按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
好与坏，开心与否，都是有参照物的。当你经历过不幸，失败，失落，冷落之后，才会格外的珍惜现在拥有的机会。
我整个人发疯一样的狂跑着，我不记得自己闯过几次红灯了，也不记得当时有多少辆车对我按喇叭了。我只记得当时，自己在内心深处不断喊着：销售，电话销售，销售精英，高薪，咖啡，红酒，跑车，压力，困难，暴风雨，我狼才来了！
第十八章 激发欲望（上）
第十八章【激发欲望（上）】
我疯跑回赵家，在饭桌说宣布了这个好消息。得到了赵家全家的支持和鼓励，本想给爸妈也打个电话报下喜，可赵俊一的一句打消了我这个念头。
赵俊把一块鸡肉放进嘴里，一边嚼着一边模糊不清的和我说：“狼哥啊，要我说还是算了，等你发工资了，直接买点好吃喝的东西回去看叔叔阿姨，那多好啊。你说是不？”说完他继续把桌子上的鸡肉往嘴里塞。
我想了想赵俊的话不自觉的点了点头，感觉赵俊说的有道理。这一夜我睡的很香。梦中，爸爸妈妈住在我买的新房子里闲聊着天。我带着子萌疯狂的购物。什么衣服啦，首饰啦，专挑贵的买，不求好只求贵。不管多贵买完之后我眼睛眨都不带眨一下的直接用现金结账。尽显暴发户本色。
第二天早上为了让我的美梦可以梦想成真。我8点上班，6点不到就起了。我今天起的比赵姨还早。
浴室里我站在镜子面前对着镜子里那张平凡的脸认真说道：“狼才，机会给你了，可别不中用啊，加油啊，你今天酷毙了！没有什么可以难倒你！”自我麻醉了一番之后才开始洗澡。
我洗漱穿戴完毕后走出了赵家，在路边买了个煎饼和一杯豆腐脑。我带着它们冲进了人群，杀进了公交车里傍若无人的坐下开吃。不得不在感叹句：“挤公交车，真是力气活！”
中富公司里我今天依然是第一个到的，这么早起来在公司感应门外孤零零的傻站着，不为别的，只为了给领导留下个好印象。网上是这么说：早起的鸟儿有虫吃。老板都喜欢勤快的鸟儿。给领导留个好印象对自己日后在公司发展会很有好处。随着时间的推移上班来的人，越来越多了。我没有等到想见的领导。直到这时我才明白，那所谓的领导都是第一个到公司的话，纯属扯淡。
人家都已经把门开打了，我要是再站在外面不进去，就显得做作了。
前台张姐还是让我到接待室里等着，今天接待室里的人明显比昨天少了很多。昨天还有十多个人，可今天加上我只有6个人。
9点左右于总来了，他身后跟着二部的三位销售经理。我和其他几个实习人员像白菜一样的被他们挑选着。不知道郝剑是在发扬风格，还是认为我们几个都一样没必要挑。当于总刚说完让他们三个开始挑选，他就直接对身边其他两位销售经理说：“你们先挑吧，剩下的是我的。”说完他就闪到一旁和于总闲聊去了。
我身边的人一个接一个的被选走了，最后只有我和另外叫李丽的女孩的剩了下来。郝剑冲着我们俩勾了勾手，就这样在其他几人的一脸羡慕下，我站到郝剑的身后。从此开始叫他老大。
我们几人被分配好了之后，就跟着各自的老大回去和其他团队成员见面了。我跟在郝剑身后，他带着我推开了那扇通往销售之路的大门。
郝剑走在前面，我跟在后面。当他推开那扇把销售部和外面隔离开的感应门之后，一阵杂乱电话声和说话声呼啸而来。一个个小格子里，一台台电脑面前，是一个个忙碌的身影。他们穿行于过道之间，手里都拿着电话。不停的在说着话。大家好像都忙得不得了。这就是中富销售二部给我留下的第一印象。
郝剑把我和李丽带到了他的地头上。这是一个由6人组成的小团队。他们分两排坐，一排只坐三个人，每排坐满是5个人。他们是每排只做三个人，每排都是两男一女。他们相背而坐。郝剑没有让他们停下来，也没给我们彼此做自我简绍的时间。他们也很自觉的视我们如空气，继续忙碌自己的事。
郝剑分别安排我和李丽坐在不同的两排里，他只说了句：“你们先看看他们怎么打电话的，其他的事先不用管，等我安排就好了。”之后就离开了。郝剑回到了他那个经理位置上坐下，开始了打起电话来。不在管我和李丽了。
我的左面是一个戴着眼镜，刘海过眉的男人，从他脸上我看不出他的年纪，但听他说话，我猜他是东北爷们。这带着眼镜的东北爷们的左面，是个同样的戴着眼镜，一头短发的男人。隔一个人我只能看到他的侧脸，年纪看不出，声音也听不太清楚。
我的右面是个戴着眼镜，扎着马尾辫的女孩。看她不着粉黛的脸，我猜她年纪不大。
我两侧的同事，他们不光同样戴着眼镜，也同样的忙碌，没有一个人搭理我，他们都忙着打电话。
我打开电脑点开了公司里自主研发的理财软件，一副红和绿交错的图，出现在我的面前。他们不认识我，我也不认识他们。我看了看同期的李丽，她的情况和我差不多，也是大眼瞪小眼的愣着。
一上午的时间里，我坐在东北爷们和戴眼镜扎马尾辫中间，听着东北爷们操着东北话和电话那边聊天，听着戴眼镜扎马尾辫的女孩，一遍又一遍的重复她那句开场白：“您好，我这里是中富公司，我们是做理财的，我们可以帮你赚钱。哦，好的再见。”看样子她应该是被拒绝了。不得不说这女孩很有毅力的，她心态也很好。每次被拒绝之后从她脸上看不出任何情绪波动，一电话挂断后她没丝毫犹豫就直接拨打下一个电话。
中午休息时间到了，我本想本队成员一起去吃饭，可他们好像不愿搭理我，连我开口询问的机会都没给，就一个接一个的出去下楼吃饭了。
郝剑没有下楼去吃饭，他直接打了电话订餐，看他熟练的样子估计天天如此。
我盯着郝剑一直，他很快发现了我，郝剑问我：“狼才，你怎么不去吃饭，咱们中午的时间只有不到一个小时12点到1点，1点就开盘了，所以得抓紧时间吃饭哦。”每次听到郝剑说话我都想乐，他说话的口吻很幽默，他明明说普通话不流利，还硬要操着川味讲普通话，那感觉怪怪的。
“哦，我知道了，经理。”我虽然想乐但是脸上没敢表现出来，只是老实答道。
“不要叫经理，这里都是叫老大的，销售团队都这样叫的。你叫我老大就可以了。”我看着郝剑在说的老大的时候，他脸上明显很享受。
“老大，我知道了，老大，那个电脑里的软件我根本看不懂啊，什么时间教教我。”
“这个呢，你不用管了，下午有时间的，我让他们教你，回头给你份好东西，你好好看下就可以开单了。你放心，只要跟着我郝某人做事，保管吃香的喝辣的。行了快下去吃饭吧。”郝剑一脸万事有我在的表情说完后，就催着我下去吃饭。我在这里环境不熟悉，就在昨天实习吃过饭的那个，相对经济实惠的餐馆里解决了我的午饭。
下午团队里其他人依然是忙碌，我和李丽两个依然发呆，郝剑说要给我的好东西，也没给我，可能他忘了，可能还不到时候。他没提起，我也没法问他要。
三点钟的时候，二部里除了我们几人新人外，其他老人都自觉的停下了手里的工作。看样子他们好像等待着什么。
三点十分左右，于总微胖的身躯从他的办公室里走了出来。他手里拎着两个牛皮纸的袋子，身后的助理手上拿着一个文件夹。我看到所有的老人好像在于总拎着袋子出来的，那一瞬间眼睛都亮了起来。
于总走到了二部中间的正中间停下，把手里的袋子放到了郝剑挪来的桌子上。袋子落到桌子上的时候，我好像听到了“碰”的一声。这声响让我对那袋子里的东西更感兴趣了。
于总身材虽然有些微胖，但是他笔直站在二部中间。其他销售人员自觉分成三队，分别站在了自己的老大后面。我自然是站在了郝剑的身边。
于总把袋子放好后，他笑接过去女助理手里的文件夹。于总似乎特别喜欢笑，几乎每次见到他，他的脸上都挂着笑。于总打开文件夹看了看，清了清嗓子开始了他的发言。
“现在呢，已经收盘了，今天咱们发一发这个季度的奖励。”于总虽然笑着说完，但整个二部鸦雀无声。我好像知道那袋子装的是什么了。
“哎呦，看看你们，一听到发奖励都不出声了，都在心里盘算着自己可以分到多少钱，这奖励哦，真是个神奇的东西啊，它居然能让我的精英二部，一个电销部门，变的鸦雀无声，真是了不起啊。”于总用的他的幽默让气氛松弛了下来，他这话说完后，大家都笑了。是真心的笑，还是为了给于总面子，我就不得而知。反正我感觉于总夸张的表情很好笑。
于总表情不变依然笑着，他拿着文件夹念了起来：“巨人队在王经理带领下，上个季度的总业绩是：150万，团队提成是百分之五也就是7万5。这钱是公司对他们团队的奖励，团队成员每个人的个人提成已经打到卡上，你们回头查下就可以了。现在请咱们王经理上来，领钱！大家给鼓鼓掌。”
于总说完把文件夹暂时递给助理，他拿起其中一袋子，一把翻了过来。开始用力的倒了起来，一沓一沓的人民币被他像倒豆子一样的倒了出来。于总倒完了一袋子夸张的擦了擦汗，说：“哎呦这发奖励真是力气活啊，还好我还很年轻要不真吃不消了。”玩笑开完后于总又拿起另外一个袋子翻过来，开始倒了起来。一沓一沓的人民币又像倒豆子一样的被倒了出来。
整个桌子堆满了钱，于总笑着豪爽的从桌子抓起七沓钱，递给在掌声中走到他身前的王经理。七沓钱都递到王经理手中后，于总又抓起一沓钱拆了开来，用手开始点起钱来了。
二部鸦雀无声，只有一张张人民币摩擦发出的擦擦声。
从这一刻起我知道了钱的声音就是擦擦的。
于总点完出五千后递给王经理五千，把剩下的五千塞进了自己的口袋，他说笑道：“嘿嘿，这五千是我的了，贪污了。”这玩笑并不好笑，但是大家都配合的笑了。
于总擦着汗，把袋子里的钱往桌子上倒。点钱时一张张人民币摩擦发出的擦擦声。王经理双手捧着钱一堆钱回到他们队里的，这画面一直到现在我都依然清晰的记得。就是幅画面激发了我对钱的欲望。
于总发完了巨人队的钱，又笑着拿过文件夹开始念起来：“超越队在吕经理的带领下，上个季度的总业绩是：140万，团队提成是百分之五也就是7万块。这事超越队的团队题材，团队成员个人提成也都已经打到卡里，你们自己查就好了，咱们吕经理巾帼不让须眉啊，大家鼓掌，欢迎，吕经理上来，领钱！”
刚才一幕的又重现了，于总大方的抓起一沓一沓的钱递给吕经理，吕经理在大家的掌声中，捧着一堆钱嬉笑中回到了她的团队里。
看着于总手里的文件我有些期待，我很清楚马上就要到我们队了，郝剑带领的六人团队能有多少业绩呢？我很期待。
在我的期待中，于总缓缓的念道：“最后一个是沸点队，沸点队在我们郝经理的带领下，他们的上季度的总业绩是……
第十九章 激发欲望（下）
第十九章【激发欲望（下）】
沸点队！原来郝剑的团队叫沸点队。于总似乎是故意的，他在念到沸点的业绩的时候停了下来说口渴，让助理去给他弄了杯水喝。于总慢慢的喝完那杯水，吊足了大家的胃口后才公布了数据：“沸点队上季度的总业绩是：180万，团队提成是百分之五也就是9万块，这季度的冠军是沸点队，大家鼓掌让郝经理上来，领钱！”
于总刚的说完我身边的郝剑就整了整衣服走上了前去。郝剑笑着接过于总递过来的钱，他没有像其他经理那样捧着或者抱着，而把一沓一沓的钱又装回桌上的袋子里，钱都装好之后郝剑抱着纸袋，颠了颠分量对沸点队的成员说：“这个季度，我们一个队一共得到的奖励是这一袋子钱。下个季度，我要你们每个人可以都抱着这样一袋子钱回家。你们有没有信心。”那句有没有信心是郝剑直接吼出来的。
“有！”我身边的几个沸点队的老成员一起吼道。声音之大距离我之近，导致的最直接结果就是我一阵耳鸣。
郝剑看到效果都达到了，才意犹未尽的走回来。我看着每个队的老大不是抱着一堆钱就是捧着一堆钱。可是桌子上还有几沓钱呢，那是发给谁的呢？
没让我等太久于总就解开了我心中的疑问。于总笑看着满载而归的各位老大们开口说道：“团队提成的钱，是公司为了支持每个团队发展而颁发的。它的作用就是支付团队的开销。也就是说这些钱不是你们经理的个人财产，而是你们整个的财产。这些钱会用于你们的吃饭，喝酒，唱歌和旅游上。当然如果你们想做点其他事，也可以！你们的业绩越高，你们经费就越多，所以大家努力吧！有钱一起赚好不好？”众人附和喊了声：“好。”
于总笑着把桌子上剩下的几沓，一沓一沓的落在了手上继续说道：“剩下的钱呢，是奖励上半年总体表现不错的几位业务员。大家掌声欢迎他们上来。他们是张伟，商祖华，汪立群，还有史静，王朋飞。大家欢迎他们上来，领钱！给点掌声，掌声在热烈一点。”几个人名念完后，一阵掌声响起。我身边的东北爷们大大咧咧的走上了前去。接着队里的其他两人也走上了前去。王经理身后面也走出了一个年轻的男人。
于总看了看走到他面前的几个人又看了看郝剑问道：“史静呢？”
郝剑说：“史静生病了，今天请假了。”
于总听完点了点头，没有在继续问下去。他开始给面前的几人发钱，顺带宣布他们的战绩：“张伟7月份销售冠军奖励一万元，商祖华8月份销售冠军奖励一万元，王朋飞3月和6月份销售冠军奖励两万元。汪立群4月份销售冠军奖励一万元，史静是5月份销售冠军奖励一万元，今天史静生病不在就把钱暂时发给郝经理替她保管，史静来在让郝经理转发给她。大家鼓掌吧。”
我看着钱都发完了，眼睛不自觉看向了于总的口袋里，心想：还有5000块呢。难道…。。。？
不等我想下去，于总已经笑着从口袋掏出那5000块钱。他在大家面前晃了晃对着大家笑着说：“大家给也我个掌声吧，因为我马上要用它们，作为这个星期的开单奖励，希望大家努力。”
大家配合的给了于总一阵掌声过后，于总笑着说：“咱们大家一起喊喊口号，然后就下班了。那个队先来呢？”
“我们先来。”巨人队的王经理率先说道，明显他想为巨人队扳回一局。
于总点了点头让他开始，王经理把巨人队的队员一字排开后喊道：“都给大点声哦，声音的大小直接影响这星期的开销哦，都给我精神点，都给我把声音放出来，要自信。巨人，巨人，勇攀高峰，力争第一。”
“巨人，巨人，个个很神，轻松开单秒杀众人。”巨人队所有队员和王经理一起完成了他们的口号。声音还是不错听大的。
“该我们了偶，如果你们谁要是连的我声音都大不过，那他就不配做个男人。超越队，超越自己，追求卓越。加油，加油。”吕经理带着她的团队也喊完了口号。在吕经理的有意刺激下超越队的声音盖过了巨人队。
郝剑一副吊了郎当的样子，他看着看王吕两位经理，眼睛里带着不屑和嚣张。郝剑走到我身边把一张纸递给了我，我拿起来一看只见上面写着：沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。
我刚粗略看了一遍，郝剑就已经站到沸点队面前带头喊了起来：“沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。”加我在内的一共才8个人的团队把口号的震天响，直接盖过其他的两队。我看着队里老人的眼里带着骄傲和郝一样的嚣张和张狂。什么样的经理带出什么样的队员，这话果然不假。看着他们喊完后眼神里的淡定，似乎这样事经常发生。
三个队都喊完之后，于总宣布下班了，剩下时间个队经理自己安排。
于总走后，其他两队经理都宣布下班，而郝剑的沸点队则没有一个人离开，他们不约而同的选择了加班。我看着这一幕，心里暗道，收获果然和付出有很大关系啊，刚才领钱一共6个人得了销售冠军，除了那个王朋飞其他人全是沸点队，这不是没有原因的啊，沸点的人最努力。别人都下班了，他们还在加班。
就在我被沸点的这种精神感染了，准备和他们一起加班之时，郝剑走了到沸点队中间把我和李丽叫到了身边，丢给我们一人一份A4纸打印出来的资料。郝剑说让我们收好，回家去好好看看。然后就让我们先下班，他说现在我和李丽还是实习不用加班。让我们先回家。
我翻开A4纸的第一页，只见上写着：三寸不烂之舌，胜百万雄师！醒目的大字让我心里一阵激动如获至宝。
离开公司后，我做公交车车回到了赵家。今天回去比较早，所以还没到开饭的时间，赵俊和赵叔都还没有回来。我一个人躺在床上，只要一闭上眼睛就能看到那一桌子的钱。就能听到那擦擦的数钱声。于总用最直接最简单的方法勾起了我对钱的欲望。
于总今天的的这招，在后来也被我常常拿来效仿。效果一直不错。赤裸裸的诱惑比大道理更能让员工沸腾起来。
我甩了甩头暂时不让自己去想那些钱，我翻身坐了起来，拿起放在桌子上A4资料认真的看了起来。
A4纸顶端是那句最醒目的话：三寸不烂之舌，胜百万雄师！在往下就是电话开单的话术了。
“您好，我是中富，云，云……”
“您好，我是中富，云计，计……”
“您好，我是中富，云计算，个股，个股…。。”我一遍的一遍的照着上面写的话术练习了起来。
第N遍后，我终于熟练的掌握了第一句开场的话术。
“您好，我是中富，云计算，个股，测评，系统，平台的小狼，现在给您做一下电话回访。”
现在想想这句话并不难说出来，可是当时真是怎么读怎么绕口，一口气总是说不完，接不上。多次尝试想用一口气说完，可都失败。后来我发现只有这样两个字，两个字的往出说，我才不感觉�