会干一辈子的。〃
王凯并没有介绍Ｊ＆Ｒ公司，而是不停地问李白以前的学习和工作。李白也不觉得这些问题对他而言有什么压力，王凯的面试，在他眼里，更像是一位熟悉的朋友之间的聊天。李白侃侃而谈，仿佛觉得自己并不是在应聘这个职位，而是在向一位朋友倾诉这几年来所走过的职业道路。
〃那你为什么想离开欧诗雅呢？事实上我们都知道这是一家行业翘楚企业，在同行业内非常受到尊敬的。〃王凯忽然话锋一转，问了一个李白最不愿意回答的问题。
李白挠了挠头，一副欲言又止的样子：〃其实，我并不是很想离开欧诗雅的。在欧诗雅三年多的时间，我的确学到了很多东西，这个公司的分销系统虽然不如可口可乐，但是做品牌的能力的确是一流的，所推广的产品我几乎没有看见过失败的。分销也是我的强项，我本来也有更多施展才能的舞台。但是话又说回来，我感觉这个公司的很多人更醉心的是〃政治〃而不是生意。我喜欢为之工作的公司，是那种少一点〃政治〃、多关心一些生意的。欧诗雅的品牌，实在太强大了，但并不是每个人都为这些强大的品牌做出了自己的贡献，不少人是躺在这些品牌上呼东喝西的。健全的系统当然是好事，但是有时候也会使人失去创造的欲望，而一个企业不管现在多么强大，只要它沉溺于官僚作风，丧失本应有的创造力，终究是不会长久的。我改变不了公司的大多数习气和作风，但是我希望自己能在一家以营销为先导的公司里工作，用业绩来证明自己的能力，而不是其他的。〃
〃欧诗雅的官僚我也有所闻，好了，我们不谈这个问题，但是我很感谢你说出了自己真正的想法。〃王凯说道。
〃我不知道这些话是否应该说。〃李白对于刚才说的一些话有点后悔，〃但这的确是我真实的想法。我在这个行业里，受到影响最大的公司就是可口可乐，我觉得我的战场就应该在市场上，如果我有机会为贵公司服务，我相信一定会用业绩来证明给您看的。〃
王凯笑了，但是并没有做任何评论，他伸出了手，对李白说：〃很高兴今天和你的谈话，我们会在一周内通知你下次面试的时间。〃
还有下次面试？李白觉得Ｊ＆Ｒ的面试程序真够复杂的，全国销售经理也见过了，下一次，又会是谁来和他谈话呢？
李白想错了，下一次的面试，并非仅仅谈话那么简单，最后一轮的面试，是Ｊ＆Ｒ有名的〃小组测试〃。
第27节：小组测试（1）
小组测试
２天后李白又接到了刘婧的电话，说他又通过了第２轮面试，这个星期六早上的９点，在香格里拉的另外一个厅，要进行最后的面试。刘婧提醒李白，面试的时间将会有一整天，请他做好准备。
一整