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李泽楷野心勃勃，欲做传播大王。对于他的心高气盛，美国《华盛顿邮报》1994年1月24日的一篇文章中说道：“莫看香港只是一个繁荣的小都市，当中不乏自命不凡的青年才俊。在芸芸众子中，最瞩目而又最惹众人羡慕的，当算是香港首富李嘉诚27岁的次子李泽楷。这位身材瘦小，神情紧张，头发修剪得极短的富家子弟，讲英语时带着极夸张的腔调，使他本身看来像富贵圈中骄纵的小公子。”
但是，谁也没有料到，李泽楷会把香港卫视卖掉。
1993年7月23日，李泽楷被邀至默多克的一艘泊在科西嘉海面的豪华游艇上密谈。7月26日，新闻集团宣布：以5。25亿美元（约折40。6亿港元）的价格，向李嘉诚家族购入香港卫视63。6％的股权，一半以现金支付，一半以新闻集团的股份支付。据行家估计，成交价是原有投资的6倍。
默多克显然是买了个烫手的山芋。明眼人都知道他买的是进军亚洲、进入中国的跳板，但是，跳板必须马上把人弹射到想去的地方才行，不然，它就会从摇钱树变成无底洞。有人替他们算了一笔账，5个不赚钱的频道一年下来差不多要花掉1亿美元。
从这个意义上说，刘长乐来得正是时候。默多克抓牢亚洲一号卫星的控制权，是不希望上面有一个他的对手，当然他也不希望租用卫星的人是连租金都付不起的窝囊废。他想找那种既不会成为对手，又不会付不起钱的人。于是，他们请了非常专业的公司来调查刘的业务经历、人脉关系，甚至他的背景，一概要弄清。
默多克是不会轻易认同什么人的，他认定刘长乐是一个有前景的人，证明了他的眼力。刘长乐说，当时StarTV做得不是很好。进入21世纪后，默多克在中国内地取得了一定的成功，有人说这与我有关。这话虽然有点调侃，却也不无道理。我与新闻集团的合作，使默多克借助我对中国问题的了解，少走了弯路。同时，我花了很多时间向他讲述中国的一切：让他理解中国的概念和中国市场运作的哲学，包括儒学和道学。默多克对中国政府、中国社会、中国文化的了解，有一部分是通过观察凤凰的节目和凤凰的运作得来的。
也许有人认为，刘长乐和默多克并不是一个级别的对手，因为，无论从哪个角度看，刘长乐的成就和资历都嫩了点。但是，难道对手之间只能是“数量”“体量”的交锋，而不能是“意志和智慧”的比拼吗？真正的合作伙伴往往是那些有资格做你对手的人。
于是才有了艰苦的50多轮谈判。默多克一直在彷徨犹豫，从亚洲卫星的角度来说，转发器一定要租出去，不租给刘长乐也要租给别人，他要么同意，要么不同意。当然还有第三条路，就是走到一起。中国老话讲，不打不成交。最后，默多克从商业角度考量，与这个前来租转发器的人成了合作伙伴。双方商定，将StarTV的中文台更名为凤凰卫视中文台，交由刘长乐经营。
1995年的春夏之交，北京颐和园就要闭园的时候，一艘可容纳200人的龙船只坐了7个人，就驶入昆明湖中央，构成一个谈判的理想环境。刘长乐与默多克的谋臣，时任StarTV行政总裁的戴格里开始了整个谈判中最关键的一次会谈：股权分配。谈判的成功，使双方都松了一口气。实际上，在船上的大部分时间里，刘长乐一直在为戴格里讲解颐和园的历史掌故。中国文化的故事让双方眉飞色舞，也生出许多沧桑感和责任感，为双方最后的签约加上了一枚含金量十足的砝码。
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安例与故事（4）
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谈判的结果如下：不论StarTV中文台以前的有形资产和无形资产是多少，从凤凰卫视开播那一天起，双方共同支付运营资金。凤凰卫视的股权双方各持45％，另外10％为一家中资公司所有（凤凰卫视在香港创业板上市后，刘长乐控有的今日亚洲与新闻集团旗下的星空传媒各持股37。6％，华颖国际持股8。35％，其他股份为股民所有）。而对StarTV以前数额不小的亏损，凤凰卫视一分钱的债务也不用背。
从历史上看，中国的传媒市场一直比较封闭。不少中国人认为，近代外国报刊传入中国伴随的是侵略战争和丧权辱国的惨痛记忆，因此，官方和民间对西方媒体保持着特殊的警觉。新闻集团自觉不自觉地重复了当年外国传教士办报的方式：以香港、澳门为基地发展。默多克采取的是渠道进入、外围渗透的方式。重视频道落地，试图以蚕食的方式，从获得珠江三角洲地区的有限落地开始，渗透内地。而外围的渗透，就是以香港为基地，并购电视频道，从而越过政策壁垒。
这次签约的意义，时间愈久愈显出其弥足珍贵。
交换合约文本的当晚，刘长乐宴请默多克的儿子拉克兰·默多克，主宾十分尽兴，各个开怀畅饮。
第二天，拉克兰、戴格里与刘长乐一行去了雍和宫，在那里，拉克兰第一次烧了香。他神秘兮兮地说，此时此刻，我有一种前所未有的神圣感，一种油然而生的敬意。当时参与谈判的戴格里现已退休，但这位早年当过排字工人、卖过报纸的人依然与凤凰卫视保持着良好的关系。他说，催生凤凰，是我传媒生涯中最值得骄傲的事情之一。
5默多克与刘长乐的“通病”
默多克与刘长乐不同的出身、不同的文化背景、年龄上的代沟，似乎都为他们的交往设置了障碍。然而，如果仔细研究一下他们的经历与性格，就会发现他们身上其实有不少共同的东西。
●“自恋”者
两个人都自视甚高，宽以待己，认为自己生来就是办大事的材料。
面对默多克，许多人想知道他为何要用整整一生时间，发疯一样在世界各地飞来飞去，毫不停歇地收购100多家报社、电台和电视台，建立起一个庞大的媒体王国？他的动机是什么？他的追求是什么？有人猜测，“有些人终生生活在他们杰出父辈的阴影里，无论如何，默多克一直决心要把他父亲长长的阴影驱散”。
默多克却不这么认为，他轻描淡写地说，自己是一个“相当一般，但拥有比一般人多一点点雄心壮志的人”。但是他在另一个场合又说：“成为一种力量，改造社会，改造传媒世界，使之日臻完善，这是我所追寻的美好境界。”
默多克说，新闻集团“不论是好是歹，反映了我的思维、性格和价值观”。他声称在他的一生中，他是为他的本性、性格和环境所迫充当了一个变革的推动者。
默多克为自己制定的支配一切的目标是：创立一个世界性的信息公司，这个公司与世界各地的市场紧密结合，“我们要把我们的节目打进世界各地，在全世界推销我们的产品”。因此有人评论说，新闻集团“是一个个人奋斗的产物”。
刘长乐上小学的时代，中国还看不到电视，他的信仰、志向和观念大多来源于书本。他说自己在12岁时已经读了大约100本世界名著。其中俄罗斯的《船长与大尉》里有两句话让他毕生受用。
第一句是：“探求奋斗，不达目的誓不罢休。”
第二句是：“永远做一个出类拔萃的人。”
刘长乐的理解是：“出类拔萃不见得就是出人头地，在某种意义上讲，一个有追求的人就是出类拔萃的人。”
其实刘长乐内心里一直是要求自己出类拔萃的。早在20世纪80年代，他就梦想建立一个节目能受大众喜爱而不是整天说教的电视台，但那时没有条件。卫星电视给世界媒体带来了革命，也给了刘长乐将梦想变为现实的机会。凤凰卫视以境外媒体的身份获得了在中国内地的生存权。
刘长乐以他惯用的低调表述他的理想：在世界通行的英语媒体话语空间里，“凤凰”这个华语媒体，正在引起世界媒体和政治家的注意，引起世界政治格局和传媒格局的思考，他期待向世界发出华语媒体的声音，“哪怕只是一声叹息”。这么做的目的，是探索中国媒体在大时代下的角色、立场和运作方式，促使中国的政治进一步开明开放。因为“凤凰”本身就是开明政治的产物。刘长乐说：“凤凰独特的传播方式和推介方式使中国已经打开的大门更加敞亮开阔。同时，凤凰不仅是一个出口，还是一个入口，西方人正在通过凤凰了解中国。从这个方向思考一下凤凰的故事，是很有意思的。”
看来，“自恋”亦能令人发愤图强。爱惜自己的羽毛才能飞得更高。
●“挥霍”之徒
默多克和刘长乐都饱尝过没钱的痛苦，但从来没有养成吝啬的习惯，在事业上不惜拿出全部家底去一搏输赢。
默多克最初涉足卫星电视是在英国。由于缺乏经验，他投资2000万美元开设的天空频道甚至还没有投入运营就夭折了。1989年，他创办了天空电视台，在严重亏损的状态下运营，所欠债务使当时价值百亿美元的新闻集团濒临破产。但是他宁愿付出惨痛代价也不向竞争对手投降，直到双方握手言和。5年后，天空电视台实现收益1。55亿英镑。从澳大利亚的一个城市，把企业规模扩展到全球几十个国家，默多克是开放市场的受益者，他吃透了国际经济规则并且最大限度地进行利用。
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安例与故事（5）
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1995年，当刘长乐试图建立一家电视台时，他只在书本中读到过电视节目的策划与制作，至于电视台的经营，则更是摸着石头过河，完全凭自己的修行与直觉去领悟。
1996年，为了“亚洲第一飞人”柯受良飞越黄河的1。58秒，凤凰卫视赔了1000多万元人民币。2001年元月，刘长乐创办了中国第一个电视新闻频道——凤凰资讯台。这个台对于中国内地观众来说，是一道真正的电视新闻“大餐”，能提供即时的、全方位的国际资讯。但是由于政策的限制，这个频道一直无法在中国内地落地。卫星电视没有接收者，就只能是把金钱变成电波，而不可能让它再变回为更多的金钱。资讯台两年亏损2亿多港元，这对一个创办仅仅5年时间的公司来说意味着什么？公司董事会要求关闭这个频道的声浪阵阵高涨。刘长乐说，当时的感觉是“前胸万箭穿心，后背如芒在背，头顶插刀两把，屁股如坐针毡”。但他顶着压力我行我素，终于在2003年赢得了在中国内地有限的落地权，使这个台扭亏为盈。
●“座上客”
默多克被描述成媒介行业里最了解政治的人。在英国，默多克拥有全国33％的媒体受众。默多克曾与英国前首相玛格丽特·撒切尔结成联盟，使欧共体免除了他的欧洲节目制作费，还成功地打破了英国印刷业对他的抵制。撒切尔之后，他又不遗余力地为工党的布莱尔大造声势，使布莱尔在最后一刻奇迹般地问鼎首相宝座。事实证明，布莱尔是个不错的“生意伙伴”。默多克为了打败竞争对手，曾下令其属下的报纸调低头版广告价格，英国国会提出要立法抵制默多克的不正当竞争行为。这时，布莱尔出面了，他使此项立法的企图倾刻流产。默多克还鼓动布莱尔通过了于他有利的通信法案，为新闻集团在英国的扩张铺平了道路。
默多克的政治立场虽然是保守主义的，但是他与美国的共和党和民主党都有不错的关系。他为美国总统布什的当选出过大力，与民主党总统克林顿也很近乎。两届总统甚至在各自的办公室邀请他共进午餐。在伊拉克战争期间，默多克的福克斯新闻网铆足了劲儿为美国政府摇旗呐喊，使布什在战争期间维持很高的民意“票房”，而美国政府和五角大楼里也心领神会，随时准备对默多克投桃报李。有人说，在利用政治为商业利益服务方面，再没有比默多克更精明的人了。
凤凰卫视与默多克遇到的问题有根本的不同。刘长乐的首要问题是如何在中国国内传媒行业的夹缝中“活”下来。为此他苦心经营，在中国内地建立了很好的人脉关系，还谆谆教导手下，要练出一手会“拿捏”新闻的绝活。1998年的一次记者招待会上，时任国家总理的朱基“钦点”凤凰卫视主持人吴小莉提问，并说“我很爱听她的广播”。中国的领导人在公开场合表示对一家媒体的喜爱，并能叫得出记者的名字，以前从未有过。朱基回答吴小莉的提问时说：“中央将不惜一切代价维护香港的繁荣稳定，保持它的联系汇率制度！”这一天，香港股市指数应声上升了340点。香港《经济日报》评论说，朱基这番话价值1264亿港元。
●爱国者
西方记者揶揄默多克为了进入中国市场而向共产党“叩头”，为了商业利益而牺牲媒体的独立性原则。默多克则毫不隐讳对中国的好感：中国正在努力进行着改革，以摆脱计划经济的束缚。他渴望看到一个开放的、遵循市场原则的中国出现。20世纪80年代中期，他首次访华就促成了新闻集团与中国的第一次合作。1998年，他还通过新闻集团向中国洪涝重灾区捐款100万美元。
默多克喜欢说做媒体就是生意，但谁都知道它不仅仅是生意。中国政府同样渴望美国人收看中国的节目，希望美国民众能了解中国。新闻集团也在为此作出努力。毕竟这个世界缺乏沟通。
目前在中国政策允许的范围内，默多克的数个频道可以在三星级酒店和涉外居住区播放，并通过与中国各地的电视台合作，使自己的节目与观众见面。
刘长乐则是一个地地道道的爱国者。这是一种天然的情感，从来不会动摇。他为讲究包容、和谐、超然的中国文化深感自豪，喜好研究佛教教义。作为一个对中国内地有50年了解，到过60多个国家和地区、到过中国所有省（区）的传媒人，他最清楚20年来中国所发生的重大变化。
刘长乐说，一个繁荣富足的中国不仅仅对中华民族是有益的，对世界也是有益的。但刘长乐又绝不仅仅是一个狭隘的民族主义者。他说，中国要想发展，就必须讲合作。他的爱国情感使他总是想做一个中国与世界沟通的“二传手”，虽然在一些人看来这样做可能费力不讨好。
在信息时代信息爆炸的惊涛之中，默多克和刘长乐是两位远航者，他们需要冲破意识形态的偏见，不同文化的阻隔，来扩张自己的文化版图。忧愁风雨，水随天去，不以物喜，不以己悲，不敢懈怠，不能停止。
％％％6“神秘大佛”的青云之志
1996年3月31日，凤凰卫视在香港开播。那一天，香港StarTV中文台全天没有播出节目，直至晚上7点，荧屏上凤凰的LOGO飞了出来。主持人窦文涛、陈鲁豫、许戈辉、吴小莉，还有游泳名将庄泳和后来因演皇帝一举成名的张铁林，按照事先想出的台词，一人一句，宣布凤凰卫视正式开播。当时没有合适的演播室，几位主持人干巴巴地站在一间房子里说话，显得有点不伦不类。
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安例与故事（6）
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人们开始碰杯，庆祝凤凰开播。实际上，StarTV中文台的原班人马（多是港人）和凤凰卫视的人马（中国内地人和台湾人）当时互不相识，对如何办台，心里没有底。一个新频道诞生了，虽然名字好听，可谁又能预测，在这个风云变幻的世界上，它一定会有好运呢？
当刘长乐接手时，这个台的全年广告收入是1000多万港元，而运营成本则需要近8000万港元。换句话说，一年亏损7000万港元。刘长乐又能撑多久呢？
各自想心事的人们在揣摩他们的老板刘长乐。只见他每天来去匆匆，奔走于香港与内地之间，碰了面，顶多慈眉善目地笑一笑，然后擦身而过。他为什么一次会也不开？一次话也不讲？从那时候，凤凰的员工们已经开始称自己的老板为“神秘的大佛”。
开播5个月后，刘长乐才宣布要开一次会。那是第一次由全体管理人员参加的大会。由于台里地方狭小，他们租用了香港一家酒店的会议室。那一天，刘长乐突然高烧38。9℃，脸都烧红了。他敷了一阵冰袋，开始了他的演讲。他的稿子用很大的字写在几页纸上，实际上是一个提纲，是他的政治抱负和理想，他要求他的管理人员与他一起去实现：
一、我们已经做了什么？
一次历史性的整合
一个前无古人的“联姻”
二、凤凰的政治目标：
为中华文化的弘扬
为两岸三地及整个华人世界的融合
为祖国大陆的进步开放
为中华民族的兴盛效劳
三、凤凰三年的经营目标：
财务目标：三年实现收支平衡，力争第四年上市
业务目标：三年内成为除中国中央电视台外最具影响力的华语电视台
四、我们的优势：
地缘优势——地处香港游刃有余
人文优势——三地精英相得益彰
合资优势——实力雄厚后劲十足
基础优势——原体健康市场现成
时间优势——继往开来时逢大运
五、我们要解决的矛盾与问题：
渴望高质量节目和低成本经营运作的矛盾
规范化商业性电视台和不规范、封闭型大市场的矛盾
强化自我宣传和低调谨慎姿态的矛盾
既要迎合观众和又要遵守各种法规、政策的矛盾
要继承更要开始。原始创业时只要挑战公认的正统思想即可，再创业时则须
有挑战本身信念的雅量。
……
在这份讲稿的后边，刘长乐引用了六句著名的中国古训作为他的行为原则：
志不坚者智不达。
（语出《墨子·修身》）
合军聚众，务在激气。
（语出《孙膑兵法》）
大丈夫处世，当交四海英雄。
（语出《零陵先贤传》）
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
（语出《三十六计》）
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
（语出《孙子兵法》）
乐天知命，故不扰。
（语出《周易·系辞上》）
刘长乐虽然发着烧，但是他看得很真切，当他宣布自己的鸿鹄之志时，有一些人在暗自冷笑。估计他们是觉得老板发烧烧昏了头，所以画了一个天大的馅饼。他们觉得，这不过是一些惯常的大话，是在给大股东们讲故事。
刘长乐说，人生无梦，枉过一生。他