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演说人与听众争辩，只会引发他们的固执，使他们死命防守，使他们几乎再不可能改变思想。
一开始即强调一些所有听众与你都相信的事情，然后再举出一个适当的问题，让听众愿闻其详，这样是否会有利得多？接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻途中，将你所见到的十分清楚的事实举在他们的面前，他们便会被你引导，进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。〃看似一场解说的议论，才是上上的议论。〃
因为，在各种争议中，不论歧见多广，多尖锐，总是会有某一共同的赞同点是讲演者能让人人产生心灵共鸣的。
在日常生活中，与意见不合的人说话，多寻找共同点，吸引对方的兴趣，彼此交谈下去，就会达成共识。
一般人在自己有充分理由可以对抗对方提出的不满时，都会从正面攻击对方的抱怨，暴『露』对方的不对，但这种作法反而会使对方的不满情绪愈来愈高昂，态度也会更强硬，所以不算是有效方法。应该像此例一样，故意重视成为焦点的问题，对方会因为事情弄得太大而感到害怕，抱怨的锋头会迟钝下来，便会自动收兵。
对老是唱反调的人，最好暂时收回自己的意见，并提出否定论，使对方失去攻击的目标。〃得让人处且让人〃这句话用于对付那些始终固执己见、寸步不让的人来说，不愧为一种好办法。例如：
某大公司为了新开发的制品是属于都市型或是乡村型，而产生两派相对的意见，引起相当大的争论。公司经理看到属下这么争论不已，便宣布暂停开会。当再度开会时，本来主张是乡村型的某带头人发言：〃大家若主张都市型的话，我也会觉得不无道理。因为我从小在都市生活，对乡村不太了解，所以我也不敢断言，我只是觉得像是乡村型。我很愿意再听听主张都市型的意见，使我态度的转变更合理。〃于是争论变成了讨论，气氛好多了。后来又展开长时间的讨论，结论是属于乡村型，而且本来对立的双方心中都没有芥蒂地欣然赞成。
第三章说服人心的切入点 六、如何以委婉的话征服人心
我们在日常生活中，对不同的人，不同的事情，都需要采取不同的说话方式。有人不喜欢听直来直去的话，特别是谈一些不高兴或是别人忌讳的事，从背后或从其他角度，委婉含蓄地把话说出来，听者会觉得很受用，让听者思而得其意，而且越揣摩，似乎含义越深、越多，因而也就越有吸引力、说服力和感染力。同有矛盾和有意见的人说话，还会使矛盾在柔婉之中自然而然地化去火力，既不激化矛盾，又能解决矛盾，使人与人之间的关系更加和谐，使自己的说话形象更易于人接受。
说话含蓄，是一种艺术。〃言有尽而意无穷，余意尽在不言中。〃把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或说得不显『露』，却又能让人家明白自己的意思，这就是所谓的〃只可意会，不必言传〃。所说含蓄是说话的艺术，是因为它体现了说话者驾驭语言的技巧。
委婉能通幽
曲说是指面对某件事情不便直接陈述自己的观点，而是拐弯抹角地绕过主题，用婉约含蓄的方式表达出来，这样，既不伤害对方自尊心，又能清楚地表达自己的意思，使自己的说话形象显得更高明。
不便直说的话往往是由说话的场合、说话者的身份、说话者的心理状况等等决定的。如在古代，臣子看到君王有过失，进谏时，就很注意说话的含蓄。因为君王十分讲究保持至高无上的尊严，如果大臣有损〃龙颜〃，是要掉脑袋的。
传说汉武帝晚年时很希望自己长生不老，一天，他对侍臣东方朔说：〃相书上说，一个人鼻子下面的'人中'越长，命就越长；'人中'长一寸，能活百岁。不知是真是假？〃
东方朔听了这话，知道皇上又在做长生不老梦了。皇上见东方朔似有讥讽之意，面有不悦之『色』，喝道：〃你怎么敢笑话我？〃东方朔回答说：〃我在笑彭祖的脸太难看了。〃
汉武帝问：〃你为什么笑彭祖呢？〃
东方朔说：〃据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上刚才说的，'人中'就有八寸长，那么，他的脸不是有丈把长吗？〃
汉武帝听了，也哈哈大笑起来。
东方朔是聪明的，他用笑彭祖的办法来讥讽汉武帝的荒唐，真有些指桑骂槐的味道。这种含蓄的批评，汉武帝却是愉快地接受了。
在有些特殊的场合下，曲说还可以用来作为隐晦批评的手段，间接地提出意见。《古今谭概》中记载了这样一个故事：
五代十国时期，有个国家叫南唐。官府的税收很重，全国上下怨声载道，但敢怒而不敢言。当时，都城金陵连续几年大旱，百姓们的生活更是雪上加霜，度日艰难。一次，南唐皇帝李煜视察国情时见到田地久旱无雨，便问道：〃为什么外地都下了雨，而偏偏京城不下呢？〃这时，群臣中走出一人，姓申名『潮』高，弯身施礼后答道：〃而不敢下到京城里来，因为它也怕被征税。〃李煜沉思半晌，然后微微含笑。不久，许多苛捐杂税便被取消了。
我们再来看一则现代故事：
甄妮在大连演出时，对台下观众说：〃有一种运动，不知大连朋友是否喜欢，先举起你的左手，再举起你的右手，两只手来回……〃她一边说一边用手示范鼓掌的动作。没等她说完，台下掌声四起。
一个演员，最喜欢的就是能听到观众的掌声，甄妮的表演还未开始，观众就为她热烈鼓掌，她主要是用曲说，再配以形象化的动作，生动有趣，获得了台下观众的好感。
含蓄意味深
言有尽而意无穷，会让人在绵绵中体会到什么是乐趣。含蓄应答就是含有深意、藏而不『露』，使回答生动有趣，又闪耀着智慧的光芒。
1947年初，美联社记者罗德里克采访『毛』泽东，当时正值胡宗南五十万大军即将进攻延安。〃『毛』先生，在目前，中国『共产』主义的前途看来的确令人担忧，将来会怎样呢？请你谈一下。〃罗德里克一针见血地问道。『毛』泽东胸有成竹地笑着说：〃两年后，我邀请你到北京来探望我。〃
在那个关系到整个民族命运的关键时刻，『毛』泽东没有直接回答自己对时局的看法，也没有什么豪言壮语，却借用了一句普通的邀请客人来访的话语，暗示出自己的预见，显示了一代伟人高瞻远瞩的远大目光和对未来必胜的信念。
1924年4月，泰戈尔来中国访问，徐志摩担任翻译。一次，在清华大学演讲完后，徐志摩问泰戈尔：〃你这样永远受创作冲动的支配，究竟是苦还是乐？〃泰戈尔听后笑了笑，说道：〃你还是去问问那些夜莺吧，整日呕尽心血还要唱，它们究竟是苦还是乐？再去问问那深山的瀑布，它终年把它洁白的身体向深谷里摔个粉碎，它究竟是苦还是乐？
很明显，泰戈尔并没有给徐志摩完整而明确的回答，而是用他那诗一般的语言含蓄地表达了一个发人深思的哲理。
含蓄少伤害
与亲人同事之间交往，说话必须温柔婉约，不伤人自尊，也不要在其伤口上撒盐，相处起来就会轻松愉快得多。
一对年过花甲的老夫『妇』结婚三十多年来，互敬互爱，从不吵架。一天，她们的女婿来看望他们时，向老岳父请教夫妻和睦的秘方。岳父说：〃我结婚时我岳父告诉我：'不要批评你太太的缺点或怪她做错了，要知道，就是因为她有缺点，有时做错事，才没有找到更理想的丈夫。'你要牢记这句话。〃
对于女婿的咨询，老岳父并没有从正面有板有眼的教育，而是逆向回溯，正是因为自己姑娘有时做错事，才嫁给你，因此不要对我女儿过分挑剔。
婉约的说话方式，既不伤害对方，有时也能保护自己，使自己不至受到伤害。
有一次，在拥挤的公共汽车上，由于汽车猛的刹车，前面一位文雅的姑娘没有准备，猛的踩到了前面一位小伙子的脚上，由于姑娘穿的是高跟鞋，一下子疼得他无法忍受，姑娘回头看了看他，也不知如何解释。他十分生气，但还是说了一句：〃没有把你的脚垫疼吧。〃说得姑娘十分地不好意思。过了一会儿，他突然感到一只手伸进了他裤兜里，他抬头看见对面几个流里流气的小伙子，他旁边也站了一位，他也意识到了会发生什么，于是他说了一句：〃伙计，你把手放错了，那是我的裤兜。〃说完，他觉得他把手抽走了。
这里，这位小伙子碰上的两件事，他都用了避免直接对抗的方式。遇到别人踩了自己的脚，这只是由于车的原因，姑娘也不是故意的，所以他在这里用了自嘲的手法，将两个人的矛盾化解了，以自己为中心，而将姑娘置于旁观者的位置，豁达地开自己的玩笑。第二件事他如果以直接的方式去做，可能会发生意想不到的后果，但是他用这种含蓄的表达方法，同样化解了冲突和意外。
一位漂亮的小姐戴着一顶很别致的装饰帽在大街上走着，几个小流氓围上来，把她的帽子抢了去，并戏谑道：〃小阿妹的帽子真漂亮啊。〃这位小姐并没有大喊大叫，而是微笑着镇静地说：〃是吗？我想你们一定想给你们的姐姐妹妹也买一顶，对吗？不过，我劝你们不要买，因为她们也会像我一样被别人抢了帽于。〃几句话，把对方说得无言以对，乖乖地把帽子还给了这位小姐。
委婉解尴尬
在交际和与人说话时，常常用委婉的说法，可增强你的交际形象和说话效果，委婉有时实在是妙不可言。
美国有一位传奇式的篮球教练叫佩迈尔。他带领欧洲迪鲍尔大学的篮球队曾获得国内比赛39次冠军，使球『迷』们为之倾倒。可是，他的球队在蝉联29次冠军后，遭到一次空前的惨败。比赛一结束，记者们蜂拥而至，把他围个水泄不通，问他这位败军之将有何感想。他微笑着，不无幽默地说：〃好极了，现在我们可以轻装上阵，全力以赴地去争夺冠军，背上也没有冠军的包袱了。〃
在社交公关中，人们往往会遇到不便直言之事，只好用隐约闪烁之词来暗示。一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。这种不文雅的举动很是让其他顾客反感。经理叫来一位侍者说：〃你让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不允许的。但话要说得尽量含蓄。〃
怎么办呢？既要不得罪顾客，又要提醒他。侍者想了想，走过去很有礼貌地问了那位顾客一句话，说：〃先生，你是刮胡子呢，还是理发？〃话音刚落，那位顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。
某青年到一对年轻夫『妇』家做客。年仅4岁的小主人公大声地对这位客人叔叔说：〃叔叔，爸爸昨晚又打妈妈了。〃年轻的女主人嗔怪地瞪了女儿一眼，表情甚为尴尬，见状，客人随机应变，对孩子说：〃云云，你爸爸和你妈妈不是在打架，他们昨晚在做'老鹰捉小鸡'的游戏呢！你看，是不是这样，'嗄，嗄，嗄……〃小女孩天真地笑了起来。女主人脸上的尴尬也消失了。
委婉含蓄的话受青睐，主要是它能两全其美。当然，使用委婉语，必须注意避免晦涩艰深。社交谈话的目的是要让人听懂，如一味追求奇巧，会使他人『摸』不着头脑，甚至造成误会，必然影响表达效果。要做到语言含蓄，须善于洞悉谈话的情景和宗旨，还要练就随机应变的本领，这样才会使你的说话形象和风格优于常人，别具姿彩。
第三章说服人心的切入点 七、怎样用恭维的话征服人心
每个人都有喜欢被别人恭维的心理，即使那些平时说讨厌恭维话的人，其实内心也是喜欢听恭维话的。最重要的是，你的恭维话要说得巧妙，不显山『露』水，不着丝毫痕迹，又恰到好处，被恭维的人就会信然而自得了。
善于说恭维话，不但能讨人喜欢，在关键时候，还会起到意想不到的喜剧效果。特别是在一些不利的形势下，善于说恭维话，对方就不再为难你。具体来说，说好恭维话有如下好处：
（1）能转危为安
如，袁世凯窃取了中华民国临时大总统的权力后，每天做着皇帝梦。有一次竟在白天进入梦中。一位侍婢正好端来参汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女自知大祸临头，吓得脸『色』苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的〃心头肉〃，过去连太后佛爷他也不愿用来孝敬，现在化为碎片，这是杀身之祸；罪是无论如何也逃不脱的了。正当她惶惶然惟思自尽之时，袁世凯醒了，他一看见王碗被打得粉碎，气得脸『色』发紫，大吼道：〃今天俺非要你的命不可！〃侍婢连忙哭诉着：〃不是小人之过，有下情不敢上达。〃袁骂道：〃快说快说，看你编的什么鬼话！〃侍婢道：〃小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。〃
〃混帐东西！床上不是俺，能是啥？〃
侍婢下跪道：〃我说。床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙！〃
袁世凯一听，以为自己是真龙转世，要登上梦寐以求的皇帝宝座了，顿时一股喜流从心中涌起，怒气全消了，情不自禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。
婢女在生死存亡关头，通过一句恭维妙语，不仅免了杀身之罪，还得了对方的奖赏。
使用美言赞誉术必须了解对方的嗜好、习『性』，乃至脾气和情感，抓住对方的心理弱点，选用对方真正感兴趣的事情进行恭维，使对方感到非常合乎心意，才能取得好的说话效果。
唐太宗继位后，有个叫法琳的僧人写了本宣扬佛教的《辩正论》，结果引起唐太宗的不满。太宗一怒之下，把法琳关进大牢，并对他说：〃朕听说念观音者，刀枪不人，现在让你念七天，然后试试我的宝刀。〃法琳吓得魂不附体。七天一到，面见太宗时便说道：
〃七天以来，我没有念观音，只念陛下，因为陛下就是救苦救难的观音啊！〃
法琳和尚在生死危急关头，通过恭维对方是救苦救难的观音菩萨，结果保住了自己的『性』命。
人们的心理总是希望别人尊重自己，所以说话者应特别注意把握对方的嗜好、习『性』乃至『性』格、脾气和情感，选用令对方最感兴趣的事物来恭维，就一定会收到预期的效果。
（2）能皆大欢喜
南朝齐代有个著名的书画家叫王僧虔，是晋代王羲之的四世族孙，他的行书、楷书继承祖法，造诣很深。一手隶书也写得行云流水一般。
当朝皇上齐高帝萧道成也是一个翰墨高手，而且自命不凡，不乐意听别人说自己的书法低于臣子，王僧虔因此很受拘束，不敢显『露』才能。
一天，齐高帝萧道成提出要和王僧虔比试书法高低。于是君臣二人都认真写完了一幅字。写毕，齐高帝萧道成傲然问王僧虔：〃你说，谁为第一，谁为第二？〃
若一般臣子，当然立即会回答说：〃陛下第一〃或〃臣不如也〃。但王僧虔也不愿贬低自己，明明自己的书法高于皇帝，为什么要作违心的回答呢？但又不敢得罪皇帝，怎么办？王僧虔眼珠子一转，竟说出一句流传千古的绝妙答词：〃臣书，臣中第一；陛下书，帝中第一。〃
他巧妙地把臣子与帝的书法比赛分为两组，即〃臣组〃和〃帝组〃，并对之加以评比，既给皇帝戴了一顶高帽子，说他的书法是〃皇帝中的第一〃，满足了皇帝的冠军欲，又维护了自己的荣誉和品格，使皇帝更敬重自己的风骨，觉得自己不是那种专门拍马屁的家伙。
果真，齐高帝萧道成听了，哈哈大笑，也不再追问两人到底谁为第一了。
恭维话既然有以上两大好处，那么，我们如何才能说好恭维话呢？
选好恭维话题
恭维他人，必须选好恭维话题，恭维话实际上是满足人们的心理需要。人们的心理需要是多层次的，在每一个层次，选好恰当的恭维话题十分重要。如果你的某位同事被派到外地去出差，恰好这位同事是位不爱往外跑的人，你恭维他得到领导信任，外出又可以领略各地风情等活，此君肯定不爱听。如果他喜欢书法，你不如恭维他的书法更好受用一些。
只要你善于体察人心，了解对方最迫切的需求，并有的放矢，予以激发和派遣，那他就会善待你了。尤其是对那些攻击『性』很强的对方，你不妨多动动脑子，不失时机地〃美言〃他几句，给他戴上一顶高帽子，让他的心里得到很大程度的满足，他就会自动减弱锐气，转而善待你。比如，我们经常在一些个体商场遇到这样一些情形：开始，营业员同顾客在商品质量、样式或价格上争论得很厉害，但后来聪明的营业员改变了战术，突然转而夸奖顾客在谈商品方面的丰富知识经验，说：〃先生看起来是一个特别懂行的人，我真得好好问问，请教请教！〃〃即使您不买这件衣服，我的收获也很大！〃说也奇怪，对方被你这么一夸奖，一恭维，反而变得心中不安，行为上变得不自在了。甚至还有些顾客，营业员一抬举他，他就感到不买下商品就对不住营业员似的，你说怪不怪？
因此，在现实生活中，我们要广结善缘，就必须学会运用这种〃给他戴顶高帽子〃的办法，多夸夸对方，抬举抬举他，让他心理得到满足，自然，他也就不会〃刁难〃你了。当然，给人戴高帽子不可戴得太高，太高了他反而会因为不自在而对你生厌。最好不要把正在扫地的医院清洁工叫做〃医生〃，或把皱纹明显的『妇』人称作〃小姐〃。这样，人家反而会以为你在调侃他（她）而对你生厌了。
世人都喜欢恭维，但是恭维应根据每个人的特点，用不同的方式，讲不同的恭维话。比如男客户就不宜过多地恭维女同志的相貌。对青年客户恭维他的创造才能和开拓精神，对老年客户恭维他的身体健康、富有经验就比较合适。对于商人，如果你说他道德高尚，学问出众，清廉自持，他一定无动于衷，不屑一顾。如果你说他才能出众，头脑聪明，手腕灵活，生财有道，