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充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。
因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己，任何人都是相信不得的。为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，连自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？
下面这一则小故事很能说明这个问题：
３岁的比耶有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小比耶，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。比耶为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。
在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，比耶重重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑着说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的比耶……
这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。
这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出抉择。所以，犹太人很少上当受骗。
这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽然有些残酷，但绝对理智。它正是犹太民族长期流而不散的一个重要原因。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。这种意识还构成了犹太商人自我保护的防护膜，使他们从不陷于别人的商业陷阱。
第一部分 犹太商道掌握自己的命运（2）
具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。“世上无难事，只怕有心人”，世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，他们渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。
自强不息是犹太人的一个优良传统，困难和挫折面前他们从不退缩。迫害和杀戮也封锁不了他们前进的路。从罗马帝国时起，犹太人便被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和智慧没有因这２０００多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己民族的特色和凝聚力。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果卓著形成的强烈反差，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神的反映。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境贫穷，无法医治好，他的膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了１８４篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，并于１９１４年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬。
让我们再从以色列来看看犹太人的自强不息精神。在这个国家中，犹太民族占主导地位，犹太人占全国人口的８３％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于１９４８年才在亚洲西部、地中海东岸约２万平方公里的面积上建立起以色列，这是一个自然条件极其恶劣的国家。全国国土有８０％～９０％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡水奇缺。
但以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过４０多年的建国创业，这块土地出现了举世闻名的奇迹。“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，农业不仅使以色列国民自给自足，而且还成为该国出口创汇的重要组成部分。他们把荒丘和沙漠开发成良田，１９４９年到１９８４年间，共改造和开发出２７．２万公顷可耕土地。由于缺少农业用水，他们便采用远地引水技术和滴灌技术，开源节流，不但解决了用水问题，还成了世界农业用水技术的榜样和先驱。今天，以色列人口是建国初期的８倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了１６倍多。
以色列不但在农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样也取得了显著发展，现在，以色列的人均国民生产总值超１００００美元了，进入世界经济先进行列。
可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜法宝。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就是俗语所说的“精诚所致，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易自我菲薄，压抑自我发展的想法和潜力，成功就会敬而远之。
人的一生应该是一个不断求索和前进的过程。在这一过程中，前进的动力来自于我们对既定目标的追求与向往。这个目标就是我们人生的愿望，是我们追求的人生最佳境界，愿望的实现就是我们人生价值的体现。因此，确立自己的奋斗目标，也就成了自力更生、自强不息的动力之源。
人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人殒于壮年，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只拥有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。
当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性，所处的环境，普遍都能从小怀有远大的抱负，即确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中有限的时间和力量去攻克一个个目标，所以成功率比别人高。道理很简单，正如一位百发百中的射击手，如果他漫无目标地乱射，其结果是可想而知的；又如驴子一天到晚绕着石磨不停地走动，但是什么地方也到达不了，因为它没有目标。
犹太人大卫•；布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于１９０４年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他吸取自己没有选好奋斗目标的教训，他把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦地工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术，形成了自己的人生奋斗目标。布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标奋斗。他通过观察发现，当代人对汽车使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难，成立了大卫•；布朗公司，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。１９４８年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫•；布朗公司也因此名声大噪，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
犹太人不管是从商、从政或从事科学事业，都注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定了一生，激励人不畏千辛万苦，充分发挥其潜在能力。犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望而不可及的位置上。
第一部分 犹太商道抓信息里的钱
“即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”
——《羊皮卷》
在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。
信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。
这是一个信息的时代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。
犹太人似乎很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性。并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。
亚默尔肉类加工公司的老板菲普力•；亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
１８７５年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。
亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了９００万美元（相当于现在１．３亿美元）。这一条信息让他赚取了巨额利润。
亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。
如果他觉得某条信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三子尼桑，因为重视信息，竟然仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑。
１８１５年６月２０日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为昨天，英国和法国进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、１０分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。
战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不大。
大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根柱子叫做“罗斯查尔德之柱”了。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯查尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。
此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一大笔财！
尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？
可是，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！
原来，罗斯查尔德的共有５个儿子，他们遍布西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯查尔德”。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。
注重信息，研究信息，是犹太人取得成功的手段之一，他们总是凭借最先的消息，快速出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了，等别人清醒的时候，他们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了。
第一部分 犹太商道不要盗窃时间
“今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。”
——《羊皮卷》
犹太人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的时间可以让你支配，否则是不会轻易成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于利用和把握时间。
你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当做最后一天吧。犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人说“不要盗窃时间”。
一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间。有的人认为时间很多，有的人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。
时间，是这个世界上最宝贵的东西，她不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，而时间只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。
人最不该浪费的东西就是时间，因为人都只能经历一次时间，而他人的时间，更不可能随便占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。
在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。
犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。
如此强烈的时间观念大大提高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，无故的浪费时间就是和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失。一个犹太富商曾经这样计算过：他每天的工资为８０００美元，那么每分钟约合１７美元，假如他被打扰而因此浪费了５分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款８５美元。
犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。
犹太人的思想观念里，时间是如此重要，千万不可以随便浪费。即使一些看来是必要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午１０点～１０点１５分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情……”而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。
有位日本青年不知道犹太人的这些习惯，而遭到了拒绝，事情是这样的：
日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公司，他就进行了自我介绍。
“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。