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按少年所指方向，印刷社院里一角廓下，摆了一张桌子，那里坐在一个文人，前面还有一群人在排队，那些人大多都穿着丝绸，很有钱的样子。
李超带着人走了过去，自动在队尾排了起来。
“这位兄台好，鄙人五福绸缎庄的管事，鄙姓柳，柳永，不知道这位兄台是做哪行生意的？”
刚站好，前面那个中年人就转过头来，主动的打招呼。
李超笑了笑，“某姓李，做羊毛生意的，柳兄可以称为我李青。”
“羊毛生意啊，这生意不错啊，自从洮州那边传回来的那个什么毛纺技术和手工织毛衣技术后，咱们这关东开了不少的毛纺工坊，许多百姓也都买毛线回家自己织毛衣，这羊毛需求量大增啊，有羊毛根本不愁销路的，都是抢啊。你做羊毛生意，还来这里打什么广告啊？”柳永问。
“我主要是收购羊毛，正如柳兄所说的，羊毛现在稀缺啊，到处缺货，所以我也来这里打广告，看能不能找到货源。”
柳言很善谈，也很热心。
“那你可来对了地方啊，我跟你说啊，这大唐半月谈的广告效果那是非常的好啊。花点钱，打个广告，整个长安都知道了，不出半月，整个京畿都能知道。这可比请人吆喝效果好啊，你想想，你请人吆喝，要让全长安的人都知道，得请多少人啊？要让全京畿二十多个县的人都知道，这得多少人啊？”
“而且，这广告打到报上，那就一直都在了。一传十，十传百，了不得。上个月东市的万福皮货行新开张，在上期的半月谈上打了一条广告，就几十个字，夹缝里的一行字，开业大酬宾，八折优惠，你猜结果怎么着，当天就来了几千号顾客，把他准备的存货全给买光了。我的个天啊，全买光了啊，本来是准备着能卖两月的货啊。”
“真有这么好的效果？”李超故作惊讶状问。
“那不可是咋地，效果太好了。”
“这么好的效果，这广告费也不便宜吧？”
“那倒也是，不过一分钱一份货嘛，算一算，还是很划算的。你看，现在好多商人都赶来打广告，排队都排不过来，还得先到这里花钱排队买号，然后才能按号到里面的广告处去跟他们谈广告。听说广告费涨了不少，但依然有好多人争着来打广告。”
听到这丝绸商人这么说，李超心里很高兴，看来这头道买卖果然好做。（。）
第440章 销量破万（）
假扮羊毛商走了一通流程后，李超对报社的运转情况越发的满意了。他当初跟主持报纸的那几位社长、编辑、管事们上过的课，效果非常好，他们理解的很好，甚至超出了李超的预料。
古代人一点也不比现代人差，李超把流程模式一说，他们很快就给吃透了。
“现在一期的广告费是多少？”
社长公房里面，李超坐在自己的位置上，问社中来开会的这些副社长、编辑、管事等骨干。大唐半月谈，虽然现在李超基本上是放羊状态，撒手不管，但他依然还是唯一的社长兼总编。
只是太久没来了，以致于有些新招来的伙计都不认识这位社长了。
“上期我们的广告卖的是有史以来最好的一期，卖了整整三百贯钱。”副社长很自豪的道。这是位头发半白的文人，曾经也当过刀笔吏，文字功底不错，也有些才情，可惜怀才不遇，蹉跎半生，始终只是个小吏。
李超后来特别聘请他出做副社长，主持半月谈的日常。
半月谈本是印刷坊的一部份，但李超早把他独…立出来，现在是自负盈亏，且完整属于李超的一家报社。
三百贯，对于那位副社长来说，这是一个很不错的数字，值得自豪了。毕竟，三百贯就是三十万钱啊，又没卖书又没卖什么商品，就是在他们的报告的各个夹缝等地方，加点广告，然后一期就卖了三十万钱。
三十万钱堆一起，都是近两千斤的铜啊。
不过李超却没有多满意。
才三百贯钱而已，都还不够报纸的发行成本。李超的计划里，广告费不但要比报纸的印刷发行成本高，而且还得高出许多，有很多的余额。
上期发行了三千份报纸，还有三千份副刊，编辑印刷出版等成本，并不少。就算用上了活字印刷，用上了新技术生产的便宜纸墨，但算下来依然要两百文一本的成本，这个价格可不算便宜。
发行的时候，最后是卖每本五十文，等于卖一本亏一百五十文，正刊加副刊六千本，等于就亏九十万。这个钱，要用广告收益来填，只卖了三十万广告费，等于史上卖的最火的一期，还出了副刊，结果一文钱没赚，还亏了六百贯。
这当然是不行的。
李超还打算把半月谈降到二十文，甚至十文钱一本呢。收费越贵，买的人就越少，这半月谈的影响力就越小。
对于一心想做大这份报纸，做出一个平台的李超来说，他是不愿意一直是销量一两千份的，他希望有朝一日，这报纸能销个一万份。
一份报纸收费五十文，肯定是不可能卖到一万份的。
如果将来五文钱一份，卖一万份也不是没有可能。
关键的关键还是在于这广告费用。
“增加广告位置，另外还可以弄一些散页广告，夹在书里。”
这种散页广告，就等于是整版广告了，单独开一个版，精心排版，甚至可以弄上插图，到时可以直接装订在半月谈里，也可以直接散着夹在里面，反正就是突出广告效果。这样弄散页，甚至可以连续卖上几期都不用改版，省钱省事还效果好。
“下期，我们的广告费用得提价，广告位置得增加，甚至制作专门的整页广告。我的要求是，我们下期广告出租费用是八百贯，而我们的半月谈的销售价是每本三十文。我希望，我们下期能够把销量稳定在三千份上。”
副社长听到这个要求，欲言又止。
一位管事忍不住道，“国公，我们目前印刷两千份以上，才能保持每本成本在二百文钱，如果印三千份，成本也下降不了多少。印刷三千份半月谈，成本至少是近六百贯。如果每本只卖三十文，那亏损太大了。”
李超道，“所以我要求广告费至少卖到八百贯。另外，印刷成本也还是能够压缩的，我们采用活字印刷，采用自己造纸坊的纸，采用自己的墨，我们自己培养学徒，尽量压缩不必要的开支，我算过，我们每本半月谈，能把成本压缩到一百文钱。这样印刷发行三千份，也不过是三百贯。”
“如果我们把广告卖到八百贯，就还能有五百贯的赢利。”
“赵国公，一期卖八百贯广告，一月一千六百贯，一年卖一万五千多贯广告，这根本不可能，我们上期卖的最好，还是因为发行了三千份的副刊，等于是卖了六千份的广告，才赚到三百贯的。八百贯，太多了，根本不可能。”
“你不去做，怎么知道不可能呢？放在一年前，你知道有报纸这种东西吗？你知道报纸还能卖钱吗？”
“现在我们半月谈是独一家报纸，名头也已经打出来了，大家都知道这份报纸，影响力很高。广告的效应也很好，商人们都愿意来打广告。但我发现，对于如何卖广告，你们都还不懂，只是被动的坐在这里等商人们上门，接的广告业务也很杂很乱。”
李超教训他们来毫不客气，广告卖的好，那是双赢。商人得到了推广，而报纸得到了资金。可现在报社，对于广告营销明显不懂。
想想后世的央视标王，几秒钟就能弄几个亿出来。
“我们的半月谈，不是什么广告都接的，不是什么广告都打的。我们打广告，得有选择性，甚至具有唯一性。打个比方，同类的广告只接一个或者几个，甚至每个广告位，我们可以让商人们竞价争夺，价高者夺。”
什么东西都得有竞争。
“我们还得打一些优质广告，为一些影响力较大，实力较雄厚的商家打广告。”
一群人听的目瞪口呆，给商人打个广告还有这么多的名堂。
“但是你们也得谨记一条，千万不能打虚假广告，广告语用词得谨慎，不能胡乱吹嘘，更不能颠倒黑白，以假乱真。我们卖的不是广告，而是我们的影响力。我们不能把我们的信用给毁了，一定得保持我们的信用，保持我们的影响力。不是谁给钱，我们就给谁打广告，也不是谁给的钱多，我们就给谁打广告，一定得有一套标准。我们打的广告，得是真实的，明白吗？”
“记住要主动出击，不要瞧不起商人，也不要把给商人打广告看成是一种施舍，不，是合作。我们和商人，是合作关系，互利共赢。等哪一天，我们有了足够的广告收入的时候，我们可以把我们的报纸卖的更便宜，甚至只卖一文钱一份。”
一文钱一份百多页的半月谈，这让那些报社的管理者们都震的不轻。
“记住一条，卖报纸的钱，远远不如卖广告的钱多。”
这种模式，在后世那是太普遍了，好比看电视、听广播那都不要钱，他们自有广告商代替那些观众听从付费。
“记住我们的目标，销量破万，售价一文，这，就是我们的办报宗旨。我们推出最好的内容，让大家喜欢我们的内容，相信我们的内容，然后利用我们的影响力，收广告费，向我们的读者推销广告。”
李超不知道他的这一课，有多少人听明白了，也不知道他们到底听明白了多少。但没关系，他相信这些人都很聪明，会慢慢的明白这个模式。
有了大唐半月谈，以后肯定也会慢慢的有其它的报纸、期刊，但李超不怕模仿不怕山寨，只要他们拥有更先进的理念和模式。
那么半月谈就能永远被模仿，而从来都不会被超越。
没有优质的内容，哪来的读者，没有销量，哪来的广告投放量，没有广告，哪来的广告费。没有广告费，又哪里可能让报纸卖的那么便宜呢？
别人若是搞不明白李超的这套模式，简单的模仿，那会让他们亏的裤子都没有。
毕竟随便印一期，都得几百贯钱。而李超这里一份卖个二三十文，甚至三五文，别人却只能卖二三百文，肯定没有人愿意买他们的。
半月谈一期销量五六千甚至上万，其它的人一期销量几百份，商人也肯定会把广告投到李超这里来。
一环套一环，想模仿，难。
开完会，李超便让他们去主动的拉广告去了。要想把广告费从一二百贯，升到七八百贯，这可不容易。
但李超给了他们任务，也划出了奖赏惩罚的标准，拼业务的时候到了。
“管事的在哪里？”
一群人走进报社院里，前面一个管事模样的人大声喝道。
一名管事上前迎接。
“这位，请问有何事？”
“我是淮安王府的管事，我们郡王也要写篇访谈，就是跟平阳公主那样的。”
李超在后面听了不由的一笑。
想不到淮安王李神通还挺时尚的，这李秀宁的访谈刚出，李神通就也想要上头条，过把名人瘾了。
“抱歉，我们写不了。”
“怎么写不了？”那管事喝问，“我知道了，你们是要收钱才写是吧，没问题，我们郡王说了，写好了，给你们一百贯钱！”
“真抱歉，写不了。”
“大胆，你们这是敬酒不吃吃罚酒了？”
李超这时笑着上前，“可以写，不过价格不便宜，我们可以给淮安王写一篇几万字的长篇，如平阳公主的那篇长篇一样，但那篇短篇写不了。写个长篇，一百贯钱。但若要印刷出来，则千本起，一千本收费三百贯，若需要印更多，则要按此价加钱。”
李超也是陡然想到这可以成为一个赚钱的项目，有钱有势的人，都喜欢名。修家谱、写墓志铭，往往还要请有名的人写，润笔费用可是不便宜。
现在李秀宁的访谈一出，不由的让这些人看到了一个更容易显耀名声的办法。也请报社写篇访谈，到时岂不扬名天下。
不过李超不会随便给他们上半月谈人物版块，但可以给他们写篇长篇传记，单独以副刊的名义出版，反正也不会影响到半月谈。甚至李超直接就让他们自己把印副刊的钱出了，然后到时随正刊免费赠送。反正这些人也不图钱，就是图个名。
写一篇一百贯，印一千本三百贯，只要有钱，李超不介意让报社给这些有权有势的人服务一下，反正又不用跟钱过意不去。
写几万字的个人传记，或者说是个人吹牛史，反正又不犯法，甚至随便一个读了十来年的书的人都是能胜任的，轻松就能赚几百贯，这钱比给老年人卖保健品还赚钱啊。
第一期的人物专栏一炮打响，李秀宁成了巾帼英雄，尤其是成了国子监学生和长安东西两市无数游侠儿们的心中偶尔，不少本来不识字的长安游侠，都要买一本带在身上。
李超则开始在准备写第二期了。
李秀宁这期开了个好头，第二期写谁？
李世民？不太合适，他是太子啊，他的身份应当出现在官修史书上，将来出现在起居注上，将来要写成太宗本纪的，出现在一份小报上，算怎么回事。
还是继续自己的想法，准备写成隋唐英雄列传吧。
李秀宁这位女英雄出场后，应当轮到咱们的山东英雄秦叔宝了。
既得尊重事实，不能太多加工创造，又得突显出秦叔宝的盖世豪杰的形像，有点难度啊。不能写秦琼当过捕块，也不能写他爹是北齐大将。秦琼也没有一个北平王的姑父，当然也就没有潇洒无比的银枪罗成这个表弟，傻子罗士信跟班也没了。
得尊重历史事实啊。
秦琼是个山东小官员之子，后来以官员品子身份，做了隋朝大将来护儿的帐内，成为了亲兵。
嗯，得把老铁枪加上，重点描写这段。
来护儿、张须陀、罗士信。。。。。裴仁基、李密、程咬金、王世充、单雄信，再到投唐，成为李世民麾下，这里重点描写，李世民必须正面。
征讨刘武周，跟尉迟恭交战，这里重点描写，双雄会，一定得打的激烈，三鞭换两锏，这个得有，秦琼必须得有一对瓦面金装锏，尉迟恭也必须得有一支十三节钢鞭。。。。。
想着想着，李超感觉创作的灵感如尿涌啊！（。）
第441章 划时代的伟大发明（）
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手里抓着几张草纸，李超有种泪流满面的感觉。
“我的心相印，我的清风，我的紫荆花！”终于再也不用厕筹了，告别了小木片、小竹板，废竹简，真是让人感动。
手里的草纸不够白，很黄，甚至带点灰色，而且很粗糙。
比较粗，比较硬，但起码是草纸啊，比起旧竹简和小木片，那是好上千万倍了。以前李超闲时的主要爱好就是削竹简，不是为了写书，而是为了私人自制专用厕筹。
被毛刺伤过一回后，李超就习惯了自制厕筹，每削好一片，还得在脸上刮几下，确认平滑光洁没有毛刺之后，才算完工。平时李超有时身上钱都不带，但却一定得带一个小袋子，里面就装着一把亲自削好的厕筹。
虽然不少大户人家里的厕所装饰的异常奢华，里面焚香，甚至还安排仕女伺候，甚至有干枣可以塞鼻子。
但偏偏这个厕筹却一般。
尤其让李超不能忍受的是，不少人家的厕筹，居然还是可回收再利用的。有的直接弄块布，有的弄节麻绳，有的弄捆木片或竹简，旁边弄个桶装着水，用过后，就扔进去，会有仆人清洗，下次再放到一边备用。
这怎么能接受？
李超能接受和别人共一个菜盘里夹菜，绝不能容忍共用一根厕筹！
两年了，终于有了草纸了。
为了这么几张草纸，李超甚至还专门建立了一个作坊，研究许久之后，终于有了现在的成果。
草纸，用的是草浆制纸，以石灰或贝壳灰加工。
草纸看起来似乎非常简单，但其实很复杂，李超的草纸作坊，要加工出草纸，经过再三优化之后，也依然需要整整七十二道工序。
制造一千斤纸，需要蜊灰一百五十斤，稻草一千斤，柴禾二百斤左右。
草纸最主要的材料，自然是稻草。不过关中地区水稻种植不多，于是便用其它的干草等代替，但是蜊灰，却是比较麻烦的。
要造草纸，还得先烧蜊灰。
在没有水泥前，蜊灰是比较重要的建筑材料。建房子、刷墙壁，有钱人使用蜊灰，普通人用黄泥。
蜊灰的原料，其实就是蜊壳，包括牡蛎壳、花蛤壳、蛤蜊壳、钉螺壳等各种贝壳类的壳。一般蜊壳最多的地方，自然还是沿海。在海里捞壳，甚至有专门的车壳船在近海捞壳，从海里捞上来蜊壳，进得烧灰。
当然如关中这样的地方，不靠海，那便收集淡水的贝壳。
烧蜊灰，得先造土灶。先在地面上挖一个圆形浅坑，如盆状，面积约二米宽，坑上架筻竹如网状，再用稻草拌泥封一层顶面，戳上透风小孔，再在周围围成灶边。建成约一尺多高，开一个风门口，还得专门建一个风箱鼓风。
日夜不停的煅烧，烧好为止。
灶里烧的时候，蜊壳之间还得用谷壳拌好，还得撒点水，用稻草铺好，最好蜊壳冷却后洒上水，待其自然氧化成粉末，便成了蜊灰。
这种蜊灰其实和石灰性能差不多。
要造纸，先烧蜊灰，要烧蜊灰，还得先建土灶，还得制风箱。
总之，一切都得从无开始。
比起造皮纸、麻纸、竹纸，草纸制造一点也不简单。
造草纸，最好的材料还是稻草。李超灞上的梯田种了不少水稻，这些稻草都用来造纸了。
稻草还得先经过整理，造纸的稻草得是陈旧但又不能腐烂的，要把他晒干还得两头缚紧。
然后还得挖一个在塘，在塘里按量放好水，按配方定量把蜊灰和水溶解，然后用木耙用力搅拌。将准备好的稻草，一次约三百斤放到大塘里，用人或畜踩踏，让干稻草吸足蜊灰水，等稻草颜色变成金黄色。
再一件件的搬