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研发产品，而是揣摩客户以及竞争对手的心理，产品的好与不好，唯一的凭据，就是客户需不需要，除此之外，别无其他，世上就没有一样产品，是客户不需要，反而令人称道的产品，这是不可能存在的事。
所以，你必须得时时刻刻揣摩当今百姓的心理，观察他们的生活，了解他们有哪些需要，然后在根据他们的需要去制定产品，而不是先制定产品，再去对外推广，如此就是赌博，是对于商业这一门艺术的玷污。
至于竞争对手，那就更加不用说了，挡人发财，就如杀人父母，肯定得挖空心思去了解对手的心理，从而一举打败对手，这就是知己知彼。百战百胜的道理。
正是因为这个原因，李奇非常擅于思考对方在某种时刻的心理，这也是一种习惯，而且帮助他在战场上取得非常多的奇迹。
就好比他不费一兵一卒占领浑源县。
就当时的情况而言，宋军大败金军于黄河两岸，且险些活捉完颜宗望，士气正高，李奇率领十万大军，浩浩荡荡奔赴云州，任谁都会想。这厮肯定要一举收复整片燕云地区，完颜宗翰当时就是这么想的，于是他才选择避其锋芒，借以涨水，先挫其锐气。
但是完颜宗翰万万没有想到，李奇会突然变脸，露出一副小人得志的模样，在对岸安营扎寨，修建堡垒。转攻为守，与金军对峙，对于云州，是一点念头都没有。这也是完颜宗翰此生第二懊悔的事，这第一懊悔的就是当初没有在燕山府杀了李奇，这甚至是整个完颜家族最为悔恨的一件事，不说杀。至少不能放李奇离开，不让哪会出现这么多事。
完颜宗望兵败黄河，也是中了李奇的诡计。李奇是做足表情，差点就被酒鬼给杀了，这才请得完颜宗望入套。
所以，玩心理战术，李奇在当今社会而已，那是一等一的好手。
金军撤去不到半柱香时间，天空就下起了磅礴大雨，这一场大雨也让双方都得到了喘息的机会，双方都知道对方不会冒着大雨发动进攻，这不是拿自己士兵的性命开玩笑么。
完颜宗翰的归来也给宋军带来了一好一坏两个消息，好的自然是西夏后方稳固了，坏的自然是增加攻取云州的难度。
云州城内。
完颜宗翰坐在上座，面色低沉，目光缓缓的左右扫动，一语不发，而他的爱将们则是分坐两边，没有一个抬着头的，武州丢了，古北口丢了，新州被围，妫州、居庸关接连向云州发来告急信，但是云州做了些什么呢？自顾不暇，那告急信都快堆满了高庆裔的卧房，哪里还好意思抬头。
过了好一会儿，完颜宗翰才道：“难道你们就没有话说吗？”
高庆裔立刻站了出来，道：“下官无能，辜负了都统的期望，愿受责罚。”他是老大，自然得站出来承当，可不跟蔡攸等辈一样，功就自己领，过就手下当。
完颜宗翰如今正在气头上，也顾不得你是谁，怒喝道：“你们不是无能，要是无能的话，那要怪也只能怪我用兵不善，不会带兵，你们是愚蠢，而且极其愚蠢。”
完颜昌作为完颜宗翰的堂叔，而且名声在外，但是被完颜宗翰训的还是无话可说，他最怕的就是完颜宗翰和完颜宗望这两个侄儿，因为他们两个权力最大，当初二人合谋将朝中那些亲宋派的老臣子全部赶下台，然后统兵南下，既然是皇室，那么就不是讲长幼有序，讲究的是权力。
完颜宗翰继续训斥道：“自太祖起兵以来，何曾这么被动挨打过，太祖曾言，我们女真人一旦骑上战马，就只有一个目的，那就是消灭敌人，可是你们何曾见过谁防守也能消灭敌人的，想要消灭敌人，唯有进攻，不断的进攻，想尽一切办法进攻，如此才能歼灭敌人，这也是我们女真人的精神所在。
可是，你看看你们，打的都是什么狗屁不通的东西，要是太祖还在，也会被你们活活给气死，现在宗望、希尹他们定是在笑话我带兵无能，这才过了多少年，你们竟然连自己的立足之本都给忘记了，照此下去，我大金别说称霸天下，恐怕连自保的都嫌不够。”
完颜昌道：“宗翰，你先消消气，南朝突然背盟，并且对我们发动进攻，他们的兵力倍于我们，我们准备不足，一时被打一个措手不及，事发突然，情有可原。”
完颜宗翰见完颜昌开口了，语气稍微缓和了几分，道：“叔父，你这话可就错了，措手不及，那只是一时，可是这都过去这么多天了，敌军主力兵临云州不说，新州之围未解，妫州、儒州目前还在垂死挣扎，这就不是措手不及，而是实力不如对方，不，应该说脑子不如对方。”
完颜昌听完颜宗翰这语气，似乎他们真的犯下大错。但是想一想，除了台实贸然出击给予宋军偷袭，各方将士都非常拼命，做足了本分，但是事实这支宋军远远强于十年前的宋军，不是那么容易歼灭的，于是道：“宋军早就屯兵边界，同时进攻各州县，我们的兵力又远逊对方，这才陷入困境。”
完颜宗翰皱眉道：“我常常告诫你们。两军对阵，你永远要做敌人最不想你去做的事情，而不是敌人最希望你做的事情，分兵本就犯了兵家大忌，南朝统帅不可能不知，但是他为什么敢这么做，那就是他吃准你们一定会拼命守住城池，如此一来，你们就必须与他们围绕城池打阵地战。但是阵地战非我军擅长，别说敌军兵力胜于我军，纵使旗鼓相当，一旦落于阵地战。我们也不一定取胜。”
一干将士听得迷迷糊糊，敢情我们坚守城池也错了啊？
高庆裔纳闷道：“那依都统的意思，我们该当如何？”
完颜宗翰急切道：“当然是主动放弃新、武、儒、妫四州，囤积把守各个要道。敌人想要我们与他们在城下打，我们偏偏不让他们如意，以云州为大本营。利用云州坚固的城墙，牵制敌军主力，然后集中兵力逐个击破，敌军战线之长，遍布燕云，随便打击任何一点，都可以取得完胜，破敌之策，如此简单，为何你们想不到？”
在坐的大将们个个都是呆若木鸡，这话听着似乎有点道理，似乎又有点赌气的味道，就算再给他们一次机会，他们也不会敢想主动放弃这山后四州。
高庆裔道：“可是…可是这四州可是我们好容不易才夺回来的，怎能轻易送出。”
“对方就是吃准你们这种心理。”完颜宗翰重重一叹，道：“先生，你怎如此糊涂，这城池永远都会在那里，又不会消失，即便我们今日舍弃，他日还可以再夺回来，而且，我让你们守，你们就一定能够守住吗？明知守不住，为何还要为此付出惨重的代价，只要我们能够消灭敌军主力部队，别说这四州，整个燕云，甚至于整个南朝都是我们的。
中原有句话说得好，鱼和熊掌不可兼得，为将者同样也是如此，如果你想在守住城池的情况下，同时还要歼灭敌人，那除非敌军只是一群草包，而城池与敌军主力相比，自然是以歼灭敌人为先，你们其中不少人都曾跟随过太祖征战，何曾见过太祖有过哪怕一回是以城池为目标发动进攻的，即便是以城池为目标，那也是为了歼灭城内的敌军。
而且，一旦我们让出四州，敌军必将分兵驻守，如此我们便可集中兵力攻打其中任何一州，敌军必派兵来救，那么我们就可以在半道上歼灭敌人，这才是我们擅长的，这四州就是埋葬敌军的坟地，一旦进去，就难以出来了，而我们放弃四州后，就可以纵横燕云，凭借我们的优势，不断的采取攻势作战，灭敌于野外。”
此时，众将士脸色的委屈之色已经变成了惭愧之色，低头不语。
完颜昌道：“宗翰，事已至此，再说也不能重头来过了，我们当下应该赶紧商量应敌之策。”
完颜宗翰之所以这么愤怒，是因为这一路上他都憋着一口气，如今发泄过了，也消气了，道：“首先，一定要守住云州，四州可以舍弃，云州不能丢，因为云州是我们在燕云的大本营，补给方面全得依赖云州，但是我们不需要再野外与敌军作战，那么我们就能依靠云州防卫，用最少的兵力牵制敌军的主力，而且我们城内有数十万百姓，让他们去野外作战，是很难的，但是可以让他们上城墙作战，如此我们就可以抽调出更多的兵力去消灭敌人，而如今天下大雨，南朝车队肯定不会冒雨行军，这对于我们而言，是一件好事，我们得立刻派人前去拓宽护城河，加固城门，以此为云州的第一道防线。
至于对方的车营，我方才也留神过，可用投石车对抗。”
完颜昌赶紧道：“当初我们也是这么想的，但是却被敌军那火炮一举击溃。”
完颜宗翰立刻道：“但这不是我们放弃那几百架投石车的理由，我就不相信敌军火炮已经强大到这种地步，只要我们分散安置，敌军不可能让我们一炮都发不出。叔父，先生，这云州城就拜托你们了，只要你们能够坚持半个月，敌军的进攻一定会缓解，若是护城河守不住，那就坚守城墙，只要云州不丢，胜利就一定会属于我们的。
其次，明确战略目标，那就是灭敌为先，我们一切的攻势作战，都将会围绕敌军主力而进行，这我亲自前去，另外，再命儒州、妫州的守将弃城集中兵力救出新州主力，然后与我会合，放弃四州不是失败，而是我们大举反攻的时候。
最后，虽然目前我们连战连败，但是你们勿用丧气，因为我们的取胜机会实在是太多了，西夏若亡，我们必胜，援军若到，我们必胜，若是两点我们都做到了，那么南朝必亡，与之相反的是，南朝必须要做到面面俱到，方能取胜，所以此战必将是我们笑到最后。
不过，在此之前，你们必须忘记这二十年间得得到的一切，你们要记住，我们女真人是从一无所有到如今的幅员千里，我希望你们能够重拾当年跟随太祖征战的精神，要怀以必胜的决心去与敌人作战，要把握一切机会消灭敌人，容许被敌人进攻，就是我们女真人的耻辱，思前顾后，只会让自己变得束手束脚。”
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北宋小厨师 正文 第一千八百三十四章 齿轮风潮
抓住一切机会发动攻势作战。n∈
这就是完颜宗翰一直以来的决胜战略。
相比起完颜宗望、完颜希尹而言，完颜宗翰讲究的就是霸道，无论何时，都是以灭敌首要任务，完颜宗望更偏向王道，因为他常常考虑的不是消灭敌人，也不是攻城略地，而是如何让大金称霸天下，而完颜希尹却追求的是诡道，用以最小的代价去获取最大的回报。
三人各有所长所短，但是就战争而言，完颜宗翰或许要稍胜一筹，完颜宗望和完颜希尹考虑就有些多，他们不仅是军事家，同样还是政治家，政治家考虑的东西就比较复杂一些，而完颜宗翰可是一名纯纯的军事家，他的政治嗅觉一直都是他的短板，而高庆裔的左右就是弥补他政治上面的缺陷。
然而，北方打仗已经打响多日，这要是以前，大宋国内一般只有少数人会时刻关注北方战事，通常百姓还是每日该干什么就干什么，可是现在不同了，赵楷、李奇等一干统治者，非常注重百姓的想法，他们希望打一场百姓都赞成的战争，而不是跟宋徽宗一样，我要打就打，你百姓想什么干我屁事。
所以，在还没有打之前，赵楷已经准备好快马，要每时每刻将北方战事的消息传到东京汴梁来，让大宋百姓都参与其中，当然，这里面也有许多不真实的内容，比如宣扬女真人穷凶极恶，虐待汉人，视人命如草芥，总而言之，就是调动百姓的情绪。
在最初的阶段，捷报是一封接着一封传到东京来，百姓欢欣鼓舞，终于扬眉吐气了。以前老是害怕女真人、契丹人，现在看来，我大宋男儿不弱于人吗。
自从战争打响后，汴梁百姓但凡有空闲，就赶去茶肆、酒楼打听前线战事，主要他们是从什么人口中得知了？就是那些文人雅士。
这第一批战事评论家就由此诞生了。
文人吗，就是爱说，爱表达自己的主张，毕竟这年头读书人还是比较少，很好忽悠。专家比较容易当。
这些文人雅士，开始了各种分析，就跟说故事一样，百姓们也非常爱听。
而一些有抱负、志气的文人，开始宣传中原大国论。
其实他们也不是吹牛，大宋王朝本就富甲天下，文明之高，无人能够企及，要是军事力量再强的话。那么说是天下无敌，也没有人会反对。
正是因为有了这场战争，百姓们的生活变得更加多彩多姿，以前要是打仗。他们都是被剥削，哪里有空去关心这些，吃饭都成问题，但是这一回。朝廷并没有剥削哪怕一个百姓，故此，他们的生活也并没有受到太多的影响。唯一受到的影响就是物价开始上涨。
不少商人都在这一次运动中，发了大财，也促成了一批的新的富绅出现，但是这新的一批富绅，不再是纯粹的商人，更多都是有才之士，因为他们读过书，有文化，故此，他们若做生意，那自然有着先天的优势，同时间，许多发明创造开始涌现出来。
其中最引人注目，莫过于汴梁一位姓贾的布商，他首次借用将水排用在织布机上面，在汴河上游打造出历史以来首座机械化厂房，并且，他还改善了水排装置，从而大大的提高了冶炼效率。
其实借用水力推动转轮的机械化，在东汉时期就已经出现了，创始人名叫杜诗，他就是借用水力带动鼓风机，整套设备就叫做“水排”，然而，这位商人更是进一步提高了这方面的技术，变得更加精细，更加符合生产规律。
这一发明，立刻就给他带来了一万贯的财富，因为军器监直接花一万贯购买了他这一套设备，投入了马口铁的冶炼当中，因为几乎是在同时间，虞允文已经将马口铁应用在了箭头上面，他发现马口铁打造的箭头要更为锋利，并且极为耐用，因为寻常铁器会生锈，导致箭头不是那么的锋利，但是马口铁就很好的弥补了这一缺点，一旦某种原料投入到军事设备中，那么这种原料必将要大量生产，所以军器监在得知有人改良的水排装置后，虞允文亲自前去勘察，并且要求他老爹购买这一套设备。
军器监有钱呀，一万贯只是小意思啦。
在此之后，汴梁的商人们开始都打这水排的想法了，希望将水排用于自己的买卖上，因为汴梁水道想当发达，这也是大宋为什么会建都汴梁的一个主要原因。
然而，这一股水力风潮只是刚刚开始，军器监再得到这一项技术后，不断的改进，又应用于战船上面，利用齿轮的相互带动原理，进一步改善了脚踏战船和战车，甚至用于地雷上面，军器监已经研究利用齿轮发火，从而完成脚踏引爆地雷的战略构想。
大宋时代周刊也专门发表题文，将这一股风潮定义为“齿轮风潮”。
这名姓贾的商人，也因此名动京城，同时成为无双奖的最有利争夺者，瞬间跃入京城首富行列。
虽然大宋已经参战，但是国内还是处于迅猛上升的阶段，什么箭筒、弓弩等等的制作原料，都得到了很大的改善，这一个个进步，让百姓对于这一场国战是充满了希望。
当然，他们也有担忧的地方，那就是皇帝御驾亲征，赵楷即位后，获得天下百姓的追崇，甚至已经有人将赵楷与李世明、汉武帝等明君相比较了，换而言之，就是赵楷在大宋百姓心中，已经超过了太祖、太宗两位开国始祖了。
所以在得知赵楷御驾亲征的初期，百姓都非常担心，觉得赵楷此举有些冒失，偌大一个国家还需要你来管理了。
但是随着日子一天天的过去，百姓这种顾虑渐渐变淡，因为秦桧掌管朝政后，将整个国家打理的井井有条，一切有条不紊的进行中，当然。其中郑逸、李纲等人也是功不可没。
不得不说，秦桧的手段还是非常了得，关键他能够获得很多人的支持，李奇走后，汴京他是一手遮天，而且他又非常敢有作为，不说皇帝走了，我就萧规曹随，他在掌政之后，提出一个非常重要的改革方案。就是普及教育，先从军队做起，换而言之，就是提倡军校的重要性，并且从三司那里申请十万贯的军校费用。
郑逸明知秦桧是想借用军校掌控军权，但是他也没有办法，如今正在打仗，秦桧在这时候提出这个改革方案，是非常具有针对性的。一切都是为战争做准备，我在提高军队素质，你若反对，岂不是耽误战机。只能拨款给他。
然而，秦桧的手不禁伸向了军队，同时也伸向了财政，他又提出扩建京城的建议。但是这一建议，立刻遭到郑逸、李纲、毛舒的一致反对，不为其它。就是因为秦桧在此之前，他手下的商人购买了大量的城郊土地，而且都是一些荒地，价格极为便宜，一旦扩建城区，那么这些地价将会成倍增长，而且一旦大兴土木，工部首当其冲，而工部又在秦桧手里，这分明就是以公谋私。
要知道学院和医院的建设，已经让工部成为一个肥的流油的部门，虽然朝廷对于这方面管控非常严格，但是多多少少还是能够捞一点，毕竟工程太大了，同时也为秦桧获得了更多的政治支持，因为地上的建设需要求于工部，那么秦桧的地位自然是水涨床高。
但是他们也不能明言，只是说前线正在打仗，人力吃紧，你这时候扩建城区，大兴土木，又要耗费大量的人力，这事情都凑到一堆来了，三司也拨不出这么多钱来，因为你扩建城区，必须要再修建配套的防御设施，这是需要大量的资金，郑逸以此为理由，死也不肯拨钱。
不过秦桧大权在握，既然提出来，他肯定要收获回报，双方经过一番商谈后，选择先行规划，等战事结束后，再来进行，他的理由也非常充沛，汴梁人口与日俱增，旧城区已经容纳不了了，必须的扩建城区，杭州都在规划扩建新城区了，身为首都不可能落后杭州，可是秦桧那边又偷偷将消息放出去，那么地价还是涨了起来。
这秦桧不亏是李奇�