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记者：〃中国特『色』的企业到了跨国公司的规模，如何管理控末。〃
张宏伟：1大的企业在经营管理到技术管理的过渡完成之后，要讲究企业文化管理。〃
〃到底什么是企业文化？现在很多人对此概念不清楚。不同时期有不同的理解。我们过去的管理模式无论是授权的还是放权的，还是金字塔式的管理模式。都对企业文化有着一定的影响。在新经济时代，不管你是什么等级，相互之间不是谁大谁小的问题，都是平等的，是一种服务和支持。管理本身的定位是一种服务，既然定位是服务就应是一种增值服务。美国的一些管理理念就是倒金字塔的管理理念：把所有第一线员工放在第一位，最后是董事长。〃
记者：〃许多企业合资后，最终资源又被嫁接走了，合资变成了外方独资。〃
张宏伟：〃一般引资3至5家比较合适，2000年新华保险公司引入的5家外方股东，均不让他们当大股东，利用他们每一家的资源。相互之间形成竟争，最后我说了算，但不是非得按我说的做，而是让他们把所有的资源配置好，我去评估，等于我在组织一个全球的利润集团。这个『操』作技巧很重要。不是说中方永远做老大，把企业做得差不多时，可以卖。〃
坚定的信念是人的精神支柱，是迈向成功路的回气和动力，绝佳的方法是成功的桥梁，张宏伟坚定了信心，妙用资本经营铸就了成功，创通了辉煌。
抓住〃外资'
企业要做大做强，应该合理地利用外资，但这之间企业应有优势，应比别人先整合好，这样外资才能优先选择你，企业才能真正去和国际化接轨。
在一次座谈会上，张宏伟这样说道：〃作为一个企业的经营者，应有企业的价值经营理念，即企业的价值最大化；虽然有时经营亏损，但市场价值认同你，看的是你将来的发展，而不是你的现在和过去。〃
〃为了企业价值最大必须利用资本市场的力量，推动产业资本的增值，企业的市场价值是在资本市场上由投资者来衡量，这个衡量标准应适应社会，适应国际『潮』流，只有这样企业才能进而扩大，做强，才能更好选择外资，驾驭国际市场。当然。现在不是外国公司选择你，而是你选择外国公司一就这么多资源，如果你比别人先整合好，外资就会优先选择你。〃
东方集团近年来在金融、保险市场呼风唤雨，但其董事局『主席』张宏伟却如水面下的巨鲸一直保持神秘和沉默。日前，在《中国企业家》杂志举办的〃未来zi星〃企业代表座谈会上，面对众多与会代表的提问，张宏伟以其特有的语言详细阐述了东方集团的发展战略和未来走向。
问：〃东方集团能做这么大，核心是什么产'
答：〃这是价值观问题。把钱、资本变成资产，通过资产去经营获取利润，这种方式是最传统的。有许多人这样做，不需要我们去做。东方集团是看这个产业是否是今后投资的方向，产业能否做好，再从投资角度进行投资。也就是说，价值的取向到底是做某一些产业还是投资某一个产业，这个概念不一样。第二是通过资产、利润去评判企业的价值还是作为投资者去评判企业价值的最大化。李嘉诚投资英国电讯行业15年，经营利润一分未得，去年一次『性』股权转让赚了1000多亿港币，你说这个企业的投资价值在何处？因此从传统意义上，产值、利润是一种评估方式，但不要忽略另一种通过资本市场角度评价的方式。我再举一个例子，比如微软，其产品在美国500强中不是第一，利润总额也不是第一位，但其销售利润率在500强中排第一。其销售利润率为30％刁3％，微软股票7年间翻了27o倍，微软靠产品赚钱多还是在资本市场增值多呢？当然二者是互动关系，我们既要看产品创造价值的利润，同时要看到资本价值，这两者结合起来才是一个企业的最终价值。〃
〃东方集团是一个投资控股公司，从投资的角度，我要选择：什么样的产业是最有发展潜力的，即什么样的产业在未来发展最大。还有一个标志就是，入世后跨国公司要进入哪些领域？在这个领域里有无主动权与其对峙？如果没有，国际化接轨的问题需要很漫长的时间。〃
〃第二个问题是文化的问题。企业既然想做强做大，是否靠我们自己？我们必须吸引旧外一些先进的理念和思维，把西方的文化融合到现在的企业中来。抓住两个市场规则的嫁接，抓住两个市场文化的融合，这就是优势。其实，无论中国企业有多大，到美国都算中小企业。1998年我参加世界银行年会，有两个数字让我很惊叹：一是全球贸易总额的97。5％是金融资本交易，产品贸易仅占世界贸易总额的2。5％。那大家想一想，我们做什么产品才能做得最大？第二个数字，每个国家在全球生产总值的比例和那个国家拥有的跨国公司比重是同比的。中国有多少跨国公司？zi世纪就是跨国公司主宰世界，这句话应该引起我们的深思。〃
〃另外，我们一直在讨论经济全球化。什么叫经济全球化？有人说是贸易全球化、资本全球化，这些我都同意，但其根源是全球经济结构调整。如果不掌握全球经济结构调整这个核心，我们就要失去一些先机。我认为，应将企业文化内涵放在全球经济结构调整中去，使你的机制、产业结构不断地调整。〃
问：〃东方集团23年，如何保证企业在发展中的生命力？是通过组织结构的调整？每次调整都能保证向前跨越吗丫'
答：〃用一句话回答：我们也在思考东方集团的竞争优势是什么。惟一的竟争优势是来自于比竞争更快的革新。东方集团1994年之前的产业结构痕迹现在几乎已不存在，现在的产业结构是1994年之后重新再规划的发展战略。这基于我们的企业到底向何方向走？首先，我们多长时间可以达到国际公司规模、实力，国外跨国公司可能用上百年的时间，我们要用更短的时间，这就需要完全地调整自己的产业结构，知道做什么才能做到最强最大。〃
〃第二，我们是否有能力到国外市场拼搏？现在看来，我们没有这个能力和实力。中国市场是我们最庞大的市场，我们最了解的是中国市场。这就是我们的优势。外资入关以后不允许其独资，这就需要合资，合资第一年还不允许控股，5年可能才占49％巧0％，有些可以到60％。这样的产业，国家保护，我们有时机进入一些高科技产业进行整合。无论这个产业是否赚钱，国外的跨国公司都是要进入的。我们如果提前整合能按照外资的要求对接，国外的跨国公司会追着你投钱。现在不是外国公司选择你，而是你选择外国公司一就这么多资源，如果你比别人先整合好，外资就会优先选择你。〃
机智是成功者的天『性』。张宏伟用敏锐的眼光去抓住机遇，理智地去透彻地分析企业的发展方向，从而不断地追求与创新。今天，他的成功是世人的榜样，是从黑土地炼就出的一颗明星。创富历程
1954年，他生于黑龙江，硕士研究生结业。
4岁时，父亲被打成〃右派〃，被判3年劳动教养，于是全家从哈尔滨下放到呼兰县成了农村户口。
1978年，张宏伟带领一群农民进城承包建筑工程，当时只有700元钱。1983年承建哈尔滨第二座高楼一省检察院、商检局15层联合办公楼，以每7天一层的速度名震哈尔滨，当时《人民日报》称之为〃内地的深圳速度〃。
1984年，张宏伟成立东方建筑公司，4年后成立东方集团。1988年，他利用东北地利开展与前苏联的贸易，他们同前苏联150多家公司建立长期稳定的贸易合作关系。同时在日本、韩国、马来西亚、新加坡、香港等国家或地区建立机构。
1994年1月6日，东方集团属下东方企业的股票在上海挂牌上市，是黑龙江省第一家上市的公司。上市的第二年，其集团总资产就达到tis亿元，年营业额12亿元，年利润1亿元左右。
以1999年集团净资产计算，张宏伟个人财富达3。5美元。作为国内实力最雄厚的民营企业家之一，张宏伟以建筑业有，后涉足国际贸易、金融、港口和信息产业。东方集团是最早上市的民营企业之一。近年来，他们通过控股的一个国有上市公司，投资了电信业和证券公司等国家垄断的行业。东方集团也是民生银行和另一个保险公司的主要股东，这两个行业被认为是中国加入wto后面临激烈竞争的行业。
2000年集团的销售收入达13。5亿元人民币。
张宏伟是全国政协委员，也是全国工商联副『主席』。
2001年10月，张宏伟被美国《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第24位。
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